有那樣一群人，背起行囊、遠(yuǎn)離都市，去尋找那地圖以外的地方。

張恒的西藏

西藏，是多少人尋夢的地方。有人說，西藏是一面魔鏡，每個人都能從中看見自己。1997年的5月，在西藏灑滿陽光的高原上，一個年輕人，背著行囊孤獨(dú)地行走，和一般的的旅行者不同，這個年輕人顯得心事重重，有時甚至透著絕望。這個年輕人究竟從這面魔鏡中看到了什么?

這個在雪域高原往大山溝里鉆，擺出架勢要專門折磨自己的年輕人叫張恒，27歲。之所以和其他旅行者不同，是因?yàn)樗谛心抑膺€背著20多萬的債務(wù)來到的西藏。

那他到西藏干嗎來了，躲債嗎?

1996年，張恒從北京大學(xué)城市環(huán)境管理專業(yè)畢業(yè)。學(xué)習(xí)成績優(yōu)異的張恒面臨著工作上的很多選擇：研究機(jī)構(gòu)、政府機(jī)關(guān)、知名企業(yè)，但這時候他卻接受了同學(xué)的建議，做出了一個離經(jīng)判道的決定。

一個叫小葉的同班同學(xué)，和張恒探討計(jì)算機(jī)、多媒體軟件是一個很有前景的發(fā)展方向，小葉建議畢業(yè)后自己創(chuàng)業(yè)成立計(jì)算機(jī)軟件公司。結(jié)果在1996年即將畢業(yè)的時候，張恒回到家鄉(xiāng)籌措資金，借了20多萬元錢，在中關(guān)村創(chuàng)辦了一個計(jì)算機(jī)公司。

這20多萬元錢又是怎么來的呢?張恒在老家——河南新野農(nóng)村，找到村支書和村民，一點(diǎn)一點(diǎn)湊起來的，而且算是股份。村民們的邏輯是，北大畢業(yè)生可是人才，和他一起做事心里踏實(shí)。

張恒滿懷信心地創(chuàng)辦著電腦公司，他覺得憑著大學(xué)四年的積累，做成個IT精英不成問題?？伤麤]有預(yù)料到，1996年的5、6月份公司開始籌備，到7、8月份公司開始運(yùn)營，到了1997年5月的時候，這個公司就快撐不下去了。一年的時間里，這個公司就算夭折了，三個合作伙伴只能作鳥獸散。

公司倒閉了，留給張恒一個大難題，因?yàn)殄X主要是他給籌集來的。剛剛畢業(yè)，就負(fù)債20多萬，而且欠的是遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親的錢。這錢若還不上，張恒根本無法回家。

為了排遣內(nèi)心的壓力，張恒在西藏、青海的路上不停地走，高強(qiáng)度的消耗自己的體力。張恒后來說：其實(shí)這本來就是一個投資，因?yàn)樽龅貌缓?，我愿意把?zé)任擔(dān)下來。但因?yàn)槲沂勾迕駛兺兜腻X沒有了，這讓我內(nèi)心過意不去。

張恒一邊承受著壓力的折磨，一邊開始琢磨下一步就該怎么走。行走中，他接觸到很多國外的背包客，也就是自助旅行者。他們背著背包、賬篷、睡袋隨處走，用比較便宜的方式周游世界。當(dāng)時來國內(nèi)自助游的外國人有很多，跟他們聊天，看他們的裝備，張恒對戶外活動有了了解。

張恒背著背包四處徒步旅行，目的在于釋放壓力，但是他沒有想到，當(dāng)時他的做法在今天會風(fēng)靡一時，而且有個時髦的叫法：“驢友”，20萬的欠款讓他做了回“驢友”；他更沒想到的是，這三個月里，一路上結(jié)識的國外“驢友”們成就了他日后的事業(yè)。

張恒在最初的旅行中腦子里一直在糾纏著的是那欠款，走著走著，他開始琢磨究竟能干點(diǎn)什么才能東山再起。從那時候起，他的腦子一刻也沒閑下來。終于有一天，一件事觸動了張恒。

在西藏的納木錯，張恒背來了一個帳篷，那帳篷是幾十塊錢買的。而此時的納木錯已有國外背包客把帳篷撐起來，那帳篷很漂亮，看到他們的，張恒就不再想撐自己的了。

自助旅行在國外是以個很早就興起的戶外運(yùn)動項(xiàng)目，每到假期時，很多人走出家門，去一些人跡罕至的深山、叢林、峽谷去徒步探險(xiǎn)、旅行。因?yàn)檫\(yùn)動興起得早，自然在戶外裝備上已經(jīng)有了成熟的市場。和這些國外游客交流，他們告訴張恒：戶外旅游用品在歐洲是一個很大的產(chǎn)業(yè)。張恒有了想法，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這個行業(yè)應(yīng)該也能行。

打定主意的張恒準(zhǔn)備回北京開創(chuàng)自己的戶外用品事業(yè)，在布達(dá)拉宮的廣場上他開始了試驗(yàn)，把自己的背囊、帳篷都擺出來，他要看看這些戶外用品能不能賣出去。

1997年的時候，除了一些職業(yè)戶外探險(xiǎn)者，國內(nèi)真正的戶外旅游還沒興起，出去旅行多是到景點(diǎn)看風(fēng)景，跟著導(dǎo)游轉(zhuǎn)。戶外裝備，那時候聽說的人都不多。這還是個不引人關(guān)注的行業(yè)。張恒要抓住這個機(jī)會?？墒?，畢竟當(dāng)時國內(nèi)還沒多少人玩戶外的，他能有市場嗎?

張恒在布達(dá)拉宮廣場把自己用的那頂帳篷拿了出來，剛擺出來就有人尋價。一個老太太，帶著一個小孫女，說這個賬篷我買了，我們一直想買一個帳篷有時候出去玩一玩。小試牛刀居然開了張。那不好意思撐出來的帳篷賣了多少錢呢?300多塊。賣完了帳篷賣背包，張恒把這些已經(jīng)用不著的東西都賣了，小賺一筆的他打道回府。

投資戶外用品

游走在西藏的張恒是負(fù)債的，但負(fù)債對張恒來說，已經(jīng)不是第一次。從高中畢業(yè)開始，張恒做的事情，就不容易讓人理解。他曾經(jīng)是從農(nóng)村考入軍校的本科生，可上到大三時，實(shí)在無法對所學(xué)專業(yè)提起興趣，就毅然決定退學(xué)回家了。退學(xué)后，迎著家里和周圍鄉(xiāng)親奇怪的眼光，張恒像很多懵懂少年一樣，給自己定下了一生要從事的20個職業(yè)目標(biāo)，第一個目標(biāo)就是在農(nóng)村辦一家像樣的企業(yè)。

在家里人的幫助下，張恒辦起了一家和農(nóng)業(yè)相關(guān)小企業(yè)，種藥材、搞養(yǎng)殖，但折騰了幾個月，終究一事無成，處境相當(dāng)凄慘。盡管辦企業(yè)落了個凄慘的下場，但是打定主意按照自己的想法生活的張恒，又開始了流浪生活，他遠(yuǎn)赴福建、泉洲，到處打工，希望能積累辦企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。但是，又是幾個月下來，結(jié)果比想象的還糟，充滿失望的張恒甚至感受到了絕望。

張恒開始反思，這個路是否走不通?他打電話回家，媽媽在電話里很傷心，希望他能回到家里，繼續(xù)讀書。

張恒真的回去了，重新上高中。不得不再次捧起書本的張恒參加了高考，功夫不負(fù)有心人，他考取了北京大學(xué)。

從來沒有讓家里人省心的張恒，從西藏回來，又需要家里的幫助了。決定投資戶外用品的他需要啟動資金，最終是哥哥把錢借給了他，張恒算是“融資”三萬元，在北大小東門租了個三十平米的門臉，三夫戶外用品的小店開張了。

本指望這小店能賺錢還債，可是沒想到，小店開張，就使張恒的生活陷入了困境。一段時間，店里冷冷清清，常常是一天只有幾個顧客，也只是進(jìn)來轉(zhuǎn)一圈就走，小店沒有收入可言。

因?yàn)橘Y金問題，最初店內(nèi)貨品的質(zhì)量的確不敢讓人恭維，回頭客少。再加上那時候戶外活動還沒有風(fēng)行起來，小店陷入困境實(shí)屬正常。

張恒回憶那段日子的艱苦，有時候一張大餅就是一天的伙食；有時候發(fā)現(xiàn)不錯的貨品，又沒錢買，只能這兒借三百，那兒借五百把錢湊齊，賣了東西再趕緊把錢還給人家。此外，店里那時候還有三個員工，幾乎一年都沒拿工資，不過大家都堅(jiān)持了下來?，F(xiàn)在，老店員感慨，其實(shí)能撐下去真的是個奇跡，生活上都沒有太多的保證，能留下來，看的就是張恒的那個恒心。

20多萬的舊債，加上這新愁，還有一點(diǎn)，因?yàn)樾〉暝诒贝蟮男|門，常常有張恒的同學(xué)讀研究生的、出國的，來看看張恒在干什么。在胡同路邊的一個小店里做著店主兼店員的張恒感覺到了落差。

但他沒有放棄，開始研究究竟是什么原因使他的貨賣不出去。門面不顯眼嗎?沒辦法引起顧客的注意?那就應(yīng)該走出去。他把目光瞄準(zhǔn)了周圍的高校一族。周末，騎著三輪車到高校北大、清華、人大，到學(xué)校找個地方去展銷。張恒沒有想到，這一次他收到了意想不到的效果，高校學(xué)生追求生活的時尚，追求自然的戶外運(yùn)動，這和張恒的想法正好吻合。張恒的這一舉措鎖住了戶外用品的未來消費(fèi)者。一個周末能買出一兩千塊錢，這幫忙小店生存下去。

與此同時，張恒開始利用自己的外語優(yōu)勢，和國外大廠聯(lián)系，進(jìn)少量的中檔貨品。積極的尋找貨源，解決戶外店的長遠(yuǎn)發(fā)展問題。整個1998年，有了大概20多萬的銷售，1999年，情況更好，店里邊的貨品齊全起來。

創(chuàng)建俱樂部

生意慢慢好起來的過程中，張恒一直在考慮如何做大。怎么才能夠建立起固定的客戶群，又如何鎖定未來的戶外一族呢?他一直沒有想到好的方法。一天，一個在張恒店里買帳篷的朋友打來電話：張恒，你什么時候組織一下活動，讓我們把這些賬篷、睡袋真正的用起來啊。這個電話讓他開了竅，既然是經(jīng)營戶外用品，那就別老在家里待著，把生意做到家外去吧。

張恒開始在網(wǎng)上發(fā)帖子，大意是他要建一個戶外俱樂部，組織大家一起去野營、旅游，但要出去走走，你也得有一定裝備，我這里都有。1998年9月，他組織了第一次活動，周末去司馬臺長城野營。然后就是打電話、發(fā)傳真聯(lián)系人，這樣一下去了26位。再然后就是這些咨詢報(bào)名的人來到三夫，看到和平日里不一樣的服裝、水壺、登山杖，眼睛放光。

俱樂部這種方式，把戶外運(yùn)動這一新鮮事物介紹給人們，把人吸引過來，把戶外運(yùn)動堅(jiān)持下去。會員的參與立即讓三夫的銷售有了起色。張恒的三夫小店就這樣一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢發(fā)展起來。2001年初，已經(jīng)開店四年的張恒經(jīng)過一番努力，吸引到幾位朋友的加盟，又在北京繁華的北三環(huán)邊上開起了新店。

起初還是有些壓力的，房租各方面的費(fèi)用都增加了。但實(shí)際上短短兩個月，銷售也一下上來了，2001年就超過了100萬，這之后發(fā)展很快、成長很快。

生意走上正軌以后，張恒趕緊把欠村里的錢連本帶息全部還上。隨后，張恒又在國貿(mào)開了分店，這讓三夫在京城戶外用品零售行業(yè)徹底站穩(wěn)了腳跟。2004年底，張恒進(jìn)入上海市場，成為中國最大的戶外用品商。

張恒形容自己：從內(nèi)心來說，我是一個背包客，是一個非常自由自在的背包客。他一直在嘗試、探索，他的探索引導(dǎo)了另一種生活方式。他的三夫俱樂部經(jīng)常有一些新鮮的戶外活動，讓人們體驗(yàn)新鮮行走的快樂。

責(zé)任編輯 袁丹

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