創(chuàng)業(yè)之初依附于大企業(yè)，一方面可以通過跟它們的交流，學到它們先進的技術(shù)和管理經(jīng)驗，另一方面也可以保證自身穩(wěn)定的業(yè)務，維持企業(yè)發(fā)展。

拍一部電影，主角與配角都是必不可少的，企業(yè)界同樣是這樣。當我們仰視通用、海爾、松下這些大企業(yè)創(chuàng)造的商業(yè)奇跡時，很多中小企業(yè)卻在這些巨頭的背后，依靠提供配套服務，謀求著自己的生存空間。

配套企業(yè)不同于傳統(tǒng)的代工貼牌企業(yè)，它們往往是因為擁有獨立的核心技術(shù)，為某些大企業(yè)提供某一方面的服務，完全依賴于大企業(yè)的業(yè)務而生存。這種“寄人籬下”的企業(yè)，在世界各地比比皆是，可以說只要有大企業(yè)的地方，就有配套企業(yè)的身影。當“主角”們在國際市場上大紅大紫的時候，這些小企業(yè)在身后成了最容易被忘記的角色。但對于許多仍處于創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)而言，做一個“配角”，未必是件壞事。

站在巨人的“腳下”

丁峰是青島一家機械加工企業(yè)的負責人，他的企業(yè)創(chuàng)立于2000年，專門為松下電子進行流水線制作安裝?！拔液軕c幸我們選擇了一條正確的道路，站在巨人的‘腳下’，才能順利地發(fā)展到今天?！倍》甯嬖V《中外管理》：企業(yè)創(chuàng)建初期，也曾經(jīng)嘗試過尋找新項目，打造自己的品牌產(chǎn)品，結(jié)果鎩羽而歸。

“任何企業(yè)創(chuàng)立的時候都會是很困難的，我們也不例外。2000年的時候，全國上下都在喊造品牌，我們也在很多方面嘗試過。例如：防盜門、電器開關，結(jié)果都不理想?！被貞浧饎?chuàng)業(yè)道路上的挫折，丁峰感觸頗多，“沒有資金，沒有技術(shù)優(yōu)勢，造品牌對我們這樣的小企業(yè)而言，簡直就是天方夜譚！”

2001年的時候，丁峰的企業(yè)依舊是慘淡經(jīng)營。生存的壓力使他不得不思考企業(yè)的未來。恰在此時，《青島晚報》一則“世界500強美國愛默生電子落戶青島，配套海爾家電”的新聞進入了他的視線?！爱敃r我就想，世界500強的企業(yè)都來為海爾服務，總該有原因吧”。他隨即查閱了大量配套企業(yè)的相關資料，并最終確定了企業(yè)的發(fā)展方向。

青島作為一個港口城市，有許多企業(yè)發(fā)展得天獨厚的條件，除了土生土長的海爾、海信、澳柯瑪?shù)却笃髽I(yè)，日本的三菱、松下，韓國的三美，美國威博客等許多大企業(yè)也都落戶這里。丁峰為企業(yè)發(fā)展制定的第一步戰(zhàn)略就是“找棵大樹先乘涼”。

“依附于大企業(yè)生存，不是什么丟人的事情，一方面可以通過跟它們的交流，學到它們先進的技術(shù)和管理經(jīng)驗，另一方面也可以保證自身穩(wěn)定的業(yè)務，維持企業(yè)發(fā)展?！彼麑Α吨型夤芾怼啡缡钦f。

功夫不負有心人，到2003年年底，丁峰的企業(yè)已經(jīng)與青島松下、澳柯瑪、中海油等幾家大企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關系，企業(yè)的生存得以保障。

小企業(yè)的配套生存法

企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，業(yè)務量穩(wěn)步提升，然而新的問題擺到了丁峰的面前：大企業(yè)由于家大業(yè)大，資金流轉(zhuǎn)緩慢，對于配套中小企業(yè)往往采用延期支付貨款的方式，對于一些家底殷實的企業(yè)而言，支撐一年半載不成問題，但是對于一家小企業(yè)而言，日子異常艱難?！?003年，我們?yōu)榍鄭u本地的一家冰柜企業(yè)做流水線安裝，大約有300萬的工程款，要到2004年年中才能付清，這對于我們幾乎是致命的”。

據(jù)《中外管理》調(diào)查了解：在青島為海爾、海信、澳柯瑪三家電器企業(yè)進行配套加工的小企業(yè)大約有幾百家，貨款延付是大企業(yè)較為普遍采用的方式，很多小企業(yè)因為資金周轉(zhuǎn)不開，不得不關門歇業(yè)。

“300萬對于我們是個不小的數(shù)目。但是我們又沒有很好的解決途徑，只好與那家大企業(yè)對簿公堂”。官司打贏了，但丁峰依然高興不起來。大企業(yè)以短期預算沒有這項開支為由，堅持拒付貨款，而法院判決那家冰柜企業(yè)以等值產(chǎn)品抵債。望著幾百臺電冰柜，丁峰知道企業(yè)再次陷入了困境。

“為什么在與這些大企業(yè)的對話中，我們始終處于一個弱勢地位？就企業(yè)而言，我們應該是平等的業(yè)務關系”。這個問題困擾著丁峰，他把所有事務交付下屬處理，只身去了日本。

在企業(yè)配套生產(chǎn)方面，日本創(chuàng)造了中小企業(yè)與大企業(yè)配套生產(chǎn)的典范。日本中小企業(yè)與大企業(yè)的承包關系具有多層次性，一環(huán)扣一環(huán)，形成金字塔型系列化生產(chǎn)體制，密切了中小企業(yè)與大企業(yè)的合作，使中小企業(yè)具有規(guī)模效益，增強了中小企業(yè)的競爭力。這種密切結(jié)合的生產(chǎn)方式讓丁峰興奮起來?！爱敃r我突然明白：小企業(yè)為大企業(yè)配套，不應把自己放在一個討飯者的位置，而應該尋找一個雙贏的契合點”。

尋找到企業(yè)陷入困境的原因，他開始重新規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展。他的企業(yè)用半年時間逐漸中斷了與國內(nèi)付款期較長的大企業(yè)的業(yè)務，開始專門為日本松下做配套服務。

跑龍?zhí)椎囊灿幸靶?/p>

作為大企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的一部分，本地土生土長的中小型配套企業(yè)由于受到企業(yè)規(guī)模、資金實力、技術(shù)水平等方面的限制，目前仍然只是大企業(yè)的附屬品，很少能形成自己的品牌?！艾F(xiàn)在也許我只是個跑龍?zhí)椎?，但誰想永遠跑龍?zhí)?？給大企業(yè)做配套，只是第一步，一旦學習到足夠的經(jīng)驗，積累了充足的資金，還是要發(fā)展自己的品牌，最少應該以愛默生為目標?！倍》暹@樣描述企業(yè)的未來。

海爾是個集群發(fā)展的范例。世界500強企業(yè)美國愛默生集團2001年落戶青島以來，每年的增長速度超過20%，而愛默生也僅僅是海爾配套產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)。在青島經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)海爾冰箱和空調(diào)制造基地周圍，吸引了日本三洋、中國廣州冷機、中國臺灣睿智等企業(yè)前來建立壓縮機總裝廠。而壓縮機總裝廠規(guī)模的不斷擴大，又吸引了為壓縮機制造配套零部件的電機廠、漆包線與熱保護器廠等企業(yè)前來落戶。這些零部件企業(yè)又吸引了一批原材料加工企業(yè)落戶，從而形成了一個以家電為核心的完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

有關專家告訴《中外管理》：成為大企業(yè)所引導的產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的一環(huán)，是配套企業(yè)應該制定的第一步發(fā)展目標，進而根據(jù)自身優(yōu)勢，打造品牌，這樣企業(yè)發(fā)展才能長久。而丁峰的話代表了許多配套企業(yè)的聲音：“我們需要的不僅僅是每年幾百萬的業(yè)務，更需要從大企業(yè)學到管理經(jīng)驗和技術(shù)。”

立志掌握自己的命運

對于已具相當規(guī)模的中國中小配套企業(yè)而言，選擇棲身于大企業(yè)的庇護之下，同時也意味著選擇了風險。由于業(yè)務單一，這些企業(yè)往往因為大企業(yè)的波動而驚恐不已?！吧衔缢上氯毡究偛肯铝畛返暨@邊的分公司，下午我們就要倒閉，都不用等到明天。但是如果青島松下業(yè)績攀升，要擴建，那我們的機會也就來了?！倍》暹@樣描述與松下的關系。

2000年韓國大宇汽車破產(chǎn)還讓很多人心有余悸。僅在韓國，就有402家與其直接合作的企業(yè)倒閉，如果加上間接合作企業(yè)，近萬家企業(yè)受到影響，涉及職工50多萬名，引發(fā)了千余家企業(yè)連鎖倒閉。可謂一榮俱榮，一損俱損。

丁峰很清醒地認識到潛在的危機：“為大企業(yè)作配套，僅僅是企業(yè)發(fā)展初期的選擇，這種方式是我們開始時的救命稻草，但不是包治百病的濟世良方。在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的時候，制定一個長遠的規(guī)劃，走一條更為獨立的道路才是出路?！?/p>

在世界大企業(yè)紛紛來華建廠的熱潮中，存在著諸多商機。由于本土的中小企業(yè)具有成本、資源等多方面的優(yōu)勢，往往會被大企業(yè)優(yōu)先選擇作為合作伙伴。對中小企業(yè)而言，贏利是創(chuàng)業(yè)的目的，雙贏是配套的基礎，品牌才是企業(yè)的最終追求。

責任編輯：王 纓