編者按:本刊于2006年12月上旬刊刊發(fā)了《版權(quán)輸出重在實(shí)務(wù)》的文章，得到很多讀者的關(guān)注。有讀者來信希望了解關(guān)于版權(quán)輸出渠道方面具體資料，為此我們再次約請《版權(quán)輸出重在實(shí)務(wù)》一文作者給予詳細(xì)解答。

經(jīng)過幾年時(shí)間的摸索，出版物的輸出方式從最初傳統(tǒng)的版權(quán)輸出，逐步發(fā)展為形式多樣的合作模式，不少國內(nèi)外出版機(jī)構(gòu)已然進(jìn)行了多種模式并舉的全面戰(zhàn)略性合作，下面重點(diǎn)說一下近年來更多被國內(nèi)同仁所關(guān)注的輸出渠道。

在傳統(tǒng)的版權(quán)輸出模式下，由于不同的語言習(xí)慣，以及對文字、體例、內(nèi)容方面的不同需求，中國優(yōu)秀的圖書很難走出國門。在這種情況下，與國外出版商的合作顯得尤其重要，國內(nèi)出版社可以選擇合作選題、選題引進(jìn)返銷、國外代理發(fā)行、在海外建立出版機(jī)構(gòu)等四種模式，以增加中國圖書的海外市場占有率。

合作選題

國內(nèi)出版社與國外出版商共同策劃選題，或者參與其中。最為著名的一個(gè)例子便是重大的國際出版項(xiàng)目“重述神話”，這是由英國坎農(nóng)格特出版公司發(fā)起的全球首個(gè)跨國出版合作項(xiàng)目，入選作家的作品將在30個(gè)國家聯(lián)動(dòng)同步出版發(fā)行。蘇童憑借《碧奴》入選成為“重述神話”的首位中國作家。該書英文版已與3個(gè)國家簽訂了版權(quán)輸出協(xié)議，其他語種的版本隨后也將在參與國陸續(xù)出版。

遼寧科技出版社依靠國際組稿而輸出了不少選題，他們與新加坡一家建筑專業(yè)出版公司共同策劃了27個(gè)選題，英文版本由這家新加坡公司負(fù)責(zé)全球發(fā)行；與意大利著名建筑與室內(nèi)設(shè)計(jì)出版社共同開發(fā)國際圖書市場所需的選題，由該意大利出版社負(fù)責(zé)英文版在意大利的發(fā)行工作。

由此看出，與國外出版機(jī)構(gòu)在選題策劃方面合作越密切，就越不用擔(dān)心選題的輸出情況。

選題引進(jìn)返銷

國內(nèi)出版社在引進(jìn)選題后，改編一下，然后再輸出到國外。這是一種典型的“來料加工”，一些教材的版權(quán)輸出可采取這種模式。如上海世紀(jì)出版公司引進(jìn)了一些學(xué)習(xí)教材，經(jīng)過改編后在國內(nèi)出版，國外出版社覺得形式不錯(cuò)，又返銷回去，現(xiàn)在已經(jīng)輸出到了新馬泰等國家。

國外代理發(fā)行

國內(nèi)出版社在國內(nèi)出版英文版或者其他語種的圖書，由國外某個(gè)出版機(jī)構(gòu)或者海外發(fā)行機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)海外市場的銷售工作。這是一種非常積極主動(dòng)的選題輸出方式，同時(shí)也能避開輸出中翻譯這個(gè)瓶頸問題。

早在1986年，高等教育出版社就開創(chuàng)了這條版權(quán)輸出之路，它與英國的麥克米倫公司合作出版了英語教材《現(xiàn)代英語》，由麥克米倫在英國組織專家編寫，在中國印制，然后麥克米倫負(fù)責(zé)這套教材在海外的銷售工作。目前，高教社有多個(gè)項(xiàng)目采用這種方式，高教社提供英文成品書，由一些常合作的外國出版公司負(fù)責(zé)海外發(fā)行。比起選題上的合作出版，高教社更為關(guān)注成書的海外銷售和建立自己的國際營銷網(wǎng)絡(luò)。

遼寧出版集團(tuán)更是致力于把這種銷售優(yōu)勢付諸實(shí)踐，實(shí)施多元化、產(chǎn)業(yè)化、全方位的輸出策略。該出版集團(tuán)先后與美國第一國際投資集團(tuán)公司合作，在美國建立了連鎖書店，介入北美出版物市場；與美國出版公司合資，在紐約成立了大中華出版公司，輸出集團(tuán)的圖書版權(quán)，使中文圖書直接打入美國圖書市場；與意大利、新加坡、馬來西亞等國發(fā)行公司進(jìn)行合作，把圖書銷售到這些國家的出版市場。

建立海外出版機(jī)構(gòu)

在國外設(shè)立新的出版機(jī)構(gòu)，大力實(shí)施對外出版的“本土化”，可以獨(dú)資，也可以合資，形式靈活，直接介入國際出版市場。比如，2003年中國外文出版發(fā)行事業(yè)局就開始實(shí)施版權(quán)輸出的“本土化”戰(zhàn)略，在國外直接進(jìn)行選題的策劃、出版和發(fā)行工作。外文局通過參股的方式，在美國成立了長河出版社，主要出版介紹中國文化和發(fā)展的圖書，兩年時(shí)間出書已達(dá)３０種，目前第一批圖書已開始贏利。由于圖書的選題都是在當(dāng)?shù)夭邉澩瓿?，加上聘請?dāng)?shù)氐拿绹撕腿A人做編輯，所以出版的書非常適合當(dāng)?shù)刈x者閱讀，且圖書的封面、裝幀等與國外市場上的書水平相當(dāng)，這也為圖書進(jìn)入主渠道打下了基礎(chǔ)。長河出版社通過圖書館發(fā)行系統(tǒng)進(jìn)入了各地的圖書館，還與巴諾、亞馬遜等各大連鎖店建立了良好的供貨關(guān)系。

湖南出版集團(tuán)在美國、德國建立版權(quán)貿(mào)易工作站，也是一種版權(quán)輸出的途徑。

版權(quán)輸出的模式多種多樣，除了以上提及的常見模式外，還應(yīng)該存在著其他模式，隨著版權(quán)輸出工作的日趨增多和積累，這些模式日益顯示出靈活性和優(yōu)越性。然而，不管采取哪種方式，目的只有一個(gè)，讓世界認(rèn)識中國，了解中國。圍繞這一目的，我們理當(dāng)繼續(xù)努力地拓寬圖書輸出之路，讓中國與世界的文化通道更為順暢。