陳得福簡(jiǎn)介：

仙妮蕾德國(guó)際機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)，醫(yī)學(xué)博士。出生于臺(tái)灣嘉義縣一個(gè)貧窮的地區(qū)，1982年在美國(guó)創(chuàng)辦Sunrider(仙妮蕾德)，以直銷經(jīng)營(yíng)模式推動(dòng)中國(guó)藥草文化。1993年中國(guó)大陸開放直銷市場(chǎng)后進(jìn)入中國(guó)。

前瞻觀點(diǎn)：

2007年，我們的研發(fā)中心會(huì)部分遷移到中國(guó)，幾個(gè)工廠也將相繼完工。同時(shí)，我們將加大在公益投資方面的力度?？梢哉f，2007年是仙妮蕾德一個(gè)關(guān)鍵的年頭。在這一年里，我們期待今年7月份可以在仙妮蕾德國(guó)際大會(huì)看到我們的經(jīng)銷商。

2006年影響力：

2006年初，仙妮蕾德順利獲得特許經(jīng)營(yíng)牌照，成為獲得特許牌照的唯一一家原直銷企業(yè)。現(xiàn)在，仙妮蕾德已在中國(guó)30多個(gè)省市設(shè)有7000多家零售店鋪，經(jīng)銷商和顧客達(dá)到數(shù)百萬(wàn)。2006年6月，仙妮蕾德斥巨資收購(gòu)了北京天倫王朝酒店?，F(xiàn)公司正以仙妮蕾德（天津）企業(yè)有限公司的名義申請(qǐng)直銷牌照。

自1993年仙妮蕾德進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，到現(xiàn)在已經(jīng)十多年了。2006年初，仙妮蕾德順利獲得特許經(jīng)營(yíng)牌照，成為獲得特許牌照的唯一一家原直銷企業(yè)。現(xiàn)在，仙妮蕾德已在中國(guó)30多個(gè)省市開有7000多家零售店鋪，經(jīng)銷商和顧客達(dá)到數(shù)百萬(wàn)。

在眾多店鋪中，有將近一半是活躍的店鋪，我們常說自己的產(chǎn)品好，但為什么另外一半不活躍呢？其實(shí)產(chǎn)品好也有優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)—產(chǎn)品好能帶來口碑上的營(yíng)銷狂潮，但同時(shí)由于產(chǎn)品好我們也沒有過多地去宣傳仙妮蕾德事業(yè)的發(fā)展，因此這7000多家店并不是全效運(yùn)轉(zhuǎn)，仙妮蕾德的業(yè)績(jī)，雖說不如預(yù)期的那么好，但每年都能增長(zhǎng)一點(diǎn)。

仙妮蕾德宣傳的是產(chǎn)品而不是事業(yè)機(jī)會(huì)，因此我們與傳銷有著本質(zhì)的不同。當(dāng)然我們今后會(huì)加強(qiáng)培訓(xùn)力度，嚴(yán)格內(nèi)部管理。仙妮蕾德的產(chǎn)品理念，全部是中國(guó)的養(yǎng)生哲學(xué)。我們產(chǎn)品的包裝、印刷借鑒的是西方，但是最基本的理念，還是中國(guó)很傳統(tǒng)的理念。

從購(gòu)買草本原料，清洗，到研磨、配方、萃取、濃縮，一直到成品都是我們自己一手包辦的，自主生產(chǎn)制造率達(dá)到了97%。我們有一個(gè)規(guī)定：研發(fā)出來的產(chǎn)品，如果我不吃不用或是我太太或是我家人不吃不用，這種產(chǎn)品我們是絕不會(huì)賣出來的。而且，我們?cè)诠S、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)方面的投入也是國(guó)際上數(shù)一數(shù)二的。

另外，經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，我們完全可以走一般的所謂傳統(tǒng)的銷售，開一個(gè)店去賣產(chǎn)品，但為什么要做直銷？我認(rèn)為，直銷基本上是連鎖企業(yè)的一個(gè)現(xiàn)代版，或者是一個(gè)連鎖企業(yè)的平民版。我們做連鎖，沒有那么多中間環(huán)節(jié)，我們對(duì)店鋪直接授權(quán)，比較合乎人性。

況且我們也可以看到，連鎖企業(yè)是近幾十年來包括2006年最賺錢、最好的營(yíng)銷模式。如麥當(dāng)勞、肯德基等，但是它的加盟店是給貴族或者說是有錢人設(shè)計(jì)的。加入麥當(dāng)勞，開一個(gè)店，在美國(guó)要投入一百萬(wàn)美金，我不知道這里是怎么樣。直銷有很多種方式，仙妮蕾德的直銷跟其它的不一樣，跟安利、雅芳等其它的直銷企業(yè)也有所區(qū)別。

我們做連鎖希望更平民化，普通老百姓也能夠負(fù)擔(dān)得起。仙妮蕾德的企業(yè)體系，最主要的也是希望確實(shí)能夠做得平民化一點(diǎn)，希望達(dá)到比較公平、合理的一種狀態(tài)，這一點(diǎn)非常重要，包括我們現(xiàn)在做的酒店投資也是這樣。

2007年，我們不期望仙妮蕾德能恢復(fù)到先前的鼎盛狀況，當(dāng)務(wù)之急是保住我們經(jīng)銷商的利益。我們希望能夠與我們的經(jīng)銷商平起平坐，平分秋色，大家是一種合作關(guān)系而不是從屬關(guān)系。2007年，我們研發(fā)的濾水器將在中國(guó)正式上市，部分研發(fā)中心也將遷至中國(guó)，仙妮蕾德將長(zhǎng)期在中國(guó)扎根發(fā)展。我們期待今年7月份可以在仙妮蕾德國(guó)際大會(huì)看到我們的經(jīng)銷商。

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