金志國簡介：

青島啤酒股份有限公司總裁。1975年進(jìn)入青島啤酒廠工作；2000年任青島啤酒股份有限公司總經(jīng)理助理；2001年兼任青島啤酒北方事業(yè)部總經(jīng)理；2001年8月至今任青島啤酒股份有限公司總裁。

前瞻觀點(diǎn)：

把體育營銷作為品牌建設(shè)的有機(jī)部分，并且長期貫徹，真正利用體育這個(gè)活動(dòng)來拉近與消費(fèi)者的距離，最終提高品牌形象獲取長期收益，不能僅滿足于一時(shí)的知名度和銷量目標(biāo)。

2006年影響力：

2006年前三季度業(yè)績?nèi)〉幂^大幅度的提高，凈利潤達(dá)到4.14億元，同比增長25%。近五年來，青島啤酒以年平均13%的銷量增幅以及遠(yuǎn)高于銷量增幅的利潤總額增幅迅猛發(fā)展，青島啤酒主品牌所具備的知名度和美譽(yù)度使其在中高端市場具備較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。

過去的2006年，青島啤酒將其定義為奧運(yùn)營銷起始年，決心將體育營銷進(jìn)行到底。從去年年初贊助都靈冬奧會(huì)到世界杯期間的“觀球論英雄”活動(dòng)，青島啤酒左手握奧運(yùn)會(huì)，右手抓世界杯，重大的體育活動(dòng)每次都少不了青島啤酒，充分體現(xiàn)了青島啤酒與體育精神的完美結(jié)合。

青島啤酒實(shí)施體育營銷戰(zhàn)略，就是依托體育活動(dòng)，將產(chǎn)品與體育結(jié)合，把體育文化與品牌文化相融合，形成特有品牌文化。健康、積極、充滿活力的體育精神，使人與人之間的相互溝通實(shí)現(xiàn)自由平等而不存在障礙，這是體育文化與青島啤酒品牌精神的最好結(jié)合。

通過參與各類體育盛事，青島啤酒借用“體育營銷”的手段，豐富了品牌內(nèi)涵，樹立了品牌形象，傳播了品牌主張。

隨著人們對(duì)體育關(guān)注度的日益提高，體育營銷已經(jīng)成為一種提升品牌形象的效果顯著的手段。在成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)贊助商之后，青島啤酒就開始了體育營銷之旅。

青島啤酒的產(chǎn)品與奧運(yùn)有很好的接合點(diǎn)。奧運(yùn)會(huì)是一個(gè)充滿激情的盛宴，青島啤酒一直倡導(dǎo)“激情成就夢想”，希望能借助這樣的平臺(tái)，帶給中國人民和世界人民更多的激情；而奧運(yùn)“更快、更高、更強(qiáng)”的精神，和青島啤酒的企業(yè)精神和品牌價(jià)值訴求也是一致的。

作為國內(nèi)啤酒業(yè)的領(lǐng)跑者，青島啤酒一向注重品牌建設(shè)。品牌是產(chǎn)品質(zhì)量、信譽(yù)、個(gè)性、地位等的集合體，品牌建設(shè)就是要形成品牌的差異化。品牌的差異化需要消費(fèi)者的認(rèn)同，否則這樣的差異化就沒有意義。啤酒本身是一個(gè)產(chǎn)品，要想使一個(gè)產(chǎn)品具有人格化的性格，品牌就會(huì)是它的人格化，通過品牌，使它產(chǎn)生一種思想，能夠和消費(fèi)者交流：而交流的結(jié)果就是消費(fèi)者對(duì)他的認(rèn)可和選擇。

青島啤酒認(rèn)為，品牌定位不是專家、廠家對(duì)它怎樣定位，而是消費(fèi)者認(rèn)為怎樣，它占據(jù)消費(fèi)者的心智是什么，消費(fèi)者是怎么想的。青島啤酒的定位在于，首先青島啤酒是一個(gè)經(jīng)典的產(chǎn)品；第二、青島啤酒是一個(gè)最正宗的酒品，它來自于啤酒發(fā)源地德國，又經(jīng)歷了一百年的歷練，它是正宗的；第三、青島啤酒的品質(zhì)高，喝青島啤酒能夠給你帶來身份感。

得益于青島啤酒的清晰的品牌定位，主動(dòng)、全面的奧運(yùn)體育營銷使2006年青島啤酒取得了明顯的成果。來自市場的數(shù)據(jù)顯示，青島啤酒的產(chǎn)銷量占國內(nèi)啤酒總產(chǎn)量的14％，占全國啤酒出口總量的50%以上。這些都充分驗(yàn)證了青島啤酒的品牌營銷策略。

對(duì)于啤酒行業(yè)日趨激烈的競爭，我們認(rèn)為，市場競爭是沒有終點(diǎn)的馬拉松，永遠(yuǎn)不會(huì)是一家獨(dú)霸天下，這不是市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，正是因?yàn)橛辛烁偁?，企業(yè)才會(huì)成長，行業(yè)才會(huì)發(fā)展。青島啤酒愿意在競爭中，提高自己產(chǎn)品的質(zhì)量，強(qiáng)化青島啤酒品牌在消費(fèi)者心目中的地位。

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