雷軍簡(jiǎn)介：

金山軟件公司董事長(zhǎng)兼總裁。1992年1月加入金山公司，從程序員開始擔(dān)任過研發(fā)、營(yíng)銷等各種職位，1998年出任總經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的管理、研發(fā)、產(chǎn)品銷售及市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃；2000年底公司股份制改組后，出任金山軟件股份有限公司總裁。

前瞻觀點(diǎn)：

總是試圖破解未來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，過于關(guān)注對(duì)手的動(dòng)向，并不正確，我覺得關(guān)注自己的業(yè)務(wù)、關(guān)注自己的客戶、把產(chǎn)品做好才是王道，未來機(jī)會(huì)其實(shí)是不可測(cè)的。我可以不談業(yè)務(wù)數(shù)字，而關(guān)心客戶是否滿意。

2006年影響力：

2006年金山公司獲得總額為7200萬美金的投資，新注入的資金將用于加速金山的發(fā)展，實(shí)施其技術(shù)立業(yè)和國際化戰(zhàn)略。金山的國際化上，快速崛起的越南市場(chǎng)成為金山的主要收獲，占據(jù)70%～80%的絕對(duì)領(lǐng)先的市場(chǎng)份額。在東南亞市場(chǎng)開辟的同時(shí)，金山開始在日本開拓市場(chǎng)。

金山的目標(biāo)是做世界一流的軟件公司，“讓我們的軟件運(yùn)行在每一臺(tái)電腦上”是金山的終極目標(biāo)。金山的立業(yè)之本是技術(shù)，這也是金山長(zhǎng)期貫徹和實(shí)施的企業(yè)根本戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略的具體操作方式還是近年來一以貫之的“三字經(jīng)”：“WPS、殺毒、網(wǎng)游”。在保證國內(nèi)市場(chǎng)的情況下，金山會(huì)積極地推進(jìn)國際化進(jìn)程，到國際市場(chǎng)上去參與競(jìng)爭(zhēng)。

現(xiàn)在金山已經(jīng)到了一個(gè)很好的階段：網(wǎng)游業(yè)務(wù)不斷突破的同時(shí)，WPS和毒霸這兩項(xiàng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)也在持續(xù)推進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型以及國際化戰(zhàn)略也初現(xiàn)成效。至少現(xiàn)在，資本市場(chǎng)已經(jīng)給了金山一個(gè)大大的肯定，金山有重塑輝煌之勢(shì)。

無論公司今天有多么大的規(guī)模，無論我們今天做得有多么成功或者不成功，我們都知道技術(shù)是我們的“飯碗”。我覺得關(guān)注自己的業(yè)務(wù)、關(guān)注自己的客戶、把產(chǎn)品做好才是王道，未來機(jī)會(huì)其實(shí)是不可測(cè)的。

有了幾年的積累，明后年就是金山開花結(jié)果的時(shí)候了。2006年金山的網(wǎng)游戰(zhàn)略已進(jìn)入全面加速階段。在《水滸Q傳》之后，金山于2006年年底推出《春秋Q傳》，2007年《劍俠外傳》等3款產(chǎn)品將會(huì)問世，2008年則有三款全3D的體驗(yàn)作品亮相。這么豐富的產(chǎn)品線我相信在國內(nèi)廠商中是絕無僅有的，這么多游戲里一款都不成功的可能性非常低，因?yàn)殡S著時(shí)間的推移和產(chǎn)品數(shù)量的增加，我們對(duì)網(wǎng)游規(guī)律的掌握只會(huì)越來越深。

金山的國際化上，越南市場(chǎng)成為金山的收獲。占據(jù)70%～80%的絕對(duì)領(lǐng)先的市場(chǎng)份額，頗像早年韓國游戲在中國的地位。我們非常珍惜已在越南市場(chǎng)取得的優(yōu)勢(shì)，并會(huì)加大支持力度。此外，金山網(wǎng)游也已踏足新加坡及馬來西亞等更多的東南亞市場(chǎng)，并不斷地輸入新產(chǎn)品。 國際化戰(zhàn)略絕對(duì)不能盲目，而要看產(chǎn)品到底適合哪一塊市場(chǎng)。東南亞尤其是臺(tái)灣地區(qū)市場(chǎng)是塊試金石，因?yàn)樗鼈冞€是深受中國文化影響的，所以東南亞連同日本市場(chǎng)可以作為我們的網(wǎng)游走出國門的突破口。如果可以在這塊市場(chǎng)成功，技術(shù)也更加成熟，我們下一步才會(huì)嘗試西方題材。

日本這個(gè)全球第二大軟件市場(chǎng)是試驗(yàn)田，金山軟件在這里完全不具備本地優(yōu)勢(shì)，必須依靠產(chǎn)品本身的質(zhì)量和服務(wù)來取勝。如果能通過日本市場(chǎng)這個(gè)考驗(yàn)，將為金山進(jìn)一步打入歐美市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。

金山的目標(biāo)不是在中國市場(chǎng)上成為老大，而是要在世界級(jí)的市場(chǎng)上成為老大，18年來我們一直這么想。憑借產(chǎn)品良好的性價(jià)比，金山軟件仍大有機(jī)會(huì)。

金山的長(zhǎng)期發(fā)展還是需要一筆戰(zhàn)略儲(chǔ)備金，因?yàn)檐浖髽I(yè)風(fēng)險(xiǎn)較大。我曾經(jīng)開玩笑說有錢才有信心，其實(shí)我倒并不真的這么認(rèn)為，但對(duì)我們的員工、客戶和合作伙伴來說，公司有足夠的現(xiàn)金儲(chǔ)備也確實(shí)是他們信心的保障。

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