購(gòu)買珠寶“管退管換”，即使到了21世紀(jì)的當(dāng)代市場(chǎng)，也如鳳毛麟角般少見(jiàn)。而“退也有賺”，大概就更屬聞所未聞的海外奇談了。而鐵寶亭在上個(gè)世紀(jì)前葉，不僅說(shuō)到了，也實(shí)實(shí)在地在地做到了。

珠聯(lián)璧合的綽號(hào)“翡翠大王鐵百萬(wàn)”使鐵寶亭聲名遠(yuǎn)播，他在前門外廊房二條經(jīng)營(yíng)的德元興珠寶門庭若市，生意格外紅火。然而，這一難得的美譽(yù)并沒(méi)有令鐵寶亭變得驕傲，反倒使他為人處世更加注重信守承諾，買賣上努力做到貨真價(jià)實(shí)，童叟無(wú)欺，使顧客所購(gòu)珠寶，不僅物有所值，還能“管退管換”，甚至“退也有賺”。

大意失奇珍，悔!

一次，他收購(gòu)了上好翠料，精心設(shè)計(jì)，指導(dǎo)玉匠做出了幾件上好翡翠珍玩。其中一副“藍(lán)綠瑞”翠鐲，格外光艷奪目。只見(jiàn)通體碧透的鐲子上面，纏繞著紅綠藍(lán)三種吉祥色彩，宛若彩虹，分明是難得的稀世珍品。他時(shí)常悄悄地摩挲把玩，陶醉于其中，并把它作為“鎮(zhèn)店之寶”擺在柜臺(tái)，以更好地招攬顧客。

說(shuō)來(lái)也巧，這天剛剛擺上翠鐲，恰巧大收藏家、時(shí)任輔仁大學(xué)美術(shù)系主任的袁勵(lì)準(zhǔn)教授攜夫人走進(jìn)店內(nèi)。鐵寶亭連忙請(qǐng)客人用茶。袁夫人是珠寶內(nèi)行，一進(jìn)門就被這副出色的“藍(lán)綠瑞”翠鐲所吸引，反復(fù)觀看，喜歡得不得了。鐵寶亭也為珍品能得到內(nèi)行人賞識(shí)而竊喜。沒(méi)想到，袁夫人忽然問(wèn)：“鐵老板，我挺喜歡這副翠鐲子，不知能否割愛(ài)呀?”

鐵寶亭根本沒(méi)有思想準(zhǔn)備，不假思索地隨口說(shuō)：“既然夫人喜歡，就拿去戴著玩吧。錢多錢少?zèng)]關(guān)系，您看著賞，也就三千塊大洋吧?！辫F寶亭以為夫人只是問(wèn)問(wèn)而已。哪知道，袁夫人聽(tīng)罷價(jià)錢，也不討價(jià)還價(jià)，當(dāng)即拍板成交。

大意失荊州。鐵寶亭悔不該出言不慎，原本只是客氣話，沒(méi)想到竟然弄假成真，以區(qū)區(qū)三千塊大洋出讓了稀世珍寶。往日，珠寶玉器偶爾賣虧了，他都如過(guò)眼煙云，從不放在心上。但今非昔比，這塊心頭肉確實(shí)“讓”得可惜。但他依然遵照慣例，貨物出手，“覆水難收”。

“管退管換。退也有賺”，奇!

由于他心中總惦記著翠鐲，也許是福至心靈，緣分所至吧，這天，他偶然路過(guò)袁勵(lì)準(zhǔn)寓所，順路探望。他剛一落座便隱約發(fā)現(xiàn)，袁氏夫婦似乎略有不悅。果然，袁翰林假裝不經(jīng)意地問(wèn)道：“鐵老板，那天您承讓的翠鐲——我可是不懂眼啊——不知是否真為上等翡翠?”原來(lái)，袁翰林雖然喜歡收藏金石，但對(duì)珠寶翠鉆卻不大懂眼。鐵寶亭鄭重地介紹了這副“藍(lán)綠瑞”翠鐲的出色之處，勸告他們要好好珍藏，世代相傳。

沒(méi)想到，袁翰林突然冒出一句話：“鐵老板，請(qǐng)恕我冒昧請(qǐng)教：如此高超的翠件和日用玻璃甚至光學(xué)玻璃，到底怎么個(gè)區(qū)分法呢?”這句“露怯”的話一下子撞到鐵寶亭心坎上了。憑商家直覺(jué)，他已經(jīng)料到他們是在試探退貨了，可又不便直接開(kāi)口。他沒(méi)有過(guò)多解釋，商量道：“如果您二位覺(jué)得吃不大準(zhǔn)，能不能割愛(ài)，允許我再勻回去。既然咱們是朋友，我也不能讓您白折騰一回，我愿出五千塊大洋……”

袁翰林夫婦大吃一驚，卻不免竊喜。心想還沒(méi)過(guò)一個(gè)月，就能坐地凈賺兩千塊大洋，而且又是鐵老板主動(dòng)提出來(lái)的，這可是兩廂情愿的事，何樂(lè)而不為呢。就這樣，這副翠鐲當(dāng)時(shí)就被鐵寶亭以五千大洋銀票給收回來(lái)了。袁翰林夫婦感激不盡，并一再囑咐，說(shuō)如果價(jià)格往下趺的話，還可以按原價(jià)把翠鐲拿回來(lái)，五千塊大洋會(huì)分文不少地交還鐵老板。

“廊房二條一門鐵”，響!

沒(méi)過(guò)多少日子，鐵寶亭的老朋友、號(hào)稱“西北王”的馬步芳派夫人來(lái)京，急匆匆地求購(gòu)上等翠件。因?yàn)橘e主雙方是多年至交，馬夫人一進(jìn)店就悄悄地說(shuō)：“不瞞您說(shuō)，這次是為蔣介石夫人準(zhǔn)備厚禮，所以務(wù)必請(qǐng)鐵老板把鎮(zhèn)店之寶拿出來(lái)?！?/p>

無(wú)奈之下，鐵寶亭只好亮出家底兒。一見(jiàn)那副翠鐲，馬夫人立即把兩只翠鐲一齊戴在手腕上，再也舍不得摘下來(lái)了。結(jié)果，鐵寶亭出價(jià)一萬(wàn)五千塊大洋，馬夫人沒(méi)說(shuō)二話，當(dāng)場(chǎng)拍板，又挑選了十來(lái)件上等翡翠寶石，并立即開(kāi)出現(xiàn)金支票，臨走前還一再表示，馬將軍一定會(huì)對(duì)鐵寶亭另有回贈(zèng)的。

內(nèi)行人評(píng)論，清末至民國(guó)，有三副絕世翠鐲，一副是慈禧太后腕上戴的；一副是李鴻章送給母親的壽禮；還有一副就是宋美齡腕上戴的這副。前兩副翠鐲已經(jīng)不知所蹤，只有宋美齡的翠鐲仍然為世人所矚目。

這樁奇聞很快又在珠寶玉器行里傳為美談。其實(shí)，珠寶“管退管換，退也有賺”是鐵寶亭始終如一的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)。顧客退貨，只要驗(yàn)明是鐵家貨，鐵寶亭二話不說(shuō)，立即原銀奉還；而且是要銀元給銀元，要紙幣給紙幣，要美元給美元；要是所購(gòu)珠寶時(shí)間較長(zhǎng)，目前已經(jīng)漲價(jià)，鐵寶亭也按時(shí)價(jià)適當(dāng)補(bǔ)退顧客一些錢。即使仍按原價(jià)退還，他也時(shí)不常地贈(zèng)送顧客一兩件小飾物，叫做“押盤”。久而久之，達(dá)官貴人在選購(gòu)珠寶時(shí)便不約而同地傳德元興珠寶店為“廊房二條一門鐵”，并說(shuō)“鐵貨無(wú)假，買鐵必真，管退管換，退也有賺”等等。外國(guó)人則互相轉(zhuǎn)告在北平購(gòu)買珠寶要首先找“Millionaire Tie”。

從上世紀(jì)20年代到解放前，舉凡官宦政要、皇族富豪、社會(huì)名流、大收藏家，包括宋美齡、宋子文、孔祥熙、汪精衛(wèi)、周佛海、白崇禧、顧維鈞、張學(xué)良、黃金榮、杜月笙、戴笠、毛人鳳、馬步芳、張伯駒、張大千、齊白石、梅蘭芳等等，在選購(gòu)或出售珠寶古董的時(shí)候，都不約而同地認(rèn)準(zhǔn)了“廊房二條一門鐵”。

消息不脛而走，就連日本記者也頻頻采訪。不久日本各大報(bào)紙便相繼報(bào)道了廊房二條德元興珠寶店老板鐵寶亭出色的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與奇聞逸事。從此，鐵寶亭的名字漸漸在日本上層人士中流傳開(kāi)了。

授人以魚(yú)亦授人以漁，誠(chéng)!

話說(shuō)這天，德元興珠寶店來(lái)了一位名叫大久森木的日本客商，會(huì)說(shuō)漢語(yǔ)。他自幼就深深喜愛(ài)中華文化，很想學(xué)做珠寶玉器生意，因久仰鐵寶亭大名，想拜鐵先生為師。

鐵寶亭見(jiàn)大久森木為人樸實(shí)誠(chéng)懇，又很有風(fēng)度，便讓進(jìn)內(nèi)室，仔細(xì)商談。原來(lái)，大久森木先前大膽向銀行借了一筆錢，前來(lái)洽談生意。他開(kāi)誠(chéng)布公地說(shuō)：“鐵先生，我雖然很想發(fā)玉器財(cái)，但說(shuō)老實(shí)話，我只是個(gè)初學(xué)者，學(xué)識(shí)淺薄得很。麻煩您多多關(guān)照，不吝賜教?！?/p>

鐵寶亭隨即介紹了中國(guó)玉器源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的歷史，又說(shuō)：“買賣古董玉器要有獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)，特別是高

巨商的平民本色，儉!

不久，日本名古屋舉辦亞洲及泛太平洋博覽會(huì)，天皇指明邀請(qǐng)中國(guó)的鐵寶亭參展，并請(qǐng)他坐飛機(jī)前往日本。消息傳開(kāi)，大批國(guó)內(nèi)外記者都在日本機(jī)場(chǎng)苦苦等候，想搶先拍得鐵寶亭的照片?？墒撬麄冄劬Χ伎煲伤崃耍矝](méi)有看見(jiàn)鐵寶亭下飛機(jī)。人們不無(wú)擔(dān)心地猜測(cè)：是否這位鐵老板架子太大了，連日本天皇都請(qǐng)不動(dòng)啊。

原來(lái)，鐵寶亭參展的大件寶物，已經(jīng)用輪船運(yùn)抵日本。當(dāng)天趕來(lái)迎接他的中日接待人員，因故來(lái)遲。當(dāng)鐵寶亭身穿一襲發(fā)舊的藍(lán)布長(zhǎng)衫，手提小布包裹從飛機(jī)款款走下之時(shí)，眾記者誰(shuí)也不認(rèn)識(shí)他，都誤以為他大概只是隨行仆人之一。鐵寶亭與其他隨從人員一起步出機(jī)場(chǎng)，坐著公共汽車，按照請(qǐng)柬地點(diǎn)，直奔接待賓館。第二天，“中國(guó)珠寶古董巨商鐵寶亭平靜抵日舉止一如常人”的消息見(jiàn)諸報(bào)紙頭版，令各界人士大吃一驚。日本各大報(bào)紙又把鐵寶亭大大宣揚(yáng)了一番，稱贊他是中國(guó)珠寶古董界“獨(dú)行俠”式的神秘巨商。

名古屋亞洲及泛太平洋博覽會(huì)吸引了來(lái)自世界各地的權(quán)貴富豪，日本上層人士、命婦名媛乃至皇室成員，更是紛至沓來(lái)。

寬敞明亮的珠寶展覽大廳內(nèi)，布置了上百只晶瑩亮麗的玻璃展柜，擺滿了各國(guó)參展的珠寶首飾和工藝品。而其中，中國(guó)翡翠大王鐵寶亭展出的一批古董珠寶大放異彩，如煌煌巨制的翡翠“岱岳秋旅大山子”、綠葉青幫且葉上伏有碧綠翠蟈蟈的翡翠“白菜”、構(gòu)思精巧的和闐玉雕珍品“觀音菩薩與善財(cái)童子”、翡翠“俏色牡丹爭(zhēng)芳斗艷花瓶”等幾件大型玉雕，令人眼界大開(kāi)，牢牢地吸引住了眾人的目光。而鐵寶亭擺在柜中的各種小巧的珍寶首飾，更是出奇制勝，令人瞠目結(jié)舌。它們半是宮藏，半是鐵寶亭自己設(shè)計(jì)指導(dǎo)加工的精品。如據(jù)說(shuō)是慈禧太后束腰所用的長(zhǎng)約兩寸的祖母綠寶石、據(jù)說(shuō)是乾隆皇帝用過(guò)的鴨蛋大小的素高藍(lán)寶石“帶頭”等一批翡翠手鐲、項(xiàng)鏈、耳環(huán)、紅藍(lán)寶石大戒指，在翡翠“岱岳秋旅大山子”等大件珍寶的映襯下，更顯得熠熠生輝。

日本天皇駕臨博覽會(huì)，在氣勢(shì)恢宏、瑰麗奪目的翡翠“岱岳秋旅大山子”等諸多珠寶玉器面前流連良久，然后提起御筆，在留言簿上寫(xiě)道：“巧奪天工，毓秀鐘靈?！钡诙?，鐵寶亭的名字連同他與天皇的大幅合影照片，立即被日本各大報(bào)紙頭版爭(zhēng)相刊登，他也再次成了轟動(dòng)?xùn)|瀛的博 覽會(huì)焦點(diǎn)人物。

編輯

任 娟