趙云忠：經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士、社會(huì)學(xué)博士、大學(xué)客座教授，歷任云南省人民政府秘書、副處長、處長等職務(wù)，現(xiàn)任云南世博集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理，昆明國際會(huì)展中心有限公司董事長。

昆明國際會(huì)展中心作為云南發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)和外經(jīng)貿(mào)活動(dòng)的核心平臺(tái)，無疑是云南打造區(qū)域性國際貿(mào)易中心的主角。作為會(huì)展中心的掌門人，趙云忠董事長在不久前的采訪中對(duì)本刊記者談了昆明會(huì)展中心的發(fā)展現(xiàn)狀與未來的規(guī)劃。

《中外會(huì)展》：會(huì)展中心現(xiàn)在不僅成為許多重大展會(huì)的舉辦地，吸引了來自全國如廣告節(jié)等大型展會(huì)，而且也成為云南、昆明省市兩會(huì)的舉辦地，會(huì)展中心通過這一年的發(fā)展，在經(jīng)營上進(jìn)展如何，請(qǐng)您介紹一下。

趙云忠：從經(jīng)營來講。我們今年的運(yùn)作模式是“依托新館、盤活老館、捆綁考核”。新館按照現(xiàn)代企業(yè)制度來運(yùn)做，省政府給了一個(gè)特殊的考核政策，就是捆綁考核。

我們今年銷售突破了6500萬元，實(shí)現(xiàn)利潤超過600萬元，這是在承擔(dān)新館折舊700多萬元，預(yù)提房產(chǎn)土地稅260多萬元，消化財(cái)務(wù)費(fèi)用400萬元基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)的。因?yàn)樵谶^去，我們同全國的展館一樣，沒提過1分折舊。所以我們同2005年相比，真正增加的效益部分應(yīng)該是700+400+500+300=1900萬。

這是我們今年的目標(biāo)，那么，明年僅僅國貿(mào)商城的一個(gè)項(xiàng)目就可以收入1300萬，也就是說我們明年的利潤可以達(dá)到800萬，所以我們可以非常自豪地說：“在國有體制下，在全國的會(huì)展經(jīng)營場(chǎng)館里面，我們已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)了按企業(yè)化運(yùn)作、考核，成功探索出了會(huì)展場(chǎng)館企業(yè)化運(yùn)營的贏利模式”。

從社會(huì)效益角度來講，會(huì)展中心現(xiàn)在已經(jīng)成為昆明發(fā)展的一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)、熱點(diǎn)。我們最近又被評(píng)為云南省的文化產(chǎn)業(yè)基地，一個(gè)是會(huì)展業(yè)，另一個(gè)是文化、餐飲業(yè)。餐飲業(yè)方面，我們已經(jīng)取得“中華餐飲名店”的稱號(hào)，是云南省今年批下來的唯一一個(gè)中華餐飲名店。副總廚師獲得“全國烹飪大賽冠軍”，是云南省有史以來的唯一一個(gè)餐飲界最高榮譽(yù)。

在昆明市政府的大力支持下，會(huì)展中心已經(jīng)走出了非常重要的一步，就是打造云南面向東南亞，面向南亞的區(qū)域性國際經(jīng)貿(mào)平臺(tái)——昆明國貿(mào)商城，我們的目標(biāo)是要把它打造成一個(gè)與昆明會(huì)展業(yè)相輔相成的區(qū)域性國際貿(mào)易中心，或者說打造成一個(gè)永不閉幕的“昆交會(huì)”。

《中外會(huì)展》：就是說讓一直以來名不符實(shí)的昆明貿(mào)易中心名符其實(shí)了?

趙云忠：可以這樣講。依托這一國際貿(mào)易平臺(tái)，我們準(zhǔn)備的6000個(gè)展位目前已經(jīng)全部認(rèn)購?fù)辍Ｉ坛遣捎玫氖橇x烏模式，就是一個(gè)展位、一部電話、一臺(tái)電腦連接一個(gè)大市場(chǎng)：一個(gè)展位可以同全世界做生意。商城引進(jìn)了“義烏模式”。還與浙江義烏、廣州白馬、沈陽五愛等5家全國知名小商品批發(fā)市場(chǎng)達(dá)成協(xié)議，資源共享。商城內(nèi)還有專設(shè)的越南館、緬甸館、泰國清邁館。將來不但可以解決幾千人的就業(yè)問題，還能通過民間的方式把云南，甚至我國和東盟各國之間的國際商業(yè)貿(mào)易進(jìn)行提升，打造成區(qū)域性國際貿(mào)易平臺(tái)。

泰國客商早已認(rèn)購了10000平方米的展位面積．他們一方面要建立泰國的中小企業(yè)的展示中心、采購中心，把泰國中小企業(yè)的產(chǎn)品通過這一平臺(tái)介紹給中國。

我們的目標(biāo)就是想做成一個(gè)政府多年想做的，而且通過國營或外國機(jī)制都沒有做威的一個(gè)“天天昆交會(huì)”，我們計(jì)劃用一年的時(shí)間協(xié)同我們的合作伙伴做好這個(gè)項(xiàng)目。

《中外會(huì)展》：作為一個(gè)國際貿(mào)易平臺(tái)，外方的認(rèn)購比例情況是怎么樣的?這個(gè)項(xiàng)目的亮點(diǎn)是什么？

趙云忠：外方認(rèn)購的比例目前為止是三分之一。東盟有8個(gè)國家，其中最積極的是泰國和越南，他們是通過政府進(jìn)來的；另外，緬甸、老撾基本是通過民間進(jìn)來的。新加坡、馬來西亞是通過中華總商會(huì)進(jìn)來的。

我們的亮點(diǎn)就是“第六代批發(fā)市場(chǎng)”，既每個(gè)展位上一臺(tái)PC，一部電話，連接一個(gè)世界。我們不但引入用義烏的模式，更要有所提升，我們要大中小商品并舉，做成一個(gè)名副其實(shí)的中國商品的走出去、請(qǐng)進(jìn)來的平臺(tái)。

《中外會(huì)展》：作為掌舵昆明對(duì)外的會(huì)展平臺(tái)，您認(rèn)為昆明發(fā)展會(huì)展業(yè)有哪些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)？

趙云忠云南是旅游大省，氣候非常好，四季如春，都可以辦展。這對(duì)全國的會(huì)展主辦機(jī)構(gòu)和展商都有很大的誘惑力。我對(duì)昆明國際會(huì)展中心在昆明旅游中所占地位非常自信，昆明已經(jīng)從一個(gè)旅游目的地變成了過境地，可以說沒有我們會(huì)展中心，旅游將會(huì)損失多少客源？

從交通上來講，云南有11個(gè)飛機(jī)場(chǎng)，平均每天起降400個(gè)左右航班，平均每天進(jìn)出昆明機(jī)場(chǎng)空港的人有4～5萬，而且還有一個(gè)特點(diǎn)，就是坐火車來的人沒有坐飛機(jī)來的多。

從餐飲上來講，會(huì)展中心周邊2—3平方公里的街道上的上千家店鋪，這就是會(huì)展業(yè)帶動(dòng)起來的。云南有60萬噸野山蘑菇的蘊(yùn)藏量，現(xiàn)在的采摘量是6—8萬噸，在我們這條街上就要銷售到2000噸，為農(nóng)民增加了大量收入。這周邊的酒店也都是這幾年起來的．我可以毫不謙虛地說：我們對(duì)云南經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)是非常大的。

《中外會(huì)展》：談到餐飲．這也是會(huì)展經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，會(huì)展發(fā)展的高附加值。您作為會(huì)展中心的領(lǐng)導(dǎo)，您是怎么看待自身經(jīng)營與附加值產(chǎn)品的運(yùn)作？

趙云忠：我認(rèn)為我們場(chǎng)館在經(jīng)營上最成功的就是“抓實(shí)主業(yè)”，這是其一，我們今天的展覽可以突破2000萬元，是利潤的最好水平，但我們今年還是小年。第二就是一定要搞好多種經(jīng)營，用多種經(jīng)營來揚(yáng)我們的主業(yè)，用多種經(jīng)營來支持，支撐、配套主業(yè)，給主業(yè)插上翅膀。我們今年餐飲可以突破1300萬元，要點(diǎn)就是我們只做大型宴會(huì)、商務(wù)宴會(huì)、政府宴會(huì)，我們不做散客，我們是以大取勝，以國宴品牌取勝，通過宴會(huì)來做中華餐飲名店，這在全國是獨(dú)一無二的。第三，會(huì)議方面，直接的會(huì)議收入今年可突破500萬元，包括省市的黨代會(huì)、兩會(huì)?？赡苋珖臅?huì)展中心能夠接待省市兩會(huì)、黨代會(huì)的只有我們。對(duì)于一個(gè)省來說，這是最高規(guī)模了。第四、商場(chǎng)、寫字樓的租賃。第五、酒店收益，今年可達(dá)800萬收入，200萬利潤。

《中外會(huì)展》：在明年大展年中，您有什么樣的舉措？

趙云忠：我們要做真正的面向東南亞的窗口平臺(tái)，以品牌取勝。云南有良好的大環(huán)境，包括旅游環(huán)境，氣候條件，淳樸風(fēng)情，我們要以這些取勝，不以價(jià)格戰(zhàn)這種下下策。另外，加大宣傳推銷的力度，我們有專門的副總經(jīng)理負(fù)責(zé)拉展，我們要做出中國展覽的骨氣，決不為了抓一個(gè)展覽而損害企業(yè)的利益。最后、要加強(qiáng)展覽場(chǎng)館間的協(xié)作．探索一種和諧共贏的渠道，讓全國展覽界的弟兄們?cè)谛湃?、友情、友誼的基礎(chǔ)上互相合作。

我們第一步要打造為企業(yè)，第二步是要找到戰(zhàn)略合作伙伴，最終目標(biāo)是打造一個(gè)股份有限公司．正考慮要集中集團(tuán)的部分優(yōu)勢(shì)，未來3—5年我們要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)輝煌。

《中外會(huì)展》：聽到最多的就是您在管理中的人才使用的獨(dú)特性。最后請(qǐng)您談?wù)剷?huì)展中心的人才戰(zhàn)略。

趙云忠：根本原則是量才適用。我選擇的標(biāo)準(zhǔn)，第一，是好人，正派、忠誠，因?yàn)槲乙蛟斓氖抢切詧F(tuán)隊(duì)。第二，實(shí)力，你能干什么？會(huì)干什么？干完之后能給企業(yè)帶來什么？同時(shí)，我們的班子要成為團(tuán)結(jié)、高效的班子。

在管理團(tuán)隊(duì)上，我們第一需要有一支團(tuán)結(jié)的、高水平的高層管理隊(duì)伍；第二，要有一個(gè)懂業(yè)務(wù)、能做事、會(huì)做事的中層管理隊(duì)伍；第三、有一支和企業(yè)同呼吸共命運(yùn)的職工隊(duì)伍；第四、有一個(gè)可以營造團(tuán)結(jié)氛圍的良好的工作環(huán)境：這樣，大家才能只琢磨事不琢磨人。

我們做到了真正的廠務(wù)公開，包括公司領(lǐng)導(dǎo)的工資、獎(jiǎng)金、提成等全部公開，同時(shí)公開的還有上至黨中央的非內(nèi)部指示．下至公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議中提到的意見、建議，我本人做的決定等。所以我們的員工才能保持最和諧，最團(tuán)結(jié)，精神最振奮的狀態(tài)。

今年初，面向28個(gè)競(jìng)聘后待崗培訓(xùn)的員工的培訓(xùn)程序是：我給他們講第一課；總經(jīng)理講第二課：黨委書記講第三課。講課之后，培訓(xùn)半個(gè)月，重新上崗。我們實(shí)行的是全員競(jìng)聘上崗，從總經(jīng)理開始競(jìng)聘上崗。當(dāng)初那批落聘員工上崗以后，表現(xiàn)很好，他們非常珍惜這一機(jī)會(huì)。在我們這個(gè)地方，我們要做到：不讓一個(gè)員工的家庭生活狀況在貧困線以下；不讓一個(gè)員工的子女上不起學(xué)；不讓一個(gè)職工家庭看不起?。徊话岩粋€(gè)職工推倒社會(huì)上。這是我們要做到的“四個(gè)一”。這樣，我們的員工才能在任何時(shí)候都有一個(gè)良好的精神面貌，這也是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)始終團(tuán)結(jié)進(jìn)取的動(dòng)力。

作為昆明國際會(huì)展中心的大家長，趙總肩上的擔(dān)子是很重的，但在短暫的采訪中，我們深深感受到趙總的朝氣蓬勃，這種舉重若輕的風(fēng)范讓我們對(duì)昆明國展的前景滿懷期待。同時(shí)，我們高興的獲悉趙總剛當(dāng)選《蒙代爾》中國經(jīng)濟(jì)年度風(fēng)云人物(列第87位)。這是中國會(huì)展界唯一入選的一次，也是云南省唯一當(dāng)選的一位。我們?yōu)槔ッ鲊怪行挠羞@么一位掌門人，為中國會(huì)展界有這么一位杰出人物入選感到由衷的高興?！胺钙渲岭y，圖其至遠(yuǎn)”，昆明國際會(huì)展中心發(fā)展的信念是堅(jiān)定而執(zhí)著的，我們相信在以趙總為核心的會(huì)展中心團(tuán)隊(duì)的精誠努力下，打造區(qū)域性國際貿(mào)易中心只是時(shí)問的問題。