周國都自1970年至1998年間先后任職工于北京第一機床廠、北京市機械局黨組辦、中國精密機床修理總站、中國機床總公司。1998年5月進入北京國機展覽中心。

作為國內兩大機床展之一的中國國際機械裝備展覽會和中國機床工具商品展覽交易會(CIMES ＆ CMTF)，2006年的展出面積超過了6萬平方米，共有24個國家的近千家企業(yè)參展。據(jù)悉，2008年CIMES ＆ CMTF預計展出面積超過10萬平方米，那么將成為德國EMO和美國芝加哥之后的世界第三大專業(yè)機床展覽會。這種大幅度的增長引起業(yè)內的關注。

此外，2006年中國機床總公司還參與主辦了第三屆中國(廣州)國際機械裝備制造業(yè)博覽會。業(yè)界對于中國機床總公司及其北京國機展覽中心的辦展思路的轉變也產生了興趣。

為此，我們走訪了中國機床總公司北京國機展覽中心總經理周國都。在他的帶領下，CIMES ＆ CMTF從2000年的1萬平方米到2006年的將近7萬平方米的規(guī)模，北京國機展覽中心走出了一條成功的專業(yè)辦展之路。

國內展商優(yōu)先原則

1998年周國都走馬上任北京國機展覽中心總經理，先后考察了德國EMO展和芝加哥機床展，吸取國外的先進經驗和方法，開始專注于展會自身的發(fā)展。

“但是，中國機床總公司舉辦CIMES ＆ CMTF的宗旨始終是保護和推動我國機床產業(yè)發(fā)展?！辈稍L的伊始，周總就特別強調。CIMES ＆ CMTF每一屆展會都優(yōu)先保證國內的機床企業(yè)參展，而不是單純追求利潤，吸收國際展商。在展館的安排上采取國內館和國際館穿插的方式，絕對不會因為參展費的差異，而慢怠國內的參展商。之所以如此煞費苦心，周總表示，一是幫助國內企業(yè)樹立良好的平等心態(tài)，不會在展會上低人一等；更為重要的是，給國內展商創(chuàng)造學習國際先進技術的條件，讓國內展商能夠更加方便地了解國際先進的機床技術，明白自身的差距所在。

這種“國內展商優(yōu)先原則”的辦展宗旨為CIMES ＆ CMTF贏得了國內展商的信賴。由此而來，展會的民族特色凸顯，也吸引了大量的國際買家。從2000年的1萬平方米到2006年的將近7萬平方米的規(guī)模增長，引進國外先進的辦展理念，專注展會自身的發(fā)展，是成功的主要因素，但是這種獨特的辦展宗旨也是成功的要素之一。

營造國際采購市場的氛圍向世界頂級展會邁進

預計2008年CIMES CMTF的規(guī)模將達到10萬平米，將成為德國EMO和美國芝加哥機床展之后的世界第三大機床專業(yè)展會。

但是，周總也指出，包括CIMES CMTF在內的國內機床展會普遍存在的問題是國際化程度不夠。國內兩大機床展——CIMES ＆ CMTF和中國國際機床展只有20多個國別的國際展商，無法吸引大量國際買家的到來。CIMES ＆ CMTF向世界頂級展會邁進的關鍵在于如何增加國際展商的國別，提升國際化程度，營造一種國際采買市場的良好氛圍。這是CIMES CMTF與國際頂級展會最大的差距。

為了縮短差距，國機展覽中心采取橫向和縱深發(fā)展的兩種方式。橫向即增大原有的國際參展商的參展面積；縱深即增加參展國別，為此專門成立了國際展覽二部，加大國際展商的招展力度。當然，聯(lián)合勵展也是進一步擴大展會的國際化運作的重要舉措。

貴精不貴多

外界盛傳，中國機床總公司和北京國機展覽中心加盟第三屆中國(廣州)國際機械裝備制造業(yè)博覽會是“CIMES 暨 CMTF”模式在廣州的成功再現(xiàn)。對此，周總表示，“加盟中國(廣州)國際機械裝備制造業(yè)博覽會只是一個實驗性的發(fā)展模式。未來將不采取這種方式，還是以獨家辦展為主。因為與合作伙伴之間難免存在合作理念方面的偏差，機床總公司還是堅持服務企業(yè)．推動民族機床行業(yè)發(fā)展的理念，不盲目追求利益最大化。”

盡管有許多地方性展會希望機床總公司掛名主辦，但是總公司以后不會采取地方性的擴張策略。一是為了避免影響機床總公司的聲譽，二是各地區(qū)也需要區(qū)域性的機床展?！?/p>

周總特別強調“機床總公司可以給予地方性的展會一些實質性的支持，但不掛名主辦。目前機床總公司主辦的展覽會只有兩個，一個是CIMES CMTF，另一個是每逢雙年10月與漢諾威展覽公司在上海合作舉辦的中國國際金屬加工工業(yè)展覽會?！?/p>

周總還指出，“目前機床行業(yè)展覽會中出現(xiàn)的數(shù)控機床不是機床的細分類，而是概念上的模糊。實際上展覽會上展出的機床50％到70％都是所謂的數(shù)控機床。

國機展覽中心今后的發(fā)展方向是努力提高現(xiàn)有展會的專業(yè)化程度，國際化水平，向國際同類的頂級展會靠攏?！?/p>

無論是CIMES CMTF，還是北京國機展覽中心都已經走上了良性發(fā)展的軌道。但是，出身于機床行業(yè)第一線，在機床行業(yè)里執(zhí)著前行了30多年的周國都，時刻不忘關注機床行業(yè)的發(fā)展。

中國是全球機床消費第一大國，也是機床制造大國。但國內機床制造水平落后于德國、美國等發(fā)達國家。周總認為．差距就在于無法在“大、精、尖”三個方面取得突破。

正如毛主席所說，機床是工作“母雞”，它可以象雞一樣生蛋，又可以象蛋一樣生雞，按照哲學理論來講，就是生產資料的生產資料生產。對于一個國家的制造業(yè)發(fā)展具有無可比擬的重要作用。大到軍工、汽車，小到手表、服裝都離不開機床。國家應加大對機床產業(yè)的重視力度，加大針對機床產業(yè)的投資．建立國家研發(fā)中心。

目前的現(xiàn)狀是，各地政府投入大量資金發(fā)展機床展覽會，希望通過這些大型的展覽會推動地區(qū)機床行業(yè)的發(fā)展，但實際上治標不治本。大量資金應該用于鼓勵機床企業(yè)的自主研發(fā)。