盡管倫敦創(chuàng)業(yè)板號稱是最寬松的證券交易所,但是基于投資人老練犀利的眼光,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆殬I(yè)態(tài)度,任何企業(yè)想在這里蒙混過關(guān)都不是一件易事
2007年伊始,諾亞舟教育控股有限公司宣布徹底放棄倫敦創(chuàng)業(yè)板(AIM)上市計劃。
諾亞舟因?qū)W習(xí)機(jī)和英語詞典被中國消費者所熟知。AIM為倫敦證券交易所面向中小企業(yè)市場的創(chuàng)業(yè)板。據(jù)稱,諾亞舟放棄上市計劃的原因是,“在北美的路演失敗”。
據(jù)悉,諾亞舟2005年的營業(yè)額為2.8億元(約合3600萬美元),2006年的營業(yè)額有望在此基礎(chǔ)上增長一倍,營業(yè)利潤預(yù)計不低于9800萬元。而倫敦證券交易所的創(chuàng)業(yè)板市場又是全球上市監(jiān)管中最為寬松的。那么諾亞舟上市計劃破滅的原因是什么?
一般來說,企業(yè)上市失敗,通常有以下幾種可能:定價過高、盤子太小、公司的業(yè)務(wù)模式不被認(rèn)可等。一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,去年年底,也就是諾亞舟籌備上市期間,“總體市場環(huán)境是不錯的,去年下半年以來,市場行情都還好,所以不太可能是定價的問題?!彼J(rèn)為,諾亞舟上市失利,可能是“故事不太好,或者業(yè)務(wù)模式不被認(rèn)可?!睂τ谌淘谄髽I(yè)上市中起的作用,他認(rèn)為券商作用不是很大,只是起了一個推銷的工作,主要是公司業(yè)務(wù)本身的問題。
從諾亞舟的業(yè)務(wù)模式上看,給人印象最深刻的就是營銷造勢。諾亞舟的廣告鋪天蓋地,諾亞舟精心選擇了鳳凰衛(wèi)視當(dāng)家主持人陳魯豫為廣告代言人,陳是一位廣為觀眾歡迎的電視臺節(jié)目主持人,她畢業(yè)于北京廣播學(xué)院外語系國際新聞專業(yè),曾赴美留學(xué)。她的知名度和專業(yè)背景,對于渴望掌握外語的學(xué)習(xí)者來說,無疑有很強(qiáng)的號召力。
此外,“諾亞舟新狀元學(xué)習(xí)機(jī)”廣告宣稱“門門高分上名?!?,一些高考狀元們現(xiàn)身說法,更是打動了蕓蕓學(xué)子和望子成龍的家長們。
諾亞舟銷售熱線的接線員告訴記者,目前諾亞舟學(xué)習(xí)機(jī)分彩屏和黑白屏,前者單價為1998元,后者為1398元。學(xué)習(xí)機(jī)本身不分年齡段,小學(xué)、初中、高中的學(xué)生都可以用,它的功能是,除了幫助學(xué)習(xí)英語外,還可以學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)、語文等多門課程。消費者可以從網(wǎng)上下載課件,1個課件收費2元。談到這些課件的優(yōu)勢,接線員說:“每一個課件通常是關(guān)于某一個知識點,請的是高級教師講解,更詳細(xì),有重點?!?/p>
但在炫目的廣告光環(huán)的背后,消費者的評價到底如何?
在北京華堂商場的專柜上,有諾亞舟、好記星、好易通等幾個品牌,柜臺比較冷清。據(jù)銷售員說,諾亞舟學(xué)習(xí)機(jī)每天大約賣1-2臺。
一位消費者對記者表示,諾亞舟學(xué)習(xí)機(jī)屏幕上顯示相關(guān)知識點的文字介紹,圖片分辨率有限,如果不戴耳機(jī),語音效果也不理想,感覺很像電子板的輔導(dǎo)教材。
有些消費者對諾亞舟學(xué)習(xí)機(jī)并不認(rèn)可。在一個二手交易網(wǎng)上,可以發(fā)現(xiàn)不少剛買了諾亞舟學(xué)習(xí)機(jī)就要轉(zhuǎn)讓的信息:
“9.9成新NP360諾亞舟出售。我去年九月份買的NP360,還有半年保修期,外觀全新,只用過二次就一直放在盒子里,包裝完整,低價售出?!?/p>
“去年買的諾亞舟K-150,沒用過多少次,九成新哦!去年買時原價1260元,現(xiàn)在900元賣出?!?/p>
一位轉(zhuǎn)讓者在電話里自稱是本科畢業(yè)生,“看了廣告后買的,本來想學(xué)習(xí)英語,后來發(fā)現(xiàn)更適合中小學(xué)生?!绷硪晃蛔苑Q是高一的學(xué)生,“不太適合我,我主要是因為英語不好,學(xué)習(xí)機(jī)不是主攻英語的,它是全面學(xué)習(xí)的,用了沒幾次?!?/p>
一位經(jīng)銷商說,“在廣告效應(yīng)刺激下的一場銷售狂歡過后,廠家拿到了想要的金錢,可以去資本運作了,上市圈錢了,搞點其他生意了,卻留給我們這些經(jīng)銷商無窮盡的維修后患。”這位經(jīng)銷商抱怨說,“維修費用昂貴,廣告宣傳言過其實?!?/p>
另一方面,隨著電腦的降價和普及,諾亞舟這類產(chǎn)品已經(jīng)受到網(wǎng)絡(luò)和其他軟件的沖擊,比如金山詞霸,GOOGLE搜索引擎就具有翻譯功能。
所以對于諾亞舟來說,新開發(fā)的產(chǎn)品是否具有持續(xù)的盈利能力,憑借廣告燒錢換取市場效應(yīng)到底能挺多久?依然是個問號。這也是投資人對其質(zhì)疑的問題。這些直接導(dǎo)致諾亞舟上市計劃的破滅。
由此看來,盡管AIM號稱是最寬松的證券交易所,但是投資人老道犀利的眼光,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,任何企業(yè)想蒙混過關(guān)都不是一件易事。
AIM的真實面目
目前,大約有23家內(nèi)地和香港公司在AIM上市。對于AIM市場,有著各種說法。來自英國的上市顧問專家,斯嘉馬資本集團(tuán)中國代表處總經(jīng)理歐陽詳細(xì)介紹了AIM的真實情況。
英國倫敦交易所主板市場和世界上其他交易所的主板市場一樣,有著嚴(yán)格的監(jiān)管制度。但是,創(chuàng)業(yè)板有著獨立的特色,“交易所對AIM上市公司沒有苛刻的要求,而是放手讓投資家去決定?!苯灰姿靼迨袌霰仨毷艿健稓W盟證券法》的管制,而創(chuàng)業(yè)板則由交易所自己管理,相對比較人性化。
那么公司的信譽由誰來保證?AIM投資家的利益如何得到保障?
盡管AIM對于上市公司沒有嚴(yán)格的監(jiān)管制度,然而,對上市公司的保薦人卻有著嚴(yán)厲的處罰措施。創(chuàng)業(yè)板目前有52家保薦機(jī)構(gòu),如果保薦機(jī)構(gòu)推薦的上市企業(yè)出了問題,將直接影響到保薦人的信譽,嚴(yán)重的可能會被取消資格。因此,保薦人選擇上市公司會相當(dāng)謹(jǐn)慎,因為它們在用自己的信用做擔(dān)保。對于想要上市的公司來說,盡管AIM本身對公司沒有硬性要求,然而,公司首要要過保薦人這一關(guān)。
AIM對企業(yè)是很有吸引力的,比如監(jiān)管環(huán)境靈活,不需要交易記錄,對由公眾人士持有的股票權(quán)沒有最低數(shù)量的要求,在多數(shù)情況下,交易無需事先獲得股東同意,入市文件由保薦人編制和審核(而不是由證交所或英國上市管理局UKLA審核)等。
這些特點似乎容易讓人產(chǎn)生錯覺:在AIM上市并不困難。然而,事實并非如此,它有關(guān)鍵門檻:任何時候都需要保薦人和經(jīng)紀(jì)人。最后一條,讓很多企業(yè)的命運掌握在保薦人手里,要通過這一關(guān),企業(yè)本身需要具備一定水準(zhǔn)。
以斯嘉馬資本集團(tuán)為例,為了讓企業(yè)順利獲得投資者和保薦人的認(rèn)可,公司確定了客戶標(biāo)準(zhǔn):比如收入為500—4000萬美元,20%以上增長率,15%以上稅前利潤,上市前融資50—200萬美元等。不過,歐陽表示,這個標(biāo)準(zhǔn)并不是絕對的,如果企業(yè)確實很有市場潛力,標(biāo)準(zhǔn)是可以放寬的。
同時,定這個標(biāo)準(zhǔn)也是考慮到企業(yè)對上市費用的承受能力,如果企業(yè)盈利水準(zhǔn)不夠,融資額過小,企業(yè)上市意義也不大。關(guān)于上市的費用,歐陽透露說,大約是100萬-150萬美元,其中固定費用是40萬美元,另收融資額5%的傭金。根據(jù)經(jīng)驗,企業(yè)在AIM的融資額通常為1000萬美元到2000萬美元。當(dāng)然,這個數(shù)字并不是絕對的。
他還提到,中國企業(yè)到英國上市,首先要轉(zhuǎn)換身份,以非中國企業(yè)的身份上市,但是,AIM沒有借殼上市這樣的做法,“這是美國的做法,英國沒有?!苯铓さ馁M用為90萬美元,如果借殼上市的話,光固定費用就需要130萬美元。因此,從固定費用上看,AIM上市費用更為實惠。
財務(wù)顧問在企業(yè)上市過程中扮演什么樣的角色呢?在中國的財務(wù)顧問公司充當(dāng)擬上市公司和英國保薦人之間的橋梁。財務(wù)顧問公司通常會在多家保薦人之間推薦企業(yè),歐陽稱之為“美女比賽”,“不同的保薦人有各自擅長的行業(yè)和領(lǐng)域,他們通常會選擇自己熟悉的領(lǐng)域?!?/p>
2006年,浙江昱輝陽光能源公司(ReneSola,簡稱昱輝光能)通過在倫敦交易所的創(chuàng)業(yè)板市場進(jìn)行首次公開募股籌集5000萬美元,在倫敦AIM市場價值達(dá)1.5億美元。
煜輝光能在AIM上市,歐陽對其評價很高:“很聰明的一家公司,十分迎合英國投資家的偏好?!标泡x光能主要利用半導(dǎo)體廢料生產(chǎn)太陽能單晶硅片、太陽能電池、太陽能組件、太陽能燈具、太陽能控制器、太陽能逆變器等產(chǎn)品。昱輝光能計劃用籌集資金擴(kuò)大產(chǎn)能,希望2007年銷售額增長兩倍。據(jù)介紹,歐洲和美國對太陽能板需求的強(qiáng)勁增長造成硅片的短缺,使制造商從中獲得高額利潤,并堅持要求客戶預(yù)先支付。昱輝光能則稱,已開發(fā)專利技術(shù),使其能夠有效地回收硅。另外公司還稱,檢查和檢測過程屬于勞動密集型工作,在中國從事該工作具有成本優(yōu)勢。
歐陽介紹說,倫敦交易所側(cè)重金融、基礎(chǔ)材料、石油天然氣行業(yè)。煜輝光能選擇AIM上市,實在是上上之策。對于上市公司的行業(yè)要求,歐陽肯定地說,能源行業(yè)、環(huán)保行業(yè)的企業(yè),由于發(fā)展空間大,有競爭優(yōu)勢,毫無疑問是被看好的行業(yè)。
此外,歐陽提到,浙江煜輝上市計劃的完整性,對各個環(huán)節(jié)細(xì)節(jié)的充分關(guān)注,尤其是公司表現(xiàn)出來的透明度贏得了英國投資者的信任。歐陽評價說,煜輝光能的負(fù)責(zé)人十分了解英國的資本市場,相關(guān)的操作手法也顯得十分老道。
歐陽介紹說,包括英國在內(nèi)的歐洲國家投資者比較保守,在AIM市場,80%的投資者是機(jī)構(gòu)投資者,英國的機(jī)構(gòu)投資者多數(shù)以長期投資的心態(tài)來選擇公司,因此,他們更希望全面了解企業(yè)。談到英國投資者的擔(dān)心,歐陽笑言,由于國外投資者對中國的資本市場并不了解,他們對于中國企業(yè)到英國上市,問得最多的問題之一是:“為什么他們不在自己本國,或者到香港上市?”因此,他們最關(guān)注的是透明度。
談到中國企業(yè)在AIM上市后的表現(xiàn),歐陽特別提到另一家中國企業(yè)——光大通信,這家公司已經(jīng)實現(xiàn)了AIM的第二次融資。
英國保薦人最不能接受是哪種類型的中國企業(yè)呢?歐陽坦承,到目前為止,并不是每一位保薦人都會對中國企業(yè)有信心,而且他們會像選擇一位長期的好朋友那樣來選擇公司,如果企業(yè)不懂資本市場,資本管理不到位的話,保薦人會擔(dān)心,因為即使企業(yè)上市后,保薦人和企業(yè)之間還有合作,企業(yè)必須配合保薦人進(jìn)行資本管理,如果企業(yè)不配合,不按保薦人的要求做,“保薦人很擔(dān)心企業(yè)給他找麻煩,如果他對公司的管理沒有感覺的話,這樣的企業(yè)很難獲得保薦人的認(rèn)可”。
對于計劃在AIM上市的企業(yè),歐陽先生的建議是,“企業(yè)必須有配合資本市場做調(diào)整的心理準(zhǔn)備”,因為企業(yè)上市后,有股東,就有新老板,股東有股東的權(quán)利,這意味著企業(yè)必須對股東負(fù)責(zé),“只能是企業(yè)去適應(yīng)資本市場,而不是讓資本市場來適應(yīng)企業(yè)。”
歐陽強(qiáng)調(diào)說,中國企業(yè)在英國倫敦交易所創(chuàng)業(yè)板(AIM)上市并非易事,但AIM很歡迎優(yōu)秀的中國企業(yè)。