互聯(lián)網(wǎng)提供的服務，將深刻改變農(nóng)村商業(yè)體系的信息化進程

每天早上6點，張永福就起床“伺候”自己的兩個西瓜大棚。“去年的收成還不錯?！彼f，“所以今年繼續(xù)種。”

張永福是山東青州譚坊鎮(zhèn)的農(nóng)民。不久前，記者在中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)上偶然發(fā)現(xiàn)一條西瓜供應的消息，隨后與張永福取得了聯(lián)系。張永福說，那是發(fā)消息5天后的第一個電話。第二天，記者試圖重新找到那條消息，但已是非常困難。

“網(wǎng)上類似的信息太多了，每天更新的就有幾千條?！?中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)技術(shù)部的一位工作人員說。

“從對政府和科研機構(gòu)服務角度看，我國農(nóng)村信息化水平在世界前列，但從對農(nóng)民服務的角度看仍處于初級階段?！眹野l(fā)改委宏觀經(jīng)濟研究院副院長馬曉河這樣說，“究竟應該提供什么樣的信息服務？這對農(nóng)民能否實現(xiàn)增收非常關鍵?！?/p>

劉永良模式

2006年3月6日，劉永良把自己精心打扮了一番，因為今天是與加拿大有機科技有限公司的正式簽約日。

大桃協(xié)會在北京平谷區(qū)無人不曉。2002年7月，劉永良創(chuàng)辦了北京平谷區(qū)大桃標準化種植協(xié)會，其初衷非常簡單：一是農(nóng)資市場假冒偽劣產(chǎn)品多，農(nóng)民很難辨別真假，需要一個協(xié)會性質(zhì)的組織代表農(nóng)民出面；二是考慮中國加入世貿(mào)組織后，國外的農(nóng)產(chǎn)品進入中國變得容易，但國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品走出去卻依舊困難，需要有這樣的一個組織來引導農(nóng)民走“標準化”道路。

平谷以桃為主的果樹種植面積現(xiàn)有35萬畝，大桃年產(chǎn)量1.2億公斤。平谷大桃主要的銷售區(qū)域在北京，但僅靠北京的銷售，并不能給農(nóng)民增收多少?！爱吘巩a(chǎn)量是一定的，而價格又差不了多少?！眲⒂懒颊f。如果種植一些新品種，價格是高一些，效益也好，但如果不夠規(guī)模，商家未必愿意上門收購，可能出現(xiàn)“種桃容易，賣桃難”的結(jié)局。

大桃協(xié)會要求會員按照協(xié)會的標準統(tǒng)一生產(chǎn)、統(tǒng)一銷售。劉永良為協(xié)會的桃子注冊了商標：必豐特。2005年下半年，劉永良決定建自己的網(wǎng)站，“要讓更多的人知道大桃協(xié)會和必豐特?！眲⒂懒?983年畢業(yè)于中國農(nóng)業(yè)大學，之后在平谷的林業(yè)局和鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作過一段時間。對于新事物，劉永良接受得非?？?。

想建網(wǎng)站，但他不懂互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。他的要求很簡單，就是能將信息經(jīng)常更新，外加一個英文網(wǎng)頁。

2005年底，劉的網(wǎng)站正式上線，為了引人注目，網(wǎng)站取名為“chinapeach”。但記者瀏覽后發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站內(nèi)容只有產(chǎn)品展示和企業(yè)介紹。當記者把這種感覺說出來時，他沉默了一會兒，自言自語一句：“是簡單了些啊。”

像大桃協(xié)會這樣的模式本質(zhì)上說源于先前農(nóng)村的“二道販子”（農(nóng)村經(jīng)紀人），就是將農(nóng)產(chǎn)品找到銷路賣出去，再將農(nóng)民需要的化肥、農(nóng)藥等生產(chǎn)物資引進來，銷售給農(nóng)民，從中賺取差價，“將這種模式規(guī)范以后就成了協(xié)會一類的機構(gòu)”。至今農(nóng)村仍有幾十萬人在從事農(nóng)村經(jīng)紀人這一工作，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，頭腦精明的農(nóng)村經(jīng)紀人，迅速抓住了互聯(lián)網(wǎng)的信息傳遞優(yōu)勢，通過上網(wǎng)發(fā)布、搜尋市場信息和建設網(wǎng)頁等形式迅速捕捉與農(nóng)村經(jīng)濟息息相關的有效信息。

“草根站長”的生意經(jīng)

在我國，類似于大桃協(xié)會這樣自發(fā)組織的農(nóng)村協(xié)會，目前農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計的結(jié)果是14萬個。不過，有研究人士表示，“活躍的不過2.5萬家”。這2.5萬家中，通過網(wǎng)絡來進行銷售和管理的并不鮮見。

對濟南錦繡川的農(nóng)民王富生來說，4月2日是雙喜臨門：一是接到上?？蛻?000公斤大櫻桃的定單；二是自己想做的錦繡川果品網(wǎng)已經(jīng)談妥。

老王一邊自己種果樹，一邊幫助外來客商收購果品，這種農(nóng)村經(jīng)紀人并不多見，老王的這一工作，每年幫助錦繡川銷售果品上百噸。當然，也給自己增收了4萬多元。

自己掏錢建網(wǎng)絡，老王琢磨了大半年時間。他的設想是，錦繡川果品網(wǎng)將不僅提供當?shù)禺a(chǎn)品的銷售供應信息，而且還會建立農(nóng)資市場的通道?！拔矣心敲炊嗟霓r(nóng)民客戶，完全可以作為推銷農(nóng)資的渠道，以后說不定還會賺到農(nóng)資公司的廣告錢?！彼f。

在科技信息的提供上，網(wǎng)站可以作為一個載體和農(nóng)科院等單位合作?！皞€人和農(nóng)科院去合作是件難事?！彼f。另外，他還想與一些IT科技公司聯(lián)系，“以后網(wǎng)站上可以賣手機或者二手電腦之類的東西，都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，至少不會出現(xiàn)網(wǎng)上騙人的事情”。

但讓老王郁悶的是，至今還沒有一家這樣的公司對他的網(wǎng)站表示出大的興趣。采訪中，老王拿出他手繪的網(wǎng)站頁面圖迫切地問記者：你感覺我的想法怎么樣？

農(nóng)村的阿里巴巴何時現(xiàn)身？

農(nóng)村信息化已倡導多年，IT廠商也趁熱進行造勢，恨不得8億農(nóng)民人手一臺電腦，但究竟如何運作一直眾說紛紜。不過，按照劉永良的說法，讓農(nóng)民上網(wǎng)和農(nóng)村信息化完全是兩個概念。“農(nóng)民上網(wǎng)有什么用，把自己家里的5000斤桃子通過網(wǎng)絡賣出去？”他說。

“即使在美國，農(nóng)民上網(wǎng)也不是為了銷售產(chǎn)品，而基本是娛樂。”中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)的產(chǎn)品策劃經(jīng)理張樹勇說。

在他們看來，采取“協(xié)會+農(nóng)戶”或者“合作社+農(nóng)戶”這種組織形式來幫助農(nóng)民增收和獲取科技、市場等信息，比農(nóng)民自己上網(wǎng)要現(xiàn)實的多。

到今年5月，曹東哲創(chuàng)辦的中國農(nóng)村經(jīng)紀人網(wǎng)將滿兩周歲。網(wǎng)站現(xiàn)有5000多名會員，雇傭了四五個人專門收集國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場信息、處理訂單等?！拔覀兊木W(wǎng)站可以將農(nóng)產(chǎn)品直接銷售到6個國家的市場上。”曹東哲說。據(jù)了解，該網(wǎng)站用中文、英文等五種語言同時免費發(fā)布信息。

按照曹的說法，目前網(wǎng)站的收入主要還是靠經(jīng)紀業(yè)務，距依靠網(wǎng)站賺大錢的目標還比較遠。“但這是趨勢，只要能讓農(nóng)民真正得到實惠，一切會好起來的。”他說。

不過像曹所做的事情在中國的農(nóng)村畢竟還是極少數(shù)，指望不懂技術(shù)、對商業(yè)運作缺乏必要的經(jīng)驗和知識的農(nóng)民去做一個農(nóng)村的“阿里巴巴”畢竟還不現(xiàn)實。

從行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展的現(xiàn)狀來看，與其它網(wǎng)站相比，農(nóng)業(yè)網(wǎng)站一直處于邊緣地位。一方面由于瀏覽量的缺乏而導致諸如廣告等經(jīng)營模式的缺失，僅靠會員制生存又受到地域性、人工成本等各種因素的制約；另一方面，擁有豐富商業(yè)運作經(jīng)驗和技術(shù)實力的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還沒有參與進來。

“搞了多年信息化，其實大多數(shù)時間在讓農(nóng)民上網(wǎng)，而不是農(nóng)村商業(yè)體系的信息化改造。”一位信息化研究人員表示。

或許，這才是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最大的商機之一。