隨著高考的結(jié)束以及大中小學(xué)相繼放假，圖書(shū)市場(chǎng)又迎來(lái)一個(gè)人潮涌動(dòng)的夏天。在漫長(zhǎng)的暑假中，學(xué)生讀書(shū)的時(shí)間是充裕的。而學(xué)生讀者，一直是圖書(shū)消費(fèi)的主力軍，所以每年的夏天，都是出版業(yè)必爭(zhēng)的一個(gè)黃金市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

學(xué)生讀者，從幾歲的小學(xué)生到二十出頭的大學(xué)生，年齡跨度大，興趣當(dāng)然也千差萬(wàn)別。加之現(xiàn)代社會(huì)資訊的發(fā)達(dá)，學(xué)生們暑假的活動(dòng)也有了更多的選擇，所以，如何讓學(xué)生們把暑假的寶貴時(shí)間用在讀書(shū)上，是出版發(fā)行所有參與者目前正在思考的問(wèn)題。從近期圖書(shū)市場(chǎng)各方的表現(xiàn)，可以看到暑期圖書(shū)市場(chǎng)的一些新特點(diǎn)。

書(shū)店:營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作不大

走進(jìn)北京一家大型圖書(shū)商廈，至今還沒(méi)有太大的暑期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。正在進(jìn)行的專(zhuān)題有兩個(gè)，一個(gè)是建黨85周年專(zhuān)題，另一個(gè)是即將落幕的世界杯的專(zhuān)題。從媒體的報(bào)道看，世界杯相關(guān)圖書(shū)市場(chǎng)上的表現(xiàn)就像是“在盛夏遭遇了寒冬”?？墒墙z毫看不到這個(gè)專(zhuān)題讓位給暑期圖書(shū)的意味。

再看看這家大型書(shū)店周末活動(dòng)的安排，組織活動(dòng)的圖書(shū)有職場(chǎng)圖書(shū)，還有股票圖書(shū)，就是沒(méi)有以學(xué)生為主要讀者的圖書(shū)。出現(xiàn)更多的則是各種各樣的英語(yǔ)培訓(xùn)。有的講述西方職場(chǎng)創(chuàng)業(yè)故事，有的進(jìn)行高考英語(yǔ)試卷分析并提供方案，還有的講述西方禮儀?？梢?jiàn)，這些英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)非常敏感地意識(shí)到了暑假是培訓(xùn)的絕佳時(shí)機(jī)。

一方面是面對(duì)大量的學(xué)生讀者光顧書(shū)店而沒(méi)有針對(duì)性的促銷(xiāo)，另一方面卻拱手讓中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在這里開(kāi)拓市場(chǎng)。這家大型書(shū)店的情況似乎有些尷尬。

大中學(xué)生選擇暑假閱讀的圖書(shū)，最佳的方式當(dāng)然是到書(shū)店去尋找。暑期閱讀，興趣更加重要，大中學(xué)生們?cè)跁?shū)店里可以翻閱各種圖書(shū)，選擇自己感興趣的圖書(shū)。更重要的是，經(jīng)歷了一個(gè)學(xué)期的緊張學(xué)習(xí)，在書(shū)店里泡上半天，也是一種放松，所以針對(duì)學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是正當(dāng)時(shí)。

網(wǎng)絡(luò)書(shū)店:另辟蹊徑

如今的網(wǎng)絡(luò)書(shū)店在圖書(shū)銷(xiāo)售中已經(jīng)成為了不可忽視的力量，加之青少年上網(wǎng)的普及率在城市幾乎接近了百分之百，這無(wú)疑是網(wǎng)絡(luò)書(shū)店在暑期營(yíng)銷(xiāo)的重要市場(chǎng)。但是網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的介紹畢竟不如親自到書(shū)店去比較各種圖書(shū)的內(nèi)容更可靠。還有就是青少年讀者的性格，他們不愿等待幾天后圖書(shū)才能到手，更喜歡看到喜歡的圖書(shū)立刻購(gòu)買(mǎi)。所以，在暑期圖書(shū)的銷(xiāo)售上，網(wǎng)絡(luò)書(shū)店和大型書(shū)店比無(wú)疑是處于劣勢(shì)的。

正是由于這種先天不足，讓網(wǎng)絡(luò)書(shū)店和傳統(tǒng)書(shū)店的競(jìng)爭(zhēng)中，只能另辟蹊徑。網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的第一個(gè)招數(shù)就是大賣(mài)音像制品。各種電視劇、電影的光盤(pán)紛紛進(jìn)行大規(guī)模的促銷(xiāo)。畢竟，大中學(xué)生平時(shí)很少有時(shí)間看電影、電視劇等，如今暑假正是好好補(bǔ)上這一個(gè)遺憾的重要機(jī)會(huì)。而且觀看光盤(pán)比看書(shū)更輕松，娛樂(lè)性更強(qiáng)，這也讓很多辛苦了一個(gè)學(xué)期的學(xué)生選擇了看光盤(pán)度過(guò)暑假。網(wǎng)絡(luò)書(shū)店通過(guò)光盤(pán)的暢銷(xiāo)，彌補(bǔ)了在圖書(shū)上不如大型書(shū)店的弱勢(shì)。

當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)書(shū)店也沒(méi)有放棄暑期圖書(shū)銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的第二招就是專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在其網(wǎng)頁(yè)最顯著的地方發(fā)布了“上了旅游的癮”專(zhuān)題，重點(diǎn)推薦的圖書(shū)是《中國(guó)國(guó)家地理》、《中國(guó)自助游》等。夏季是旅游的旺季，自然也是旅游圖書(shū)銷(xiāo)售的重要時(shí)機(jī)。尤其是那些大學(xué)生們，都希望利用暑期回家或者社會(huì)實(shí)踐等機(jī)會(huì)游走全國(guó)各地。這樣的主題，無(wú)疑是把準(zhǔn)了讀者的“脈”。

出版社:竭力往“暑期”概念上靠

暑期正是各個(gè)出版社將選題大量投入市場(chǎng)的重要時(shí)期。許多出版社在近期的宣傳營(yíng)銷(xiāo)中，都不約而同地打起了“暑期牌”。

許多著名的青少年文學(xué)作家相繼舉行讀者見(jiàn)面活動(dòng)。例如伍美珍，最近相繼在山東、安徽等地舉行讀者見(jiàn)面會(huì)，并且在活動(dòng)中為其新書(shū)“陽(yáng)光姐姐嘉年華”系列舉行簽售活動(dòng)。無(wú)疑，兒童作家在暑期進(jìn)行全國(guó)范圍的讀者活動(dòng)，既可以了解讀者的想法，又是一個(gè)最佳的銷(xiāo)售良機(jī)。

暑期的一個(gè)出版熱點(diǎn)是動(dòng)漫圖書(shū)。上海人民美術(shù)出版社日前表示，在即將舉行的第二屆國(guó)際動(dòng)漫游戲博覽會(huì)上，將推出免費(fèi)贈(zèng)送老連環(huán)畫(huà)的活動(dòng)。讀者只要在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看滿15分鐘該社連環(huán)畫(huà)，就能免費(fèi)獲得一本連環(huán)畫(huà)。如果有足夠的耐心，不排除看上一天，抱回一套書(shū)的可能。出版社把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做到了博覽會(huì)上，最重要的還是看上了動(dòng)漫的主要讀者在即將到來(lái)的暑假爆發(fā)出來(lái)的購(gòu)買(mǎi)力。

總之，暑期市場(chǎng)的較量已經(jīng)開(kāi)始上演。但是從市場(chǎng)上走了一圈看下來(lái)，圖書(shū)出版行業(yè)相關(guān)企業(yè)和已經(jīng)虎視眈眈這個(gè)市場(chǎng)良機(jī)的動(dòng)漫公司和培訓(xùn)公司比較，動(dòng)作還是比較小的。但是在市場(chǎng)中也能清楚地感覺(jué)到，無(wú)論是出版社還是銷(xiāo)售商，都非常關(guān)注暑期的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也在做著各種有益的嘗試。