“瘋狂”的理由？或者可以從VC的興趣中尋找答案。

2006年9月10日，北京東方君悅酒店，記者面前的Atlas Venture高級(jí)合伙人Gerry等一行四人絲毫沒有掩飾對(duì)于中國(guó)視頻互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的興趣。Atlas Venture是一家在歐美等地具有多年跨國(guó)創(chuàng)業(yè)投資經(jīng)驗(yàn)的老牌 VC，其在全球的投資組合超過了300家公司。

事實(shí)上，在不到半個(gè)月的中國(guó)之旅過程中，Gerry和他的同事們就已經(jīng)考察了15家中國(guó)企業(yè)，這其中視頻互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就占了3家。“有兩家在北京，一家在上海?！盙erry拒絕披露更多的細(xì)節(jié)。

“中國(guó)視頻互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正處在一個(gè)微妙的關(guān)口，我們不想引起人們過多的猜疑。”不過Gerry透露，Atlas Venture日前剛剛在法國(guó)投資了一家提供視頻分享服務(wù)的公司?！斑@家公司每天訪問量至少八百萬。”

變局

“這三家企業(yè)很有可能都是已經(jīng)獲得過VC的錢，目前正在進(jìn)行第二輪或者第三輪融資的視頻互聯(lián)網(wǎng)公司?！闭f這話的包凡是華興資本創(chuàng)始合伙人。華興資本是一家專業(yè)幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行私募融資的顧問機(jī)構(gòu)，近年來在中國(guó)市場(chǎng)上表現(xiàn)得比較活躍。

2005年年底，華興資本成功地幫助UUSee從紅杉資本中國(guó)基金和SIG兩家機(jī)構(gòu)獲得了超過1000萬美元的第一輪投資。在這前后半年內(nèi)，中國(guó)視頻互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域相繼有十多家企業(yè)獲得了VC的投資，其中絕大多數(shù)都是第一輪融資，而且融資金額也大多都在幾百萬美元。

經(jīng)過這一波的融資高潮，但凡有點(diǎn)特色的視頻互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都被VC們輪番搜刮了個(gè)遍。“可能仍然會(huì)有‘漏網(wǎng)之魚’，但是數(shù)量絕對(duì)很少。”包凡解釋說，“相對(duì)圖文互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)，視頻互聯(lián)網(wǎng)從一開始就具備了比較高的進(jìn)入門檻，因此很難突然間就冒出一個(gè)令人眼睛一亮的企業(yè)?！?/p>

另一方面，獲得融資的企業(yè)經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的觀察和培養(yǎng)，究竟能夠長(zhǎng)出什么模樣也能看出個(gè)大概。這時(shí)，就算再有視頻互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)想要找VC融資，面臨的第一個(gè)問題往往都是，“你和這些企業(yè)有哪些不同？”而不是像往常那樣的問題，“你是做什么的？”

廣告模式受青睞

“直接對(duì)內(nèi)容收費(fèi)的視頻互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)很難引起VC的興趣了?！倍鴮?duì)于以提供技術(shù)為主要收入來源的企業(yè)，比如磊客中國(guó)更像是孫正義全球發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。

UUSee創(chuàng)始人兼CEO李竹暗自慶幸他的UUSee比較早地就主動(dòng)把收入方向調(diào)整到了廣告上面來。伴隨著收入模式的轉(zhuǎn)變，UUSee已經(jīng)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。2005年，UUSee總計(jì)只有幾百萬元人民幣的收入，而且基本上都是來自于技術(shù)服務(wù)；2006年，拿到紅杉資本中國(guó)基金投資后的UUSee整個(gè)轉(zhuǎn)向了視頻廣告和平臺(tái)上的用戶互動(dòng)，“預(yù)計(jì)今年的收入可以達(dá)到五六千萬元人民幣的規(guī)模?！?/p>

2006年，UUSee預(yù)計(jì)用于從央視這樣傳統(tǒng)的內(nèi)容提供商處購(gòu)買版權(quán)的支出將會(huì)在100萬美元上下，“將來如果采用直接購(gòu)買的方式，一年需要幾百萬美元。”目前，UUSee主要采用的還是跟內(nèi)容提供商分成的方式，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)商一般要拿走收入的30%到50%。

“內(nèi)容上我們爭(zhēng)取做到多樣化?！盪USee最近提出了WebTV的新概念，其中一個(gè)要點(diǎn)就是內(nèi)容多樣化，傳統(tǒng)媒體、專業(yè)內(nèi)容制作機(jī)構(gòu)、網(wǎng)民個(gè)人都將成為其內(nèi)容來源?！斑@三個(gè)都是UUSee所需要的，我們把它們叫做“三原色”。在李竹的眼里，就是像YouTube這樣的原來以用戶上傳為主的視頻網(wǎng)站，現(xiàn)在也開始轉(zhuǎn)向群體播客，或者是傳統(tǒng)媒體，“要跟時(shí)代華納等都簽約”。

對(duì)于時(shí)下流行的 UGC（用戶產(chǎn)生內(nèi)容），李竹也有著自己的看法。“我覺得UGC對(duì)于增加用戶流量是有幫助的，但在中國(guó)必須先審核才上線，成本會(huì)提高。UGC在國(guó)內(nèi)應(yīng)該是個(gè)補(bǔ)充，如果你把它當(dāng)成主流蠻困難的。把Web2.0當(dāng)成其整個(gè)商業(yè)模式的公司最近都活得不太好?！?/p>

目前看來，李竹的這種想法似乎得到了資本界的認(rèn)可。從8月后的第二輪融資開始，對(duì)UUSee產(chǎn)生興趣的VC就不下10家，其中不乏一些大牌VC。

融資能力決定生死

“中國(guó)大部分直接面向消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)未來都將靠廣告生存?！?006年年初，陳一舟創(chuàng)建的千橡互動(dòng)集團(tuán)剛剛從GA、DCM等投資獲得了4810萬美元的第一輪正式融資。這筆融資也是到目前為止，我國(guó)視頻互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲得的最大一筆投資。

目前，無線增值業(yè)務(wù)仍然是千橡集團(tuán)的主要收入來源，但是陳一舟把未來收入的重心放到了視頻廣告上?！皬V告模式要想取得成功，必須具備兩個(gè)基本要素：一是要有足夠吸引人的內(nèi)容；二是要有足夠吸引廣告主的大量用戶?！?/p>

為此，千橡集團(tuán)在發(fā)動(dòng)聲勢(shì)浩大的“極客空間戰(zhàn)”的同時(shí)，也開始積極尋求和傳統(tǒng)內(nèi)容提供商之間的合作?！爸袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶的水平跟美國(guó)比還是有很大差距的，相應(yīng)地，中國(guó)UGC的質(zhì)量跟美國(guó)UGC的質(zhì)量是不可同日而語的。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中為什么不能產(chǎn)生顛覆性的創(chuàng)新模式？”李竹的“師爺”包凡認(rèn)為，“這主要是因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)生顛覆性的技術(shù)的市場(chǎng)都是最領(lǐng)先的市場(chǎng)，只有當(dāng)用戶是最先進(jìn)的時(shí)候，才會(huì)產(chǎn)生顛覆性的模式?！?/p>

現(xiàn)階段在中國(guó)，模式本身并不是最重要的，關(guān)鍵在執(zhí)行能力，“如何選對(duì)正確的商業(yè)模式并且迅速將其展開”。

據(jù)李竹講，獲得第一輪融資后，UUSee主要做了兩件事情，“一是加強(qiáng)平臺(tái)的延伸、擴(kuò)展、覆蓋；第二是進(jìn)一步展開和探討商業(yè)模式?！?除了通過P2P進(jìn)行全球覆蓋外，UUSee還通過衛(wèi)星寬帶覆蓋網(wǎng)吧（最近其收購(gòu)參股了一家公司，叫星線空間）。同時(shí)，UUSee還在開發(fā)一些新的廣告模式。

“這兩件事情的核心是擴(kuò)大我們這個(gè)平臺(tái)上的用戶，增加平臺(tái)上的流量。”這些都需要投入。在一些投資界人士看來，“所有現(xiàn)在大喊UGC的是因?yàn)樗鼈兊挠脩袅坎粔?，還可以喊。如果真的量上來了，就喊不出來了?！?/p>

不再需要“短信”幫忙

“視頻互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)比圖文互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利步伐要快，中間甚至不再需要‘短信’這樣的救命稻草。”李竹對(duì)此深信不疑的主要原因在于，“一是原來互聯(lián)網(wǎng)廣告是全新的東西，現(xiàn)在大家都知道互聯(lián)網(wǎng)廣告是什么了，已經(jīng)初步接受了；第二，視頻廣告和互動(dòng)廣告非常像，它只是增加了互動(dòng)和投放準(zhǔn)確這些新的特點(diǎn)，所以對(duì)廣告主或廣告公司來說，不管是從傳統(tǒng)媒體的廣告形式還是從互聯(lián)網(wǎng)廣告的形式來說，受眾接受都會(huì)更快并且簡(jiǎn)單一些。”

在美國(guó)，視頻廣告出現(xiàn)到現(xiàn)在也就一兩年的時(shí)間。但是最近的調(diào)查表明，21%受訪的廣告主都表示要在互聯(lián)網(wǎng)投放視頻廣告。

另一方面，在視頻互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)業(yè)鏈上比較薄弱的少數(shù)環(huán)節(jié)，也成了VC們掘金的好去處。例如，紅杉資本中國(guó)基金最近就投資了一家專攻視頻廣告解決方案的公司—互動(dòng)通（其產(chǎn)品為iCast）。算上UUSee和51.com，紅杉資本在中國(guó)視頻互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域至少已經(jīng)投資了3家企業(yè)。

但是Atlas Venture高級(jí)合伙人Gerry還是表現(xiàn)出了其慣有的謹(jǐn)慎態(tài)度。在他看來，中國(guó)的廣告市場(chǎng)是否足夠大，以創(chuàng)造客觀的廣告收入，這還是個(gè)未知數(shù)?！吧鐓^(qū)是存在的，受眾也是存在的，這都沒有問題，惟一的問題是這些是否可以拿來賺錢，這個(gè)到目前都還沒有得到證明?！?/p>