金盾出版社隸屬于解放軍總后勤部，是一家以出版科技圖書為主的綜合性出版社，主要出版為軍隊后勤建設和軍地兩用人才服務，為國家經濟建設和科技興農服務的圖書和音像制品。建社20多年來，在鄧小平理論和“三個代表”重要思想的指引下，自覺服從和服務于國家經濟建設的大局，堅持服務“三農”的方向不動搖，把幫助農民脫貧致富奔小康作為義不容辭的光榮職責，每年出版的新書中約有三分之一是適合農村需要的科技類圖書。其中有百余種圖書被評為“受農民歡迎的圖書”或獲得“全國科技圖書獎”，《快速養(yǎng)豬法》、《畜禽藥物手冊》先后獲中國圖書獎。我社農業(yè)養(yǎng)殖種植類圖書總共發(fā)行了一億多冊，這些圖書在幫助農民脫貧致富中發(fā)揮了重要作用，受到了廣大農民的稱贊。2003年被中央和國家14個部委評為“全國文化科技衛(wèi)生‘三下鄉(xiāng)’先進集體”；2004年被國家新聞出版總署評為“全國服務‘三農’圖書出版發(fā)行工作先進集體”。2004年初，中宣部根據劉云山部長的批示，把金盾社作為服務“三農”的先進典型，組織人民日報、中央電視臺、解放軍報等多家新聞媒體進行了廣泛宣傳。今年3月初，中央電視臺等新聞媒體又對我社進行了宣傳報道。以下是我社服務“三農”圖書的出版發(fā)行工作的一些做法和體會。

一、服從大局，服務農民，積極做好“三農”圖書出版工作

“三農”問題歷來是黨和國家十分重視的問題。通過學習我們認識到，全面建設小康社會，最堅巨、最繁重的任務在農村，金盾社作為軍隊主辦的一家以出版科技圖書為主的出版社，必須自覺服從國家建設的大局，把出好服務“三農”的圖書，幫助農民掌握先進的科學技術，盡快脫貧致富作為出版的重點。特別是近幾年，我們在全社叫響了這樣一個口號：“讓通俗實用的科學知識，從金盾傳向四面八方”，把養(yǎng)殖種植和發(fā)展多種經營等實用科技知識送到千家萬戶。一是堅持正確的出版定位。明確提出了“以實用性科技圖書為主要出版范圍；以具有初中文化程度的讀者為主要服務對象；以部隊基層和廣大農村為主要圖書市場”的出版定位。二是著力打造金盾圖書通俗、實用、廉價“三大亮點”。在圖書編輯中，堅持少講為什么，多講怎么辦；在表達方式上，盡量采用農民喜聞樂見的一問一答的形式，開門見山，直來直去；在圖書容量上堅持多出小薄本，少出大部頭，農民需要什么技術就買什么書，不花冤枉錢；在裝幀上為農民著想，多出平裝書，簡裝本，突出實用性，保持圖書的低價位。四是堅持與時俱進，不斷擴展“三農”圖書出版品種和知識內涵。緊跟農業(yè)科技的發(fā)展，站在科學技術的前沿，做到內容常出常新，真正為“三農”提供高質量的服務。

二、審時度勢，拓寬發(fā)行渠道，把“三農”圖書及時快速地送到農民手中

“三農”圖書的策劃出版和發(fā)行是一個有機的整體，一本好的“三農”圖書只有出版后快速送到農民手中，才能真正實現它的價值。為此，我們在抓好“三農”圖書編輯出版的同時，在發(fā)行工作中充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，適時調整營銷思路，從而保證了發(fā)行渠道的暢通。具體做法是：

第一，以基層書店為依托，建立通暢的“三農”圖書發(fā)行網絡。金盾社從建社起就自辦發(fā)行，組建了一支以離退休干部為主體的發(fā)行隊伍。這些老同志非常愛崗敬業(yè)，他們一年四季有250多天在外跑發(fā)行，20多年來他們跑遍了除臺灣、香港、澳門以外的31個省、市、自治區(qū)的2600多個縣級新華書店，占全國縣級書店的90%以上，這些縣（市）級基層書店，成為金盾社發(fā)好“三農”圖書的紐帶和橋梁，形成了具有金盾特色的“三農”圖書發(fā)行網絡。

第二，搞好郵購服務，努力解決農民買書難的問題。金盾社堅持服務“三農”的出版方向，通俗、實用、價廉成為金盾圖書的“三大亮點”。為了讓農民少花錢就能買到自己需要的圖書，我們對“三農”圖書一直堅持多出小薄本，這是有利于農民的。但對于書店來說，這類圖書由于單本定價很低，利潤空間比較小，有的書店不愿進貨，造成農民想買的書到書店買不到。另一方面有些住在偏遠地區(qū)的農民，為了買一本幾元錢的書，卻要花十幾元錢乘車去縣城書店購買，加重了他們的經濟負擔。為解決這部分農民買書難的問題，我社從2001年6月起，辦起了“金盾圖書讀者俱樂部”，專門為這些農民提供郵購服務。所有讀者只要想購買金盾社的圖書，都可以自動成為讀者俱樂部的會員。會員購書不規(guī)定指標，不收取會費，還可享受折扣優(yōu)惠。凡一次購書超過15元的免收郵掛費，郵寄的圖書在途中丟失的，由金盾社負責補寄。為了使他們及時掌握金盾社的出版信息，我們還免費給他們郵寄金盾社編發(fā)的“金盾會員之友”，將金盾社出版的新書目提供給他們，供他們選購。目前金盾社已發(fā)展會員70多萬人，這些會員大部分是偏遠地區(qū)的農民，每年金盾社僅通過郵購的圖書就達幾百萬元碼洋。

第三，辦好“金盾圖書會員聯誼站”，拓寬“三農”圖書發(fā)行渠道。為了解決邊遠地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農民買書難的問題，我們除了依托縣級基層書店擴大發(fā)行，通過會員郵購方便農民購書外，從2004年開始，我們在全國選擇一些有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了“金盾圖書會員聯誼站”。聯誼站的建立，實際上是金盾“三農”圖書發(fā)行渠道和網絡的延伸和擴展，是對有些縣以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有書店的補充。具體做法是：選擇一些熱心宣傳和銷售金盾“三農”圖書的會員，成立“聯誼站”，由金盾社定期為他們提供金盾版“三農”圖書，聯誼站的同志帶著圖書，或跑集貿市場，或走村串巷，深入農戶宣傳和銷售金盾的“三農”圖書，這樣便于農民直接挑選自己需要的圖書，既方便又快捷。聯誼站的同志又可通過社里給予的折扣優(yōu)惠，獲得相應的報酬，取得一定的經濟收益，也為他們增加收入脫貧致富創(chuàng)造了條件，做到一舉兩得。

第四，積極參加和主動搞好“三農”圖書的無償捐贈活動。金盾社始終把幫助廣大農民脫貧致富提供智力支持作為自己的重要職責，從1995年開始，我社就在比較貧困的部分鄉(xiāng)村辦起了“金盾農村圖書室”，每年都為這些圖書室捐贈幾十萬碼洋的圖書，供廣大農民學習使用。近兩年又進一步擴大了“金盾農村圖書室”的規(guī)模，由原來的11個發(fā)展到40個。

三、堅持服務“三農”的方向不動搖，大力推進社會主義新農村建設

今年的中央一號文件作出推進社會主義新農村建設的重要部署，為此，我社今年2月做出了《關于服務社會主義新農村建設，進一步搞好“三農”出版物出版發(fā)行工作的決定》，今后更要把搞好“三農”圖書的出版發(fā)行工作抓緊抓好，在選題策劃、出版、發(fā)行等各個環(huán)節(jié)上，進行全方位規(guī)劃，把更多更好的服務“三農”的圖書，及時快捷地送到農民手中。

第一，進一步加強服務“三農”圖書的出版工作；第二，以《百姓生活園》、《科學種養(yǎng)》兩本雜志為陣地，突出為建設社會主義新農村服務；第三，以“金盾培訓中心”為基地，為基層農技人員提供技術培訓；第四，進一步搞好郵購服務，努力解決農民買書難的問題；第五，進一步擴大“金盾農村圖書室”規(guī)模，加大贈書的品種和數量。第六，完善“金盾圖書會員聯誼站”建設，進一步擴大發(fā)行渠道；第七，積極參加國家組織的文化科技衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”活動和“萬村書庫”工程，以及國家倡導的各項無償捐贈活動。自覺把社會效益放在第一位，把推進社會主義新農村建設放在第一位，挑選高質量的“三農”圖書送交國家有關部門遴選，并按照國家要求積極贈送，真心實意為國分憂，為民謀利。

我們在服務“三農”中做了一些工作，取得了一些成績，但與建設社會主義新農村的要求還有不少差距，還有大量的工作要做。我們決心在新的形勢下，認真學習和貫徹好中央一號文件和胡錦濤總書記的重要指示，進一步做好“三農”圖書的出版發(fā)行工作，為推進社會主義新農村建設做出新的貢獻。

（作者為金盾出版社社長）