趙國(guó)強(qiáng) 徐曉輝

[摘 要]本文提出的銷(xiāo)售人員激勵(lì)機(jī)制將企業(yè)和銷(xiāo)售人員的目標(biāo)融為一體。在連續(xù)、動(dòng)態(tài)的情形下考察銷(xiāo)售人員的表現(xiàn)，既能夠激勵(lì)銷(xiāo)售人員在努力提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的同時(shí)，向企業(yè)反饋準(zhǔn)確的市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)信息，又能讓銷(xiāo)售人員分享企業(yè)的成功，從自己對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期的努力和奉獻(xiàn)中獲得回報(bào)，與企業(yè)同甘共苦，有利于企業(yè)吸引扣留住人才。

[關(guān)鍵詞]銷(xiāo)售管理 激勵(lì)機(jī)制 薪酬 人力資源