[摘 要]竄貨，是銷售渠道沖突的一種典型表現(xiàn)形式。這個在市場營銷學經(jīng)典理論著作中難覓蹤影的名詞。卻成為銷售渠道中的一顆毒瘤。本文從廠商、經(jīng)銷商銷售農(nóng)資產(chǎn)品實際入手，系統(tǒng)地分析了經(jīng)銷商竄貨帶來的危害，揭示了經(jīng)銷商竄貸的誘因，重點闡述了解決竄貸問題的三種思路。

[關鍵詞]銷售渠道 經(jīng)銷商 竄貨