根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，貧困大學(xué)生的人數(shù)占學(xué)校總?cè)藬?shù)的20％～50％，高達(dá)300萬人。這是一個多么龐大的數(shù)字。但是，你在感嘆的同時，有沒有想過，其間蘊藏著巨大的商機呢？武漢一個貧困女大學(xué)生，在求職過程中發(fā)現(xiàn)新財路，專門做起了向貧困求職者出租高檔服裝和化妝品的生意，從而成為了一名令人羨慕的高薪族！

求職受氣，聰明女孩發(fā)現(xiàn)市場空白

陳敏玲出生在蘭州市郊區(qū)一個普通家庭，父母都是做小買賣的本分人。從小時候起，小陳就利用寒暑假，跟著家人在周邊的縣市來回奔波，幫忙照顧生意。

2002年，19歲的陳敏玲考入武漢中南民族大學(xué)。父母為了就近照顧她，也跟著到了武漢，在學(xué)校附近租了個小門面，靠賣睡衣來維持一家人的開支。

大二下學(xué)期即將結(jié)束時，像很多貧困大學(xué)生一樣，陳敏玲決定利用假期，打點短工賺錢來減輕家庭負(fù)擔(dān)。

第一次收到公司的面試通知時，陳敏玲設(shè)想了很多面試時有可能被問到的問題，并在網(wǎng)上搜集了相關(guān)的資料，做了充足準(zhǔn)備。而且，小陳為了給對方一個好印象，還特意花了100元錢，買了一套新衣服，并找同學(xué)借了一雙漂亮的品牌高跟鞋，為自己打氣。

第二天，陳敏玲早早地去了面試單位?？勺屗馔獾氖牵嬖囍鞴艽蛄苛怂环?，開口問的第一句話竟然是：“陳小姐，請問你對自己的衣著有什么見解？”小陳愣愣地看著自己身上穿的這套衣服，不明白主管的意思。主管看著她搖了搖頭，很直率地說，這份工作不適合你。

后來，見垂頭喪氣的陳敏玲整天在寢室里發(fā)呆，一位好心的學(xué)姐這才偷偷地告訴她：“敏玲，你的打扮太寒酸了，看上去簡直就像一個沒有多少品位的農(nóng)村孩子！”

小陳頓時恍然大悟，自己花100元買的衣服，確實太寒酸了，與那雙借來的名牌高跟鞋搭配起來，簡直不倫不類。當(dāng)如此一個“沒有品位”的女孩子出現(xiàn)在面試官面前的時候，就不難理解為什么別人會拒絕了。

可是，那些高檔時裝一套要幾百、上千元，再加上應(yīng)聘的單位對員工衣著要求也各不相同，她身為一名普通在校女大學(xué)生，哪有這筆閑錢呢？

或許是從小耳濡目染父母做生意，或許是小陳天生的精明，此時一道靈光從她腦海里閃過：既然不是每個學(xué)生都消費得起這種高檔時裝，而大學(xué)生們求職時又都少不得它們，自己何不買些高檔服裝，然后出租給那些有需求的同學(xué)……

初嘗甜頭，“求職裝”里大有賺頭

2004年8月中旬，小陳跟著母親一起去進(jìn)服裝。她知道學(xué)生們都不喜歡那些正式的套裝，嫌它們過于沉悶。為此，陳敏玲仔細(xì)地參照了《瑞麗》雜志上的推薦，挑選了一些正式中透著活潑和個性的品牌服裝，既可以靈活搭配，又非常適合學(xué)生們的眼光。在服裝色彩的選擇上，她則偏重于斯文的米色和沉穩(wěn)的灰色，有助于突顯應(yīng)聘者的氣質(zhì)。

為了減少投資風(fēng)險，陳敏玲先花5000元錢，共買了四套高檔男女套裝。她想：如果這些服裝確實受貧困求職者的歡迎，再多買幾套衣服也不遲。時裝買回來的當(dāng)天，陳敏玲就迫不及待地開始運作了。她經(jīng)過精心估算后，覺得將每套衣服的租用價格定為每天30元比較合適。高了，大家接受不了；低了，自己又沒有什么利潤可言。

一切準(zhǔn)備妥當(dāng)后，小陳就背著衣服，到中南民族大學(xué)大四的學(xué)生宿舍里去一間一間地敲門，向同學(xué)們推薦。然而，這次上門推銷卻沒有她預(yù)想中的順利。很多同學(xué)一看是讓他們租用服裝，先是問了她一堆問題，然后拿著衣服擺弄，但就是沒有租用的打算。這可急壞了陳敏玲，這是怎么回事呢？難道同學(xué)們根本就沒有租衣服的需求嗎？

經(jīng)與老鄉(xiāng)交談，她這才得知，原來并不是那些同學(xué)不想租，而是覺得在同學(xué)面前靠租高檔衣服來撐“門面”，太沒有面子了。“對啊，自己怎么沒有想到呢？人人都有虛榮心，誰愿意在同學(xué)面前丟這個丑呢？”想到這里，陳敏玲豁然開朗。從此，她決定通過給學(xué)生們“保面子”的方式來做衣服租用生意。

為了擴大影響，小陳用一個通宵的精力設(shè)計了幾幅海報，又寫了一份廣告?zhèn)鲉?，?fù)印了200多份，并在每一份傳單上清楚地標(biāo)明了服裝租借價碼。為了不讓同學(xué)們感到尷尬，她沒有留自己的聯(lián)系電話，而是留了學(xué)生們比較熟悉的ＱＱ號碼。

傳單制作好后，陳敏玲就一棟棟宿舍樓地跑，將傳單或海報貼在宿舍樓道的顯眼處。這一招果然收到了奇效。幾天后，申請加入陳敏玲ＱＱ好友的大學(xué)生越來越多，租服裝的生意也取得了不錯的效果，每個星期基本上都有300元左右的收入。

“怎樣才能把生意做得更好呢？尤其是有時自己還要上課，如何能用最短的時間把這些衣服租出去呢？”陳敏玲又開始思考。2004年9月28日下午，她接到一個學(xué)姐的電話，說國慶節(jié)期間武漢幾家高校要聯(lián)合舉辦一個大型的招聘會，希望能從陳敏玲這里租一套服裝前去面試。

國慶那天，陳敏玲為學(xué)姐化了一個精致的淡妝，再為她挑選了一件灰色的“開司米”上衣配白色短裙。當(dāng)學(xué)姐氣質(zhì)典雅地出現(xiàn)在招聘會場的時候，吸引了很多人的目光。陳敏玲借機請學(xué)姐當(dāng)活廣告，在會場門口發(fā)放傳單。或許是有學(xué)姐這個活廣告的緣故，有很多外校的學(xué)生對她出租的服裝產(chǎn)生了興趣。小陳欣喜若狂，忙給對方多發(fā)一些宣傳單，請她們幫忙傳播。

就這樣一傳十，十傳百，找陳敏玲租借服裝的人越來越多。經(jīng)常是一個大學(xué)生剛把衣服脫下來，又馬上被另外一個學(xué)生租了去。10天的招聘會，竟讓小陳賺了3000多元錢！

這次的成功，令陳敏玲歡欣鼓舞。從此，她便成了各種人才招聘會的常客，經(jīng)常賺得盆滿缽滿。

跟我學(xué)吧！出租“求職用品”月賺6000

機會往往在你用心的時候出現(xiàn)。陳敏玲在出租服裝的過程中，又發(fā)現(xiàn)了另一個商機：很多學(xué)生去面試時，為了讓自己看上去更為出眾，都會化個彩妝。然而，大多數(shù)學(xué)生買的化妝品質(zhì)量都不好，特別是粉底，粉質(zhì)不夠細(xì)膩，上了粉后會浮在表面，顯得皮膚粗糙，而且化好的妝很容易被汗水弄掉。

這是一個機會！陳敏玲看準(zhǔn)了這一點，馬上就用她賺到的幾千元錢，買了蘭寇彩妝系列的化妝品。每當(dāng)有女學(xué)生前來租用服裝時，她就熱心地向她們推薦自己新增的服務(wù)項目，如果有人用，她就視情況收取少許費用。

這一招果然受到了女生們的歡迎。很快，她僅靠租用化妝品一項，一個星期就有近300元的收入。

由于掌握了一些美容知識，再加上對衣著打扮也逐漸有了一些見地，很多去求職的學(xué)生經(jīng)陳敏玲這個“穿著顧問”一打扮，總讓人覺得特別靚麗，大大提高了求職成功率。如此一來，小陳的生意越來越好，待到2005年伊始，她每月已經(jīng)有了3000多元的收入。

對于現(xiàn)在的大學(xué)生來說，上網(wǎng)絡(luò)ＢＢＳ發(fā)布信息實在是太容易的事情了。陳敏玲很快就在校園網(wǎng)上發(fā)布了自己出租“求職裝”的消息。這條信息果然引起了一陣不小的熱潮，有很多同學(xué)慕名前來找她。

隨著生意越做越好，小陳為了不影響其他同學(xué)正常的生活，就搬出寢室，在學(xué)校附近租了個單間，開始了一個人的生活。沒想到的是，搬出學(xué)生宿舍這個決定，對陳敏玲竟然是一個新的契機。因為她租住的那棟樓房，不只有學(xué)生，還租住著許多社會上的青年人，他們當(dāng)中同樣有很多人為了求職想向她求租高檔服裝。

這時，陳敏玲感覺自己的服裝明顯已經(jīng)供不應(yīng)求了。為了給顧客提供更多的選擇和節(jié)省成本，她學(xué)會了到網(wǎng)上的跳蚤市場競拍，或是向那些家境很好的同學(xué)以半價購買一些成色新、她們又不愿意再穿的名牌衣服。如此一來，陳敏玲衣柜里又多了十幾套服裝。而且，她還想到，好的衣服也需要一些裝飾才能相得益彰。于是，小陳特意去選購了一些質(zhì)地精良的挎包和小配飾，借此吸引更多的顧客。

在陳敏玲的苦心經(jīng)營下，她的生意已經(jīng)逐步走上了正軌，早已不需要家里給她提供生活費了。不僅大三、大四這兩年的學(xué)費都是她用自己賺來的錢繳付的，她還主動包攬了弟弟上大學(xué)的學(xué)費和生活費。下一步，陳敏玲準(zhǔn)備建個人網(wǎng)站，把這項生意做得更好更大……。

◆入行提示◆

根據(jù)不完全統(tǒng)計，2005年全國普通高校畢業(yè)生人數(shù)達(dá)到創(chuàng)記錄的388萬人，而2006年人數(shù)達(dá)到400多萬人。這樣一個龐大的就業(yè)人群，在某種意義上來說，都是出租“求職用品”的顧客群。這么龐大的群體帶來的商機，無疑是一塊大蛋糕。

從事這個行業(yè)的人，選擇的地點最好是在高校附近，要盡量多地照顧不同學(xué)生的不同需求。出租信息要多渠道地發(fā)布，尤其是針對大學(xué)生喜歡上網(wǎng)求職的習(xí)慣，要多在大學(xué)生經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)頁上去發(fā)布，比如各高校的主頁以及各就業(yè)、招聘網(wǎng)站。同時，入行者最好具備一些簡單的化妝以及穿著技巧。為了降低經(jīng)營風(fēng)險，在出租時要認(rèn)真核實求租者的信息，在校學(xué)生可憑學(xué)生證、身份證抵押租借，社會人士需交納一定的押金，待衣物歸還后，再如數(shù)退還。