這是一個真實的故事，故事里的主人公如何面對創(chuàng)業(yè)坎坷的經(jīng)歷或許對您對我都是一種金錢買不到的財富。

他叫楊樹田，出身于東北，人稱東北虎，今年56歲，歲月已在他的額頭留下了深深的烙印，生活的各種經(jīng)歷悉堆于他的眼角，但他的眼神仍閃爍著超人的銳智，他的面容始終流露出對人的寬容和對生活的欣慰。

他是一個軍人，70年代退伍在安徽省銅陵市第二冶煉廠工作。父親是有色公司某單位的領(lǐng)導。家庭的光環(huán)和個人的能力當時在廠內(nèi)已形成了良好的口碑。但這位漢子在計劃經(jīng)濟時代，就有了自己的夢想，他用自己所有的積蓄買了輛汽車，利用業(yè)余時間從事運輸業(yè)。當時上班族8小時工作制必須遵守，他為了克服這些矛盾每天總是提前到班，把自己的本職工作盡力完成。有時不免占用了一些工作時間，時間長了別人就有反映了，終于有一天廠長找到他說：“你父親是老領(lǐng)導，你不能違返上班的作息制度啊……?！边@句話說者無心聽者有意，他認為自己是真正的男兒，沒有必要依靠父親的光環(huán)來照耀自己。于是他毅然決然地在九十年代初辭掉了那份“鐵飯碗”工作，他用自己的智慧和汗水贏得了改革開放的“第一桶金”。

那么楊樹田為什么會放棄他所熟悉而成功的運輸業(yè)，而從事自己陌生的礦業(yè)呢？當時銅陵縣順安鎮(zhèn)長山村石料廠欠他運輸費一萬多元，長時間沒錢支付，后來村干部又找到楊樹田說：你能不能借5萬元給我們將村辦鐵礦開起來，然后我們連以前欠的運輸費和現(xiàn)在的借款一并償還，如果你不放心，我們以林場作為擔保。當時他再三思考并答應(yīng)了對方，后來村辦礦山?jīng)]法再開辦下去，便請求楊樹田接手開采村辦礦山。他請專家進行論證：這家礦山年產(chǎn)一萬噸，每噸可盈利20元，毛利也有20萬，償還原來礦山所欠債務(wù)及費用，還能贏利十幾萬。于是，他便簽了這張合同，這一簽便讓他虧損70多萬。這在當時對他來說的確是致命的打擊，這次失敗，他總結(jié)經(jīng)驗：首先對礦業(yè)他是門外漢，沒有很好地把控合同的內(nèi)容；二是國家稅收的宏觀調(diào)控（稅收由原來的5.3%上升到17%）；三是奧礦沖擊國內(nèi)市場；四是人員工資的急劇上浮及原料價格的上漲。

面對慘痛的失敗，好心人勸他重操運輸業(yè)或選擇理想的行業(yè)，但這位與礦山結(jié)緣的“鉆山豹”是真的不服輸，他認為自己損失的不是錢而是丟失了面子。于是他又找熟人從三二一地質(zhì)隊買了份龜山硫礦地質(zhì)資料，這種礦品位較高，達到42%，但地下水文資料不詳。這次他和別人合資開采這家礦山，第一口井開采到地下90米左右，水就開始溢滿無法施工。于是，又開采第二口井，當開采到地下近100米時，眼看即將接近礦體，但一開炮，地下水又溢滿了井口，井下機械全部淹沒。當時他的壓力和心境可以想象，最后他還是決定破釜沉舟，用6臺水泵24小時日夜排水一個多月，周圍的水庫和村莊的泥塘的水位都降低了。但這口礦井仍不能抽干，耗費的人力、物力近50萬，這50萬就這樣付之東流。當時他已不象第一次那樣心態(tài)不好，這次反而堅定這位男子漢的信念，他脫掉身上白褂舉到頭頂風趣地對工人說：“我舉白旗投降，值錢的機械你們拿去賣掉抵付工資吧?！?/p>

面對連續(xù)兩次開礦的失敗，這位鐵錚錚的漢子不得不靜下來反思，那年春節(jié)他沒有和家人過團圓節(jié)，四處奔波調(diào)研市場，最后決定做鉛鋅礦貿(mào)易。他給自己定下目標：只能成功不能失??！他對合作廠家的規(guī)模和信譽度認真考察，最后準備與一家大型企業(yè)簽定供需合同，廠領(lǐng)導一高興便宴請他，他笑著說：“這次不用了，等生意做成了咱們不僅設(shè)宴，而且還要住賓館。”20天后我給你們準確答復。回來后，楊礦長到處組織貨源，一下便籌集2300噸左右價值70多萬元的鉛鋅礦，這不是在做礦生意，而是在做人的氣度。當楊礦長通知對方馬上準備接貨時，對方接電話的科長被貨源的數(shù)字驚呆了，廠長直接召開緊急會議，調(diào)動所有人馬準備接貨取樣。這是一家管理制度非常嚴格的企業(yè)，取樣工作非常嚴謹周密，但這場貿(mào)易的勝負也有二賭。第一賭：將2300噸水運的礦石用幾十輛貨車裝運到車間，裝礦的車輛在進行過磅時，雙方人員在封閉的磅房內(nèi)隨機抽取取樣的車輛，這時，此車裝有的礦石的品位的高低只有天定，沒有任何人為的漏洞；第二賭：將第一次取樣的礦石放入破碎機內(nèi)破碎，再經(jīng)過皮帶運輸?shù)饺涌凇Ｓ蓪Ｂ毴藛T輪流每十分鐘取樣一次，這里的漏洞只有行家才能洞察。首次取樣結(jié)果，楊礦長賭輸了20萬，這家廠長很有氣度并灰諧地問楊礦長：“老楊這次你賭得服不服？”楊礦長坦誠地說：“我不服，因為第二次取樣應(yīng)該我們輪流各取一次才算公平，否則下次我不賭了。”廠家不想失去這樣供應(yīng)礦源的大客戶，便立即召開會議，同意楊礦長的取樣方案。這次公平的取樣，楊礦長反虧為盈，在做鉛鋅礦貿(mào)易中，他成為了贏家。

如果楊礦長繼續(xù)做運輸和貿(mào)易，也許會很成功。為什么開礦他就失敗得如此慘重呢？他真的不服輸，九五年他在安徽南陵桂鎮(zhèn)繼續(xù)接手一家鉛鋅礦，投資六十多萬，并請了地質(zhì)隊專業(yè)人員幫他管理企業(yè)，工資待遇按盈利35%提成，楊礦長之所以給這位管理人員豐厚的待遇，是看中了他的工作能力，而沒有覺察到對方的其他因素。真是天有不測風云，人有旦夕禍福，一次楊礦長突然從儀征越野車上面摔下來，左腿骨拆，在家躺了七個多月不能下床。這次摔傷，對他的人生來說真是滅頂之災(zāi)，這位管理人員此時因管理不善，亂用開支三十多萬，等楊礦長康復來到礦山，整個礦山一片狼籍。這次的六十多萬投資盡化為烏有，當時他真的想狠狠揍他一頓，但還是退一步海闊天空了。俗話說：“得理不繞人”，但要做到“得理繞人”是需要何等的胸懷和意境！楊礦長的行為感動了這位同志，使他內(nèi)心受到良心的譴責，他經(jīng)常對楊礦長的朋友說：“我真得對不起老楊！”后來，楊礦長一批業(yè)務(wù)急須和另一個人取得聯(lián)系，正是通過這位自感過失的同志才與之聯(lián)系上，并且這次楊礦長盈利近30萬，這就是“得理繞人”的妙處！

楊礦長在采礦方面已經(jīng)失敗三次，按照正常的思維應(yīng)該罷休了，俗話說：“事不過三”。而此時他又選擇了逆向思維。也許是為了急于追回虧損的資金，這次他選擇開采煤礦，并且請了非常熟悉煤礦技術(shù)的師傅管理，讓他占股30%。而這位師傅以前欠別人的債務(wù)較多，致使他便以煤來抵債務(wù)，為了防止以前用人失誤悲劇重演。楊礦長決定：把開采權(quán)轉(zhuǎn)讓給這位同志，礦方又不同意這種方案。致使楊礦長不得不繼續(xù)開采，并且又投入了大量的開采資金，偏在這節(jié)骨眼上又沒有合適的人選作為開采煤礦的頂梁柱。楊礦長在98年，竟開出付別人2000元工資，另加每噸6元提成的獎勵，連續(xù)工作五年，給他在銅陵市買一套大號住房，而此人仍堅持要占有40%的股份，此時的楊礦長心寒了，他覺得此人心不可測，再加上煤炭行情非常不好，迫使他終止了開采煤礦的合同。此時，又虧損了50萬，這時，他不得不賣掉三套房子、一部車，連女兒心愛的鋼琴也賣掉了，此時，他甚至連乘一元錢中巴車還是乘五角公交車都要計較了。就在這時，他經(jīng)人介紹開采銅陵縣朱村鎮(zhèn)金塔村鉛鋅礦，由于楊礦長腿以前受傷，下井不方便，便委托一較好的朋友下井看礦。此人當時接受了別人的好處，便違背良心地說：“此處礦源很好”。這一謊言使楊礦長又賠了30萬，此時他已經(jīng)是傾家蕩產(chǎn)。我們采訪時略注視到這位鐵錚錚的漢子，他鼻翼在發(fā)顫，淚水在眼角打轉(zhuǎn)，但他馬上話題一轉(zhuǎn)，我真的很幸運：在我人生最低谷時家人給了我莫大的支持。他嫻淑的妻子對他說：“吃了這么多年苦，交了這么多學費，就當作是一場天災(zāi)人禍吧！好歹我還有份工作，足夠我們一家三口人填飽肚子?！迸畠涸诩易髯鳂I(yè)隨時都受到要債的驚嚇，但她任也沒有任何怨言，反而更加刻苦學習，便安慰爸爸：“等你老了我工作了會好好孝敬您的。”正是這種沒有怨言的支持，使這位北方的漢子感到自己所肩負的重任，他沒有任何理由就此消沉，必須繼續(xù)去打拼。于是，他調(diào)整好心態(tài)，自帶干糧，親自上山去尋礦，晚上僅住住宿費伍元的旅館。他根據(jù)自己這多年的經(jīng)驗，并請不同礦業(yè)的行家去看礦，終于在2002年在安徽省南陵縣選定了礦區(qū)，投資200多萬。目前，鐵礦的開礦工作運轉(zhuǎn)正常，年產(chǎn)6萬噸鐵礦石。2005年，在安徽省績溪縣委、縣政府等有關(guān)部門的大力支持下，他買斷了該縣大會山石英脈水晶礦采礦權(quán)12年。日前已投資400多萬元，經(jīng)過對內(nèi)對外的實際考察，已預備全面投入開采。

楊樹田，這位“東北虎”，“鉆山豹”他成功了，他的成功不再于他得到了金錢，而在于他得到全方位成功的經(jīng)歷。我們虔誠祝福這位北方的漢子，踏平坎坷成大道，生活的品質(zhì)越來越好……