1992年，他開始了創(chuàng)業(yè)的第一步——租賃一家瀕臨破產的建筑公司。有了公司，他到處找尋業(yè)務。后來，他好不容易接到了一項被轉包多次的建筑工程——南京環(huán)城公路某一標段。他對這項業(yè)務進行了測算：起碼要虧5萬元！

接還是不接？最終他還是接了下來。他把這個虧本的工程當成了創(chuàng)業(yè)的招牌。他傾盡全力，嚴把工程質量和工期進度。一些人善意地勸告他，預算已經虧本5萬元，再這樣嚴標準高要求豈不虧得更多？可他說：“就是大虧本，工程質量也不能松，工期不能拖?！本瓦@樣，這項工期原定140天的工程，他只用了72天，而且經驗收，所有指標個個為優(yōu)。

當然，他為此付出了血本，足足虧了8萬元！這個人舍了血本確保工程的質量，他的建筑公司被政府部門牢牢記住了。

接著，1000萬元的引江公司工程，政府部門直接點名讓他承建。隨后，業(yè)主還將他的公司推薦參與寧連、寧通、滬寧等高等級公路的建設。在此后10多年中，他參與了江蘇幾乎所有的重大項目建設。

從當初虧損8萬元起步，到如今已擁有125億元的資產，他就是來自江蘇淮安的嚴介和。

搶不到賺錢的生意，就從賠錢的買賣做起。如此看來，當年的嚴介和是多么聰慧的一個人，他虧了8萬元，卻豎了一塊金字招牌。

俗話說：“虧本的買賣沒人做！”如今，在競爭越來越激烈、利潤空間越來越小的情況下，聰明人不妨從虧本的買賣做起，而且要高標準地做好。降低門檻好迎客。這是一種戰(zhàn)術，一種公關，一種策略，更是一種胸懷，一種境界，一種理念。

（中生、鳳祥摘自《現(xiàn)代青年》）