文學創(chuàng)作的Web2.0應用，以其獨特的價值鏈，拓展了互聯網的商業(yè)空間，沖擊著傳統(tǒng)的出版行業(yè)

“我們上個月給作者發(fā)放了150萬元的稿酬，目前我們擁有1500位簽約作者和2000部獨有的簽約作品，”目前國內原創(chuàng)文學網站中的老大—起點中文網的總經理吳文輝向《互聯網周刊》介紹道，這個數量，恐怕會讓國內任何一家媒體單位聽得心驚肉跳，而另一個數據則會讓他們妒羨不已—“我們在收費閱讀方面的月收入現在是200多萬元，預計年底可以達到300萬元。”

文學的閱讀，或者說在當下主要是小說的閱讀，一直是人們不可或缺的一項娛樂方式。文字在聲光絢爛的互聯網中似乎是個不起眼的角色，而起點中文網、幻劍書盟、紅袖添香、逐浪網、龍的天空、17K(一起看原創(chuàng)文學網)等一批蓬勃發(fā)展的原創(chuàng)文學網站，用一種Web2.0的方式，把握了文學閱讀的巨大市場需求，打造了一條獨特的價值鏈，拓展了互聯網的商業(yè)空間，沖擊著傳統(tǒng)的出版行業(yè)。

贏利的Web2.0網站

原創(chuàng)文學網站有著Web2.0的種種特征：它們依靠作者參與、貢獻內容；它們讓讀者參與內容的組織與編輯，決定什么是最優(yōu)秀的內容；它們提供個性化的服務，架起作者與讀者之間的橋梁。

如果把它們算作Web2.0網站，那么這些發(fā)軔于上個世紀末的網站不僅是Web2.0的先行者，也是國內目前日子過得最好的Web2.0網站。

它們中的佼佼者——起點中文網和幻劍書盟分別以1600萬元和2000萬元的價格先后被盛大和TOM收購，在接受《互聯網周刊》采訪時，其創(chuàng)始元老都表示在收購之前網站已靠收費閱讀實現了贏利，“真正的好作品網民是愿意付費的”，而長篇小說在章節(jié)與章節(jié)之間的粘性也很好地培育了網民的付費習慣。收費閱讀不僅使網站自身有了造血功能，也使網站的簽約作者有了稿酬，這更加激勵了作者在創(chuàng)作方面的積極性。當時，網站名氣越來越大，眾多優(yōu)秀作品不斷涌現，一些傳統(tǒng)出版機構紛紛找上門來談合作，這類網站就逐漸成為幫出版社推薦好稿以及聯系作者的平臺，但這種“中介”式的角色卻談不上有多少經濟利益，更多是作為激勵作者的一種手段。

原創(chuàng)文學網站在早年靠收費閱讀過點滋潤小日子似乎并不困難，但隨著競爭者的不斷涌入，對原創(chuàng)作者資源的爭奪在各家網站之間已是打的火熱。一些網站為招攬優(yōu)秀作者，大幅提高了稿酬，甚至對符合某些條件的作者設立了最低工資保障—他們在收費閱讀分成所得方面沒達到保障線的金額，由網站予以補足。吳文輝向《互聯網周刊》透露，在起點中文網上，目前月收入過萬元的作者大約有30人?！拔覀兿Ｍ@個行業(yè)內有更多的資本和企業(yè)進入，只有更多資本的進入，才能給作者提供更為優(yōu)厚的待遇，刺激人們的創(chuàng)造欲望和能力，產生更多更好的作品，從而提升整個行業(yè)的規(guī)模?！?/p>

滲透傳統(tǒng)出版

朝華出版社與幻劍書盟合作，出版了網絡玄幻小說《誅仙》系列，這本小說成為了2005年年度圖書，銷售了百萬余冊。其副總編張宏宇向《互聯網周刊》介紹，目前該社已與原創(chuàng)文學網站合作出版了10多種書，市場反響有好有壞。他稱這種與網站的合作是“資源性合作”—出版社得到了豐富的稿源，網站本身得不到多少經濟利益，但卻能更好地服務作者，擴充影響力。而一些比較優(yōu)秀的網絡原創(chuàng)作品，已經出現了各社爭搶的局面。

某業(yè)內人士談道，目前，單純的實體書的出版根本養(yǎng)不起作者，情況是“慘不忍睹”。而在網絡上寫書，則在寫作過程中就有了不菲的稿酬，而且通過網絡先有了知名度，宣傳了自己的書，一些知名寫手甚至有了固定的讀者群。作者孔毅則認為，“碼字是個寂寞的事情，如果能先放一些章節(jié)到網上，看看反響，不僅能舒緩心情，也能調整自己的寫作思路。”在這些因素的刺激下，不僅一些之前就有點名氣的作者開始轉移到網絡的陣地，一些普通人也嘗試起網絡寫作，甚至一炮成名。

在我國，成立一家出版社需要有正規(guī)的主管以及主辦單位，有嚴格的審批程序，中國內地目前也不過有500多家出版社。而出一本書需要有書號，書號是分配給出版社的稀缺資源，且禁止買賣。政策上的嚴格限制，使擁有眾多稿源和廣闊網絡營銷渠道的原創(chuàng)文學網站在當下并不能卡位在產業(yè)鏈的關鍵位置，它們目前所能做的大都只是向出版社推薦作品、幫助出版社進行網絡宣傳以及紙質圖書的網上銷售。而在采訪中，一部分原創(chuàng)文學網站的從業(yè)者表現出了更大的野心，如果國家能對出版行業(yè)進一步放開，原創(chuàng)文學網站由于掌握了海量的、源源不斷的稿源，將有望成為真正的出版業(yè)大鱷。

目前，像起點中文網這樣規(guī)模比較大的原創(chuàng)文學網站，已經不滿足于僅僅做出版社與作者之間“中介”的角色，其通過買斷作者的版權，開始直接面對出版社，推薦相關作品，分享實體書的版稅。吳文輝坦言。作者與網站之間的版權交易，需要雙方在對作品市場判斷后進行博弈，對于網站，這是一種帶有風險的投資行為。

競爭與整合

在這個行業(yè)內，每一家都在尋求著資源的整合之道，尋求合縱連橫之間的利益最大化，除了分別投身盛大和TOM的起點中文網和幻劍書盟，后起之秀逐浪網剛在6月份得到了江蘇鴻國集團的資金支持，而17K背后的投資方則是中文在線。紅袖添香剛入主MSN讀書頻道不久，其站長孫鵬表示，紅袖也在等待著“合適的時候”，過早被收購失去網站原有發(fā)展方向則是一定要避免的。有幾位從業(yè)者認為，當初盛極一時的榕樹下就是在被貝塔斯曼接手后，過于偏重傳統(tǒng)出版領域，忽視對于網站的建設，導致內容上的停滯和流量的喪失，其它業(yè)務的發(fā)展也就成了無本之木。

被收購使草根出身的起點中文網和幻劍書盟在資金、品牌、渠道、推廣平臺上都有了量級的提升?！坝捎谑⒋笥谐墒斓狞c卡支付渠道，我們在加入盛大的第一個月里，收入就翻了一倍?！?吳文輝談道，“目前，起點中文網收費閱讀這一塊月收入有200多萬元”，自己養(yǎng)活自己已不成問題的起點，目標是成為將來盛大互動娛樂媒體的一部分，滿足用戶巨大的內容需求。

而孔毅則坦言，當初選擇TOM，是覺得網上收費閱讀在網絡知識產權保護不力的情況下，始終是小本買賣，這塊市場要得到大規(guī)模增長比較困難。他認為，手機能給其所承載的內容提供更好的版權保護，并且便于管理，讓原創(chuàng)文學內容進入以手機為代表的數字移動終端，成為3G時代整合的互動娛樂產品的一部分，才能真正創(chuàng)造巨大的商業(yè)價值。而TOM在無線領域的所長無疑正是當初幻劍所看中的。當然，原創(chuàng)內容向無線領域的拓展是這個領域內的共識，目前眾多網站都已經開始在這方面試水。

另一方面，出版領域的政策風險始終存在，眾多原創(chuàng)文學網站做大了自身以后，往往會傾向于尋求有著雄厚背景的伙伴的支撐。