卡拉村位于貴州省丹寨縣城東北部，全村面積1．23平方公里，共114戶人家，478口人，是一個(gè)苗族聚居的行政村。手工鳥籠工藝在該村源遠(yuǎn)流長，85％以上的農(nóng)戶以制作鳥籠為主要經(jīng)濟(jì)來源。卡拉鳥籠選材考究，精雕細(xì)刻，做工非常精美，遠(yuǎn)銷省外及東南亞地區(qū)，在國內(nèi)外享有盛譽(yù)。而10多年前，該村還是全縣161個(gè)行政村中耕地面積最少、水源最缺、糧食產(chǎn)量最低、經(jīng)濟(jì)發(fā)展最落后的特困村之一?，F(xiàn)在，卡拉村已經(jīng)一躍成為全縣有名的“小康村”。

1993年，為補(bǔ)貼家用，農(nóng)閑之余，卡拉村村民王玉和便到附近的山里抓畫眉鳥，然后拿到縣城鳥市里去賣。運(yùn)氣好時(shí)，一天能賣出一兩只鳥，掙個(gè)八元十元；運(yùn)氣不好的時(shí)候，一只鳥也賣不出去。加上山里的鳥越來越少，政府也明令禁止到山里捕鳥，這樣，王玉和一家的日子也越過越緊巴。

有一次，客人提出要買他的鳥籠，那一次，他賣出20只鳥只掙到100元，可20只鳥籠卻為他掙來了400元。這件事給王玉和很大的啟示，他回到村里趕緊收集了50只鳥籠再次去賣，這一次，王玉和單靠賣鳥籠就凈賺了1000多元。也就是這一次，王玉和拿定了主意，由賣鳥轉(zhuǎn)到專賣鳥籠。

卡拉村在制作傳統(tǒng)鳥籠工藝上具有悠久的歷史。王玉和想做鳥籠生意，可自己不懂鳥籠制作工藝，于是開始向村子里懂鳥籠制作的老人學(xué)做鳥籠。

第一個(gè)月，他做了20個(gè)鳥籠，再后來，他一個(gè)月可以做60個(gè)鳥籠，正當(dāng)他制作鳥籠的手藝剛剛有點(diǎn)長進(jìn)的時(shí)候，他卻停下來不做了，這讓家里人感到很納悶。其實(shí)，這時(shí)的王玉和已經(jīng)有了更大的打算。鳥籠賣出去越多，掙的錢自然就越多，可單憑王玉和自己一個(gè)月做60個(gè)鳥籠，那也掙不了多少錢啊!王玉和有了新的想法，他說：“我想當(dāng)賣鳥籠的領(lǐng)頭人?！?/p>

做賣鳥籠的領(lǐng)頭人，實(shí)際上就是發(fā)動(dòng)全村村民都來制作鳥籠，然后由他來統(tǒng)一收購和銷售。村民擔(dān)心鳥籠銷售不出去，王玉和便與村民簽下了訂購加工協(xié)議，村民每加工制作一個(gè)鳥籠可得5～8元錢的加工費(fèi)，多做多得，做出來的鳥籠只要驗(yàn)收合格，馬上就可以拿到工錢。

有了王玉和提出的協(xié)議，一部分村民開始答應(yīng)和他一起制作加工鳥籠。1994年，王玉和正式開始了他的鳥籠生意。鳥籠的銷售越來越好，大伙兒看到這么多鳥籠都賣出去了，于是紛紛加人制作鳥籠的行列。賺了錢，又深得群眾信任，王玉和的腦瓜子也越轉(zhuǎn)越靈活了。經(jīng)過廣泛聽取村民的意見后，王玉和在卡拉村率先成立了鳥籠協(xié)會(huì)，采取“協(xié)會(huì)+農(nóng)戶”的方式進(jìn)一步擴(kuò)大鳥籠生產(chǎn)規(guī)模，讓更多的農(nóng)戶參與這一產(chǎn)業(yè)開發(fā)。為了提高加工鳥籠的技術(shù)，他還購買了30臺(tái)臺(tái)鉆，自制了手動(dòng)式打孔機(jī)分發(fā)給農(nóng)戶。與此同時(shí)，王玉和還根據(jù)市場需求，不斷改進(jìn)鳥籠工藝，以滿足不同顧客的需求。目前，他們所生產(chǎn)的鳥籠已形成了高、中、低三個(gè)檔次和大、中、小三個(gè)型號(hào)。

目前，卡拉村的鳥籠生產(chǎn)：發(fā)展很快，年銷售收入由過去的幾萬元上升到現(xiàn)在的70多萬元。全村從事鳥籠加工的農(nóng)戶一般月加工收入達(dá)500～800元，高的甚至達(dá)到1200多元?？ɡ逡矎囊回毴缦吹呢毨Т逡卉S成為遠(yuǎn)近聞名的“鳥籠之鄉(xiāng)”和“文明村寨”，卡拉人也因此過上了好日子。(貴州 孟海 張倩 李佳)

點(diǎn)評(píng)：世上并不缺少財(cái)富，缺少的只是去發(fā)現(xiàn)財(cái)富的眼睛。在我們熱衷于到處取經(jīng)時(shí)，別忘了花時(shí)間和精力好好挖掘挖掘當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢資源，說不定，商機(jī)就在眼下。