希捷從“紅海”走向“藍?！?/h1>
2006-12-31 00:00:00丁常彥
計算機世界 2006年35期
收購邁拓之后，硬盤市場已經(jīng)呈現(xiàn)出希捷一家獨大的局面。然而，希捷并不愿做“小池塘里的大魚”。
2006財年，希捷收入增長為22％，達到92億美元，凈收益增長19％，達到8.4億美元。對于第四財季，希捷報告收入25.3億美元（其中2.79億美元是基于邁拓的產(chǎn)品），非GAAP凈收益是2.41億美元，同樣達到了預期的目標。
希捷亞太區(qū)渠道市場行銷總經(jīng)理李萬志對此深有體會：“這是希捷完成對邁拓的收購之后第一次合并財務報表，由于這個行業(yè)發(fā)生過很多次合并，我們從中吸取了大量的經(jīng)驗，所以這次收購之后的整合比較順利，我們所預期的目標也得以提前達到。”
在完成對邁拓的收購之后，希捷已經(jīng)在硬盤市場占據(jù)了壟斷地位。針對硬盤市場日見稀薄的利潤和閃存咄咄逼人的氣勢，希捷也開始從側重產(chǎn)品向側重應用轉變，積極拓展自己的生存空間。
決戰(zhàn)“紅?！?/p>
2005年底，希捷以19億美元的價格收購邁拓，進一步鞏固了其全球第一大硬盤廠商的地位。在接受記者采訪時，李萬志對于這次收購行動也再次強調(diào)，收購邁拓既不是為了技術，也不是為了產(chǎn)品，而是通過購并邁拓擴大企業(yè)規(guī)模，削減整體成本，同時借助人才優(yōu)勢進一步開拓市場。
應該說，希捷此舉表現(xiàn)出了他們對硬盤市場的巨大信心，據(jù)李萬志分析，如今硬盤市場的發(fā)展速度十分迅速，而隨著硬盤應用范圍的不斷擴展，硬盤已經(jīng)不僅僅是電腦的組件之一，同時還將應用到生活的方方面面?！半S著人們生活的數(shù)字化，硬盤將在數(shù)字化生活的存儲方面扮演非常重要的角色。而通過收購邁拓，我們的生產(chǎn)能力將會大大提高，因此可以更好地滿足不斷增長的市場需求?！崩钊f志說。
而且，李萬志也認為，亞太區(qū)不僅僅是制造基地，同時也是一個龐大的市場。據(jù)李萬志介紹，希捷亞太區(qū)的業(yè)務已經(jīng)占到全球總業(yè)務的43％。由于亞太地區(qū)數(shù)字化進程的日益加快，涌現(xiàn)出許多新興的市場，收購邁拓后，大量的銷售人員和渠道無疑給希捷帶來了開拓新興市場的機會。
“邁拓在某些國家或地區(qū)都擁有一定的市場，我們也看準了這些市場，通過對邁拓的收購可以讓我們更好地切入這些市場，這也是我們?nèi)缃癖Ａ暨~拓品牌的一個重要原因。而且，我們也制定了一個‘雙品牌’的戰(zhàn)略，利用邁拓的品牌去切入原來希捷比較薄弱的市場?！崩钊f志說，“在合并過程中，我們還可以從邁拓的團隊中挑選優(yōu)秀的人員加入到我們的團隊。”
可是，單就硬盤產(chǎn)品本身來說，其利潤卻是日漸稀薄，如果只從擴大產(chǎn)能和市場的角度出發(fā)，希捷即使通過收購邁拓，也不過是消滅了這一領域的一個強有力的競爭對手而已。如果要進一步擴大硬盤的利潤率，提高產(chǎn)品的附加功能和提供與存儲相關服務無疑是一個明智之舉。
不做“小池塘里的大魚”
希捷在收購邁拓之后，硬盤市場已經(jīng)呈現(xiàn)出希捷一家獨大的局面，因此，希捷也可以從競爭殘酷的“紅?！敝蟹殖鲆恍┚?，去開拓自己的“藍?！薄Ｓ嬎銠C世界報社副總編輯林潤華更是形象地稱之為“不在小池塘里做一條大魚”。
林潤華認為，CPU和互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展必將使得信息的存儲成為下一個熱點，因為不論是從消費品電子產(chǎn)品看，還是從企業(yè)計算來看，存儲的價值都越來越凸現(xiàn)。而這樣一個日漸增長的市場需求同樣也會給存儲產(chǎn)品廠商帶來巨大的市場機遇。
而對于已經(jīng)引領硬盤市場的希捷來說，其市場定位也開始有所轉變。如今，希捷不僅僅追求存儲量更大的硬盤，或者更小體積的硬盤，還力爭讓更多的用戶可以從使用硬盤的過程中獲取更大的價值。“我們不再將市場的定義僅僅著眼于硬盤本身，而是為數(shù)字化信息生命周期提供產(chǎn)品、技術及服務等方面的配合?！贬槍ο＝輵?zhàn)略的轉變，李萬志介紹說。
一直以來，硬盤的嬌貴都被業(yè)內(nèi)人士所詬病，震動、塵埃、24小時不間斷寫入等都會大大影響硬盤的壽命。為此，希捷還將在技術上不斷投入，更大地提高產(chǎn)品的性能，以滿足按需存儲的世界對數(shù)字內(nèi)容不斷增長的需求。日前，希捷推出的10款新產(chǎn)品支持在按需存儲的數(shù)字世界中使用各種設備和應用，隨時隨地訪問數(shù)字音頻、視頻和數(shù)據(jù)。這些新產(chǎn)品包括用于消費電子、外置存儲、筆記本、臺式電腦和企業(yè)級應用，容量從2.5GB到750GB的1英寸、1.8英寸、2.5英寸和3.5英寸硬盤，其中有不少采用了希捷業(yè)內(nèi)領先的垂直記錄技術。
相對于產(chǎn)品本身而言，硬盤所承載信息的價值顯得更為重要，隨著筆記本電腦丟失或被盜的事件屢屢發(fā)生，人們對于數(shù)據(jù)的安全變得日益關注。希捷公司因此推出了全磁盤加密技術（FDE），這項新功能通過對筆記本硬盤的全部內(nèi)容進行加密來保護用戶數(shù)據(jù)：在硬盤丟失的情況下，硬盤獲得者將無法訪問硬盤上的數(shù)據(jù)。
除此之外，數(shù)據(jù)的恢復同樣不容忽視，如今，數(shù)據(jù)恢復市場更多的是由第三方來做，而不是由硬盤廠商來做。對于希捷而言，作為專業(yè)的硬盤生產(chǎn)廠商，其技術和對產(chǎn)品的熟知程度都更有優(yōu)勢，這樣一個市場顯然也在它的關注之列。李萬志認為，這個市場分為不同的層面，對于普通的數(shù)據(jù)恢復，利用相關軟件和簡單的硬件設備就能夠做到，這些許多第三方公司都能做到；但是對于一些高級的數(shù)據(jù)恢復，專業(yè)硬盤廠商的優(yōu)勢則更為明顯?！叭缃瘢覀円呀?jīng)開始做一些數(shù)據(jù)恢復服務的籌備工作，并且尋找一些相應的合作伙伴，我們主要為他們提供技術的支持?！崩钊f志說道。
從滿足需求到培養(yǎng)需求
希捷公司總裁兼首席執(zhí)行官 Bill Watkins曾說：“與以往相比，更多數(shù)字內(nèi)容正交付給更廣泛的消費者。不僅如此，‘按需存儲’的現(xiàn)象出現(xiàn)在各種市場，使人們對于隨處（在家里、掌中、汽車里或辦公室中）創(chuàng)建、存儲、共享和保護數(shù)字內(nèi)容的解決方案的需求急速增長，并且呈現(xiàn)多元化趨勢。我們擁有的跨多個產(chǎn)品平臺的廣泛技術，與我們最近收購邁拓所獲取的資源相結合，使我們有更強的能力為當今‘按需存儲’的世界提供行業(yè)最引人注目、最經(jīng)濟有效的產(chǎn)品?！?/p>
出于對滿足客戶不斷增長的需求出發(fā)，希捷作為一個上游的廠商，必須發(fā)揮其優(yōu)勢，去發(fā)現(xiàn)和引領客戶未來的需求。據(jù)李萬志介紹，如今希捷正積極與相關行業(yè)用戶和合作伙伴配合，特別為特定的需求而研制“量身定做”的產(chǎn)品。據(jù)悉，希捷已經(jīng)推出了業(yè)內(nèi)首款專門針對商業(yè)數(shù)字監(jiān)控錄像系統(tǒng)進行性能優(yōu)化的SDVR硬盤——SV35系列，該系列產(chǎn)品除了具有低能耗、大容量的特點之外，同時支持7×24小時不間斷寫入的設計，符合24小時監(jiān)控的需求。同時，希捷還將和監(jiān)控行業(yè)中的軟件商一起探討，以提高該產(chǎn)品的價值，如利用人臉識別技術對文件進行分析處理等。
“現(xiàn)在，存儲行業(yè)是一個將要爆發(fā)的市場，要在這個將要爆發(fā)的市場里占有一席之地，僅靠紅海戰(zhàn)略是不夠的，我們正在開拓新的領域，也就是沒有競爭對手的領域。以前我們是更快、更好地滿足客戶的需求；現(xiàn)在我們是要和行業(yè)的整個生態(tài)系統(tǒng)來合作，去培育新的需求。因此，在希捷的藍海戰(zhàn)略中，不僅僅是向新的市場進軍，同時也在通過整合資源去教育客戶，從而達到制造新的市場的目的?！痹谡劶跋＝莸乃{海戰(zhàn)略時，李萬志這樣說道。
采訪手記:像山那樣思考
《像山那樣思考》的作者奧爾多·利奧波德認為，“這個時代的和平”是很好的、很有必要的，“然而，就長遠來看，太多的安全似乎只會帶來危險”，人們應該像“山那樣思考”。這是從人與自然的角度來講的，而針對各行各業(yè)，亦是如此。作為希捷亞太區(qū)渠道市場行銷總經(jīng)理，李萬志無疑就是一個“像山那樣思考”的人。
李萬志曾任職于多家跨國公司，并在中國開辦過兩家軟件企業(yè)，18年的工作經(jīng)歷讓他擁有了豐富的渠道銷售、市場推廣和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗?！拔宜┞毜目鐕径紝儆诟呖萍计髽I(yè)，因為我喜歡高科技，也喜歡追求新鮮的東西?！崩钊f志說。
三星半導體公司CEO黃昌圭曾大膽預言，“硬盤時代”行將終結，“閃存時代”即將來臨。一石激起千層浪，這句話引發(fā)了業(yè)界關于硬盤和閃存的口水戰(zhàn)，就在2005年，一向求新的李萬志選擇了加盟希捷這樣一個老牌硬盤廠商，并出任亞太區(qū)渠道市場行銷總經(jīng)理。
“我覺得閃存跟硬盤是針對不同需求的產(chǎn)品。閃存體積很小、抗震性能好，可是它的單位成本太高了，在大容量存儲領域硬盤的優(yōu)勢十分明顯。從前，也有人提出電腦已經(jīng)不需要再更新了。但隨著時代的不斷發(fā)展和需求的不斷增加，電腦不斷地更新?lián)Q代，硬盤也是如此?！崩钊f志滿懷信心地說道。
對于硬盤市場而言，隨著昆騰、富士通、IBM、邁拓在硬盤領域陸續(xù)退出歷史舞臺，這個市場已經(jīng)是希捷、西數(shù)、三星三分天下的局面。李萬志對于硬盤市場未來的發(fā)展也有著自己的看法：“一個優(yōu)秀的公司，可以是技術的領導者，但僅僅在技術上不斷創(chuàng)新是不夠的，必須要根據(jù)市場的變化不斷地創(chuàng)新，在廣闊的‘藍?！腥ふ易约旱目臻g?！?/p>
收購邁拓之后，硬盤市場已經(jīng)呈現(xiàn)出希捷一家獨大的局面。然而，希捷并不愿做“小池塘里的大魚”。
2006財年，希捷收入增長為22％，達到92億美元，凈收益增長19％，達到8.4億美元。對于第四財季，希捷報告收入25.3億美元（其中2.79億美元是基于邁拓的產(chǎn)品），非GAAP凈收益是2.41億美元，同樣達到了預期的目標。
希捷亞太區(qū)渠道市場行銷總經(jīng)理李萬志對此深有體會：“這是希捷完成對邁拓的收購之后第一次合并財務報表，由于這個行業(yè)發(fā)生過很多次合并，我們從中吸取了大量的經(jīng)驗，所以這次收購之后的整合比較順利，我們所預期的目標也得以提前達到。”
在完成對邁拓的收購之后，希捷已經(jīng)在硬盤市場占據(jù)了壟斷地位。針對硬盤市場日見稀薄的利潤和閃存咄咄逼人的氣勢，希捷也開始從側重產(chǎn)品向側重應用轉變，積極拓展自己的生存空間。
決戰(zhàn)“紅?！?/p>
2005年底，希捷以19億美元的價格收購邁拓，進一步鞏固了其全球第一大硬盤廠商的地位。在接受記者采訪時，李萬志對于這次收購行動也再次強調(diào)，收購邁拓既不是為了技術，也不是為了產(chǎn)品，而是通過購并邁拓擴大企業(yè)規(guī)模，削減整體成本，同時借助人才優(yōu)勢進一步開拓市場。
應該說，希捷此舉表現(xiàn)出了他們對硬盤市場的巨大信心，據(jù)李萬志分析，如今硬盤市場的發(fā)展速度十分迅速，而隨著硬盤應用范圍的不斷擴展，硬盤已經(jīng)不僅僅是電腦的組件之一，同時還將應用到生活的方方面面?！半S著人們生活的數(shù)字化，硬盤將在數(shù)字化生活的存儲方面扮演非常重要的角色。而通過收購邁拓，我們的生產(chǎn)能力將會大大提高，因此可以更好地滿足不斷增長的市場需求?！崩钊f志說。
而且，李萬志也認為，亞太區(qū)不僅僅是制造基地，同時也是一個龐大的市場。據(jù)李萬志介紹，希捷亞太區(qū)的業(yè)務已經(jīng)占到全球總業(yè)務的43％。由于亞太地區(qū)數(shù)字化進程的日益加快，涌現(xiàn)出許多新興的市場，收購邁拓后，大量的銷售人員和渠道無疑給希捷帶來了開拓新興市場的機會。
“邁拓在某些國家或地區(qū)都擁有一定的市場，我們也看準了這些市場，通過對邁拓的收購可以讓我們更好地切入這些市場，這也是我們?nèi)缃癖Ａ暨~拓品牌的一個重要原因。而且，我們也制定了一個‘雙品牌’的戰(zhàn)略，利用邁拓的品牌去切入原來希捷比較薄弱的市場?！崩钊f志說，“在合并過程中，我們還可以從邁拓的團隊中挑選優(yōu)秀的人員加入到我們的團隊。”
可是，單就硬盤產(chǎn)品本身來說，其利潤卻是日漸稀薄，如果只從擴大產(chǎn)能和市場的角度出發(fā)，希捷即使通過收購邁拓，也不過是消滅了這一領域的一個強有力的競爭對手而已。如果要進一步擴大硬盤的利潤率，提高產(chǎn)品的附加功能和提供與存儲相關服務無疑是一個明智之舉。
不做“小池塘里的大魚”
希捷在收購邁拓之后，硬盤市場已經(jīng)呈現(xiàn)出希捷一家獨大的局面，因此，希捷也可以從競爭殘酷的“紅?！敝蟹殖鲆恍┚?，去開拓自己的“藍?！薄Ｓ嬎銠C世界報社副總編輯林潤華更是形象地稱之為“不在小池塘里做一條大魚”。
林潤華認為，CPU和互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展必將使得信息的存儲成為下一個熱點，因為不論是從消費品電子產(chǎn)品看，還是從企業(yè)計算來看，存儲的價值都越來越凸現(xiàn)。而這樣一個日漸增長的市場需求同樣也會給存儲產(chǎn)品廠商帶來巨大的市場機遇。
而對于已經(jīng)引領硬盤市場的希捷來說，其市場定位也開始有所轉變。如今，希捷不僅僅追求存儲量更大的硬盤，或者更小體積的硬盤，還力爭讓更多的用戶可以從使用硬盤的過程中獲取更大的價值。“我們不再將市場的定義僅僅著眼于硬盤本身，而是為數(shù)字化信息生命周期提供產(chǎn)品、技術及服務等方面的配合?！贬槍ο＝輵?zhàn)略的轉變，李萬志介紹說。
一直以來，硬盤的嬌貴都被業(yè)內(nèi)人士所詬病，震動、塵埃、24小時不間斷寫入等都會大大影響硬盤的壽命。為此，希捷還將在技術上不斷投入，更大地提高產(chǎn)品的性能，以滿足按需存儲的世界對數(shù)字內(nèi)容不斷增長的需求。日前，希捷推出的10款新產(chǎn)品支持在按需存儲的數(shù)字世界中使用各種設備和應用，隨時隨地訪問數(shù)字音頻、視頻和數(shù)據(jù)。這些新產(chǎn)品包括用于消費電子、外置存儲、筆記本、臺式電腦和企業(yè)級應用，容量從2.5GB到750GB的1英寸、1.8英寸、2.5英寸和3.5英寸硬盤，其中有不少采用了希捷業(yè)內(nèi)領先的垂直記錄技術。
相對于產(chǎn)品本身而言，硬盤所承載信息的價值顯得更為重要，隨著筆記本電腦丟失或被盜的事件屢屢發(fā)生，人們對于數(shù)據(jù)的安全變得日益關注。希捷公司因此推出了全磁盤加密技術（FDE），這項新功能通過對筆記本硬盤的全部內(nèi)容進行加密來保護用戶數(shù)據(jù)：在硬盤丟失的情況下，硬盤獲得者將無法訪問硬盤上的數(shù)據(jù)。
除此之外，數(shù)據(jù)的恢復同樣不容忽視，如今，數(shù)據(jù)恢復市場更多的是由第三方來做，而不是由硬盤廠商來做。對于希捷而言，作為專業(yè)的硬盤生產(chǎn)廠商，其技術和對產(chǎn)品的熟知程度都更有優(yōu)勢，這樣一個市場顯然也在它的關注之列。李萬志認為，這個市場分為不同的層面，對于普通的數(shù)據(jù)恢復，利用相關軟件和簡單的硬件設備就能夠做到，這些許多第三方公司都能做到；但是對于一些高級的數(shù)據(jù)恢復，專業(yè)硬盤廠商的優(yōu)勢則更為明顯?！叭缃瘢覀円呀?jīng)開始做一些數(shù)據(jù)恢復服務的籌備工作，并且尋找一些相應的合作伙伴，我們主要為他們提供技術的支持?！崩钊f志說道。
從滿足需求到培養(yǎng)需求
希捷公司總裁兼首席執(zhí)行官 Bill Watkins曾說：“與以往相比，更多數(shù)字內(nèi)容正交付給更廣泛的消費者。不僅如此，‘按需存儲’的現(xiàn)象出現(xiàn)在各種市場，使人們對于隨處（在家里、掌中、汽車里或辦公室中）創(chuàng)建、存儲、共享和保護數(shù)字內(nèi)容的解決方案的需求急速增長，并且呈現(xiàn)多元化趨勢。我們擁有的跨多個產(chǎn)品平臺的廣泛技術，與我們最近收購邁拓所獲取的資源相結合，使我們有更強的能力為當今‘按需存儲’的世界提供行業(yè)最引人注目、最經(jīng)濟有效的產(chǎn)品?！?/p>
出于對滿足客戶不斷增長的需求出發(fā)，希捷作為一個上游的廠商，必須發(fā)揮其優(yōu)勢，去發(fā)現(xiàn)和引領客戶未來的需求。據(jù)李萬志介紹，如今希捷正積極與相關行業(yè)用戶和合作伙伴配合，特別為特定的需求而研制“量身定做”的產(chǎn)品。據(jù)悉，希捷已經(jīng)推出了業(yè)內(nèi)首款專門針對商業(yè)數(shù)字監(jiān)控錄像系統(tǒng)進行性能優(yōu)化的SDVR硬盤——SV35系列，該系列產(chǎn)品除了具有低能耗、大容量的特點之外，同時支持7×24小時不間斷寫入的設計，符合24小時監(jiān)控的需求。同時，希捷還將和監(jiān)控行業(yè)中的軟件商一起探討，以提高該產(chǎn)品的價值，如利用人臉識別技術對文件進行分析處理等。
“現(xiàn)在，存儲行業(yè)是一個將要爆發(fā)的市場，要在這個將要爆發(fā)的市場里占有一席之地，僅靠紅海戰(zhàn)略是不夠的，我們正在開拓新的領域，也就是沒有競爭對手的領域。以前我們是更快、更好地滿足客戶的需求；現(xiàn)在我們是要和行業(yè)的整個生態(tài)系統(tǒng)來合作，去培育新的需求。因此，在希捷的藍海戰(zhàn)略中，不僅僅是向新的市場進軍，同時也在通過整合資源去教育客戶，從而達到制造新的市場的目的?！痹谡劶跋＝莸乃{海戰(zhàn)略時，李萬志這樣說道。
采訪手記:像山那樣思考
《像山那樣思考》的作者奧爾多·利奧波德認為，“這個時代的和平”是很好的、很有必要的，“然而，就長遠來看，太多的安全似乎只會帶來危險”，人們應該像“山那樣思考”。這是從人與自然的角度來講的，而針對各行各業(yè)，亦是如此。作為希捷亞太區(qū)渠道市場行銷總經(jīng)理，李萬志無疑就是一個“像山那樣思考”的人。
李萬志曾任職于多家跨國公司，并在中國開辦過兩家軟件企業(yè)，18年的工作經(jīng)歷讓他擁有了豐富的渠道銷售、市場推廣和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗?！拔宜┞毜目鐕径紝儆诟呖萍计髽I(yè)，因為我喜歡高科技，也喜歡追求新鮮的東西?！崩钊f志說。
三星半導體公司CEO黃昌圭曾大膽預言，“硬盤時代”行將終結，“閃存時代”即將來臨。一石激起千層浪，這句話引發(fā)了業(yè)界關于硬盤和閃存的口水戰(zhàn)，就在2005年，一向求新的李萬志選擇了加盟希捷這樣一個老牌硬盤廠商，并出任亞太區(qū)渠道市場行銷總經(jīng)理。
“我覺得閃存跟硬盤是針對不同需求的產(chǎn)品。閃存體積很小、抗震性能好，可是它的單位成本太高了，在大容量存儲領域硬盤的優(yōu)勢十分明顯。從前，也有人提出電腦已經(jīng)不需要再更新了。但隨著時代的不斷發(fā)展和需求的不斷增加，電腦不斷地更新?lián)Q代，硬盤也是如此?！崩钊f志滿懷信心地說道。
對于硬盤市場而言，隨著昆騰、富士通、IBM、邁拓在硬盤領域陸續(xù)退出歷史舞臺，這個市場已經(jīng)是希捷、西數(shù)、三星三分天下的局面。李萬志對于硬盤市場未來的發(fā)展也有著自己的看法：“一個優(yōu)秀的公司，可以是技術的領導者，但僅僅在技術上不斷創(chuàng)新是不夠的，必須要根據(jù)市場的變化不斷地創(chuàng)新，在廣闊的‘藍?！腥ふ易约旱目臻g?！?/p>
