[摘 要] 渠道是企業(yè)極其重要的外部資源，是企業(yè)與用戶間的橋梁。由于渠道是獨立的經濟實體，因而增加了企業(yè)管理的復雜和困難程度。市場競爭的日益加劇迫使企業(yè)必須加強渠道管理以降低成本，提高運作效率，增強競爭優(yōu)勢。本文就渠道管理中的重點內容和環(huán)節(jié)，結合筆者的實際體會進行了分析探討，并提出了相應的解決思路和措施。

[關鍵詞] 企業(yè) 市場營銷 銷售 渠道管理