[摘 要] 在企業(yè)進行渠道管理的過程中，如何處理好廠商之間關系始終是值得我們重點研究的課題。本文提出在廠商之間要建立戰(zhàn)略聯(lián)盟這樣一種新型的廠商關系，在明確了構建新型廠商關系要重點解決問題的基礎上，著重論述了構建新型廠商關系的戰(zhàn)略和策略。

[關鍵詞] 廠商關系 戰(zhàn)略聯(lián)盟 以和服商 客戶管理