據(jù)市場調查，目前我國民用槍械與國外同類產品價格的差價普遍在40％以上，仿制品價格與原品價格的差價還要更大，且市場不接受中國產品價格在價差區(qū)內自由浮動，即不接受縮小現(xiàn)有產品價差比例。

造成這一情形的原因很多：

國家文化弱勢。長期以來我國對外文化宣傳工作滯后，造成了國家文化的相對弱勢，文化的國際認可程度低，認同感差，影響了外貿產品的市場接納程度。

自主品牌欠缺。目前，我國民用槍械產品大多為仿制品，設計中缺乏自主創(chuàng)新意識，缺乏打造國際性品牌的魄力，因此無法得到消費者的品牌認同。

體制束縛。我國的民用槍／彈從業(yè)企業(yè)基本是原軍工企業(yè)，管理上沒有擺脫原有體制束縛。企業(yè)單純追求銷售額，對于如何達到預期利潤和實現(xiàn)超額利潤的概念模糊。盲目追求單件成本的最小化，這一做法無法適應多品種小批量的市場需求。從使用方角度考慮，以往產品的國內使用者都是專業(yè)用戶，使用者幾乎沒有挑選和拒絕的權力，因此，生產者也就無需太多考慮使用者的感受，長此以往，傳統(tǒng)演變成了沉重的負擔。一些非常重要而又很難量化的細節(jié)就被以客戶沒有具體要求或以節(jié)約成本、節(jié)省工時為由省略掉了。

人——核心動力缺乏。國內從業(yè)企業(yè)經(jīng)常用一些與國外差異的現(xiàn)象來解釋市場現(xiàn)狀，如國外的槍械加工設備、加工工藝先進等。其實這只是問題的表象，核心是我國的民用槍械從業(yè)人員缺乏對自己生產的產品在何種情況下被什么生活狀態(tài)的人所使用的了解，并且缺少使用槍械的經(jīng)驗，同時，不重視相關的文化和歷史知識方面的修養(yǎng)，不重視與市場的溝通。因此，設計人員無法產生應有的感知和感情，甚至有的設計人員不清楚自己的產品是用來射擊比賽還是狩獵收藏，不清楚很多時候促成消費者產生購買沖動的原因并非產品的價格……。這種種因素促成了目前我國民用輕武器行業(yè)閉門造車的現(xiàn)象。

由于9·11事件的影響，一段時間內各國軍警對不同種類武器需求猛增，我國的民用槍械廠商也躍躍欲試，針對軍警市場開發(fā)、改進了很多產品。但是我們還應看到事情的另一面，由于軍警訂單數(shù)量金額大，因此，國際間的企業(yè)競爭非常激烈，最終成交價往往低于原有預測。在這種狀況下，中國產品的價格低廉的優(yōu)勢已不明顯，這是一個不容忽視的問題。

在這樣一個大的國際軍警市場，貢獻度低的民用槍械的重要性將受到質疑?？梢灶A見，未來隨著勞動力成本的提升和生產資料價格的上漲，我國產品的惟一優(yōu)勢將喪失殆盡。要保證我國在國際軍警市場上的生存，只有提升產品的綜合質量，提高市場的認知度，縮小與其他國家產晶的市場接受差異。然而，以我國目前生產現(xiàn)狀——大批量的生產民用槍械——是無法達到這個目的的，改變現(xiàn)狀，只有實現(xiàn)多品種小批量的民用槍械生產才有可能大幅度提升低貢獻度生產者的感知能力和產品品質，才有可能快速推動我國民用槍械行業(yè)的發(fā)展。

作者從事于我國民用槍械出口行業(yè)，對我國現(xiàn)行的民用搶械在國際市場上的行情多有了解，上述感受雖不能完全涵蓋目前我國民用搶械生產存在的弊端，但總可以觸動我們的企業(yè)認真反觀自己現(xiàn)狀。從速個角度說，作者的感悟無疑是開出了一劑治愈我們傷痛的良藥。畢竟，把中國的輕武器行業(yè)做強是我們共同的愿望。

——編者