策劃：張剛　執(zhí)行：邢紫月　陸振華
　　
　　狂人離去，孫宏斌復(fù)出
　　邢紫月
　　
　　楊哲答應(yīng)幫忙，但是他告訴孫宏斌：“幫了這一次，并不能從根本上解決問題，順馳的事是個(gè)系統(tǒng)問題?！睂O宏斌說，“那你回來吧!
　　孫宏斌終于復(fù)出了，時(shí)間是3月17日。
　　“天津市場(chǎng)下滑的太厲害了，希望我的復(fù)出，能給大家更多的信心。”他說。2005年，天津順馳地產(chǎn)的銷售回款僅為29億元。而2004年，這個(gè)數(shù)字是55億元。
　　然而，以順馳中國今天的困境，他還需要一個(gè)得力的幫手，一個(gè)了解順馳的老朋友。
　　于是，孫宏斌的一個(gè)同事打電話給楊哲，請(qǐng)他幫個(gè)忙?！耙?yàn)闂钫苋司壓?，所以找他幫忙?！睏钫艽饝?yīng)幫忙，但是他告訴孫宏斌．“幫了這一次，并不能從根本上解決問題，順馳的事是個(gè)系統(tǒng)問題?！睂O宏斌說，“那你回來吧!”
　　
　　出山，招舊部，回根據(jù)地
　　3月12日晚，孫宏斌和楊哲見了一面。第二天晚上六點(diǎn)，在衛(wèi)津南路創(chuàng)業(yè)環(huán)保大廈五層的會(huì)議室里，楊哲回來的事情就定了下來。
　　3月15日，楊哲回到闊別兩年的順馳上班，出任天津順馳集團(tuán)公司總經(jīng)理。此時(shí)，孫宏斌復(fù)出擔(dān)任順馳中國控股有限公司董事長(zhǎng)的消息也通過媒體發(fā)布出來。而汪浩則繼續(xù)留任順馳中國總裁一職。
　　人事架構(gòu)調(diào)整的背后是企業(yè)戰(zhàn)略的變化?！绊橊Y肯定有大問題，不然不會(huì)大調(diào)整?！币晃幌⑷耸肯颉吨袊聲r(shí)代》透露，“汪浩現(xiàn)在雖然還保留總裁的職位，但極有可能下課，而副總裁閔鋒也可能離去”。
　　對(duì)此，孫宏斌告訴《中國新時(shí)代》記者：“汪浩不會(huì)走，現(xiàn)在還在辦公室辦公呢，說他要走的謠言都傳了半年了！閔鋒也不會(huì)走?！?br/>　　然而，困難卻是實(shí)實(shí)在在的。
　　創(chuàng)始于天津的順馳中國，自2003年7月邁出全國化的步伐的那一刻起，一直受到媒體及業(yè)界的質(zhì)疑。人們一直在問，順馳的自有資金和公司治理結(jié)構(gòu)怎么能支撐起如此急速而大規(guī)模的全國擴(kuò)張?
　　盡管此前孫宏斌對(duì)外一直表示，順馳并不缺錢。這次，孫宏斌卻坦然承認(rèn)，順馳現(xiàn)在比較艱難，也的確缺錢?！绊橊Y的困難，是由于我們?cè)谌珖l(fā)展過程中戰(zhàn)線拉的過長(zhǎng)造成的?，F(xiàn)在看來，全國化戰(zhàn)略是沒有問題的，問題在于戰(zhàn)線過長(zhǎng)，16個(gè)城市同時(shí)運(yùn)作資金很緊張。其實(shí)就這么簡(jiǎn)單，項(xiàng)目太多，資金不夠?！?br/>　　他還表示，順馳中國將繼續(xù)收縮全國布局，順馳的一些房地產(chǎn)項(xiàng)目可能與外面其他公司合作，有些項(xiàng)目可能被賣掉，有些項(xiàng)目可能會(huì)轉(zhuǎn)給融創(chuàng)，順馳中國的戰(zhàn)略中心將重新移回天津?！疤旖蚴俏覀兊拇蟊緺I(yíng)，我們不可能離開天津，我們還將從外地調(diào)十個(gè)億回來，再次把天津筑就成我們更為堅(jiān)實(shí)的根據(jù)地?！?br/>　　從一家地區(qū)性的房地產(chǎn)開發(fā)公司急速擴(kuò)張到全國性的地產(chǎn)開發(fā)公司，再到面臨資金困難，退回天津，三年之內(nèi)，順馳中國的戰(zhàn)略一直都在不斷變化。孫宏斌也曾經(jīng)表示，在形勢(shì)變化很大的時(shí)候，順馳的戰(zhàn)略每天都在調(diào)整。而順馳的出路，到底又在哪里?
　　成全企劃有限公司董事長(zhǎng)全忠對(duì)《中國新時(shí)代》記者表示：“很有可能順馳的未來是我們猜不到的一種結(jié)果，但這樣的結(jié)果肯定不是最初期望的理想結(jié)果?！?br/>　　盛富資本董事總經(jīng)理黃立沖則對(duì)《中國新時(shí)代》記者說：“順馳或許會(huì)以另一種方式存在?！?br/>　　孫宏斌自己認(rèn)為：“房地產(chǎn)企業(yè)還沒有誰會(huì)賠錢。調(diào)整完以后，順馳應(yīng)該是一個(gè)挺好的企業(yè)。”
　　對(duì)于順馳中國來說，戰(zhàn)略中心的轉(zhuǎn)移剛剛開始，各項(xiàng)目的資產(chǎn)置換尚未塵埃落定。盡管公司內(nèi)部已將會(huì)議主題定為“重拾信心，重振雄風(fēng)”，但是對(duì)于以“結(jié)果”為導(dǎo)向的孫宏斌來說，順馳中國還處于“過程”之中。
　　
　　從青年才俊到階下囚
　　1990年初，順馳中國的創(chuàng)始人孫宏斌還在聯(lián)想工作。一帆風(fēng)順的他沒想到，自己的未來會(huì)是如此富有戲劇性。
　　當(dāng)時(shí)，年輕有為的山西青年孫宏斌雖然碩士畢業(yè)才兩年，卻已經(jīng)成為聯(lián)想企業(yè)發(fā)展部主管，分管聯(lián)想北京以外18家分公司的業(yè)務(wù)。而彼時(shí)，郭為是聯(lián)想公關(guān)部的主任，楊元慶只是一名工程師。
　　然而，由于鋒芒畢露，一心想當(dāng)元帥，過早顯露了領(lǐng)袖氣質(zhì)，又不懂得妥協(xié)，孫宏斌意外的被以“挪用公款13萬元”的罪名判處有期徒刑五年。
　　1994年3月，孫宏斌提前出獄?；蛟S是在監(jiān)獄里他無事可干，只能花更多的時(shí)間反思過去，那次挫折反而讓他變得成熟。出獄后，他并沒有再像以前那樣意氣用事，相反，他變得通達(dá)了，甚至托人請(qǐng)柳傳志出來吃了頓飯，并當(dāng)面向柳道歉。對(duì)此，他自言并不是緩兵之計(jì)，而是想開了，心胸寬廣了，不較勁了。
　　出獄后不久，孫宏斌依靠朋友借的幾萬塊錢注冊(cè)成立了天津順馳房地產(chǎn)銷售代理公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)做房地產(chǎn)代理。
　　1995年，在中科集團(tuán)董事長(zhǎng)周小寧和聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)柳傳志的幫助下，由孫宏斌掌舵，成立了天津中科聯(lián)想房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，并開發(fā)了第一個(gè)項(xiàng)目——香榭里小區(qū)。
　　1999年9月，天津順馳投資集團(tuán)有限公司正式注冊(cè)成立，中科集團(tuán)和聯(lián)想集團(tuán)退出，將股份轉(zhuǎn)讓給孫宏斌，順馳終于姓“孫”了。
　　
　　急速擴(kuò)張，叫板王石
　　2002年，孫宏斌等來了翻身的機(jī)會(huì)。
　　5月9日，國土資源部公布了《招標(biāo)拍賣掛牌出讓國有土地使用權(quán)規(guī)定》，規(guī)定自當(dāng)年7月1日起，商業(yè)、旅游、娛樂和商品住宅等各類經(jīng)營(yíng)性用地，必須以招標(biāo)、拍賣或者掛牌方式進(jìn)行公開交易。
　　那時(shí)，絕大多數(shù)開發(fā)商并沒有對(duì)此政策采取行動(dòng)，而順馳卻認(rèn)為這是異地?cái)U(kuò)張的絕好機(jī)會(huì)。因?yàn)樵谶@項(xiàng)政策出臺(tái)之前，開發(fā)商多是靠關(guān)系協(xié)議拿地，所以這個(gè)行業(yè)的具有很強(qiáng)的地域性特點(diǎn)?！瓣柟獾卣眳s使得在異地沒有關(guān)系的開發(fā)商有可能通過競(jìng)價(jià)獲得土地。
　　“土地市場(chǎng)的開放和規(guī)范化是一個(gè)歷史性的趨勢(shì)，不是一個(gè)周期性的現(xiàn)象，這和千年前的宏觀調(diào)控完全不同?！睂O宏斌認(rèn)為。
　　2002年6月，順馳參加了天津塘沽一塊土地的公開拍賣，這是順馳在天津市區(qū)以外獲得的第一塊土地；10月25日，這塊地開發(fā)的項(xiàng)目“萊茵春天”開盤，大獲成功。
　　于是，孫宏斌決定抓緊時(shí)機(jī)，實(shí)行全面發(fā)展。
　　2003年7月，孫宏斌飛往重慶參加中城房網(wǎng)會(huì)議。在會(huì)上，孫宏斌第一次公開表示順馳的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略是要做到全國第一，并對(duì)王石等的地產(chǎn)大佬發(fā)起了挑戰(zhàn)，“我們的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略是要做全國第一，也就是要超過在座諸位，包括王總。”
　　隨后，孫宏斌飛到北京，主持了順馳發(fā)展歷史上具有標(biāo)志性意義的昌平蟒山會(huì)議，正式宣布推行全國化發(fā)展戰(zhàn)略。孫宏斌宣稱：“對(duì)信念的偏執(zhí)創(chuàng)造奇跡。歷史就是這樣寫就的，競(jìng)爭(zhēng)版圖是這樣重劃的，世界是這樣改變的。”
　　于是，自2003年8月開始，順馳先后在石家莊、北京、上海、蘇州、南京、武漢、鄭州、長(zhǎng)春等城市獲得了10多塊土地，多次出現(xiàn)成交價(jià)兩倍于起拍價(jià)的情況。
　　2003年9月，順馳以5．97億元的價(jià)格將石家莊009號(hào)地塊拿下，令出局的河北卓達(dá)集團(tuán)頗為憤懣。三個(gè)月以后，順馳以9．05億的天價(jià)拿下北京大興區(qū)黃村的地塊，使國字頭的天鴻集團(tuán)出局。2004年1月，順馳又以27．3億元拍得蘇州工業(yè)園區(qū)的一塊地……
　　一時(shí)間，順馳所到之處，地價(jià)都會(huì)大幅上升。引得不少同行斥孫宏斌為“害群之馬”，并批評(píng)順馳破壞了行業(yè)的潛規(guī)則。
　　急速擴(kuò)張之后，順馳手中儲(chǔ)備的土地面積達(dá)到了1200萬平方米，僅用于買地的錢款就達(dá)到70個(gè)億。同時(shí)，在一年之內(nèi)，順馳也從一個(gè)地方公司變身為一個(gè)全國性的公司，企業(yè)員工發(fā)展到8000多人。
　　此時(shí)，孫宏斌躊躇滿志，狂放不羈，偏執(zhí)的去推行自己的戰(zhàn)略，對(duì)任何地產(chǎn)大腕都不以為然。2004年，萬科的銷售額不過是六七十億，順馳卻公然宣布，他們將在2004年做到100億的銷售額。事實(shí)上，年底他們也的確做到了這一點(diǎn)。
　　當(dāng)年的孫宏斌如此解釋自己的戰(zhàn)略“其他房地產(chǎn)商是用老眼光去看待土地價(jià)格，和過去比較，我們看的則是未來。我們進(jìn)入一個(gè)城市是戰(zhàn)略進(jìn)入，而不是項(xiàng)目進(jìn)入?！倍?dāng)時(shí)，順馳考核城市公司經(jīng)理的業(yè)績(jī)指標(biāo)，也是看其拿地的能力，而并非利潤(rùn)。
　　一位已經(jīng)離開順馳中國的中層人士曾如此解釋孫宏斌偏執(zhí)的戰(zhàn)略擴(kuò)張，“孫宏斌的目標(biāo)其實(shí)是瞄準(zhǔn)柳傳志去的。因?yàn)榱鴤髦臼侵袊髽I(yè)家的楷模，也是把老孫送進(jìn)監(jiān)獄的人。從老孫的經(jīng)歷和性格來看，他迫切的希望證明自己的能力，他是一個(gè)想要干點(diǎn)事的人?！?br/>　　
　　“現(xiàn)金－現(xiàn)金”高難度雜技
　　快速的擴(kuò)張，為順弛埋下了隱患。
　　順馳中國急速膨脹為一個(gè)全國性公司的原因，就在于抓住了土地供給方式變革的機(jī)會(huì)，把房地產(chǎn)企業(yè)通常的運(yùn)作模式做得更為徹底，以縮短開發(fā)周期的方式最大限度地撬動(dòng)資金杠桿，并以滾動(dòng)開發(fā)的方式做大盤子，從而實(shí)現(xiàn)了銷售回款的驚人增長(zhǎng)。
　　這一模式最大的特點(diǎn)就是對(duì)于現(xiàn)金流的極端重視，有人稱之為“地產(chǎn)戴爾”模式，有人則直接以“現(xiàn)金一現(xiàn)金”模式來命名。汪浩曾如此解釋這一模式：“買地時(shí)推遲首付款時(shí)間，拉長(zhǎng)后續(xù)付款時(shí)間，買到地后盡快開工，盡快開盤，盡快回款，也就是說盡量縮短付地款到收房款之間的周期?！?br/>　　要保證這一模式能夠順利實(shí)施，最重要的就是速度。孫宏斌曾表示：“比如，設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，很早我就不允許招標(biāo)了，那樣太慢。研發(fā)部門必須知道哪個(gè)研究院、哪家公司最適合做這個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，直接聘用，多花的錢通過快速開工、銷售就找回來了?！?br/>　　所以，順馳一般對(duì)地塊進(jìn)行調(diào)研以后，下一步就是規(guī)劃設(shè)計(jì)，即使拍不上白規(guī)劃了，規(guī)劃也是要做的。拿到土地以后，順馳往往第二天就上報(bào)規(guī)劃，同時(shí)開始設(shè)計(jì)圖紙，項(xiàng)目施工也開始招標(biāo)，一切都以“并聯(lián)”的方式進(jìn)行，從而大大縮短了開發(fā)時(shí)間。
　　在地產(chǎn)界，一個(gè)項(xiàng)目從拿地到開工歷時(shí)一年甚至兩年并不奇怪，順馳卻可以把它縮短到三個(gè)月。最為典型的就是“順馳·領(lǐng)?！保?003年12月8日，順馳公司以9．05億元拿下北京大興黃莊1號(hào)地，拿地當(dāng)天，順馳就把開盤日期定在2004年6月18日。2004年2月，拍賣該地塊三個(gè)月后，項(xiàng)目正式開工；4月28日景觀示范區(qū)亮相；6月17日，順馳拿到銷售許可證，6月19日就開盤銷售。從拿地到銷售，中間只經(jīng)歷了六個(gè)月，而順馳僅用了3個(gè)億的資金就撬動(dòng)了一個(gè)20多億元的樓盤。
　　但是，這樣的模式聽起來理論上可行，在實(shí)際操作中卻有相當(dāng)?shù)碾y度。因?yàn)楸緛礤X就很少，操作的項(xiàng)目又很多，就像一個(gè)人只有兩只手，卻要同時(shí)玩轉(zhuǎn)七八只杯子一樣，只有技術(shù)高超的雜耍人員才能這么干，稍不留神，就可能失手。
　　順馳必須對(duì)各個(gè)項(xiàng)目所有重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)都能夠準(zhǔn)確計(jì)算，盡力做到研發(fā)、工程、營(yíng)銷等環(huán)節(jié)的“無縫銜接”并采取一致行動(dòng)。一旦哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就像多米諾骨牌一樣，會(huì)影響后面的一系列計(jì)劃。同時(shí)，由于順馳本身的自有資金很少，為了減少現(xiàn)金流的壓力，順馳會(huì)利用客戶(包括合作伙伴)的錢來做生意。這樣雖然是節(jié)省了資金，但是一旦哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，不能履行協(xié)議，順馳與合作伙伴的關(guān)系自然也就完了。
　　業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，順馳的地產(chǎn)戴爾模式本身并沒有錯(cuò)，如果不賭那么大，擴(kuò)張的節(jié)奏保守一些，便可以把風(fēng)險(xiǎn)控制在一定范圍之內(nèi)。順馳今天的困難，是由于攤子鋪得太大，資金鏈過于緊張?jiān)斐傻?。孫宏斌也認(rèn)為，“現(xiàn)在回頭看我覺得全國化戰(zhàn)略是沒有問題的，這是毫無疑問的。問題在于戰(zhàn)線過長(zhǎng)，16個(gè)城市同時(shí)運(yùn)作資金很緊張?！?br/>　　此外，急速擴(kuò)張還會(huì)帶來一系列的問題，比如，與政府的溝通，是否能如同預(yù)想那樣順利?銷售回款是否能夠按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)？工程質(zhì)量是否能夠保證?人才儲(chǔ)備、公司治理結(jié)構(gòu)是否能夠跟上發(fā)展的速度?這些問題，都存在一定的不確定性，也不會(huì)完全在企業(yè)的掌控之內(nèi)。黃立；中就指出，很多房地產(chǎn)商的煩惱都是公司的內(nèi)部管理上跟不上企業(yè)發(fā)展的速度。
　　孫宏斌此次也承認(rèn)，急速擴(kuò)張是存在問題的，“現(xiàn)金一現(xiàn)金”模式并不適合于大規(guī)模的擴(kuò)張?！拔覀儸F(xiàn)在會(huì)更好的把握平衡點(diǎn)，資金周轉(zhuǎn)的關(guān)鍵是平衡?！?br/>　　
　　換將，裁員，賣地，找錢
　　急速擴(kuò)張之后，隨著中國宏觀調(diào)控形勢(shì)的變化，資金緊張的問題逐步暴露出來，并日益嚴(yán)重。
　　2004年4月底，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)突變，銀行惜貸。5月中旬，順馳在天津天鵝湖召開了600人的中層大會(huì)，決定下半年的工作重點(diǎn)是“聚焦銷售”，而不是瘋狂拿地。
　　之后，順馳又謀求在香港上市，期望解決資金難題，可惜以失敗告終。消息人士告訴記者，順馳中國的資產(chǎn)負(fù)債率一直很高，高于業(yè)界平均水平。
　　時(shí)間進(jìn)入2005年，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變得愈發(fā)嚴(yán)峻。2005年3月16日，央行公布房貸加息，對(duì)房?jī)r(jià)的快速增長(zhǎng)未見明顯效果；10天后，國務(wù)院公布《關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)健康發(fā)展的通知》。5月11日，建設(shè)部等七部委聯(lián)合發(fā)布《做好穩(wěn)定住房?jī)r(jià)格工作的意見》。文件一出，上海房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售量暴減，進(jìn)而，持幣觀望氣氛彌漫全國。
　　受諸多因素影響，順馳中國的戰(zhàn)略也開始發(fā)生變化。
　　首先反映在人事變動(dòng)上，2005年1月，汪浩出任順馳中國控股有限公司董事局主席，原董事局主席張桂宗改任執(zhí)行董事。
　　汪浩上任后，順馳進(jìn)入“戰(zhàn)略調(diào)整”，由以前的快速擴(kuò)張、瘋狂拿地變?yōu)橹攸c(diǎn)“關(guān)注產(chǎn)品，關(guān)注客戶，關(guān)注投資者，提高利潤(rùn)率，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，提高可持續(xù)發(fā)展能力”。整整一年，汪浩一直在強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)。
　　2005年11月，順馳中國再度進(jìn)行人事和部門結(jié)構(gòu)的調(diào)整。一方面是權(quán)力上收，一方面是裁員，裁員幅度達(dá)20％～30％。
　　這一調(diào)整持續(xù)到今年2月結(jié)束，順馳中國的管理架構(gòu)由“集團(tuán)總部一區(qū)域公司一城市公司”的三級(jí)架構(gòu)調(diào)整為“集團(tuán)總部一城市公司“的兩級(jí)管理架構(gòu)，原區(qū)域公司職能與集團(tuán)總部職能合并。架構(gòu)調(diào)整后的順馳中國下設(shè)11個(gè)城市公司，分別為北京、天津、上海、武漢、蘇州、無錫、鄭州、洛陽、山東、石家莊、重慶，由總部直接管理各城市公司。
　　戰(zhàn)略調(diào)整背后的原因是資金嚴(yán)重短缺。消息人士透露，順馳中國春節(jié)前已經(jīng)暫停發(fā)放員工工資，此消息由順馳中國一位不愿透露姓名的員工證實(shí)。
　　消息人士還透露，去年順馳一直在尋找資金，傳出摩根斯坦利房地產(chǎn)基金將向順馳投資1億美金的傳言，最后此事也以失敗告終。“或許是順馳的利潤(rùn)率太低的緣故，我聽說他們給投行的計(jì)劃書中．順馳的利潤(rùn)率僅為3％～5％?！?br/>　　在3月17日的媒體見面會(huì)上，孫宏斌也承認(rèn)確有此事。“我們?nèi)ツ曛赃t遲沒有進(jìn)行資產(chǎn)重組和布局調(diào)整，就是因?yàn)橐恢痹诘蕊L(fēng)險(xiǎn)投資的錢。11月份，風(fēng)投的錢無法到位，我們便開始著手進(jìn)行資產(chǎn)調(diào)整?，F(xiàn)在我確實(shí)缺錢，但是不會(huì)跟風(fēng)投再去談。等(今年)6月份所有的問題解決完以后，我再跟資本來談，到時(shí)候也不會(huì)是現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格。”
　　資金困難、管理不善反映在具體項(xiàng)目上，也產(chǎn)生了一些問題。由于延期交房，天津的一些業(yè)主和蘇州鳳凰城、湖畔天城的部分業(yè)主要求退房。
　　據(jù)透露，順馳在蘇州鳳凰城的那塊地已經(jīng)被政府收回三分之一，而南京的項(xiàng)目也已經(jīng)停工。對(duì)此，孫宏斌表示沒有這回事，“順馳與蘇州工業(yè)園政府的關(guān)系很好。”
　　但他也承認(rèn)，目前正在進(jìn)行資產(chǎn)置換，將會(huì)把一些條件好的地塊溢價(jià)賣出，或者與合作伙伴聯(lián)手開發(fā)，以解決資金難題?！疤旖驒幟蔋OME那塊地我們已經(jīng)賣了，還有一些也正在調(diào)整之中，有些事情現(xiàn)在還不能說出來。”
　　
　　調(diào)整后，順馳還叫順弛嗎?
　　復(fù)出后的孫宏斌將擔(dān)任順馳中國董事長(zhǎng)，其舊部楊哲出任天津公司總經(jīng)理。戰(zhàn)略中心重回天津，標(biāo)志著順馳中國全國化擴(kuò)張將告一段落。
　　對(duì)順馳、融創(chuàng)在全國的布局調(diào)整，孫宏斌表示還沒有確定的方案，大致的思路是，讓順馳、融創(chuàng)各有一些重點(diǎn)發(fā)展的城市，在進(jìn)入?yún)^(qū)域上實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。此前，順馳就不斷傳出部分城市項(xiàng)目聯(lián)手融創(chuàng)合作的消息。對(duì)此，孫宏斌更明確地表示，復(fù)出后，主要將對(duì)現(xiàn)有項(xiàng)目進(jìn)行全盤清理，一部分項(xiàng)目將整體出讓，一部分與外來公司合作的項(xiàng)目將全盤收回，有部分項(xiàng)目將轉(zhuǎn)讓給融創(chuàng)開發(fā)。
　　值得關(guān)注的是，孫宏斌以前從來不會(huì)將順馳與融創(chuàng)相提并論，總是強(qiáng)調(diào)融創(chuàng)是一個(gè)完全獨(dú)立的公司?，F(xiàn)在竟然主動(dòng)提起，業(yè)內(nèi)人士評(píng)論，可能是順馳中國目前面臨的困難很大所致。
　　對(duì)于未來融創(chuàng)與順馳是否會(huì)合并，孫宏斌說：“任何的可能性都有，但是至少兩年內(nèi)不會(huì)這樣操作。因?yàn)楝F(xiàn)在這兩個(gè)企業(yè)有兩套不同的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)產(chǎn)品也是有區(qū)別的。另外融創(chuàng)在天津的品牌也是非常好的。至于將來是不是合并，我現(xiàn)在還沒有想好?！?br/>　　他還表示，現(xiàn)在融創(chuàng)的股權(quán)結(jié)構(gòu)沒有以前那么復(fù)雜，很多事情的操作要比以前方便很多。而據(jù)報(bào)道，2005年初的工商資料顯示，成立于2001年11月15日的天津融創(chuàng)投資有限公司的股東分別為銀基投資控股有限公司以及賈某某和田某。而銀基投資共擁有2個(gè)自然人股東，分別為賈某某和田某，各占50％的股份。
　　從當(dāng)時(shí)的工商資料來看，無法找到孫宏斌的名字。當(dāng)記者就此向?qū)O宏斌求證時(shí)，他哈哈一笑，說：“我不會(huì)告訴你的。不過，我能跟他們(指融創(chuàng)的股東)商量?！?br/>　　孫宏斌解釋，當(dāng)初之所以成立融創(chuàng)，本意是為了順馳上市?！斑@樣可以相互擔(dān)保，找國企擔(dān)保太難。”
　　事實(shí)上，順馳資金緊張并不是一朝一夕的事情，說順馳要倒閉的說法也不是今年才有，幾乎每當(dāng)順馳遇到困難的時(shí)候，都會(huì)有各種傳言。盡管順馳中國的全國化擴(kuò)張并沒有成功，但是它也沒有死，孫宏斌本人對(duì)順馳的未來還是很有信心的，“所有的調(diào)整都會(huì)在6月份之前結(jié)束，我相信，調(diào)整后的順馳應(yīng)該是一家很好的公司”。
　　對(duì)此，全忠指出，順馳畢竟跟德隆不一樣，這是由房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性決定的。房地產(chǎn)業(yè)跟政府、銀行有許多關(guān)系，牽涉面很廣。一位業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為：“畢竟，幾乎所有房地產(chǎn)企業(yè)的自有資金都不多，完全是在拿別人的錢干事情，是在拿小錢做大事，這是中國房地產(chǎn)行業(yè)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)情況。”
　　重回天津，順馳試圖在自己的老根據(jù)地“重拾信心，重振雄風(fēng)”。盡管此前有消息稱，順馳與它以前在天津的合作伙伴都已停止合作，但楊哲表示：“順馳在天津是有基礎(chǔ)的，無論是政府部門還是金融單位。另外，以前還打過交道，什么事情通過溝通以后都可能會(huì)變成現(xiàn)實(shí)。”
　　不過，無論最終的結(jié)局如何，順弛中國都將不再是以前的順馳中國——那家被人冠以“地產(chǎn)黑馬”的公司；而孫宏斌也不會(huì)再是以前的孫宏斌——那個(gè)偏執(zhí)的四處跟同行叫板的狂人。
　　
　　凱雷：每一項(xiàng)投資抱中長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光
　　陸振華
　　
　　有報(bào)道稱：在2005年8月拿到了軟銀、凱雷的4500萬美元?jiǎng)?chuàng)投資金后，順馳置業(yè)成了順馳中國的“提款機(jī)”：“要么占用房款，要么吃掉中介費(fèi)，這反映了某種普遍性。諸多跡象顯示，2005年下半年，順馳資金鏈極度緊張，以至于采取占用客戶的中介費(fèi)和房款等非常之手段來緩解內(nèi)部資金鏈斷裂的危機(jī)?！?br/>　　3月7日，就此質(zhì)疑，《中國新時(shí)代》記者向凱雷集團(tuán)香港企業(yè)傳訊部董事李艷梅女士進(jìn)行了求證。
　　《中國新時(shí)代》：凱雷有沒有看到媒體對(duì)順馳方面的質(zhì)疑?
　　李艷梅：在細(xì)節(jié)上面，我們不方便評(píng)論他們。因?yàn)槲覀冎饕且粋€(gè)投資者，協(xié)助我們投資的公司去開發(fā)他們的業(yè)務(wù)，不是每一天都參與決策。最好是公司自己來回答這些問題。
　　《中國新時(shí)代》：在凱雷與順馳置業(yè)的協(xié)議中，有沒有寫明凱雷對(duì)順馳的資金流動(dòng)有權(quán)進(jìn)行監(jiān)督?
　　李艷梅這個(gè)我不可以直接回答。因?yàn)槲覀冃枳袷鼐癫?duì)協(xié)議保密，不可以透露雙方合約內(nèi)容。
　　我們作為一個(gè)投資公司，要對(duì)投資者負(fù)責(zé)，投資人也相信我們會(huì)把他們的資金用在最好的途徑上面，并有一個(gè)很好的增長(zhǎng)。所以我們?cè)诟就顿Y的過程中，一定會(huì)看這個(gè)公司有沒有獨(dú)立的營(yíng)運(yùn)。這個(gè)投資，我們已經(jīng)有條款去保證我們這一筆的基金是用在二手房交易這個(gè)業(yè)務(wù)下面。
　　
　　孫宏斌：這個(gè)“難”是我們自己創(chuàng)造的
　　邢紫月
　　
　　孫宏斌說，企業(yè)家面對(duì)媒體，80％的話都是假話，是為了回答問題而編出給外人聽的答案，時(shí)間長(zhǎng)了，自己也信以為真
　　當(dāng)楊哲在與媒體記者溝通的時(shí)候，孫宏斌安靜的坐在一旁。
　　他像是有心事，或者是在思考問題，常常把頭低下去，眼瞼低垂。他甚至有些局促、有些不好意思，一只手不停的擺弄他銀白色諾基亞新款手機(jī)。
　　以前那個(gè)被媒體描述為狂妄、偏執(zhí)、咄咄逼人的孫宏斌不復(fù)存在。
　　
　　項(xiàng)目太多，錢太少，要收縮
　　當(dāng)然，他依然還是孫宏斌。從他的表情、談吐，你或許看不出任何焦躁、不安的情緒，他似乎是平靜的。順馳目前的困境在他的眼里，大概并非不可逾越，或者是出于安撫媒體和客戶的原因，他輕描淡寫的說：“現(xiàn)在順馳是艱難，但這個(gè)‘難’是我們自己創(chuàng)造出來的，而且這么多年以來我們一直在面對(duì)困難?，F(xiàn)在的困難，我覺得并不算是太大的問題。”
　　對(duì)于自己選擇在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)機(jī)復(fù)出，他解釋說原因并不復(fù)雜，“挺簡(jiǎn)單的，就是因?yàn)槿趧?chuàng)的情況現(xiàn)在還不錯(cuò)，而天津順馳這塊現(xiàn)在確實(shí)不能再下滑了，要把主要精力放在天津。順馳中國下一步要解決的問題是要做資產(chǎn)處置，我在的話，會(huì)方便一些，效率高些。同時(shí)，現(xiàn)在置業(yè)和開發(fā)兩邊的關(guān)系越來越遠(yuǎn)了，我希望加強(qiáng)融創(chuàng)、順馳不動(dòng)產(chǎn)、順馳中國三個(gè)集團(tuán)的合作、整合及調(diào)度?！?br/>　　他也不再像顧雛軍那樣總是辯解自己并不缺錢，相反，他坦誠的說，“現(xiàn)在我們遇到了困難，問題就是戰(zhàn)線拉的太長(zhǎng)，項(xiàng)目太多，錢太少，要收縮”。
　　以前他講求的是效率，成本、利潤(rùn)這些事情他都不考慮，即使下屬?zèng)Q策失誤，他也不在意，只要能拿到土地，犯了錯(cuò)誤也沒關(guān)系，那不過是成長(zhǎng)過程中需要付出的代價(jià)?，F(xiàn)在他說：“我們企業(yè)的規(guī)模比兩三年前大了很多，我們現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)決策的準(zhǔn)確性。對(duì)我們來說，少一個(gè)機(jī)會(huì)可能沒什么，但是做出一個(gè)錯(cuò)誤的決定，會(huì)比較麻煩。效果還是比較重要的。我想大家都在變，應(yīng)該慢慢去適應(yīng)。”如果你指出他前后矛盾，他會(huì)說，效率和結(jié)果本身就是矛盾的，一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程的不同階段會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn)。
　　當(dāng)然，他還是狡猾的、精明的，如果你問他順馳中國具體項(xiàng)目的困難體現(xiàn)在哪些方面?他只籠統(tǒng)的告訴你，現(xiàn)在的順馳中國與融創(chuàng)集團(tuán)去年面臨的情況一樣。如果你問一些他不想回答的問題，他就說，“我真是不太清楚”或者“都有可能”。
　　他說，順馳這么多年，他犯過很多錯(cuò)誤，但是沒有人能說他“做人有問題”。
　　他還說，企業(yè)家面對(duì)媒體，80％的話都是假話，是為了回答問題而編出給外人聽的答案，時(shí)間長(zhǎng)了，自己也信以為真。因此，我們也很難判斷，他所說的到底是真話，還是應(yīng)付的答案。
　　
　　膽子小的話肯定沒戲
　　《中國新時(shí)代》：在現(xiàn)在順馳困難的時(shí)候，楊總重回順馳，很多人都挺感動(dòng)的，是不是還有一些從順馳離開的人，也有可能回來？
　　孫宏斌：不是誰想回來就能回來的。有的人是需要請(qǐng)的，有的人是不想要的，這不是靠感情解決的問題。目前看來，不會(huì)再有其他人回來，因?yàn)橐膊恍枰?br/>　　這么多年，我和楊哲聊天的時(shí)候就說，這么多年我犯了很多錯(cuò)誤，但是，沒有人說我做人有問題。做事情需要一步一步的解決，我們的確就是在踏踏實(shí)實(shí)的解決問題。房地產(chǎn)行業(yè)有什么專業(yè)?沒什么專業(yè)嘛!最終還是回到做人的原則上。我們這么多年回到對(duì)人性的基本判斷是對(duì)的。談生意，80％的時(shí)間都在判斷對(duì)方說的是真話還是假話，20％或者10％的時(shí)間在談生意。如果有信任的基礎(chǔ)，很多事情就會(huì)變得很簡(jiǎn)單。
　　《中國新時(shí)代》：鄧智仁說，通常一個(gè)地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展初期，更多的靠的是膽識(shí)?？简?yàn)一個(gè)人的膽量，或許就是在賭博，而不是眼光問題。您怎么認(rèn)為?
　　孫宏斌：做任何企業(yè)都需要膽子大，膽子小的話肯定沒戲。
　　我覺得商業(yè)上的賭和賭場(chǎng)的賭博不一樣。上賭場(chǎng)，可能賭的是單純的運(yùn)氣。而商場(chǎng)的賭，還要依靠一個(gè)人的判斷力、執(zhí)行力等等。同樣的執(zhí)行力，沒有判斷，也是做不成的。做商業(yè)就是這樣，有束縛的話，就承載不了。做下一個(gè)產(chǎn)品或者做下一個(gè)階段肯定有風(fēng)險(xiǎn)，如果在一個(gè)地方做不行，做另外一個(gè)地方也會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。
　　我不覺得“賭”是一個(gè)不好的詞，你不可能百分之百的把握市場(chǎng)，市場(chǎng)有很多的不確定性，有30％的把握你就可以做判斷，這就是賭。我一直覺得商業(yè)上的賭是一種膽大或者膽略的問題。
　　《中國新時(shí)代》：對(duì)于順馳現(xiàn)在面臨的困難，你是一個(gè)什么態(tài)度?
　　孫宏斌：我覺得其實(shí)做人也好，做企業(yè)也好，如果沒有困難的話，就是一個(gè)平庸的企業(yè)。困難都是自己創(chuàng)造出來，克服困難以后會(huì)自己再上一個(gè)臺(tái)階，做企業(yè)就是這樣的。
　　我一直說我是一個(gè)有夢(mèng)想的人，一個(gè)有理想的人。什么叫有夢(mèng)想的人?比如說家庭背景很好，人也比較聰明，上學(xué)時(shí)挺順利，后來出了校門，娶了媳婦，生個(gè)孩子，一輩子沒有什么追求，這才是沒有夢(mèng)想。比如說一個(gè)農(nóng)村姑娘出來闖北京，想成明星，不管是否成功，我們都尊重她，因?yàn)樗吘褂袎?mèng)想。
　　但是有夢(mèng)想的人注定活得比別人累，你有夢(mèng)想就要去努力，就要不怕困難。我一直堅(jiān)信，困難都是自己創(chuàng)造出來的，如果克服困難就會(huì)上一個(gè)臺(tái)階，如果克服不了困難，注定你要失敗，失敗以后如果后悔的話就沒有意思了。中國人講“成王敗寇”，但是對(duì)于很多失敗的企業(yè)或者失敗的人，我也覺得他們比一個(gè)沒有夢(mèng)想的人過的有意義。
　　《中國新時(shí)代》：是否可以這樣理解，你是一個(gè)注重過程的人?
　　孫宏斌：我是一個(gè)以結(jié)果為導(dǎo)向的人。有目標(biāo)就要朝著目標(biāo)努力前進(jìn)，我不是為了困難而困難，我們?yōu)榱艘粋€(gè)目標(biāo)才找的困難。目標(biāo)重要還是過程重要?都重要!過程如果不好的話結(jié)果也好不了，但是一定會(huì)是結(jié)果導(dǎo)向，這兩個(gè)都要注重的。
　　
　　鄧智仁：順弛肯定是在賭博
　　陸振華
　　
　　《中國新時(shí)代》：你認(rèn)為，順弛的擴(kuò)張是在冒險(xiǎn)嗎?
　　鄧智仁：從房地產(chǎn)發(fā)展本身來看問題，通常一個(gè)企業(yè)的發(fā)展要經(jīng)過3個(gè)階段，冒險(xiǎn)、賭博，再到平穩(wěn)。包括李嘉誠也一樣，都做房地產(chǎn)，只有你一個(gè)人有眼光，那是不可能的串，只是你夠膽不夠膽而已。
　　《中國新時(shí)代》：但是，種種跡象表明，順弛確實(shí)遇到了困難。
　　鄧智仁：順馳根本沒有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，只有一個(gè)目標(biāo)，就是爭(zhēng)做龍頭、做大。所以，他們肯定是賭博，沒有對(duì)與不對(duì)的問題。假如房地產(chǎn)好，那就是對(duì)；假如不好，那大家就秋后算帳。但這場(chǎng)賭博現(xiàn)在還沒結(jié)束，所以無法評(píng)價(jià)對(duì)錯(cuò)，還只是他們的方向問題。
　　《中國新時(shí)代》：你認(rèn)可孫宏斌以前的一些說法嗎？
　　鄧智仁：我和孫宏斌沒見過，但經(jīng)?？吹剿邮懿稍L。我覺得他其實(shí)根本不用解釋，因?yàn)樵矫柙胶凇Ｗ鲆粋€(gè)事業(yè)，不是講出來的，是用行動(dòng)做出來的。
　　《中國新時(shí)代》：那么，順弛現(xiàn)在收縮戰(zhàn)線是對(duì)的?
　　鄧智仁：做房地產(chǎn)要做成領(lǐng)頭羊，是需要時(shí)機(jī)和時(shí)間的積累。膽大只是一時(shí)，長(zhǎng)遠(yuǎn)還是需要穩(wěn)妥的順馳想短期做龍頭是不對(duì)的，也許今天你是龍頭，但明天就不是了，有什么用呢?
　　
　　鳳凰城：“傳奇”僵局待解
　　陸振華
　　
　　“有上海的投資客也來找我退房，我只能盡力說服他們看得長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，否則短期行為會(huì)最終損害全體的利益，包括他的利益?！?br/>　　順著蘇州金雞湖以東工業(yè)園區(qū)的斜塘河而下，到了河中段北岸，就是蘇州順馳地產(chǎn)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“蘇州順馳”)承諾要留給這座江南名城的住宅“傳奇”——鳳凰城。
　　如今，“傳奇”沒能出現(xiàn)，在開盤至今的六個(gè)月后，經(jīng)歷了開發(fā)商延期交付后的業(yè)主們，似乎仍無法安心。
　　3月12日，十?dāng)?shù)名業(yè)主再次來到位于工業(yè)園區(qū)錦溪路、蘇勝路交叉口的鳳凰城，檢查工程進(jìn)度，恰巧在花園洋房工地上遇到蘇州順馳新任總經(jīng)理羅文輝。低調(diào)的羅沒說幾句話，只是對(duì)業(yè)主代表的到來表示歡迎，感謝業(yè)主關(guān)注工程進(jìn)度，并稱會(huì)派專門領(lǐng)導(dǎo)來跟業(yè)主溝通。
　　業(yè)主一路看下來，結(jié)果卻讓他們?cè)偕鷳岩?。一位業(yè)主就在隨后的交涉中對(duì)鳳凰城客戶服務(wù)部經(jīng)理宋朝鵬說：“我們今天看下來，很擔(dān)心你們4月30號(hào)究竟能不能交房，”
　　盡管交房已經(jīng)被拖了4個(gè)月，業(yè)主們還是希望蘇州順馳能在其承諾的4月30日交上保證質(zhì)量的房子，但據(jù)消息人士對(duì)《中國新時(shí)代》記者稱，業(yè)主與開發(fā)商的協(xié)商還在進(jìn)行中，而這個(gè)已經(jīng)延期的交房日期有可能再被拖延兩個(gè)月，即從4月底延遲至6月底?！安蝗?，他們公司為什么對(duì)于5月、6月的違約金問題那樣斤斤計(jì)較?”
　　當(dāng)時(shí)，宋朝鵬對(duì)業(yè)主保證“沒問題”“不是開發(fā)商想延期，政府也給我們很大壓力。我們沒有退路了！”
　　5天后，順馳集團(tuán)創(chuàng)始人、股東孫宏斌也就此對(duì)《中國新時(shí)代》記者表示：“4月30號(hào)我們會(huì)交房子，進(jìn)住完了以后(矛盾)就會(huì)緩和。”
　　記者在工地現(xiàn)場(chǎng)看到，鳳凰城一期的花園洋房樓體已經(jīng)基本完工，各項(xiàng)綠化和配套工作也已部分完成；但在小高層和高層住宅工地上，雖然樓體土建已經(jīng)完成，但是場(chǎng)地還未平整，積水嚴(yán)重，挖掘機(jī)也在工作，變電站剛開始土建。
　　3月18日，羅文輝在接受《中國新時(shí)代》記者采訪時(shí)說：“所有進(jìn)度都是按4月30號(hào)來定的?！彼硎?，“用不了兩周”，就可以解決場(chǎng)地平整問題。
　　宋朝鵬的解釋是：現(xiàn)在工地還在施工隊(duì)手里，順馳并未與之完成交接；而公司對(duì)每周的工程進(jìn)度節(jié)點(diǎn)都會(huì)進(jìn)行調(diào)整，保證如期交付?！叭绻徊涣朔?，我們會(huì)賠償，我們跟每一戶去簽。
　　
　　“沒法再相信他們了”
　　3月12日下午，鳳凰城業(yè)主授權(quán)律師殷少勇接到一個(gè)電話，電話那頭的聲音很堅(jiān)決：“我要退房！”
　　打電話的宋小姐說，本來打算好好的，自己來蘇州工作和結(jié)婚，原計(jì)劃正好年底交房，年后裝修?！绊橊Y現(xiàn)在4月30號(hào)交房，我們定在5月1號(hào)結(jié)婚，干嗎啊，住毛坯房啊?計(jì)劃都被改變了！”她回憶說，“順馳問我，你有什么理由?我說，我還要什么理由嗎，你按合同照辦就是了。”
　　按照業(yè)主與順馳所簽的第五版合同約定：若逾期超過60日，乙方(業(yè)主)有權(quán)在下列選項(xiàng)中，選擇一項(xiàng)追究甲方(順馳)的違約責(zé)任：1、甲方除支付逾期利息外，還按總房?jī)r(jià)款5％向乙方支付違約金，合同繼續(xù)履行；2、乙方有權(quán)終止本合同，甲方在收到乙方關(guān)于終止本合同的書面通知后15日內(nèi)將乙方全部預(yù)付購房款(包括利息，月利息按銀行同期存款利率計(jì)算)全部退還乙方。甲方按總房?jī)r(jià)款的5％向乙方支付違約金。
　　蘇州順馳在2005年12月29日發(fā)出的《致業(yè)主的一封信》中對(duì)鳳凰城一期業(yè)主說：“最后對(duì)鳳凰城項(xiàng)目起步區(qū)延期交房入住，再次向您表示謙意，我公司將會(huì)以切實(shí)的行動(dòng)，保證在2006年4月30日前將滿意的產(chǎn)品交付到您的手上。”
　　3月3日，宋小姐按照合同在逾期超過60天后書面通知蘇州順馳，得到的答復(fù)是：業(yè)主在15天內(nèi)退房的要求“需要考慮考慮”，因?yàn)橛泻芏嗳送朔?，順馳方面要統(tǒng)計(jì)一下。
　　“后來又說7、8月份才有錢退給我們，15天之內(nèi)是絕對(duì)不可能的?！彼涡〗銓?duì)《中國新時(shí)代》記者說，當(dāng)初自己認(rèn)為既然合同是買房的很重要的依據(jù)，簽了就放心了，順馳又是園區(qū)這么大的一個(gè)公司，不會(huì)不遵守合同，會(huì)很公正的對(duì)待這個(gè)事情，“事實(shí)證明我當(dāng)時(shí)想得太簡(jiǎn)單?！?br/>　　這位業(yè)主和蘇州順馳交涉了多次，希望按照合同的約定履行，而順馳方面態(tài)度未曾改變。當(dāng)客服經(jīng)理宋朝鵬向她許諾5月底就有錢的時(shí)候，宋小姐說，“已經(jīng)沒法再相信他們了”。
　　“所有的風(fēng)險(xiǎn)都在我這兒，最壞的結(jié)果就是房錢兩空。依據(jù)現(xiàn)在來推測(cè)的話，最壞的結(jié)果不是沒有可能的。現(xiàn)在我已經(jīng)一點(diǎn)都不想妥協(xié)了。劃不來啊!”宋小姐每月按揭要交2000多元，每月房租也要1000多。
　　按最高人民法院的規(guī)定，延期超過3個(gè)月，客戶就有權(quán)退房而無須承擔(dān)任何責(zé)任，現(xiàn)在廣大業(yè)主擔(dān)心的是即便延期4個(gè)月都無法交房。
　　“目前已經(jīng)有很多人在考慮退房，但是他們還沒有行動(dòng)，如果你堅(jiān)持退房并提起訴訟或仲裁，那就是第一個(gè)吃螃蟹的人。但是這一行為極有可能導(dǎo)致集體退房潮。”殷少勇律師慎重的對(duì)宋小姐說，大約有三、四十戶業(yè)主可能采取法律手段進(jìn)行退房，“有上海的投資客也來找我退房，我只能盡力說服他們看得長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，否則短期行為會(huì)最終損害全體的利益，包括他的利益。”
　　
　　資金鏈吃緊?
　　延期交房和拖延退房的背后，是順馳吃緊的資金鏈問題。而首當(dāng)其沖的，是27億元的土地款，這已經(jīng)成為順馳蘇州戰(zhàn)略的沉重包袱。
　　2004年1月6日，當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)該地塊的順馳置地，以底價(jià)27．37億元的價(jià)格，成功競(jìng)得這塊近100萬平方米的土地。該地塊由三大塊土地組成，是蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)的“兩個(gè)100萬”大盤之一。2004年3月以后，蘇州順馳接替順馳置地開發(fā)鳳凰城。
　　“因?yàn)榭們r(jià)達(dá)到了27億元，當(dāng)時(shí)順馳和政府協(xié)商之后，把土地款的繳納期限設(shè)定為三年?！碧K州工業(yè)園區(qū)土地儲(chǔ)備中心的相關(guān)人士今年1月向媒體透露。據(jù)他回憶，園區(qū)為了能保證土地款及時(shí)收繳，給順馳設(shè)立了7個(gè)時(shí)間點(diǎn)。
　　相關(guān)人士也說，1月份的情況是鳳凰城地塊的土地款只繳納了不到總額的一半。三年期限還剩余三分之一的時(shí)間，順馳似乎并沒有按照規(guī)定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)的速度在繳納土地款。
　　在土地款問題上，羅文輝解釋說：“在建的部分土地款已經(jīng)付完，不在建的也付了一部分。土地款今年就可以全部解決。大部分壓力在去年就解決了?！?br/>　　有知情人士對(duì)《中國新時(shí)代》記者稱，政府已經(jīng)收回了鳳凰城三分之一的土地。對(duì)此，羅文輝堅(jiān)決否認(rèn)說：“沒有收回，政府不會(huì)給我們那么大壓力?！?br/>　　3月13日，記者來到工業(yè)園區(qū)管委會(huì)，聯(lián)系采訪管委會(huì)副主任、同時(shí)也是鳳凰城延期交房問題的協(xié)商召集人黃繼躍以及國土房產(chǎn)局副局長(zhǎng)陳花根，管委會(huì)工作人員稱二人皆在外開會(huì)。而宣傳處一位工作人員要求記者先發(fā)采訪提綱、再等逐級(jí)審批，尤其是“鳳凰城這種事”。
　　除了土地款以外，各項(xiàng)貸款也讓蘇州順馳不得不忍受各種傳聞。
　　消息人士透露，以第一期土地為例，蘇州順馳以土地為抵押，從建設(shè)銀行蘇州分行處貸得1億元進(jìn)行開工建設(shè)，這1億元貸款至今年3月16日土地抵押期限到期。順馳方面表示，目前已歸還了4800萬貸款，另外5200萬則辦理了展期。
　　殷少勇表示：“如果土地抵押一直存在，業(yè)主即使拿到了房子，辦房產(chǎn)證時(shí)也會(huì)有法律障礙。”順馳方面則表示，會(huì)在辦理產(chǎn)權(quán)證之前歸還貸款，且保證不會(huì)影響辦證。
　　就建行蘇州分行給蘇州順馳貸款一事，記者在3月14日、15日致電該行房地產(chǎn)金融部總經(jīng)理朱斌晨及兩位副總，但其辦公室電話始終處于無人接聽狀態(tài)。
　　蘇州建行內(nèi)部人士對(duì)記者稱，可能是因?yàn)槿涨敖ㄐ袃?nèi)部下發(fā)通知，從3月6號(hào)起該行進(jìn)入緘默期，直到2005年建行年報(bào)公布為止。在這段時(shí)間內(nèi)，建行的員工避免與分析員、投資者或者媒體會(huì)晤接觸，避免就建行過去或未來的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)做出任何的公開言論。
　　如果說銀行貸款還有回旋余地的話，那么歸還另一筆貸款卻是當(dāng)務(wù)之急。消息人士對(duì)記者稱，蘇州順馳的那筆貸款是1．5億元。羅文輝解釋說，那家金融機(jī)構(gòu)跟順馳的合作比較良好，而且對(duì)項(xiàng)目也充滿了信心。
　　對(duì)曾經(jīng)引起麻煩的工程款問題，消息人士透露，蘇州順弛副總魯濤曾說，順馳總部在2006年初也籌集了4300萬，蘇州順馳自己籌得700萬，加上年初從銀行貸款的3000萬，合計(jì)8000萬用于支付工程款。
　　而對(duì)于業(yè)主，由于規(guī)劃變更等導(dǎo)致其換房的要求也無法得到滿足。曾有一位業(yè)主找順馳要換房，順馳需要出錢，在一周時(shí)間內(nèi)把業(yè)主在銀行的貸款先還上，解除第一套房子的買賣合同，然后業(yè)主再貸款購買鳳凰城另一套住宅。但是，蘇州順馳稱無法拿出這幾千萬元進(jìn)行周轉(zhuǎn)，所以，該業(yè)主現(xiàn)在只能供著兩套房。
　　“順馳方面對(duì)這部分業(yè)主的回復(fù)是要到8月份才有錢?？梢婍橊Y的資金鏈緊張到何種程度！”殷少勇說。
　　鳳凰城的銷售及回款情況也不盡理想，二期房子的銷售情況就受到了一期延期交房的影。向?！罢f實(shí)話賣得不好，但二期一個(gè)月也能賣掉個(gè)幾套，今天賣掉兩套和一個(gè)車位，但前期的事情造成的負(fù)面影響不可能一下消除?！兵P凰城售后主管劉簡(jiǎn)2月13日對(duì)業(yè)主說。
　　而孫宏斌3月17日也對(duì)《中國新時(shí)代》承認(rèn)資金問題的確存在：“這個(gè)項(xiàng)目長(zhǎng)期來看沒有問題，這只是暫時(shí)的困難，一方面是市場(chǎng)的原因，一方面是操作上的原因。對(duì)市場(chǎng)的判斷要樂觀一些，消費(fèi)量小，壓力大，這是我們操作上的失誤。但所有資金都會(huì)解決。”
　　
　　期待“滿意的答復(fù)”
　　
　　到底是什么因素為蘇州順馳資金鏈的緊張埋下了伏筆呢?
　　“正常情況下，他賣掉多少，回款就有多少?！庇腥耸糠治稣f，鳳凰城一期、二期的銷售成績(jī)至今賣掉900多套，每套不會(huì)低于50萬，這樣就至少有4．5億的銷售回款?！皢栴}可能就出在總公司把錢給拿走了?！痹撓⑷耸空f，蘇州順馳的“窟窿”可能有10個(gè)億。另一位離開順馳中國不久的知情人士也對(duì)《中國新時(shí)代》記者說：“如果投入10個(gè)億只能填上窟窿，而不能保證贏利的話，還會(huì)不會(huì)有錢投進(jìn)去呢?”
　　羅文輝堅(jiān)決否認(rèn)有“10億窟窿”一說，“我們現(xiàn)在土地庫存就有11個(gè)億，是實(shí)實(shí)在在投到項(xiàng)目上去的，而不能說是什么窟窿”。順馳高層也表示，所謂“窟窿”的說法，其實(shí)并不準(zhǔn)確，那應(yīng)該算是盤子過大而導(dǎo)致的暫時(shí)缺口。
　　新年過后，羅文輝走馬上任蘇州順馳的新任總經(jīng)理。這位原順馳中國財(cái)務(wù)總監(jiān)的來到，似乎證明了順馳要背水一戰(zhàn)。
　　知情人士稱，政府方面得知羅文輝在順馳中國是有股份的。而如果他在順馳中國有股份，那么他的發(fā)言權(quán)和對(duì)蘇州的影響力就很大；如果沒有，那就幾乎無法左右局勢(shì)。
　　羅文輝對(duì)記者表示，“我是順馳的董事。全國11個(gè)城市公司總經(jīng)理中，只有天津和蘇州的總經(jīng)理是董事。我現(xiàn)在只是全力把項(xiàng)目做好?！?br/>　　種種跡象都證明，順馳中國在“賭”蘇州這一場(chǎng)，蘇州也的確是順馳的重要戰(zhàn)場(chǎng)。
　　順馳中國為進(jìn)入蘇州成立的第一家地產(chǎn)公司是蘇州工業(yè)園順馳置地有限公司，2003年10月30日設(shè)立，經(jīng)營(yíng)期限30年。注冊(cè)資本2．5億，孫宏斌個(gè)人認(rèn)繳1．8億，以自然人控股。
　　2004年3月，蘇州順馳地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立，負(fù)責(zé)開發(fā)鳳凰城。而據(jù)《中國新時(shí)代》記者所查到的工商資料顯示，這家公司從2004年3月至今，經(jīng)歷過11次變更核準(zhǔn)，其中，企業(yè)名稱變更和企業(yè)所在地變更各1次，法定代表人變更2次，注冊(cè)資本變更3次，股東變更則達(dá)7次。
　　公司注冊(cè)資本從最初的1億增加到2004年11月的1．2億，再到12月份的3億。而孫宏斌先是作為蘇州順馳置地的控股股東，以順馳置地控制蘇州順馳地產(chǎn)；同時(shí)他作為股東的個(gè)人認(rèn)繳額也是快速增長(zhǎng)：2004年8月5日登記為100萬，8月11日變更為520萬，12月31日為720萬，2005年2月2日增長(zhǎng)到1．972億{從此，孫宏斌即以個(gè)人控股蘇州順馳)，9月29日為2億。
　　但是，在2005年11月8日的股東變更中，已經(jīng)沒有了孫宏斌以及他的順馳置地，代之以天津順馳地產(chǎn)、天津順馳發(fā)展和天津順馳建設(shè)，這三家公司各出資1億注冊(cè)資本。
　　對(duì)此，孫宏斌的解釋是：“應(yīng)該是資產(chǎn)置換，具體變動(dòng)我也不清楚?！绷_文輝則表示，“孫總在蘇州是直接或間接的持有股份。(當(dāng)時(shí)撤出蘇州順馳)可能是因?yàn)橐ニ侥??！?br/>　　事實(shí)上，有媒體報(bào)道稱，2005年夏，順馳集團(tuán)前董事長(zhǎng)、現(xiàn)順馳集團(tuán)第一大股東孫宏斌和原順馳華東集團(tuán)公司董事長(zhǎng)閔峰一起來到蘇州，目的就是為鳳凰城項(xiàng)目尋找資金。據(jù)蘇州工業(yè)園區(qū)的一家開發(fā)商透露，孫宏斌開出的條件是50％的股權(quán)置換，但是要求對(duì)方拿出5億到6億元的資金。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是蘇州順馳想通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式，與其他開發(fā)商合作開發(fā)鳳凰城項(xiàng)目來擺脫資金困局。
　　“但是我們都不敢和順馳合作，土地款沒有繳清，銀行還有抵押，風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在太大?！眻@區(qū)一家開發(fā)商坦言。
　　而蘇州順馳的另一方案是和兄弟公司融創(chuàng)集團(tuán)合作。2005年4月，雙方已就一些框架性問題達(dá)成一致，如開發(fā)規(guī)模、成本分?jǐn)偟?，融?chuàng)集團(tuán)借此可以進(jìn)入蘇州市場(chǎng)。但是不到半年，到了2005年10月前后，融創(chuàng)集團(tuán)悄然退出。
　　順馳透露大概有100戶人家簽了第五版合同?！叭绻l(fā)生業(yè)主群體性退房訴訟，很難講，順馳在銀行、信托、施工單位、業(yè)主的群體性訴訟面前將無法控制局勢(shì)，這樣將損害絕大多數(shù)人的利益，所以政府、業(yè)主維權(quán)代表反復(fù)給我灌輸?shù)木褪恰f不可以退房’?！币笊儆抡f。
　　羅文輝認(rèn)為，集體退房并不會(huì)出現(xiàn)，“現(xiàn)在提出退房的也不超過10戶，而且多是外地投資客，他們覺得壓了那么長(zhǎng)時(shí)間，自己的收益受損了。而其他業(yè)主入住愿望很強(qiáng)烈，所以鳳凰城的項(xiàng)目還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的?！?br/>　　順馳高層也向《中國新時(shí)代》記者表示，集團(tuán)非常重視蘇州的情況，會(huì)全力支持蘇州，“我們相信通過我們的努力，會(huì)給業(yè)主一個(gè)滿意的答復(fù)?！?br/>　　
　　孫宏斌細(xì)說順馳出路
　　邢紫月
　　
　　3月25日深夜，《中國新時(shí)代》記者再度見到了孫宏斌。
　　剛開完會(huì)的他，手里拿著一本大大的筆記本，穿一件黃色休閑西服、墨綠色燈心絨休閑褲，沒系領(lǐng)帶，頭發(fā)也有些零亂。仔細(xì)端詳，他的雙鬢已有了些許白發(fā)。或許，這更接近他真實(shí)的工作狀態(tài)吧。
　　“我沒覺得順馳現(xiàn)在有多難?，F(xiàn)在也有好幾家基金來找我們，但是目前我不會(huì)跟他們談，六月份以后再說！”
　　盡管他明顯變了，用他自己的話就是“不再那么剛愎自用，能聽得進(jìn)別人的意見了”，但言語間，他依舊自信而樂觀。
　　《中國新時(shí)代》：順馳中國現(xiàn)在的戰(zhàn)略重點(diǎn)是天津。與以往相比，在工作重點(diǎn)上有什么變化?
　　孫宏斌：最大的變化是，還是重新把戰(zhàn)略重點(diǎn)回歸到天津去。因?yàn)槲覀冞@些年其他城市公司的很多投資是從天津出去的，天津的這個(gè)市場(chǎng)份額的下降是必然的。2004年，順馳中國在天津的銷售額是55億，2005年是29億。2005年，融創(chuàng)在天津的銷售額是28億，在全國是38億。其實(shí)融創(chuàng)的發(fā)展還是比較好的。我預(yù)計(jì)，順馳今年在天津的銷售額為15～20億左右。具體項(xiàng)目現(xiàn)在還不太好說，有些項(xiàng)目，像太陽城的開工時(shí)間還沒有定。
　　《中國新時(shí)代》：今后順馳和融創(chuàng)之間會(huì)是一種什么關(guān)系呢？競(jìng)爭(zhēng)還是合作?
　　孫宏斌：我想合作會(huì)多一些。因?yàn)椋@兩年這兩家公司的合作還是很少的，基本上是各自有獨(dú)立的發(fā)展軌跡。過去，融創(chuàng)的股東比較分散，每個(gè)地方公司的股東都不一樣。海逸長(zhǎng)洲、時(shí)代奧城，都是不同的股東。這時(shí)候，這個(gè)公司即使有錢也不能用，你換個(gè)人，也要通過董事會(huì)。那時(shí)候，順馳和融創(chuàng)的合作就很難。
　　現(xiàn)在，為什么我出來做順馳的董事長(zhǎng)?主要還是希望能把順馳中國、融創(chuàng)、順馳不動(dòng)產(chǎn)這三方面的合作加強(qiáng)。去年年底的時(shí)候還沒有這個(gè)條件，那時(shí)候融創(chuàng)的資產(chǎn)重組還沒有結(jié)束。不這樣的話，合作是虛的，不可能去合作。
　　去年年底我們的確是困難，這不是因?yàn)檎f我們有多難，而是因?yàn)樗侥嫉脑?，沒談成，卻耽誤了資產(chǎn)重組的最佳時(shí)機(jī)。所謂資產(chǎn)重組，就是有的項(xiàng)目會(huì)賣掉，但我們還會(huì)買回一部分項(xiàng)目。就融創(chuàng)來看，我們買的比賣的多。
　　《中國新時(shí)代》：融創(chuàng)的資產(chǎn)重組調(diào)整了哪些項(xiàng)目?
　　孫宏斌：調(diào)整前的重慶奧園項(xiàng)目，融創(chuàng)占51％，其他股東占有49％。融創(chuàng)用長(zhǎng)春公司和成都公司的一大部分股權(quán)，以及部分資產(chǎn)和少量現(xiàn)金，購買了控制在其他股東手中的股份，幾乎100％控制了重慶奧園公司。還有在天津的時(shí)代奧城和海逸長(zhǎng)洲項(xiàng)目，融創(chuàng)也收回了其它股東的股權(quán)，獲得了兩項(xiàng)目的控制權(quán)?？梢哉f，我們賣出了5億，卻收購了15億。去年年底融創(chuàng)還收購了順馳的南京項(xiàng)目，這樣，現(xiàn)在的融創(chuàng)共在3個(gè)城市運(yùn)作5個(gè)項(xiàng)目。我覺得融創(chuàng)最大的成功，除了解決資金問題以外，是實(shí)現(xiàn)了對(duì)企業(yè)的控制。
　　《中國新時(shí)代》：順馳是不是也是這個(gè)重組方向，自己掌握控制權(quán)?因?yàn)轫橊Y以前很多項(xiàng)目也都是跟合作伙伴合作開發(fā)的。
　　孫宏斌：對(duì)，都會(huì)這樣。這實(shí)際上是一個(gè)整合，有些地方如果我要發(fā)展就把他留下來，有些項(xiàng)目是談起來比較難，你想賣，他還不想要。要好幾個(gè)因素都碰在一起才有可能成交。為什么我說每個(gè)項(xiàng)目都有可能呢，就是這個(gè)原因。另一個(gè)呢，融創(chuàng)的重組都是股東之間的交易，順馳基本也是這樣，不會(huì)把一個(gè)項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓原來沒有合作過的人。
　　無錫的兩個(gè)項(xiàng)目我們?cè)谡劊驗(yàn)檫@兩個(gè)項(xiàng)目比較好，很好談。
　　《中國新時(shí)代》：地產(chǎn)戴爾模式是有道理的，但房地產(chǎn)行業(yè)受宏觀調(diào)控等政策因素影響還是很大的。在全國迅速擴(kuò)張的時(shí)候，你有沒有想過這種模式在現(xiàn)實(shí)中操作難度很大，各個(gè)環(huán)節(jié)很難銜接起來，有可能遇到很大的困難?
　　孫宏斌：當(dāng)然預(yù)料到了。因?yàn)槲覀冊(cè)谔旖蛞恢倍加欣щy。我這人不喜歡說虛的假的，但是我們的苦難是自己創(chuàng)造出來的。你看順馳在天津的發(fā)展歷程，每個(gè)階段都有人說順馳不行了。從1994年開始，拿世紀(jì)城的時(shí)候，拿藍(lán)水的時(shí)候，很多人都這么說。什么人會(huì)創(chuàng)造困難?就是有理想的人，你有追求的時(shí)候會(huì)碰到困難!
　　即使是現(xiàn)在，我也覺得那時(shí)候我們的決策是對(duì)的。現(xiàn)在回過頭來看，我們是一個(gè)全國性的公司、全國性的品牌。三年前，除了在天津，有誰知道順馳啊!
　　《中國新時(shí)代》：你已經(jīng)復(fù)出十多天了，目前你是怎樣的工作狀態(tài)，
　　孫宏斌：我覺得挺好的。其實(shí)，順馳的活兒，我也沒干什么。我復(fù)出以后，主要是順馳、融創(chuàng)、不動(dòng)產(chǎn)三者的融合溝通變得容易了。比如，昨天下午兩點(diǎn)，我參加的是融創(chuàng)的總裁例會(huì)，今天晚上我參加的是順馳的總裁例會(huì)。在很多方面，這種融合變得很直接