吉　路

據(jù)“中央社”記者黃淑芳的“臺(tái)灣精品美夢(mèng)成真”專題報(bào)道,“法藍(lán)瓷”在短短3年內(nèi)打響名號(hào),先后獲2002年紐約國(guó)際禮品展年度最佳禮品收藏獎(jiǎng)?2003年英國(guó)零售商協(xié)會(huì)年度最佳陶瓷禮品的殊榮?“法藍(lán)瓷”?穴FRANZ?雪總裁陳立恒感慨地說(shuō):“品牌是一條不歸路,做了就不容后悔,也不可能回頭”?

如同“法藍(lán)瓷”的產(chǎn)品設(shè)計(jì),漫步鄉(xiāng)間小路,一只紅色小瓢蟲(chóng)驀地?fù)渖仙韥?lái),停在胸前,就在準(zhǔn)備揮手拍掉的那一瞬間,想起歐洲人說(shuō)瓢蟲(chóng)停駐是幸運(yùn)的象征,便放下了手,靜下心來(lái)享受瓢蟲(chóng)的陪伴,微風(fēng)徐徐,紅瓢蟲(chóng)和四周綠黃相間的雛菊相映照……《悠然忘我》瓢蟲(chóng)系列作品,就這么突發(fā)奇想地誕生?

其實(shí),“得獎(jiǎng)不是偶然”,陳立恒神情嚴(yán)肅地表示?這些年,他在陶瓷上的投資不下新臺(tái)幣2億元,法藍(lán)瓷每一件作品背后都有一個(gè)故事?法藍(lán)瓷現(xiàn)在的成績(jī),是靠著母企業(yè)“海暢實(shí)業(yè)”20多年禮品代工打下的深厚根基,結(jié)合經(jīng)驗(yàn)豐富的老師傅與創(chuàng)意十足的年輕設(shè)計(jì)師,在市場(chǎng)導(dǎo)向的大方向上不斷創(chuàng)新而來(lái)?

“海暢實(shí)業(yè)”是陳立恒與自家兄弟共同創(chuàng)立的,在禮品代工業(yè)中也是佼佼者,客戶包括美國(guó)的最大禮品公司Enesco?Lenox?德國(guó)的Goebel?Kaiser等國(guó)際知名品牌廠商?海暢投入代工近30年,投入代設(shè)計(jì)也有25年,隨著愈來(lái)愈多的設(shè)計(jì)品項(xiàng)受到肯定,陳立恒自創(chuàng)品牌的意念也愈發(fā)堅(jiān)定,因?yàn)椤澳切┊a(chǎn)品明明都是我設(shè)計(jì)的,我?穴做代工?雪賣(mài)1元只賺0.1元,品牌客戶賣(mài)3元可以賺2元,看在眼里多少有些吃味?我當(dāng)時(shí)想,有朝一日若有通路,我一定要有自己的品牌”?美國(guó)9·11事件發(fā)生后,海暢與委托代工客戶對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格定位看法分歧,客戶主張轉(zhuǎn)攻中低價(jià)位市場(chǎng),以穩(wěn)住營(yíng)業(yè)額,陳立恒卻設(shè)計(jì)了一款要價(jià)200美元的“圣誕老公公”瓷瓶,客戶看過(guò)之后,丟下一句“你不怕死,你去試”?有了這句話,陳立恒大膽地在芝加哥推出新品試銷,反應(yīng)出奇良好?同年,他在美國(guó)正式設(shè)立“法藍(lán)瓷”公司?那件第一只象征法藍(lán)瓷精神的瓷瓶,至今還擺在陳立恒辦公室門(mén)口?

從代工起家的陳立恒非常清楚市場(chǎng)導(dǎo)向的重要性,他對(duì)設(shè)計(jì)師的要求,就是要以市場(chǎng)導(dǎo)向結(jié)合人文藝術(shù)為追求,創(chuàng)新更是“法藍(lán)瓷”的核心價(jià)值之一——“不創(chuàng)新就沒(méi)生意”?國(guó)際知名的幾大瓷器品牌,走的都是規(guī)規(guī)矩矩的貼花圖案路線,法藍(lán)瓷卻大膽采用非圓非方?破格的造型和彩繪,果然抓住消費(fèi)者的目光,“消費(fèi)者也許講不出來(lái)到底哪里不一樣,但就是知道它不太一樣”?陳立恒自豪地說(shuō),以數(shù)量而言,英國(guó)知名Harrods百貨的陶瓷區(qū)里,就屬法藍(lán)瓷賣(mài)得最好,“因?yàn)橄M(fèi)者一進(jìn)門(mén)就被我們的獨(dú)特性吸引”?

陳立恒說(shuō),“法藍(lán)瓷”惟一的策略就是“贏”,為了實(shí)踐這個(gè)策略,從設(shè)計(jì)?制造,到生產(chǎn)?銷售,全都自己來(lái),從不委外,因?yàn)槲饩蜁?huì)增加出狀況的風(fēng)險(xiǎn)?在每個(gè)環(huán)節(jié)都贏一點(diǎn),才能累積成傲人的優(yōu)勢(shì)?

目前,海暢集團(tuán)主要營(yíng)收還是來(lái)自代工,自有品牌“法藍(lán)瓷”僅占營(yíng)收的25%,卻已威脅到代工客戶,抽單壓力很大?“海暢”代工品項(xiàng)繁多,陳立恒選擇以占集團(tuán)營(yíng)收比例較低的瓷器類禮品自創(chuàng)品牌,除了基于對(duì)瓷器的文化情感,也是希望降低客戶抽單壓力?OEM(代工)?ODM(代技術(shù))業(yè)務(wù)被砍,品牌就要沖上去,不然就得面臨裁員?為了度過(guò)這一關(guān),“法藍(lán)瓷”必須全力沖刺,收回歐洲代理權(quán)直接行銷?

走過(guò)艱辛品牌路的陳立恒說(shuō),不是每個(gè)企業(yè)?每個(gè)行業(yè)都有條件自創(chuàng)品牌,他建議有意走上品牌之路的業(yè)者,務(wù)必衡量自己的條件,除了要有人脈(找出最佳人才?雪?財(cái)力 ?穴應(yīng)付抽單壓力?雪?源源不絕的創(chuàng)意,還要有恒心?毅力,不然很快就會(huì)鎩羽而歸?現(xiàn)在講起世界知名瓷器品牌,大家想到的都是Wedgwood等外國(guó)品牌?“法藍(lán)瓷”的目標(biāo),就是把老祖“世界第一瓷器品牌”的光彩搶回來(lái),“from China, back to China”?