西　門

當落日收起余輝，薄暮開始籠罩著蓉城的時候，這個悠閑城市的夜生活才剛剛開始。這時，隨意走進一間酒吧或迪吧，你都會被它熱鬧的氣氛所感染。近來，這里新添了一道風景線，更是給這份熱鬧蒙上了一層神秘的面紗——每天晚上9時，幾名打扮入時的漂亮女孩就會準時出現(xiàn)在幾家大型的迪吧。酒吧，她們喝酒聊天玩耍，待到凌晨1點才離開。更讓人訝異的是她們不僅免費享用酒吧。迪吧提供的酒水。小吃，還領取不菲的薪水。

為了揭開這群特殊客人的神秘身份，近日，記者近距離接觸了這些“神秘人物”及她們背后一個締造灰姑娘神話的傳奇女子。

為夢想灰姑娘留在大都市

22歲的劉莎是四川遂寧人，從小到大，她就只是大家眼中的灰姑娘——沒有漂亮的臉蛋也沒有出色的成績，各方面都一直平平。她默默在家鄉(xiāng)小縣城讀完了高中，來到成都念大學。四年的大學歲月與都市生活給了她一個夢想的源動力。即使是灰姑娘，也總該有變成公主的一天，這種想法在她年輕的心中激蕩。

2003年7月，來自內(nèi)心的動力終于化作行動的勇氣，念完大學的她決心留在這個不是很熟悉卻又充滿魅力的城市。

年輕的劉莎認為漂亮是女人的資本，而自己平凡就是因為不夠漂亮。要順利找到工作，首先就要包裝自己，改變自己不漂亮的外型。她向父母借了6000元錢，瞞著他們對自己一直不滿意的鼻子和厚嘴唇做了整形手術(shù)。

手術(shù)后的劉莎第一眼看到自己都嚇了一跳，沒想到稍加修飾的自己也可以如此光彩照人，自信心大增的她仿佛看到美好的明天在向自己招手。

按照劉莎的想法，漂亮女人找工作應該是比較有優(yōu)勢的。然而現(xiàn)實卻遠非想象中的一帆風順。投出的自薦書，寄出的求職信，大都泥牛入海，穿梭于各大招聘會也都無果而終，但是，劉莎還是固執(zhí)地選擇了留在都市。

因失誤偶得機遇

2004年4月的一天，百無聊賴的她一個人到酒吧喝酒消愁。一番豪飲之后，結(jié)帳時才發(fā)現(xiàn)自己忘記帶錢了，忐忑不安的她等待著老板的處置。沒想到老板上下打量了她一番后，居然很和善的對她說：“小姐你不用買單了，歡迎你以后多帶些漂亮女生來酒吧玩，如果消費還可以給你們5折優(yōu)惠?！?/p>

劉莎受寵若驚，雖然心里犯嘀咕，但是還是很高興擺脫了沒錢付帳的尷尬?；氐郊遥毤氁幌?，才覺得怪異：“難道這里面有什么貓膩?”

想著老板說歡迎她多帶些漂亮女生去酒吧玩，再想想自己在酒吧時那些男客人的目光老是在自己身上游蕩，劉莎才恍然大悟——酒吧里來的美女多，可以吸引更多的男客人，這樣就會提升酒吧的氣氛和營業(yè)額。

她腦子里突然靈光一閃，如果可以向酒吧出租美女?是不是……?這一新的想法和創(chuàng)業(yè)的念頭讓劉莎激動不已，幾個月來積壓在心理的陰霾慢慢散去。

第二天，劉莎就找到幾個大學同學商量，朋友們一聽都覺得她是不務正業(yè)，頭腦發(fā)熱，還沒等她說完就紛紛搖頭否決，勸她趁早打消這個念頭。劉莎卻不這樣認為，她還是決定跟自己賭一把。

于是，她就忙著跑成都的酒吧、迪吧做調(diào)查，了解了市場潛力以后，她開始奔走于各大迪吧、酒吧間，游說老板采納她的建議。多數(shù)老板聽了她的提議后都表示考慮考慮再答復她，但是劉莎左等右等也沒等到一個答復。

劉莎仔細分析了失敗的經(jīng)歷，終于明白老板不采納她建議的關(guān)鍵原因是他們都不能接受她的“美女客人”免費吃喝玩樂還要領取報酬的建議。

找到這一根源，她決定改變游說策略。她選擇了上次被免單的酒吧試驗，或許為她的執(zhí)著打動，老板終于點頭同意試試。但也強調(diào)說：“如果達不到預期的效果，你必須承擔相應的后果，那就是不但沒有酬勞，而且還必須支付你在酒吧的全部消費。”

盡管如此，劉莎還是欣喜地答應了。

這樣，她與酒吧達成協(xié)議：在試用期間，劉莎負責每天向酒吧提供美女，這些美女每天晚上9時到酒吧上班，凌晨1點酒吧打烊才能離開。上班的4個小時內(nèi)，她們的任務只是喝酒玩耍。酒水、小吃由酒吧免費提供。酒吧每人每天支付40元。

2004年5月1日，劉莎請了幾個姐妹開始上班。兩三個星期后，很多玩家都知道這家酒吧有一群年輕漂亮，身材嬌好，打扮時髦的漂亮女孩。很快來這里玩的客人明顯增多，客人增多就意味著消費增多，酒吧的營業(yè)額明顯上漲。老板是個精明人，粗一算，扣除“美女客人”們的酬勞和其他各項開支，這個月利潤上漲了35％，老板的臉笑成了一朵花。

飆升的營業(yè)額也給劉莎吃下了定心丸，她明白，這樣一來，肯定會有其他酒吧、迪吧效法，自己必須盡快跟他們?nèi)〉寐?lián)系，才能搶占市場。

這樣，一方面劉莎順利與第一家老板簽定了長期合作合同，由她負責想酒吧提供“形象代言人”的業(yè)務正式啟動，另一方面，她又積極拓展市場，聯(lián)系別的酒吧、迪吧。

生活終于為劉莎打開了一扇門。

靠打拼灰姑娘走出一片天

日子一天天過去，轉(zhuǎn)眼到了2004年9月，經(jīng)過幾個月的摸索，劉莎的業(yè)務做得越來越有聲色。跟她合作的酒吧，迪吧也由最初的幾家擴大到十幾家，酬勞也水漲船高漲到了每人每天100元，劉莎從這100元中每人每天提取20元作為管理經(jīng)費，一個月下來，如果不“缺勤”，劉莎月收入已經(jīng)有三、四千了。

然而這個說起來輕松的工作，也不是那么好做的。

最危險的就是偶爾會遇到胡攪蠻纏的客人。在工作時間內(nèi)，工作人員會幫她們擋駕，但是下班后可就要自己負責了。因此，為了女孩們的安全，劉莎專門招聘了兩名跆拳道高手做女孩們的兼職保鏢，專門負責護送女孩們上下班。

隨著業(yè)務的發(fā)展，劉莎招聘了一些人，并且租下了一個門面作為自己的工作室，自己則不再直接上班，只是做些統(tǒng)籌管理的工作。

以前，她向各酒吧、迪吧派遣員工后，酬勞都是有酒吧、迪吧老板每天直接支付給員工，然后再由員工按月上交一部分給劉莎做為管理費。這一模式一直運作得很好，直到有一天……

那天，像往常一樣下午5點劉莎就把手下的員工分配好到各酒吧、迪吧，一切工作安排好了以后，她打算出去慰勞自己一下。正當她跟朋友吃飯興致高漲時，電話鈴響起，是一家酒吧老板打來的電話，對方在電話里顯得很生氣的質(zhì)問劉莎：“這都已經(jīng)10點了，你們提供的美女怎么現(xiàn)在都還沒到?你知不知道這對我們生意會造成多大的影響?由此帶來的損失誰來負責?”

劉莎好言安撫下老板，連忙打電話聯(lián)系，然而，電話一直都不通。緊接著又有兩家老板打電話來質(zhì)問，劉莎這才意識到問題的嚴重性。自己明明派遣了員工，可是她們卻沒有去上班。那這些人去了哪里呢?

后來還是一名員工告訴她真相——“失蹤”的員工是因為不滿劉莎不勞而獲，要脫離劉莎自己出去闖。

這件事給劉莎造成了一筆不小的損失。

亡羊補牢，為時不晚。此后，她改變了由酒吧、迪吧直接向員工支付酬勞的管理模式，代之以由她每周和老板們結(jié)一次帳，然后按每人每天提20元管理費后，再發(fā)放給員工。經(jīng)費由她經(jīng)手，也便于她更有效的管理手下的員工。

轉(zhuǎn)眼到了2005年10月，劉莎手下已經(jīng)有20多名員工了，每天她把這些員工派向蓉城的各大酒吧、迪吧。由于不固定在哪家上班，她給手下的美女員工取了個更美麗的名字——流動的風景線。作為這一風景線的締造者，劉莎每月收入已逾萬元。然而，這不是她奮斗的終點，劉莎已經(jīng)決定在注冊一家商務公司，公司的名字就叫“流動的風景線”，她要把美女經(jīng)濟向其他城市發(fā)展。

經(jīng)過自己辛勤付出，劉莎明白一個道理，美麗是女人的資本，但是擁有智慧才是女人最大的幸福。每一個女子都可能是灰姑娘，但是只要肯用心，灰姑娘也可以變成公主。