蘇　木

招商產品這么多，選什么？

市場開拓這么難，怎么辦？

投資風險這么大，怎么做？

2006年，作文總動員經(jīng)《現(xiàn)代營銷》、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》、《中華工商時報》、《大眾投資指南》等全國各大媒體報道后，廣大投資者對項目產生了濃厚的興趣。本著“教書育人、誠信合作、共同發(fā)展”的理念，競人教育機構慎重選擇經(jīng)銷商，是他們對外合作的一項根本原則。事實證明，10年來，競人公司已和全國100多位經(jīng)銷商共同見證了他們的輝煌。競人公司總經(jīng)理、著名作文教育專家方洲老師如是說。

售書加培訓 不打廣告也賺錢

劉訓東是山東省東營的一家書店老板，也是一名老師。作文總動員品牌圖書經(jīng)媒體一報道，就引起他的注意，他直接找到方洲老師要求加盟代理，劉老師說：“我常年經(jīng)銷競人公司的教輔產品，銷量非常好。以前沒機會拿到代理權，這次作文總動員我一定要做總代理了?！苯?jīng)多方努力，他一舉拿下作文總動員東營代理權，他利用自身書店優(yōu)勢，投資10多萬辦起了作文培訓機構，根據(jù)總公司的授權，用王蒙、盧勤、劉恒、秦文君等專家圖像布置了培訓教室，制作了一批展架和墻體廣告，又聯(lián)合當?shù)亟逃块T在各大學校辦起了作文課外輔導，前期只印制了1萬份報紙傳單、8000份書簽發(fā)放給各大學校的學生。社會反響強烈，學生報名踴躍，經(jīng)《山東廣播電視報（勝利版）》、《城市信報》《順馳信息報》等媒體報道后，轄區(qū)內各大書店均要求進貨經(jīng)銷。劉老師首批120套樣品書三天內即告售罄，又向總部追加150套書，并著手計劃在9月份開學時，在東營舉辦大型專家培訓會。根據(jù)市場反饋和學生需求，劉老師又在作文培訓的基礎上開辦了閱讀、數(shù)學、科學實踐班，教材全部選用競人教育機構的相關品牌圖書。談到今后的打算，劉老師更是信心十足：產品好、權威強就是不一樣，相信有總部支持，作文總動員在東營一定家喻戶曉。

多渠道經(jīng)營 模式靈活風險低

作文難寫、難教已成教育界共識，由于缺少一套系統(tǒng)全面的作文教輔，致使市場上眾多作文圖書、培訓班良莠不齊，難辨真?zhèn)危浒l(fā)展勢頭迅速、市場份額逐年增加。作文總動員的營銷模式區(qū)別于傳統(tǒng)圖書的單一銷售渠道，整合了書店專柜、培訓輔導、會議講座、直銷、分銷等渠道模式，代理商可以根據(jù)自身優(yōu)勢、投入規(guī)模選擇渠道類型；在廣告宣傳上，可根據(jù)渠道模式選擇報紙、電視、直投、事件營銷、關系營銷等方式啟動市場，既可以單獨操作又可以組合經(jīng)營，投資風險大大降低、效果實實在在。

武漢下崗職工鮑大江，賣過學習機，開過書店、發(fā)行過報紙，深知作文教育的市場潛力。他結合自己和各大學校的關系渠道優(yōu)勢，做了作文總動員的特約經(jīng)銷商，利用周末和假期聘請幾位師范學校的學生辦起了培訓班，實行買作文總動員圖書，送專業(yè)培訓課的銷售模式。采用小報直投的形式在學生中廣為散發(fā)，聯(lián)合學校、老師推薦，并開展免費試聽、有獎購書等增值服務；還在郊區(qū)學校里搞直銷團購。武漢的一位教師家長說：“我是一名中學語文老師，同時也是一個初二學生的家長。說來慚愧，我研究作文教學10多年，對自己孩子的作文難題卻無計可施。直到我發(fā)現(xiàn)并認真研讀了《作文總動員》，按照全程分解訓練步驟輔導孩子作文，孩子的作文水平才得到了明顯提高，同時對我的作文教學也有很好的借鑒意義”。四個月時間，鮑大江共銷售圖書300多套，獲利近5萬元，他高興地說：“做過這么多年的生意，還是作文總動員好賣，投資少見效快?！?/p>

個性化支持 代理經(jīng)銷無后憂

經(jīng)營教育產品不同于其他商品，效果驗證、售后服務尤為重要。針對有的經(jīng)銷商對作文專業(yè)知識和教育產品操作經(jīng)驗的缺乏，競人教育機構在產品營銷策劃上提供了多達幾十篇的廣告宣傳軟文、報樣、產品知識培訓手冊、區(qū)域市場業(yè)務管理手冊等十多萬字的營銷培訓資料。免費為經(jīng)銷商提供大型專家講座活動的組織實施；并利用競人教育機構全國性的作文教育資源技術服務平臺，為各地的學校、老師、學生提供作文教育方面的專業(yè)服務（教學、進修、輔導等）。

在唐山、鄭州、太原、合肥、長春等全國十幾個省市，方洲老師的作文專業(yè)講座培訓一度引起轟動，在全國中小學老師、學生、家長中反響強烈。經(jīng)銷商更是喜形于色，因為方洲老師每到一處講演，就會在當?shù)匦纬梢还射N售熱潮，當?shù)孛襟w更是爭相宣傳報道，無形中給經(jīng)銷商省下了一大筆廣告費用。

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《作文總動員》由中國教育學會主持編審，由中國文壇著名作家王蒙、劉恒、盧勤、秦文君和中國語文界公認權威陳金明、張光瓔、史建中、趙景瑞、喬亞夢等教育部中小學語文教育方面卓有成效的專家和學者等擔任顧問和評審，確立“以中小學生及其家長為服務對象，以作文全程式分解訓練為基本內容”的研發(fā)思路，強調產品內容的實用性和操作性，通篇都是實用的作文難題破解招式和要訣，全套產品9冊書、5張光盤，1副作文棋，并根據(jù)許多中小學生讀者“買回家不看，想看看不懂，不懂沒人教”的學習困擾，適時推出個性化的輔導和終身網(wǎng)上咨詢服務，從而快速提高學生的作文能力；產品一經(jīng)問世即被列入國家重點課題研究項目。

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