吳亞平

為企業(yè)打拼多年，而薪水卻停滯不前，怎樣才能扭轉眼前的頹勢?

失敗了可能會失望，但若從不嘗試，則注定要失敗。加薪是很正常的事，你絕對有理由主動來扭轉這種局面：老板，你縱有理由千萬，但，我要加薪!

心里沒底別開口

成小姐(市場部經理)：我跳槽到這家公司做銷售部秘書，負責協(xié)調處理各業(yè)務部門工作。我努力的工作，但這種千篇一律、薪水又不高的工作實在不能令我滿足。每天看著公司墻上懸掛的業(yè)績明星照片，我認定，我一定不會比他們差。我走進了老板的辦公室，開門見山要求加薪。不出所料，老板對我的要求非常吃驚，明白無誤地告訴我，照公司規(guī)定，我所從事的工作只能拿這么多錢。這正是我等待的答案，于是我提出，想調到銷售第一線。老板的態(tài)度頓時從驚訝轉為驚喜，說公司本來就希望從內部選拔人才充實第一線團隊，我們的想法一拍即合。以我的能力，做銷售，就是給自己加了薪。

這次經歷使我明白，向老板提出加薪，一定要有理有節(jié)有據。正規(guī)單位配以開明老板，只要你有真才實學，底氣足，老板自會根據你的貢獻加薪若底氣不足甚至庸才一個，莫說加薪，就是保住位子也難。

加薪了，我走人

李柱(業(yè)務代表)：每當面對老板，好不容易鼓起來的勇氣又癟了下去。已經不下5次了，“什么事?”，老板一問，“有事想請教”，我通?；琶Φ亓碚乙粋€借口。

這一次，我跨進了老板門口，瞬間生起一股豪氣：老板，希望您能考慮提高我的薪水?！贝嗽捯怀隹?，立馬感到一種說不出的舒暢。老板顯然沒料到，但他很快就控制住情緒，而且，出乎我意料的是，老板當即表示同意，但加薪幅度需要考慮一下。最后，他還加了句：你為什么不早跟我說呢?

隔了一天，人事部經理通知我，從這個月起，按我的要求，給我加50％的薪水。這是我有生以來第一次，也是惟一一次向老板提出加薪。然而，一個多月后，我走了。

老板大惑不解，甚至承諾，如果我還嫌薪水低，可以再加。但我走的原因不是薪水?？傆羞@樣的企業(yè)，它們極少珍惜已擁有的人才，或者把自己的人才不當成人才，總是艷羨別人的人才，當人才失去時，才覺得珍惜，才采取措施?！盀槭裁床辉绺嬖V我?”我一直在想老板的這句話，我想，是否我不提加薪，他就永遠不會考慮我的需求。

對自己負責

穆先生(廣告文案)：剛到這個城市時，我應聘到一家廣告公司做文案。此前我從未接觸過廣告，所以，一開始我就給自己定位，踏踏實實勤勤懇懇做事，待遇上一切聽從老板安排。我利用一切時間和條件，惡補廣告方面的知識，只用了一個月便轉正成為正式員工。

當時公司規(guī)模不很大，我的工作有時就顯得很清閑，經常主動幫其他部門的忙。老板看在眼里，逐漸給我一些額外的工作。我抱著學習的態(tài)度，一概來者不拒。我曾經在印刷廠連續(xù)盯單3天3夜，也曾為聯(lián)絡客戶幾乎跑遍了本市各區(qū)，后來辦公室的迎來送往差不多成了我的專職。

隨著對這個城市和這個行業(yè)的熟悉，我忽然發(fā)現(xiàn)拿那點薪水簡直就是對自己不負責任。但是，向老板當面提出加薪，我總覺得難以啟齒。也曾經想辭職不干，一走了之，可考慮再三，我決定還是直接向老板提出加薪。

我至今還記得當時的情形。在聽完我的要求后，老板滿臉笑容地說，不好意思，這段時間挺忙的，把這事給忘了，其實我也一直有這個想法。事情之順利，大大出乎我的意料。

現(xiàn)在回想起來，其實開口說加薪沒什么大不了，它是每一個老板和員工都要面對的，該提就提，該說就說。只要老板覺得你有用，他總會想盡辦法留住你，包括給你升職加薪。對于員工來說，待遇問題談不攏，大不了一拍兩散，另謀高就，何必非要在一棵樹上吊死?

別把自己太當回事

郝小姐(自由撰稿人)：碰到過不少人，因為對薪水不滿意，就輕易辭了職。以為山不轉水轉，找工作是容易的事。但，好工作就那么幾個。

有一個女孩，曾經薪水過萬，意氣風發(fā)之余，身在福中不知福，還嫌工資低。稀里糊涂跳出來，卻再也賺不到那個數了。而后來的工作，也不見得好到哪里，悔之晚矣。另一個小師妹，也是個不知足的糊涂蛋。剛工作沒兩個月，一不高興就辭了薪水6000元的工作。問她現(xiàn)在工作的薪水多少，她答2000。她說，沒辦法，現(xiàn)在沒人肯給我6000了，慢慢找吧。

職場上，沒有哪個人是不可替代的。少了誰地球都一樣轉。恃才傲物在職場上行不通，提加薪的要求前，得先掂量自己有沒有這個資格。

附：七嘴八舌提加薪

方豪(私營企業(yè)老板)：身為老板，都會希望每一個員工向他報告我今天做了什么，完成了什么，發(fā)現(xiàn)什么地方出了問題。老板不可能每時每刻留意你的表現(xiàn)。所以，如果你能及時向他報告，老板一定會認為你是一個有責任感、靠得住的好員工。這樣一來，加薪水升職又算什么呢?換句話說，這叫做有技巧地表現(xiàn)自己。

雷期凱(高級打工)：我會找機會拿著報紙上的招聘廣告跟老板說：“我們這一行人才的需求量很大呀，待遇也很高。和我一起畢業(yè)的同學，現(xiàn)在工資是多少(說一個數字，最好是自己的兩倍)，還升了職!”最后問一下老板“我們公司有沒有打算招人?”

江淘(房地產經理)：要巧妙地向老板要求加薪，開玩笑應該是最好的方式??在老板心情極好、和大家打成一片，或者是當眾表揚你的時候，像開玩笑地那樣說：“老板，我們干得這么好，給我們加加工資吧!”開玩笑既放松了大家的心情，又方便你自己和老板下臺階，防止留下“后遺癥”。

徐偉(人事專家)：不妨通過“第三者”(老板的耳目)，告訴老板，某家競爭對手正以高薪“挖”你，而你暫時還不為所動，讓“第三者”幫你達到加薪的目的。不過，切記“拷貝走樣”。

編輯／黃穎