欒習(xí)芹

商業(yè)眼光需要冒險(xiǎn)精神的支撐才能轉(zhuǎn)換成利潤。

在不久前《福布斯》雜志公布的全美富豪榜上，去年排名第15位的美國賭王謝爾登·阿德爾森今年一路飆升，以205億美元的身價(jià)直逼比爾·蓋茨和巴菲特，名列第三。

進(jìn)入賭業(yè)11年，阿德爾森賺到了第一個(gè)10億美元。此后，他賺錢的速度開始加快，兩年前，他的財(cái)富達(dá)到30億美元。在過去兩年里，他平均每小時(shí)賺100萬美元。照此速度，阿德爾森將在2012年超過比爾·蓋茨，成為美國首富。

博彩業(yè)外圍的拼殺

阿德爾森出身于波士頓猶太街區(qū)一個(gè)窮困家庭，來自立陶宛的父親是出租車司機(jī)，母親在家里干些縫紉雜活。他人生的第一次“商業(yè)冒險(xiǎn)”始于12歲那年，從叔父的存款互助會(huì)借到200美元，爭得《波士頓環(huán)球報(bào)》的零售權(quán)。

20歲時(shí)，阿德爾森開始賣洗發(fā)水?剃須膏等給汽車旅館，那個(gè)時(shí)候，絕大多數(shù)汽車旅館都不提供洗浴用品，阿德爾森發(fā)現(xiàn)需求并迅速抓住機(jī)會(huì)的天賦從此開始顯現(xiàn)。

結(jié)束在街頭顛沛流離的生活后，阿德爾森到軍隊(duì)服役，然后在紐約城市大學(xué)學(xué)習(xí)公司理財(cái)。走出校門后，他先后在一些咨詢和房地產(chǎn)公司任職，業(yè)績不錯(cuò)，受到業(yè)內(nèi)贊許。

將近40歲時(shí)，嘗試過無數(shù)行業(yè)的阿德爾森已是一名管理著500萬美元基金的風(fēng)險(xiǎn)投資家。到上世紀(jì)60年代中期，他已成為風(fēng)險(xiǎn)投資大戶，成功投資75家公司，大到原子能源公司，小到寵物商店。

1969年股市大崩盤，阿德爾森損失慘重，他沒有因此停下步伐，而是很快抽身投資圈，進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)。

這份工作對阿德爾森來說是得心應(yīng)手，但沒過多久，利率上調(diào)，他唯一的業(yè)務(wù)受到重創(chuàng)，房地產(chǎn)生意就此關(guān)門。

出于工作需要，阿德爾森經(jīng)常飛往各地參加房地產(chǎn)展，在加利福尼亞一次由一家雜志主辦的房展中，他看見了機(jī)會(huì)。剛好，他原來曾參股一家商業(yè)雜志出版公司。次年3月，阿德爾森主辦了第一場會(huì)展。果然不出所料，全美國科技產(chǎn)品經(jīng)銷商大都聞?dòng)嵍鴣?，展覽規(guī)模越辦越大。

一次展覽結(jié)束后，阿德爾森發(fā)現(xiàn)計(jì)算機(jī)行業(yè)正迅速崛起，他再次嗅到了巨大的商機(jī)。短短6個(gè)月之內(nèi)，他操辦起全球規(guī)模最大的電腦供應(yīng)商展覽(Comdex)，并于1997年舉辦第一場展覽。

當(dāng)時(shí)正是IT業(yè)的黃金時(shí)代，人們無不想對Comdex展覽會(huì)上的最新科技產(chǎn)品一睹為快，而像比爾·蓋茨?史蒂夫·喬布斯等IT與財(cái)富英雄的演講，更是展覽會(huì)吸引人的重頭戲。阿德爾森的展覽在幾年時(shí)間內(nèi)以幾十倍的速度擴(kuò)張。8年之后，參展商已有2480家，參觀者也已超過21萬。

在展覽辦得如火如荼的時(shí)候，阿德爾森打起了周邊酒店的主意。與其讓展覽會(huì)喂肥周邊酒店，不如把這個(gè)財(cái)源據(jù)為己有。1989年，他收購了位于拉斯維加斯的金沙賭場酒店。之后，他在其一側(cè)建立12萬平方米的金沙會(huì)議展覽中心。

復(fù)制威尼斯

1995年，已被人稱為“會(huì)展之父”的阿德爾森還是在苦心琢磨，試圖下一個(gè)更大的賭注。他以8.6億美元的高價(jià)，將如火如荼的Comdex盤給了日本軟銀。這筆交易令阿德爾森成為真正可與賭城巨頭們平起并坐的富豪，并且有能力實(shí)現(xiàn)其進(jìn)一步野心。

1991年，阿德爾森和第二任妻子到威尼斯度蜜月時(shí)，腦中閃現(xiàn)了將威尼斯風(fēng)光復(fù)制到拉斯維加斯的念頭。他妻子聽后極力支持。

蜜月結(jié)束之后，阿德爾森腦子里一直在考慮這件事。思路漸漸成形了。

在將Comdex盤給日本軟銀后，他加快了這一計(jì)劃的實(shí)施步伐。1997年，他推倒了拉斯維加斯金沙酒店，斥資18億美元，開始建造威尼斯人酒店。

這是一項(xiàng)擁有非凡想象力的鴻篇巨制，給所有到過賭城的人都留下了深刻印象。威尼斯人酒店本部大樓高144.8米，39層，4049間客房，占地63英畝，堪稱目前全球投資最龐大的酒店?賭場綜合娛樂設(shè)施。

在酒店開幕時(shí)，阿德爾森邀請索菲亞·羅蘭站在仿造的意式橋梁上開啟香檳，隨著瓶塞的脫離，成千上萬只白鴿在鐘塔間盤旋，一夜之間，這里成了娛樂天堂。

酒店充分展現(xiàn)了水城風(fēng)光，酒店范圍內(nèi)到處都是充滿威尼斯特色拱橋?小運(yùn)河及石板路。這里的一景一物均按照真實(shí)比例打造，圣馬可廣場和彎彎的河流，水上也有Gondola小船，意大利人為你駕船歌唱?？腿丝沙舜栍[沿岸景色，進(jìn)入自己的房間。大堂天頂上是用光電聲技術(shù)模擬從白天過渡到黑夜天空及云彩的變化。

在威尼斯人酒店，阿德爾森從全國各地召集14位金牌廚師。所有房間中，最小的都有700平方英尺，而標(biāo)準(zhǔn)房間的面積完全可以讓威尼斯人酒店在吉尼斯的名錄上出現(xiàn)。此外，這里還有水療按摩會(huì)所，花園泳池，結(jié)婚禮堂，大量的植被和老虎機(jī)嘩嘩的吐幣聲，只要你愛享受，沒有比威尼斯人酒店更合適的了。

除了運(yùn)行正規(guī)的酒店娛樂項(xiàng)目，阿德爾森還想再為威尼斯人酒店添加幾分藝術(shù)氣息。世界著名的古根漢姆·漢密塔基博物館就是他的點(diǎn)睛之筆。館內(nèi)陳列的有畢加索?莫奈?雷諾瓦?梵高等頂級(jí)藝術(shù)收藏品。

事實(shí)證明，這種大膽而嚴(yán)肅的復(fù)制贏得了成功，吸引無數(shù)的眼球與美元。1999年開業(yè)至今，威尼斯人酒店始終是拉斯維加斯酒店利潤率的領(lǐng)先者。

搶灘澳門，放眼世界

阿德爾森成功地在拉斯維加斯站穩(wěn)腳跟后，決定將自己的全新理念擴(kuò)展到海外。而他選擇的第一站便是澳門。

在拿到賭牌數(shù)月之后，阿德爾森馬上開始動(dòng)工建立自己在澳門的“臨時(shí)”賭場——金沙賭場。

金沙賭場是他與澳門政府談判得來的收獲，為了鼓勵(lì)開發(fā)填海區(qū)，特區(qū)政府批準(zhǔn)他在澳門半島上距離葡京酒店不遠(yuǎn)處建設(shè)金沙賭場。這座巨大的工程在20個(gè)月內(nèi)便迅速完工。

金沙賭場堪稱澳門最大?最富麗堂皇的賭場，一下子將澳門博彩設(shè)施的總量提高了60%。它在2004年5月17日正式啟動(dòng)。開業(yè)10個(gè)小時(shí)之內(nèi)，營業(yè)額就突破1000萬澳門元。

金沙賭場只是阿德爾森的第一步。2005年6月，阿德爾森投資23億美元的澳門威尼斯人度假酒店在金光大道開工。它將擁有占地6萬平方米的世界最大賭場，3000間客房，數(shù)個(gè)游泳池，8萬平方米的商鋪，15000個(gè)座位的演出場地，12萬平方米的會(huì)議中心，5倍于拉斯維加斯威尼斯人酒店的規(guī)模，將在2007年竣工。

同時(shí)，阿德爾森打算聯(lián)手多家酒店集團(tuán)，準(zhǔn)備用10年時(shí)間，共同投資120億美元，在金光大道建成多家國際品牌酒店?世界上最大的賭場，以及多個(gè)大型會(huì)展中心。

與此同時(shí)，阿德爾森還盯著英國，已先后和兩支英國頂尖球隊(duì)格拉斯哥流浪以及錫菲聯(lián)簽訂協(xié)議，準(zhǔn)備在球場附近興建具拉斯維加斯風(fēng)格的賭場設(shè)施，并計(jì)劃與更多球會(huì)合作，來改寫英國博彩業(yè)的版圖。

賭王的生意經(jīng)

“我能看見別人忽視的東西，為什么不呢?我已經(jīng)做了60年的企業(yè)，并且從事50多項(xiàng)生意。我一直奇怪為什么別人沒有發(fā)現(xiàn)我發(fā)現(xiàn)到的機(jī)會(huì)，我并不認(rèn)為我比一個(gè)普通的企業(yè)家要高明多少，為什么他們沒有看到機(jī)會(huì)?我也不明白。”

這是阿德爾森在澳門對媒體說過的話。這幾句話是阿德爾森一生的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，也是他成功的秘訣。

他12歲就開始自謀生路，從事的行業(yè)無數(shù)。但他在所有行當(dāng)里都干得很出色。拿他自己的話說，這是因?yàn)樗坝肋h(yuǎn)在想辦法做到最好”。

商業(yè)眼光需要冒險(xiǎn)精神的支撐才能轉(zhuǎn)換成利潤。阿德爾森最喜歡說的兩句話就是:“挑戰(zhàn)現(xiàn)狀”和“沒有冒險(xiǎn)，一事無成”。

從西方到東方，從拉斯維加斯到澳門，阿德爾森的角色無論在行業(yè)黑馬或者掘金者之間如何轉(zhuǎn)換，其切入行業(yè)的速度和眼光總令同行心驚肉跳，其果斷和強(qiáng)硬也同樣令人瞠目?！拔覐奈聪脒^退休?！边@是戰(zhàn)斗者的姿態(tài)。

但也有人對阿德爾森的這種戰(zhàn)斗者的姿態(tài)不抱好感。在他舉辦會(huì)展過程中，阿德爾森從不放棄任何掙錢機(jī)會(huì)。他利用會(huì)展大廳的每一處墻面，每一份簡報(bào)，甚至每一個(gè)購物袋出售廣告。因此，阿德爾森也被不少人稱為“小氣鬼”。

他在波士頓大學(xué)的一次演講中說，“企業(yè)家就像舞臺(tái)上的演員。他一邊表演，一邊期待著觀眾的掌聲。掌聲沉寂了。他又需要聽新的掌聲，于是他又開始表演。我就是一個(gè)演員。我仍然在賣力地表演著，希望聽到更多的掌聲?！?/p>