李力華

一個小學沒畢業(yè)的山里娃，靠著自己的誠信和努力，在大城市里苦苦奮斗，到26歲時，已身價六百萬人民幣。然而，他卻對市場險惡防范意識不足，使原本紅火的生意陷入了僵局……

張德彪出身于湘西南一個貧困的山區(qū)，小學沒畢業(yè)就開始擺地攤。從最初的販賣針線，幾分、幾角的小生意開始，直到前幾年成了溫州小商品市場中有名的做生意講誠信的批發(fā)商。

一天，會計告訴他，公司除了近300萬元的庫存，賬上現金一直保持在300萬元以上。資金潛力沒有得到充分發(fā)揮，是不是考慮加大投資力度？

這一問倒把張德彪問懵了“我有這么多的資產嗎？”這一年，張德彪剛剛26歲。

躊躇滿志的張德彪經過一番考察，承包了縣里早已停產的冷凍廠，打算對鵝進行深加工，開始第二次創(chuàng)業(yè)。由于產品質優(yōu)價廉加上他做生意重誠信，僅半年，張德彪就漸漸干出了名，不少批發(fā)商開始主動向他進貨，生意一天比一天紅火。

2004年9月的一天，公司打來電話，省城大名鼎鼎的黃老板上門考察來了，想包銷公司的所有產品。這可是求之不得的好事。

黃老板掏出一張40萬元的現金匯票，交給張德彪說：“我先提20萬元的貨，剩下的錢你組織貨源，什么時候好了，給我發(fā)過來?！鄙鈭錾系淖罴逊绞骄褪乾F款現貨了，這年頭，還沒見過先款后貨的。張德彪讓財務人員到銀行提款后，簽了合同，配了20萬元的貨，還親自將黃老板送出了老遠。

一星期后，張德彪加班加點地將剩余的20萬元貨物準備好。為了表示合作的誠意，這一次，他親自押貨。在省城，張德彪目睹黃老板的千噸大型冷凍庫、豪華辦公室和川流不息的客戶，徹底放心了，草草地又簽了繼續(xù)供貨50噸的合同。

可交貨時，對方卻要求只付一半貨款，欠30萬。張德彪突然回憶起在與黃老板的銷售合同中，有一條補充協議對自己極為不利：“雙方取得信任后，需方資金緊張時，也可先貨后款?！睕]辦法，他只好答應了。他想：看人家的規(guī)模也不像是存心要騙錢的，既然是資金緊張，自己就讓一讓也無妨。他經商最講誠信，認為黃老板也不可能故意坑人，所以，發(fā)完貨就帶著空車返回了，連驗貨程序都省了。

然而，令張德彪萬萬沒想到的是，不久，他就接到通知：他的產品因嚴重的質量問題已被有關部門查封。50噸貨物可不是個小數目，弄不好就會傾家蕩產，張德彪連忙召集廠里骨干們商議對策，結果發(fā)現事情很蹊蹺：自己的產品按工藝要求生產，不可能出現大批量的質量事故！究竟怎么回事？

張德彪不由一陣陣心慌，心急火燎地趕去出事地點。在陰森寒冷的冷庫里，張德彪怎么也不敢相信自己的眼睛：割肉產品的包裝、標簽都是自己工廠的，出廠日期、保質期都明確無誤，可里面的肉卻全部變質，發(fā)出陣陣令人作嘔的臭味。就在張德彪百思不得其解時，他驀然想起，自己發(fā)給黃老板的這批貨，是整鵝，而不是割肉！

殘酷的現實使張德彪意識到：自己的產品全部被黃老板調包了。

此次上當受騙，60萬元的貨白白打了水漂，不僅欠款30萬要不回，到手的30萬也難保住。想打官司卻沒證據。他真后悔呀！當初怎么就沒多留個心眼兒？

點評：

簽合同時未詳細確認條款，交貨時沒有書面驗貨證明，這兩點導致誠信經商的張德彪中了圈套。俗話說“害人之心不可有，防人之心不可無”。在社會經濟轉型期，渾水摸魚、欺詐蒙騙成為一些人牟取暴利的手段。創(chuàng)業(yè)者若對市場險惡防患意識不足，就極易成為別人利用的對象。