動(dòng)物拉車：

梭子魚、蝦和天鵝三個(gè)不知什么時(shí)候成了好朋友，一天，它們同時(shí)發(fā)現(xiàn)一輛車，車上有許多好吃的東西。

于是就想把車子從路上拖下來，三個(gè)家伙一齊負(fù)起沉重的擔(dān)子，它們鉚足了狠勁，身上青筋暴露，使出了十二分的力氣，可是，無論他們?cè)鯓油涎?、拉呀、推呀，小車還是老地方，一步也不動(dòng)。

原來，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向后倒拖，梭子魚又朝著池塘拉去，究竟誰對(duì)誰錯(cuò)？反正，他們都使勁了。

營(yíng)銷啟示：一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有不同才能的人，但是，如果企業(yè)沒有將他們的才能用到一處，使?fàn)I銷力量形成合力，那么，最后仍將一事無成。

老虎求生：

有個(gè)獵人，在深山里挖了一個(gè)陷阱，安放了一個(gè)捕獸工具，野獸的腳只要碰到它，它就會(huì)牢牢地把獸蹄鉗住。

有一次，一只倒霉的老虎出來覓食，一不小心踩上了這個(gè)捕獸工具，老虎怎么也掙不脫。老虎知道被獵人捉住就會(huì)身首異處，怎么辦？難道為了這小小的足掌讓這長(zhǎng)達(dá)七尺的身軀受難？不行，還是逃命要緊。老虎發(fā)起怒來，拼命地蹦跳騰躍，掙斷了鉗住的足掌，終于逃跑了。

營(yíng)銷啟示：每個(gè)企業(yè)都可能落入市場(chǎng)陷阱，這些陷阱可能來自資金短缺、組織混亂、顧客背棄、經(jīng)銷商反叛等，但企業(yè)認(rèn)識(shí)到這是陷阱時(shí)，能否像這只老虎一樣在危機(jī)的情況下寧肯犧牲局部也要保全整體呢？

模仿還是創(chuàng)新：

一個(gè)人想做一套家具，就走到樹林里砍倒一棵樹，并動(dòng)手把它鋸成木板。這個(gè)人鋸樹的時(shí)候，把樹干的一頭擱在樹墩上，自己騎在樹干上，往鋸開的縫隙里打一個(gè)楔子，然后再鋸，過了一會(huì)兒又把楔子拔出來，再打進(jìn)一個(gè)新地方。

一只猴子坐在樹上看著他干這一切，心想：原來伐木如此簡(jiǎn)單。

這人干累了，躺下打盹時(shí)，猴子便爬下來騎到樹干上，模仿著人的動(dòng)作鋸起樹來。鋸起來很輕松，但是，當(dāng)猴子要拔出楔子時(shí)，樹一合攏，夾住了它的尾巴。

猴子疼得尖聲大叫，它極力掙扎，把人給鬧醒了。最后被人用繩子捆了起來。

營(yíng)銷啟示：日本企業(yè)是靠模仿歐美產(chǎn)品起家的，但是他們?cè)谀７轮杏袆?chuàng)新，這就促成了日本經(jīng)濟(jì)30年的興旺。我國(guó)許多企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品也是模仿歐美企業(yè)的，但是我們?cè)谀７轮袥]有創(chuàng)新，所以，如今電視、DVD等許多產(chǎn)品的核心技術(shù)不在我們手中，這就像猴子的尾巴，一不小心就被樹夾住。由此可見，模仿固然重要，但創(chuàng)新更為關(guān)鍵。

醫(yī)駝背：

有個(gè)自稱專治駝背的醫(yī)生，在招牌上寫著：“無論駝得像彎弓那樣的，像蝦那樣的，還是像飯鍋那樣的，經(jīng)我醫(yī)治，著手便好！”

有個(gè)駝背信以為真，就請(qǐng)他醫(yī)治。他不給駝背開藥方，也不給他吃藥，只拿了兩塊木板，把一塊木板放在地上，叫駝背趴在上面，用另一塊木板壓在駝背的身上，然后用繩索綁緊。接著，便自己跳到板上去，拼命亂踩一番。駝背連聲呼叫求救，他也不理會(huì)，結(jié)果，駝背算是給弄直了，人也“嗚呼哀哉”了。

駝背的兒子和這醫(yī)生理論，這醫(yī)生卻說：“我只管把他的駝背弄直，哪管他的死活！”

營(yíng)銷啟示：顧客需求是多樣的，顧客的偏好也是多樣的。企業(yè)的產(chǎn)品和方法要能夠滿足顧客的綜合需求，這才是成功的營(yíng)銷。

小羊吃草：

一只饑餓中的小羊在沙漠中同時(shí)發(fā)現(xiàn)了兩片草地A和B，它先向A草地跑去，當(dāng)它到了A草地附近時(shí)，發(fā)現(xiàn)草地B比A更茂盛，它就放棄了A而奔向B。

當(dāng)它來到B草地附近時(shí)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)B還不如A茂盛，于是又返回往A草地跑。

如此幾個(gè)反復(fù)以后，當(dāng)它再也沒有力氣時(shí)，它恰好處于兩片草地中間。由于哪個(gè)草地的草都吃不到，所以餓死了。

營(yíng)銷啟示：決策是從眾多方案中選擇最優(yōu)的方案，但是，事實(shí)上在很多情況下是不可能的，當(dāng)我們執(zhí)著于尋找最優(yōu)方案的時(shí)候，大好的營(yíng)銷機(jī)會(huì)悄悄溜走了，最終導(dǎo)致一事無成。所以，決策又有一個(gè)原則是滿意原則，只要決策的結(jié)果使決策者滿意就行了。

完美的廁所：

有一戶人家，住在兩個(gè)市鎮(zhèn)之間的路上，以種菜為生，頗為肥料不足所苦。有一天，家長(zhǎng)靈機(jī)一動(dòng)：“在這條路上，來往貿(mào)易的人很多，如果能在路邊蓋一個(gè)廁所，一方面給過路的人方便，另一方面也解決了肥料的問題”。

他用竹子與茅草蓋了一間廁所，果然來往的人無不稱好，種菜的肥料從此不缺，青菜蘿卜也長(zhǎng)得肥美。路對(duì)面的一戶人家，也以種菜為主，看了非常羨慕，心想：“我也應(yīng)該在路邊蓋個(gè)廁所，為了吸引更多的人來上廁所，我要把廁所蓋得清潔、美觀、大方、豪華?！?/p>

于是，他用上好的磚瓦搭蓋，內(nèi)外都漆上石灰，還比對(duì)面的廁所大上一倍。完工之后，他覺得非常滿意。

奇怪的是對(duì)面的茅廁人來人往，自己蓋的美觀廁所卻無人問津，后來問了過路人，才知道因?yàn)樗膸w得太美、太干凈，一般人以為是神廟，內(nèi)急的人當(dāng)然是跑茅廁，不會(huì)跑神廟了。

營(yíng)銷啟示：營(yíng)銷是有針對(duì)性地對(duì)顧客所進(jìn)行的工作，如果看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了行動(dòng)而自己缺乏周密市場(chǎng)調(diào)查和計(jì)劃安排就倉(cāng)促上馬，工作再完美也必然導(dǎo)致失敗。

(摘自《世界商業(yè)評(píng)論》）