鄭志浩

昌圖標(biāo)牌廠老總張森坐在大班臺(tái)后，看著剛剛報(bào)上來的訂貨意向書。這筆買賣，網(wǎng)絡(luò)營銷員小劉已經(jīng)跟蹤聯(lián)系一個(gè)星期了。

一周前，昌圖標(biāo)牌廠的網(wǎng)站收到了一封信，大致的內(nèi)容是：艾必信公司是一家國際商貿(mào)公司，外商向他們定購一批標(biāo)牌，他們正尋找合適的生產(chǎn)廠家。請(qǐng)昌圖標(biāo)牌廠報(bào)價(jià)，同時(shí)提供產(chǎn)品樣本和營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。網(wǎng)絡(luò)營銷員小劉立馬把報(bào)價(jià)傳真過去，并將樣品和營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件用特快專遞寄了過去。3天后，艾必信公司來電話說，外商對(duì)產(chǎn)品比較滿意，能否價(jià)格再降一點(diǎn)？小劉請(qǐng)示了張森，同意下調(diào)了3%。

今天，這張意向書就是艾必信公司傳真過來的，要求訂購1000套標(biāo)牌。每套200元，正好是20萬！網(wǎng)站才建1個(gè)月，這么大的一筆買賣就上門了。網(wǎng)絡(luò)真神奇！張森不禁暗自為自己有超前意識(shí)而得意。意向書的條件對(duì)自己十分有利：簽合同時(shí)付全部貨款的30%，貨到大連口岸后，如果驗(yàn)收合格，憑進(jìn)倉單結(jié)清全部貨款。更妙的是：外商不來工廠看貨。對(duì)此，艾必信公司的解釋是：萬一外商來廠，昌圖標(biāo)牌廠會(huì)甩了他們，直接跟外商做買賣。我正擔(dān)心外商相不中我這個(gè)小廠呢！張森心里暗自慶幸。

三天后，張森一行三人，坐飛機(jī)來到了榆城。當(dāng)他們來到尊爵廣場8樓的艾必信公司時(shí)，看著大堂墻上的閃閃發(fā)亮的公司招牌、展廳里琳瑯滿目的樣品，張森覺得不虛此行。前臺(tái)小姐彬彬有禮，將他們領(lǐng)到會(huì)議室。等了將近1個(gè)小時(shí)，之前一直和他們聯(lián)系的黃經(jīng)理才風(fēng)塵仆仆地趕來。寒暄幾句后，黃經(jīng)理先介紹了公司的規(guī)模和業(yè)績，并把各種證件拿出給張森看。當(dāng)聽到香港某歌星是他們香港的投資人時(shí)，張森肅然起敬，這位歌星是他的偶像啊！半個(gè)小時(shí)的時(shí)間，黃經(jīng)理接了六七個(gè)電話，都是聯(lián)系訂單的事。人家業(yè)務(wù)忙嘛！張森想。

最后，黃經(jīng)理話鋒一轉(zhuǎn)說：“為了這10萬的訂單，我可花了不少血本。老外可真難纏，非要看廠。就咱們這些廠家，有幾個(gè)能入老外的眼？我用美人計(jì)把他搞定了，現(xiàn)在他正花天酒地呢！貨的事全權(quán)托付給我了！這樣，你們先試試，做得好，咱們?cè)俸献?。不過張總，現(xiàn)在有好幾家工廠都找我，你說這……”

張森也是老江湖了，黃經(jīng)理一開始訴苦，他就知道戲來了?？袋S經(jīng)理一停頓，張森立馬湊了過去：“您放心，您個(gè)人這塊，保證少不了?！闭f完伸出3個(gè)手指，意思是3個(gè)點(diǎn)的回扣。

黃經(jīng)理也是聰明人，一看張森交了底，豎起大拇指說：“兄弟果然上路，咱們的合作一定非常愉快?！秉S經(jīng)理拿出合同，張森仔細(xì)看了幾遍，和原來承諾的一樣。于是，雙方簽字蓋章。合同到手，張森心里落了底：這買賣算是成了一半。以后只要把黃經(jīng)理伺候好了，那訂單還能少？

想到這，張森說：“來得匆忙，身上沒帶多少現(xiàn)金，你看，能不能等貨款結(jié)清后，我再把你那塊給你？”一聽這話，正準(zhǔn)備填匯票的黃經(jīng)理把筆放下了：“這先付后付不是一樣的嘛！咱們可是第一次合作?。『贤埠灹?，你現(xiàn)在怎么和我說這個(gè)了？”黃經(jīng)理一下黑了臉。

如果搞不定這個(gè)黃經(jīng)理，這生意就泡湯了。一共才6000塊錢，也不算多。想到這，張森說：“黃經(jīng)理，你稍等一會(huì)，我去趟銀行。”臨下樓時(shí)，張森多了個(gè)心眼，向大廳里的前臺(tái)小姐打聽，“艾必信公司的辦公室是租的還是買的？”“買的！”前臺(tái)小姐的話讓張森心里踏實(shí)了。

取完錢回來，前臺(tái)小姐把張森領(lǐng)到另一間辦公室，解釋說：“黃經(jīng)理正在接待一家標(biāo)牌廠的廠長，請(qǐng)您稍等一下?！弊呃壤?，不時(shí)傳來黃經(jīng)理爽朗的笑聲，張森心里一沉：該不會(huì)是對(duì)手來搶生意來了吧！又等了半個(gè)小時(shí)，那撥客人總算走了，張森三步并作兩步地進(jìn)了黃經(jīng)理的辦公室，把6000塊錢往桌上一放：“黃經(jīng)理，這買賣你可別讓給別人吶！”黃經(jīng)理一笑：“別緊張，剛才的廠家和這筆生意沒關(guān)系。是個(gè)老客戶了，過來看看我而已?！闭f完，把一個(gè)大信封放進(jìn)了抽屜。張森一估摸，那大信封要裝錢，至少能裝2萬。看來，黃經(jīng)理的人還是挺準(zhǔn)稱的，不然，哪能有廠家給他送禮？

收好錢以后，黃經(jīng)理說：“你們先把產(chǎn)品的圖紙拿回去，按圖紙生產(chǎn)。剛才那張匯票，我給了剛走的那個(gè)老客戶了。老總不在，沒他蓋章，匯票也不好使。下周他就能回來，到時(shí)候，我負(fù)責(zé)給你們辦款。你放心好了，這事包在我手上！”

張森回到工廠，開始組織生產(chǎn)。可是，黃經(jīng)理說的首付款，就是遲遲不到賬。一打電話，黃經(jīng)理就說再等等，這一等就是1個(gè)多月。再后來，黃經(jīng)理的電話干脆打不通了。張森又趕到艾必信公司，發(fā)現(xiàn)早已是人去樓空。

點(diǎn)評(píng)：

這是一起典型的合同詐騙案。受害人對(duì)自己的產(chǎn)品質(zhì)量和工廠規(guī)模缺乏信心，而騙子正是利用受害人的這種弱點(diǎn)，騙取“好處費(fèi)”。

為外商采購產(chǎn)品時(shí)，貿(mào)易公司是十分慎重的。工廠規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量是必須要考察的。這種連廠都不考察的業(yè)務(wù)，很明顯就是做了一個(gè)套，叫你去鉆。