何　和

體育發(fā)燒消費讓39度俱樂部借勢而生

臉上的油彩、怪異的帽子、飛舞的彩旗、高亢的吶喊……狂熱的世界杯席卷而過。作為商人，你看到了什么？商機！成萬上億的狂熱球迷不正是一個龐大無比的體育消費群體嗎？足球、籃球、網球、F1、桌球、高爾夫……幾乎每個項目，都有不計其數(shù)的發(fā)燒友。

音樂發(fā)燒友為偶像頻繁購買昂貴的演唱票，攝影發(fā)燒友不惜金錢只為升級一個鏡頭，汽車發(fā)燒友隔三差五改裝私家車……體育發(fā)燒友呢？為了喜愛的體育明星而瘋狂追隨，世界杯的狂熱把體育發(fā)燒友熱度高、年齡范圍廣、普遍性強的特點表現(xiàn)得淋漓盡致。而且，發(fā)燒友通常都是具有一定經濟實力的時尚一族，為此類運動裝備的投資往往一擲千金，毫不吝惜！

聰明的商家搶先一步，盯住了“發(fā)燒”的體育消費市場。

眼下的市場財富——足球。2006年，全世界球迷的“發(fā)燒”年，德國世界杯、歐洲冠軍杯……賽事一場接一場，高燒一度高過一度。一浪狂過一浪的體育熱潮，將隨著各大賽事的陸續(xù)到來而愈演愈烈，千萬球迷為之癡狂。熱力奔放的體育消費方興未艾！

近期的市場財富——北京奧運。2008年北京奧運會激發(fā)了13億中國人的體育熱情。頃刻之間，與奧運有關的話題持續(xù)“高燒”；與體育相關的商品受到“熱捧”；全國上下、男女老少熱情投入全民健身，體育消費不斷飆升……千載難逢的商業(yè)契機蓄勢待發(fā)！

持久的市場財富——時尚體育。極限、 攀巖、速降、滑雪、沖浪、滑水、健身、高爾夫、網球等時尚體育近年來發(fā)展迅速，越來越多的人加入這股時尚消費的浪潮中，受到了崇尚新穎、引領潮流的都市年輕人的熱捧。而且，新的時尚體育項目隨著時代的發(fā)展還在不斷涌現(xiàn)，推陳出新。

當錢袋為體育大開之時，39度體育發(fā)燒友俱樂部橫空出世。

滿足發(fā)燒友購物需求俱樂部全方位經營

經過市場調研，39度體育發(fā)燒友俱樂部（以下簡稱“39度”）定位為集購物、交友、休閑為一體，展現(xiàn)一個振奮、全面的體育發(fā)燒友聚集地。

“39度”經營的產品達11個系列萬余種，一部分產品來自世界各地，一部分則由公司總部參照國外體育消費品市場的流行趨勢，在國內研制、生產，其中還不乏國際體育巨星們用過的“物件”（仿制品）。從體育用品到服裝、運動器械、體育雜志、體育紀念品、體育飾品（胸針、手表、護腕、項鏈、手鏈、包掛及其他）、運動護具等，一切和體育相關的元素統(tǒng)統(tǒng)包羅進來，每件產品在設計上都是個性十足。更有著名球隊、大牌球星的珍藏典范。除了針對非常火爆的發(fā)燒群體，還有針對大眾化體育愛好者的產品，覆蓋符合兒童、成人、老人消費的產品。琳瑯滿目的產品讓每一位體育愛好者一旦走入，就不再舍得離開。

除了銷售產品以外，“39度”還推出了DIY制作以及體育彩票、體育賽事票務、戶外活動等贏利點，其贏利縱深度已達到除賽事以外的全部體育領域。

在價格定位上，由于批量生產，價格一開始就針對中低檔市場?！?9度”提出“平民級價格，發(fā)燒級享受”的口號。即使是一個囊中羞澀的小學生，也同樣可以擁有一款樣式別致、價格合理的體育明星鑰匙扣。

為滿足發(fā)燒友交友需求俱樂部多方面搞策劃

最初，俱樂部的成員多，可大家相互之間連姓名都不知道，怎么會有“家”的感覺和凝聚力？所以俱樂部經常組織一些球類對抗賽，如：兩岸名校（北京大學、臺灣大學）高爾夫友誼賽等。在比賽結束后，公布成績并向優(yōu)勝者頒發(fā)小禮物，通常還有聚餐晚會。于是，原先不認識的人熟悉起來，相互交流共享體育帶來的樂趣。

此外，他們還投資建立了一個大型網站，是一個集合眾多體育明星愛好者，以各大城市為部落的超人氣社區(qū)。憑借互聯(lián)網跨越時間和空間的傳播方式，這一“挑戰(zhàn)運動極限，共享發(fā)燒樂趣”的網絡平臺迅速躥紅。論壇上，發(fā)燒友們暢談運動帶來的樂趣，積極推薦新運動，有的還自發(fā)小范圍地組織各種名目的體育賽事。網站不是“39度”總部用來贏利的。主要是以發(fā)帖形式進行交友、網上交換產品、搞活動。豐富活躍的網絡平臺，讓所有愛好體育的人都“動”了起來。

作為國內第一家體育發(fā)燒友品牌，自2005年底開始全國招商后，39度近百個連鎖店（分精品店、標準店、豪華店、旗艦店四大類，店內面積從10-80平方米不等）已遍布全國多個省份，并成功開拓海外市場。

投資點評：

“39度”項目是一個典型的興趣型項目。投資者會基于興趣進行投資。要注意：

1.最好是體育愛好者，對體育領域有較深的了解和認識，容易與總部產生高度的認同；

2.體育愛好者會有一個自己的圈子，經營體育項目更有說服力，人脈宣傳作用較明顯；

3.因興趣所在，易親力親為，不做甩手掌柜，更容易成功。

地址：北京市海淀區(qū)閔莊路3號（清華科技園4號樓）

電話：010-8885430088854600

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網址：www.39sports.com