品哥是賣(mài)肥料的。在同一條街上，有賣(mài)肥料的門(mén)市七八家，到賣(mài)肥料的旺季，只有品哥肥料店的門(mén)口車(chē)水馬龍，熙熙攘攘。

每年春節(jié)，品哥都要宴請(qǐng)一些上了年紀(jì)的老農(nóng)。吃完飯，又給他們一人一個(gè)紅包。原來(lái)被宴請(qǐng)的老農(nóng)是品哥的“線人”。這里面的學(xué)問(wèn)大了——

買(mǎi)肥料的，不一定有現(xiàn)錢(qián)，那就賒吧。農(nóng)民怕人家不賒，賣(mài)肥料的又怕賒了不還。村里的“線人”就把各戶(hù)人家的品行、收入狀況向品哥匯報(bào)，品哥賒肥料的膽量就壯了。農(nóng)戶(hù)拿著“線人”的“介紹信”就可以賒到肥料，所以手中沒(méi)現(xiàn)錢(qián)的人都集中到這兒了。

還賬的時(shí)間到了，“線人”就提醒農(nóng)戶(hù)，有些農(nóng)戶(hù)直接就把錢(qián)給“線人”轉(zhuǎn)交。

買(mǎi)肥料后苗的長(zhǎng)勢(shì)怎么樣，“線人”們常到田頭遛遛看看；農(nóng)戶(hù)下一步還想不想用這種品牌的肥料，“線人”又幫著挨門(mén)串戶(hù)問(wèn)問(wèn)。聽(tīng)了“線人”們的匯報(bào)，品哥以后進(jìn)哪些肥料心中就有了底。

同樣的肥料，也有不同的效果?！熬€人”有時(shí)候就幫農(nóng)民找原因，還帶些土樣，讓品哥請(qǐng)?jiān)谵r(nóng)業(yè)局上班的同學(xué)一起研究土壤的成分。很快，這戶(hù)人家就會(huì)準(zhǔn)確得知應(yīng)上什么肥料，哪種元素已超標(biāo)，上肥料多少最合適。

這些有經(jīng)驗(yàn)的“線人”，平時(shí)與人嘮嗑時(shí)，還刻意宣傳用各種肥料及微肥的好處。

在這些“線人”指點(diǎn)下的農(nóng)民，收入增加了；品哥利用這些“線人”，利潤(rùn)增加了；紅包內(nèi)是“線人”辛勞的報(bào)酬。（河北沈思本）