王超／譯

德雷克·柯漢是一位普通的裝修承包商，主要負責(zé)地下室和衛(wèi)生間的整修。

有一次，一對年輕夫婦請德雷克幫忙裝修他們的新家。德雷克很認真地做好工作后，答應(yīng)給他們10天的時間籌備工程款。

10天過去了，不見付款；20天過去了，不見付款；一個月過去了，還是不見付款。德雷克鼓足勇氣，撥響了這對年輕夫婦的電話。

電話接通，德雷克以友好溫和的聲音提醒對方，他們的付款時間已經(jīng)過期很久。年輕的女主人為此感覺很是抱歉，誠實告訴德雷克他們生活的困窘，但是，這筆裝修費已經(jīng)準備好，如果方便的話，德雷克可以現(xiàn)在過去取。

途中，德雷克決定為這對終于實現(xiàn)諾言的年輕夫婦帶一份禮物，他買了一瓶好酒，價值19．95美元，又買了一張感謝卡，5美元。他在感謝卡上寫道：“多謝您的關(guān)照，希望您對我的工作感到滿意!如果您有朋友需要裝修服務(wù)，我非常愿意效勞!”然后，他留下了自己的名字和聯(lián)系方式。

這次慷慨的拜訪花費了德雷克近25美元。但是很快，他就在這對年輕夫婦的臉上看到成效：他們已經(jīng)由“逾期付款的困窘”轉(zhuǎn)為“歡欣喜悅”。而且不久以后，他們就介紹了更多的工作給這位友善的朋友?？诙鄠?，德雷克從這個交際圈所接到的生意，最終給他帶來10萬美元的收益。

編輯：王克峰

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