成　玲

在剛剛過去的幾個月里，由山東濰坊天王醫(yī)藥保健品有限公司研制開發(fā)的純天然綠色健康制劑——天王醒久寶，在業(yè)內著實火了兩把。先是中國媒體商務國際論壇暨新產(chǎn)品博覽會上，天王醒久寶發(fā)明人、著名生物醫(yī)藥專家、天王藥業(yè)董事長蔡緒旺教授一番關于健康飲酒的精彩演講，語驚四座，引起與會人士尤其是國外醫(yī)療保健專家的高度贊揚，名聲大噪。然后是全國秋季糖酒會上，天王酒久寶作為參會的唯一一款解酒產(chǎn)品，一枝獨秀，剛一亮相就以其獨特的定位、神奇的效果引爆當場，投資者競相爭搶地方獨家經(jīng)銷權，可謂一石激起千層浪。兩把火點燃了天王醒久寶2006年新一輪、更大規(guī)模的加盟熱潮，一個蘊藏著數(shù)千億利潤空間并不斷擴大的消費市場已經(jīng)展現(xiàn)在廣大投資者面前。

一枝獨秀神奇酒寶引爆“天下第一會”

2005年10月11日，全國秋季糖酒會在泉城濟南國際會展中心隆重開幕。這個有著“天下第一會”之稱的糖酒界盛會吸引了國內外3600多家廠商參展，單日參觀人數(shù)最高達20萬人次以上，場面之宏大、壯觀令人嘆為觀止。在現(xiàn)場火爆、熱烈的氣氛中，來自鳶都濰坊的醒酒保健佳品——天王醒久寶更是頻頻掀起高潮，展位前人流不斷，兩天發(fā)放宣傳資料10萬份，當場與30多位經(jīng)銷商簽訂代理銷售合同，會議還沒結束就有幾十位商家先后起程趕往濰坊天王總部深入考察、洽談，其張揚之勢甚至搶了茅臺、五糧液的風頭，成為展會上一道亮麗的風景線。

中國是白酒生產(chǎn)、消費大國，有著幾千年的酒文化歷史，酒已經(jīng)成為人們日常生活中不可缺少的部分。據(jù)統(tǒng)計資料表明，中國13億人口中，酒民至少有5億，中國人一年喝掉的白酒可以裝滿三個杭州西湖！酒業(yè)的興旺之勢顯而易見，可競爭也是異常慘烈，令許多人望而生畏。其實，他們沒有意識到的是，在這樣一個看似飽和的酒業(yè)市場背后潛藏著一個同樣巨大的解酒產(chǎn)品市場。酒是人們溝通感情的重要媒介，為了不傷感情而飲酒過量，以致傷肝、傷胃、傷腸、傷肺的事情時有發(fā)生。隨著人們健康意識的逐步增強，解酒保健產(chǎn)品的廣闊前景已初見端倪。

來自河北的孫先生本想爭取一種名酒的代理權，看到天王醒久寶后立刻改變了主意，“醒久寶的前景確實不錯，只是不知道效果怎么樣，會不會像以前幾種解酒產(chǎn)品那樣曇花一現(xiàn)？”公司負責人熱情地回答他：“天王醒久寶與其他解酒產(chǎn)品相比有著本質的不同，是已有科技成果的一次飛躍。天王醒酒寶由葛花、葛根、靈芝、枳具子、濰坊特有蘿卜提取素等幾十種名貴藥食同源植物，融入現(xiàn)代高新生物技術，經(jīng)特殊工藝加工而成。它所含的特殊保護因子及有效成份，能夠促進酒精在體內的快速分解，使其盡快排出體外，迅速消除酒后頭暈、乏力、氣色不好、頭痛、反胃、作嘔等不適，修復損傷的肝組織，保護胃腸粘膜，補充多種維生素、氨基酸、微量元素，順氣化痰，潤臟清肺，健腦安神。平時飲用亦有提高機體免疫力、抗衰老、滋補養(yǎng)身等特殊功效。服用安全，無毒副作用。天王醒久寶榮獲三項國家專利，其神奇的效果已經(jīng)得到廣大酒友的充分認可，自2004年8月正式推向市場以來，已經(jīng)在全國發(fā)展近百家經(jīng)銷商，銷量不斷增加。所以，您大可不必擔心。”孫先生聽后不住地點頭，馬上預約考察，商談合作事宜。

風頭盡顯黃金商機引來各地投資商

在各大廠商的試酒會上，在合作雙方的聯(lián)誼酒席上，天王醒久寶也出盡了風頭，成為人們暢飲之后的解酒佳品。一些酒水經(jīng)銷商中午試過醒久寶后，晚上就來簽合約，生怕被別人搶了先機。湖北的朱先生眼光獨到，思維敏捷，“對于我們這些酒類代理商來說，經(jīng)銷天王醒久寶是再合適不過的。酒和解酒產(chǎn)品的目標客戶群一致，酒友有多少，醒久寶的市場就有多大，因此無需刻意開拓市場，只要充分利用已有的客戶資源，與酒類共用一個銷售網(wǎng)絡即可。二者相互促進，一舉兩得?！?/p>

廣東的陳先生更看好公司為經(jīng)銷商提供的各種市場運作方案，靈活多樣，成熟可靠，給了他極大的信心。如：一、設立專賣店；二、面向酒店銷售;三、面向商場、超市銷售;四、發(fā)展團購市場,發(fā)展集團單位客戶。

此外，天王公司與經(jīng)銷商強強聯(lián)手、共創(chuàng)輝煌的誠意也深深打動了在場的每一位投資者。許多人不敢相信如此好的產(chǎn)品竟然免收保證金、免收加盟費，只要首次進貨額達到公司規(guī)定數(shù)額，就可以取得所經(jīng)營地區(qū)的經(jīng)銷權，成為天王的獨家經(jīng)銷商，而且還能享受公司強大的后續(xù)支持，即1、品牌支持：“天王”品牌歷經(jīng)十年市場考驗，在醫(yī)療保健品行業(yè)及消費者心目中享有極高的知名度和美譽度，不可估量的品牌價值與經(jīng)銷商真情共享；2、榮譽支持：國家高新技術企業(yè)、中國專利明星企業(yè)、中華工商聯(lián)先進會員企業(yè)、優(yōu)秀儒商單位、文明誠信企業(yè)等政府部門及行業(yè)協(xié)會對公司的權威認證，為經(jīng)銷商的市場開拓提供實力證明；3、區(qū)域保護支持：公司實行嚴格的地區(qū)獨家經(jīng)營制，建立嚴密的市場保護體系，使經(jīng)銷商真正實現(xiàn)壟斷銷售，解除后顧之憂； 4、營銷支持：極具超前意識和實踐經(jīng)驗的營銷“智囊團”為經(jīng)銷商量身定做市場運作方案，并有成功的市場范例可供經(jīng)銷商直接克隆，從而降低投資風險，迅速啟動市場；5、價格支持：所有產(chǎn)品實行低價供貨，統(tǒng)一價格銷售，給經(jīng)銷商預留極具誘惑的巨大利潤空間，讓每一位經(jīng)銷商都賺足利潤；6、配送支持：公司物流配送中心高效的物流配送平臺和配送機制，確保產(chǎn)品以最快速度達到各經(jīng)銷商手中，全程服務高效運轉；7、形象支持：公司為經(jīng)銷商統(tǒng)一配贈個性標簽、宣傳畫、彩繪布標等，統(tǒng)一整體VI形象設計，使經(jīng)銷商一經(jīng)開店即可獲利；8、獎勵支持：公司建立豐厚的返利制度和年終獎勵制度，使經(jīng)銷商利潤之外再有獎拿，充分提高積極性；9、廣告宣傳支持：國內數(shù)十家媒體廣告支持，為經(jīng)銷商減少巨額廣告開支；10、后續(xù)服務支持：建立信息交流制度，及時與經(jīng)銷商溝通，并為經(jīng)銷商之間搭建交流平臺，傾力為產(chǎn)品銷售服務。

名聲大噪天王醒久寶引起國際關注

糖酒會的喧嘩還沒有散去，美國一家醫(yī)療保健集團又給天王董事長蔡緒旺教授打來電話，商談將天王醒久寶引進美國市場的具體合作事宜。事情起因于2005年9月8日在北京舉辦的中國媒體商務國際論壇暨新產(chǎn)品博覽會，天王醒久寶作為國內獨創(chuàng)、國際領先的純天然綠色解酒保健佳品，在國內外眾多健康產(chǎn)品、生物科技產(chǎn)品中脫穎而出，獨樹一幟，引起強烈反響。

美國立吉健康產(chǎn)業(yè)集團歐洲總監(jiān)戴維德先生聽過蔡緒旺教授關于天王醒久寶的專題發(fā)言后，連連稱贊：“天王醒久寶解決了醒酒、護肝、養(yǎng)胃、保腸、清肺、健腦六大醫(yī)學難題，處于國際領先水平，了不起！”美國約翰·里德博士十分看重天王醒久寶廣闊的市場前景，專程從美國飛抵北京與蔡緒旺洽談合作事宜。來自韓國、日本等國的醫(yī)藥專家也紛紛找到蔡緒旺教授，希望將天王醒久寶引入本國。在中國媒體商務國際論壇大型酒會上，天王醒久寶成為與會賓朋談論的焦點，大家爭相飲用，贊不絕口。Dubli全球通商務網(wǎng)站總裁米歇爾·索馬先生，著名影視演員、《皇嫂田桂花》中田桂花的扮演者方青卓女士等社會知名人士充分肯定了天王醒久寶對人類健康事業(yè)的巨大貢獻，預祝天王醒久寶盡快走出國門，造福天下酒友。

談到下一步的發(fā)展目標，蔡緒旺教授表示：“公司將進一步加大全國招商力度及對經(jīng)銷商的扶持力度，爭取在年底前再發(fā)展100家經(jīng)銷商。在與各位合作伙伴同步成功，收獲百萬、千萬財富的同時，為千千萬萬的中國家庭送去健康和快樂?！?/p>

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