提到典當行，很多人馬上想到的是古代很多窮人迫于生計迫不得已而去的一個地方，然而對于如今這個時代的典當行，已經(jīng)不僅僅是走投無路者去的地方了，它可以是人們應急的銀行，可以是貴重物品的看管處……更可以是能淘出不少財富的寶地#65377;一位叫林燕的湖南女孩就是在典當行里發(fā)現(xiàn)了商機，她把典當行看成了一塊淘金寶地，淘出了近50萬元的財富#65377;

命運轉(zhuǎn)折，走進典當行

2004年，我從湖南長沙大學畢業(yè)，像很多大學生一樣，我決定南下深圳尋找工作#65377;可在深圳奔波了近一個月，工作一直沒有著落，身上帶來的錢卻花得差不多了#65377;我也曾想過打電話回家讓父母資助，可生性要強的我最終還是打消了這個念頭#65377;

傍晚，我漫無目的地走在街上，苦苦思考著自己下一步應該怎么辦#65377;這時候我在街角看到一家典當行，想到了大學時期買的電腦，心里終于有了主意#65377;

我咬一咬牙拿著自己的筆記本電腦走進了一家典當行，我從小就對典當行沒有好感，印象中“典當”這兩個字總是有一些窮困的人走投無路#65380;而典當行老板的老奸巨滑#65380;專門等著坑人的感覺#65377;但我確實已經(jīng)到了走投無路的地步，一番思考后，我還是決定把考上大學時父母送我的價值5000元的IBM筆記本電腦當?shù)?，解決眼前的困難再說#65377;

當我懷著忐忑不安的心情走進典當行后，驚訝地發(fā)現(xiàn)這里完全不是我心里想的那個樣子，竟然和銀行的大廳有些像，溫暖明亮，柜臺后面坐著一些面帶微笑的營業(yè)員#65377;我剛進去，就有服務人員熱情地詢問我，然后帶著我去柜臺，典當師仔細地檢查了一下我的電腦配置和實際性能品牌后，拿給了我2500元的典當金#65377;

典當完電腦我走出來的時候，在大廳的柜臺里我看到了一些商品，仔細一看，商品標簽上的價格竟然都比商場里的低很多#65377;比如一部三星帶攝像手機，商場賣三千多，這里卻只賣一千多元#65377;

我好奇地問了一下柜臺小姐，她告訴我這里面的東西是典當行的一些絕當品(即當事人逾期無力贖回的當品)，所以賣得比商場里便宜得多#65377;可我看著這些商品大多都是七八成新，覺得賣這個價格還是便宜了#65377;

沒過多久，我終于在一家外企找到了工作#65377;我拿到第一筆工資的時候，就趕緊去典當行贖回了電腦#65377;這時，我在柜臺里看到了一條非常漂亮的項鏈，想起過幾天就是母親生日了，這條項鏈不正好是一件不錯的生日禮物嗎?花了八百塊錢，我買下了這件絕當品#65377;當項鏈寄回家的時候，母親打電話來問我:“這項鏈很漂亮，恐怕要一千五以上吧?”還責怪我不該剛工作就這么亂花錢#65377;當我告訴她這項鏈是我在典當行里淘來的，只花了八百塊錢時，母親驚訝極了#65377;

從那以后，我想購買什么東西，首先想到的就是去典當行看一看，深圳的典當行我?guī)缀醵脊忸欉^了#65377;

我曾在典當行里用九百多塊錢淘來一部市面上賣兩千五左右的諾基亞手機，一同事看見了說早想換手機了，就想換我手上這款#65377;我只好解釋說:“這手機是二手的，我剛買來沒多久，你要的話我一千塊錢賣給你好了#65377;”雖然不是新機，但同事看到比市面上便宜一千多元，而且手機看起來和新的并沒什么大的區(qū)別，硬是爽快地塞給我一千五#65377;

就這樣一轉(zhuǎn)手我賺了近六百元，心里甭提有多高興了#65377;從那時起我開始注意周圍的朋友和同事需要買什么東西，然后我再去典當行淘寶，轉(zhuǎn)手賣掉，像手機#65380;相機什么的，一個月下來，也能賺到兩千元左右的利潤#65377;

我發(fā)現(xiàn)，典當行里的絕當品是一塊賺錢寶地啊#65377;

自主創(chuàng)業(yè)，練就典當師本領(lǐng)

工作雖然還算順利，但對于好強的我來說，總覺得辦公室的生活過于平淡，在大學時代我就憧憬著應該有自己的事業(yè)#65377;這時候，我想到了在典當行里淘寶是一個不錯的商機，但是光靠這樣小打小鬧肯定不行，不如開個淘寶店把它當作事業(yè)來做#65377;在父母眼里，我一直是一個敢想敢做的女孩，他們聽我把情況一說，也支持我往這方面發(fā)展#65377;

可創(chuàng)業(yè)的激情還沒消退，我就遭遇到了挫折#65377;有一次我?guī)团笥奄I一枚24K金的鉆石戒指，結(jié)果我從典當行里淘來的戒指卻是18K金的，我分辨不出來它們的區(qū)別，朋友拿去測試的時候發(fā)現(xiàn)了，生氣地把戒指退給了我#65377;這時候我才發(fā)現(xiàn)，自己還沒有開淘寶店的資格，因為我還不具備典當師慧眼識寶的能力#65377;

為了開淘寶店，我下定決心要努力使自己具備一個典當師的素質(zhì)#65377;定下目標后，我開始了努力#65377;我查資料，發(fā)現(xiàn)典當師分為幾種專業(yè)，有房產(chǎn)的#65380;汽車的#65380;珠寶的#65380;文物的#65380;電子的，我選擇了電子#65380;汽車和珠寶作為我的發(fā)展方向#65377;

因為去典當行買絕當品的次數(shù)多了，我漸漸和一些典當師交上了朋友#65377;一有機會我就去找典當師請教，業(yè)余時間都用來去深圳各大電子商城#65380;汽車市場以及金店了解更多的商品信息，看產(chǎn)品，了解性能，記價格，關(guān)注新產(chǎn)品，有時間也去舊貨市場了解一下行情#65377;而典當師每次估價的時候，我都會把那產(chǎn)品的要點#65380;性能#65380;價錢都記下來，再加上在商場里面記的東西，我的筆記本上記滿了各種商品的性能#65380;不同商場的價錢#65380;產(chǎn)地#65380;不同時間段的售價#65377;我這時很慶幸以前喜歡購物了解的一些信息，因為一種產(chǎn)品往往有幾百種甚至幾千種型號，我本來就對電腦#65380;手機#65380;相機這類的電子產(chǎn)品比較了解，這可幫了我大忙，現(xiàn)在再加上這樣的強化訓練，熟悉起來還算得心應手#65377;

那半年來，我?guī)缀鯖]有一點自己的業(yè)余時間，一下班就往商場里鉆#65377;為了節(jié)省車費，不是很遠的商場，我都會走路去，然后一邊走一邊找#65377;經(jīng)常要晚上十一二點才回去休息，疲憊不堪，但我還是咬咬牙挺過來了#65377;

就這樣過了半年多，我已經(jīng)可以很迅速地說出每一件當品的出處和身價，有些當品因為價格調(diào)過，我甚至可以報出在哪個時間段這個當品下降了多少錢#65377;有了這樣的本領(lǐng)，我看到絕當品時馬上就能估算出它的價值，賣到市場上應該賣哪個價，能賺多少錢#65377;

這時候我終于信心滿滿地打算自己創(chuàng)業(yè)#65377;但我還不想貿(mào)然行事，我先在網(wǎng)上注冊了一個淘寶店，專賣一些從典當行里淘來的商品#65377;那段時間，我的業(yè)余時間幾乎都花在了典當行上，為了淘到好的絕當品，我?guī)缀跖鼙榱松钲?65380;廣州等幾個城市的典當行，雖然很忙很累，但每次總能滿載而歸，而且每當淘到好的商品，我心里就像發(fā)現(xiàn)珍寶一樣高興，那種成就感簡直無法言喻，那些典當師們都夸我的眼光一點也不比他們差#65377;

因為我的商品價廉物美，在網(wǎng)上賣得很火，顧客以白領(lǐng)居多，甚至連學生也有不少#65377;淘寶店里的東西每個星期總會換上新的，每個星期上架的東西也都不一樣，有電腦#65380;手機#65380;相機#65380;珠寶等品種豐富的商品#65377;

有些顧客在淘寶店里沒有看到自己想要的商品，就會打電話來和我預訂，我抽屜里的那本登記簿每個星期都會記下不少的預訂商品，然后我周末再根據(jù)登記簿去淘寶，有時候因為一件商品我甚至要跑十家以上的典當行才能淘到合適的，很累，但是因為生意火爆我還是覺得很開心#65377;

就這樣一個月下來，我計算了一下，光在網(wǎng)上開店我就賺了近一萬元，簡直是我工資的兩倍啊#65377;利潤雖然不錯，但實在是太忙了，每天要接很多個咨詢電話，花在工作上的精力越來越少，上司漸漸對我產(chǎn)生了不滿#65377;我本來打算只是在網(wǎng)上試一下，沒想到取得這么好的效果#65377;于是我干脆遞交了辭呈，打算在現(xiàn)實中也開一個淘寶店#65377;

“死當”淘金，淘出金領(lǐng)財富

很快，我就在深圳最繁華的地段開了一間淘寶店，二十多平方米，全部裝修成柜臺式，便于擺放商品#65377;為了一炮打響，我真是費足了心思#65377;

為了第一批貨品，我不僅淘遍了廣東幾大城市的典當行，甚至坐飛機去了北京，因為北京有很多不錯的正規(guī)的典當行，這次我淘回來了大量的貨品，質(zhì)量好不說，價格更是低廉#65377;

我打算在開業(yè)頭一個星期每天賣不同的東西，就像一個小型的展會一樣，不同的日期展出不一樣的商品，這樣容易擴大影響#65377;

第一天，我店里賣的都是手機，哪個品牌的都有，從低檔到高檔，貨很便宜，就算是高檔手機，價格也絕對不會超過一千元#65377;商店前面掛著巨幅的戶外廣告，當天我還請了很多發(fā)單員派發(fā)傳單，特別是一些學校#65380;公司#65380;企業(yè)多的地方#65377;

當天生意爆滿，很多顧客都說從來沒買過這么便宜的手機，我淘的都是七八成新的手機，所以非常受歡迎#65377;那天店里手機全部賣完，雖然單機利潤沒有網(wǎng)上淘寶店的多，但薄利多銷，算下來，一天也賺了一筆不少的財富呢!

第二天，我店里的商品全部換成了珠寶手飾，顧客當然是女性居多，但也有不少男性顧客幫自己的伴侶購買，因為比商場里便宜了近一半，生意當然也很不錯#65377;

第三天，我賣的就是電子類的商品，有相機#65380;電腦#65380;MP3之類，電腦的配置我都會在旁邊附一張配置卡，以便顧客翻閱#65377;那天進店里的顧客也不少，畢竟這么便宜的機會真是千載難逢啊#65377;這樣，開業(yè)頭幾天，我就賺了幾萬元#65377;

經(jīng)過那幾天我獨特地經(jīng)營，很快我的淘寶店就在深圳市打響了名頭，來淘寶的人越來越多#65377;

現(xiàn)在五花八門的商品擺滿了我的小店，什么都有，像八九成新但比商場便宜兩折的手飾#65380;玉器，還有一些名表#65380;電腦#65380;手機#65380;相機什么的，我甚至淘到過幾部便宜得讓人驚訝的車，一轉(zhuǎn)手賣掉，便是一筆豐厚的報酬#65377;

店鋪所在的地段人流量很大，而我的商品能夠保證質(zhì)量，且價格比商場低廉很多，所以什么樣的人都喜歡來逛，有一批固定的顧客每周末會準時來店里淘東西，甚至有些顧客還留下了聯(lián)系方式，讓我一有好貨品就通知他們#65377;生意非常紅火，有時候一天甚至能賺到一萬元#65377;而網(wǎng)上那家淘寶店生意也非常不錯，每月的收入不低于一萬元#65377;

直到2006年3月，我的淘寶店已經(jīng)給我?guī)砹私?0萬元的收入，我已經(jīng)在深圳買了房子，我正在為我的跑車夢而努力!我相信，再過不了多久，我一定會過上名副其實的金領(lǐng)生活，因為只要努力，沒有什么不可能!

(責編/邢榮勤)

E-mail:rqxing@sohu. com