義烏練攤兒，被搞笑商品撞了一下腰

２００２年我從技校畢業(yè)后，聽別人說“小商品之都”浙江義烏是一塊“?！钡?，２０歲的我離開家鄉(xiāng)河南洛陽，只身一人去了義烏。

剛開始，我在義烏一家打火機廠做工。半年后，“打工不如當(dāng)老板”的念頭在我腦子里膨脹，我決定辭工自己做生意、當(dāng)老板！我買來一輛三輪車，再從小商品市場進些五指襪、透明手機套、卡通玩具之類的新潮玩藝，就這樣經(jīng)起商來。

華燈初上，我蹬著三輪車載著貨物出現(xiàn)在夜市。因為賣的小商品很受打工族的青睞，當(dāng)晚就賺了１００元。擺地攤期間，什么樣的商品新潮好賣，我就進什么。就這樣做了一年“練攤妹”，我用勤勞和汗水換來了人生的第一桶金——近兩萬元。后來當(dāng)機遇來臨時，我用這筆錢改寫了自己的命運。

２００３年１０月的一天，聽說義烏正在舉辦“小商品國際展銷會”，我?guī)е_開眼界的想法趕去湊熱鬧。我在一些家用精品和禮品類展臺前閑逛時，發(fā)現(xiàn)了諸如小男孩撒尿的鬧鐘、一只松鼠在上面不停跳動的地球儀、表情滑稽的小丑儲幣罐、擦地拖鞋等搞笑商品，并對此產(chǎn)生了濃厚的興趣。

當(dāng)晚躺在床上，自己滿腦子里都是那些搞笑商品的影子。我想，如果把那十幾種搞笑商品集中起來，開一家搞笑商品店，生意肯定火爆！

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，“幽默坊”問鼎中原

第二天，我再次步入小商品展銷會會場，準(zhǔn)備向廠家要貨。然而，經(jīng)過一番打聽，我不由沮喪了。就拿最便宜的“搞笑開瓶器”來說，發(fā)貨價每個２．１５元，要１萬件廠家才起批，少了人家根本不睬你。若把自己看中的十幾種搞笑商品全部批發(fā)到手，至少需要幾十萬元的資金。

一位好心的促銷小姐告訴我，想經(jīng)營這些新鮮有趣的商品，你就等幾天，待當(dāng)?shù)赜辛舜砩?，找他們要貨，雖然價格會稍貴些，但他們可以少量批發(fā)。聽了這話，我心里豁然開朗。

大約一星期后，那十幾種令我怦然心動的搞笑商品，便在義烏小商品批發(fā)城陸續(xù)登場了。我傾其所有批到了十幾種貨，然后帶著這些“寶貝”返回河南老家銷售。

在鄭州市金水區(qū)，我選中了一個地處繁華鬧市的理想店面，這里不僅客流量大，而且緊挨著兩所大學(xué)。于是就從家里湊一些錢把它租了下來，并取名為“幽默坊”。

有趣的是，我剛把所有的搞笑商品擺上貨架，就有兩位打扮時髦的女孩走進店里?？吹竭@些頗具幽默感的玩藝，兩人笑得前仰后合，連聲驚呼：“太搞笑了，設(shè)計這些產(chǎn)品的人可真逗！”盡管我對她們說明天才正式開業(yè)，對方還是急不可待地買走了一只“脫衣杯”和一個“吃藥提醒器”。

然而，“幽默坊”開業(yè)后生意并不如我想像的紅火。一個朋友提醒說，現(xiàn)在是資訊時代，你不做廣告宣傳，誰會知道你的“幽默坊”呢？一語驚醒夢中人！可我哪還有錢在媒體上做宣傳呀？經(jīng)過一番思索，我“計上心來”。

為了吸引人氣，我每天站在店門口，當(dāng)眾給顧客們演示這些商品的奇妙、搞笑之處，然后為大家講解每種商品的實用價值和使用方法。末了，還“煽動”說：“當(dāng)您已經(jīng)為生活和工作累得夠嗆時，何不選擇一件飽含幽默的商品輕松一下？它和普通日常用品具備一樣的功能，卻會給你帶去不一樣的快樂心情！”這種“現(xiàn)炒現(xiàn)賣”的推銷方式很快增加了銷售量。

就這樣，到了第二個月，“幽默坊”生意漸漸火爆起來。顧客中以大學(xué)生和白領(lǐng)居多，后來隨著小店的知名度不斷提高，就連一些小朋友和老外也開始頻頻光顧。一位在鄭州大學(xué)教外語的美國人走進小店后，看中了一款“啤酒開瓶器”，它的搞笑之處在于，開啟瓶蓋時會發(fā)出“咕咚咕咚”像是在豪飲的聲音。臨走時，這位老外說的一句話把我逗樂了：“從這些風(fēng)趣的商品上看，世界上最幽默的并不是美國人，應(yīng)該是中國人！”

一位在證券市場當(dāng)操盤手的白領(lǐng)女性，因長期與股票打交道，每天都有數(shù)目驚人的資金在她的操作下流進流出，工作壓力之大外行難以想像。她慕名來到“幽默坊”，滿心歡喜地挑走了一個“酒杯式瓶塞”和一個“沙發(fā)放屁袋”。不料，第二天下午，竟有兩輛轎車停到我的小店門前，呼啦啦下來一群女白領(lǐng)，原來都是那位操盤手的朋友和同事。

創(chuàng)意不斷，風(fēng)浪中搏出百萬身價

我沒有被眼前的紅火場面沖昏頭腦，而是冷靜地想到，這些新鮮商品也許只能走俏一時，遲早會被別人效仿。要想讓“幽默坊”長久生意興隆，就應(yīng)該搞出幾樣獨創(chuàng)性的搞笑商品。

一天，“幽默坊”隔壁賣化妝品的女老板在和我閑聊中談及她半歲的兒子時說：“因為不能及時發(fā)現(xiàn)孩子尿濕了尿布，他的小屁股時常被浸泡得潮濕。總不可能時時盯著孩子吧，不知道什么時候他就把尿布搞得水淋淋的了?！甭犃诉@話，我突然靈機一動：如果有一種商品能在嬰兒拉尿后發(fā)出美妙的聲音，提醒媽媽及時更換尿布，肯定會大受歡迎！由此我還聯(lián)想到，大多數(shù)寶寶晚上睡覺都愛蹬被子，這樣很容易使小家伙受涼感冒。如果有種商品能在孩子蹬開被子一分鐘內(nèi)，連續(xù)發(fā)出提示音并發(fā)光，等大人蓋好被子時主動停止，這可省去媽媽們多少擔(dān)心??！

第二天，我跑遍了鄭州市各大嬰兒用品連鎖商店，都沒有發(fā)現(xiàn)這類商品，網(wǎng)上也查不到。我不由大喜：其中肯定蘊藏著大商機！于是，我找到一位在中國科技大學(xué)讀書的親戚幫忙設(shè)計。兩款產(chǎn)品設(shè)計成功后，我們立即申請了專利。接著，我委托一家生產(chǎn)兒童玩具的廠家生產(chǎn)。２００４年２月，“嬰兒尿濕提醒器”和“兒童蹬被提醒器”問世。因外型幽默又非常實用，一經(jīng)推出就備受媽媽們的青睞，１５００件商品不到一個月就銷售一空，凈賺了２萬多元。接著，我又把這兩款搞笑商品，拿到許多嬰兒用品超市代銷，將來我準(zhǔn)備把它們推向全國。

前不久，一位男士來到“幽默坊”，問我有沒有“防噪音耳塞”賣？他說他是鄭州一家金屬制品廠的工人，由于車間的機器運轉(zhuǎn)時轟鳴聲很大，做了半年多時間，就感覺自己的聽力明顯下降。一到晚上，耳朵還會莫名其妙地“嗡嗡”作響。于是，他想方設(shè)法地到處打聽哪兒有賣“防噪音耳塞”的。之前他在市區(qū)找了很多家商場，那里賣的全是聽音樂用的耳塞，不僅防噪音功能差，而且價格不菲。

考慮到小小的“防噪音耳塞”在喧鬧的都市，以及機電、礦山、化工和紡織等噪聲超過８５分貝的工業(yè)領(lǐng)域，都能派上用場，我就把這事記在心上。２００４年５月，我花錢請人設(shè)計出了這種時尚小玩藝，并委托一家電子廠生產(chǎn)了出來。因這種“防噪音耳塞”設(shè)計得小巧可愛，模樣就像兩顆透明的豆米粒兒，又有著特殊用途，投入市場后銷勢很好。

現(xiàn)在，我的“幽默坊”里已經(jīng)有了１７０多種搞笑商品，從幾元錢一個的“防噪音耳塞”、“幽默開瓶器”，到上千元的“搞笑跑步機”、“大豆模樣的ＭＰ３”等等。如今“幽默坊”已經(jīng)在洛陽、開封以及山東省濟南市設(shè)立了３家分店，共擁有２０多名員工，總資產(chǎn)超過１００萬元。

前不久，我還注冊了“幽默坊”商標(biāo)，決心將它打造成搞笑商品名牌店，把“搞笑事業(yè)”做得更大！

（摘自《今天》 原標(biāo)題為《笑里藏金 個性女孩的“幽默商品”賣火了》 本刊有刪節(jié)）