常去外地出差和旅游的朋友，當您來到一個完全陌生的城市，想不想找一個比酒店便宜、比招待所溫馨安全、比親戚朋友家更舒適浪漫的地方?。侩y道世上真有這樣的“童話屋”？青島朱莉就能為您搞定這一切。這位獨具慧眼的小丫頭，在國內(nèi)率先吃上商務旅館這只“大螃蟹”，僅僅3年時間，她的時尚“商務旅館”就遍布青島、濟南、大連等城市，從而擁有百萬身價！

香港出差邂逅商機

2001年從山東大學畢業(yè)后，朱莉在青島家鄉(xiāng)一家貿(mào)易公司打工。漂亮、聰明、機智、善于和人溝通，她的這些優(yōu)點很快被老總發(fā)現(xiàn)，并被委以重任——當營銷業(yè)務員。工作性質(zhì)要求她每月至少出差一次，但公司對出差人員有硬性規(guī)定：每天120元，包括住宿、交通、伙食費在內(nèi)。這個標準其實是很低的，沒有辦法，朱莉只得首選那些廉價的小旅館入住。

然而，小旅館的價格雖然便宜，但會存在一些隱患：當她首次去上海出差的時候，一路打聽著賓館的價格，嚇得直咋舌：即使是普通的賓館，也得要150元錢左右！朱莉只得在市郊一個70元一晚的小旅館安頓下來。房間里沒有電話、沒有淋浴，也沒有空調(diào)。當天晚上睡到半夜，女孩突然感覺身上奇癢難忍，打開燈起身察看，不由嚇了一跳：旅館骯臟、潮濕的被子上竟爬著星星點點的螞蟻！朱莉睡意全無，只得坐在床頭迷迷糊糊地捱到天亮。

第二天，她堅決搬出了這家小旅館。幾經(jīng)選擇，朱莉住進了浦東一家還算像樣的賓館，房價是200元一晚。在賓館的單人間，她痛痛快快地洗了個熱水澡，打算美美地睡上一晚。然而，到了晚上12點左右，床頭的電話突然鈴聲大作，把她從睡夢中嚇醒。女孩下意識地伸手接電話，但對方一聽她的聲音，卻將電話掛了……無疑，這是那些“小姐”打的，把她當成了男房客。大約過了半小時，朱莉剛要睡著，又接到一個聲音很磁性的男子的電話，問她出門在外是不是很寂寞，想不想請位帥哥陪著聊聊，過個“激情之夜”？盡管朱莉的性格十分活潑開朗，但聽了這話還是大吃一驚！更讓女孩憤懣的是，第二天晚上，她又接到幾個騷擾電話……朱莉被攪得無心工作，真想把房退了。然而，深更半夜退了房又能住在哪里呢？

2001年7月15日，公司派朱莉到香港展銷一種電子產(chǎn)品。她剛走出機場，一個漂亮的女生迎上來，禮貌地遞給她一張名片，名片正當中一句淺綠色的廣告語特別吸引人：小姐，到家了，歡迎你。小朱覺得好玩，實在不懂這里的“家”究竟是什么意思。服務小姐不適時機地解釋：小姐，您在香港的家，就是我們香港之家公司為你準備的自助式家庭公寓，它區(qū)別于傳統(tǒng)賓館，您可以在出差目的地的就近，選擇一個自己需要的“新家”。

服務小姐帶著朱莉到旺角的一幢高層電梯公寓，領進一個小戶型的一室一廳套間：躍層式淺綠色布置顯得非常溫馨，里面有獨立的廚房和衛(wèi)生間，洗衣機和廚具設備一應俱全。服務小姐看她有點動心，就說：“小姐，在香港，您住標準間最低也是每天700元，這里只350元就搞定了！”呵，價格竟然便宜了一半，節(jié)約成性的朱莉徹底動心了。但又不由擔心是不是家“黑店”。聰明的服務小姐立即從公文包里取出香港商務廳頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照等手續(xù)，一份規(guī)范的短期租賃合同文本也擺在朱莉的面前?！巴ㄟ^驗證”的小朱高興地簽上了自己的名字。

在如家一般溫馨的浴室里美美地泡個熱水澡后，朱莉為自己沖了杯咖啡，再放一曲美國鄉(xiāng)村音樂，真有一種飄飄欲仙的感覺。她忽然意識到，如果把這種像“家”一樣的情調(diào)旅館移植到青島經(jīng)營，必定會大受經(jīng)常出差的業(yè)務員們的歡迎。專家預測，商務人士每年花在酒店里的錢多達800多億，其間蘊藏著巨大商機！

販賣“家庭溫馨感”

回到公司一個月后，朱莉突然辭職，很多人對此大為不解。因為她的業(yè)務開展得十分出色，在30多名同事中是拿獎金最多的一個。然而誰也不知道，此時一個大膽的創(chuàng)業(yè)計劃正在女孩腦海里形成。就在小朱辭職前的一個月里，她已經(jīng)通過電話和網(wǎng)絡做了一個完整的市場調(diào)查：“商務旅館”在中國大陸還是一個市場空白點，青島最便宜的一家二星級酒店標準間的團體價為158元，前提還是必須訂5間以上，三星級最低價在200－380元。而“商務旅館”的價格若定在88－138元，價格優(yōu)勢盡顯。資金上，前期“商務旅館”的房源全靠租賃，只需投入四五萬塊錢就夠了……

此外，朱莉還從網(wǎng)上了解到，如今的年輕白領都喜歡自助旅游，俗稱“驢友”，為了達到節(jié)省的目的，驢友們熱衷于“互助換房”。只是，驢友之間的自助換房僅靠彼此之間的誠信交易，風險頗高，且屬零散的個人行為，沒能成氣候。她想，如果自己推出“把家的感覺隨身攜帶”的時尚“商務旅館”，通過建立網(wǎng)站來推廣業(yè)務，一定能打開市場！

2003年4月，朱莉在青島市綠島花園小區(qū)租了一套躍層式小戶型公寓，90個平方，兩臥一廳，每月1500元的租金。她在原有設置的基礎上，配備了電磁爐和燃氣爐、電冰箱、炒鍋、電飯煲以及各種餐具，為方便客戶上網(wǎng)，還安裝了寬帶接口。

同時朱莉還找人做了一個網(wǎng)頁，想通過網(wǎng)絡這種便捷方式傳遞信息。她坐在電腦前，在一分鐘一分鐘的煎熬中苦苦等了3天，卻沒有一個人同自己聯(lián)絡。第4天正煩悶時，“奇跡”出現(xiàn)了，一位鄭州女孩要到青島聯(lián)系業(yè)務，從網(wǎng)上看到朱莉的“商務旅館”后，就半信半疑地試著打了個咨詢電話。朱莉又驚又喜，當場告訴她自己過去也是跑業(yè)務的，并保證住在這里比酒店便宜、比招待所安全、比親戚朋友家還要舒適溫馨！

3天后，那位姓劉的小姐剛進門，就被室內(nèi)的裝飾品吸引住了：藤編的時尚“掌心椅”，草編的小酒架、野餐籃、小掛毯等，顏色從米黃到淡綠，一種田野風味撲面而來。女業(yè)務員笑著說，想不到“商務旅館”布置得如此清新別致，簡直就像女孩子的閨房！尤其得知自己是第一位房客時，劉小姐更是驚喜異常。第二天，她又介紹進來一位業(yè)務員朋友，其實劉小姐的女友已在一家賓館訂了房，聽說這里不僅收費便宜還特別舒適、溫馨，就跑來了。這里果然比賓館浪漫，色彩艷麗的地毯、充滿歐洲風情的小火爐，晚上還可以讓人把香精爐送到房間里。兩個女孩一住下簡直再也不忍離去。

劉小姐和她的朋友在這里住了一陣后，在網(wǎng)上發(fā)了個帖子說：“我在‘商務旅館’住了20多天，同賓館比起來，至少省了2000元！這倒是其次，最重要的是我產(chǎn)生了一種把家隨身攜帶的感覺。”這句話迅速在網(wǎng)上傳播，受到了不少網(wǎng)友的“跟帖”追捧，大家表示，來青島時一定要率先體驗這種時尚的“商務旅館”服務。

很快，朱莉又接到一個網(wǎng)上預訂。韓國一家公司的業(yè)務代表樸先生和他的新婚妻子住了進來之后，高興地說，住酒店單調(diào)不舒服、沒人情味，更重要的是，什么事都在服務小姐和“電子眼”的監(jiān)控下，毫無私密可談。尤其是樸先生的妻子，很喜歡這里的幽靜，她說早晨起來，整個花園小區(qū)一片靜謐，陽光透過那扇經(jīng)典的閣樓小窗投射在藍色的地毯上。打開窗子，她和丈夫為眼前的景象驚呆了：純藍的天空下，是一幢幢童話般的乳白色歐式小樓，樓前是一片花園，滿是叫不上名字卻美麗異常的花朵。小鳥在半空中飛翔著，滿耳都是清脆婉轉的啼叫聲，整個人都陶醉了。

每天清晨，這位韓國美少婦和先生一起迎著朝陽到海邊跑步，過去她只知道青島是一座美麗的海濱城市，沒想到連空氣都是那樣的潔凈、清新。晨練過后，夫妻倆一起到水產(chǎn)市場買菜，鮮活肥美的大鯉魚、美味的大閘蟹、活蹦亂跳的大蝦，令他倆目不暇接。更有趣的是，別看青島的水產(chǎn)特別豐富，價格卻只有漢城的一半。因“商務旅館”鍋碗瓢盆等廚具一應俱全，一陣“廚房交響樂”過后，香噴噴的佳肴就端上了餐桌。

樸先生原計劃在這里小住個把月，沒想到因被這種“家”的溫馨所吸引，不久就主動提出以每月5000元的價格租下整套房子，而且一次就付清了全年6萬元的租金！

制造一個大“產(chǎn)業(yè)”

樸先生的同事和朋友在驚羨之余，紛紛找到朱莉，請她提供這種既溫馨又有格調(diào)的“家”。有一對情侶，甚至當場交了兩萬元訂金要求最先預定。朱莉的父母都是做生意的，看到女兒牛刀小試就顯露出鋒芒，十分高興，便又盤了幾幢兩層帶院子和車庫的別墅給她。青島有6000多家韓資企業(yè)，僅在這里生活的韓國人就有3萬多人。這十幾套房子布置好后，在一個多月時間里就被他們預訂一空。2003年，盡管受“非典”影響各大賓館的生意都很不景氣，但朱莉的“商務旅館”因大受韓國商務人士的青睞，一直經(jīng)營得紅紅火火。

2004年，隨著“非典”的消除，壓抑了一年的人們紛紛攜家?guī)Э谕獬雎眯?。剛?月初，就有大批游客潮水般涌入青島。此時，朱莉果斷地在海濱公寓、麗晶花園等與旅游景點相毗鄰的小區(qū)，一口氣租下20多套房子經(jīng)營“商務旅館”。4月中旬，她在網(wǎng)上得知西安一個“驢友”，正在策劃大型的“暢游青島山水”自助游活動，并得到網(wǎng)友們的紛紛響應。她意識到這是一個千載難逢的機會，就迅速地找到了活動的組織者，順利地拿下了這次活動的“住宿承辦權”。不久，百余名來自全國各地的“驢友”匯聚青島，享受了“商務旅館”舒適、自助、靈活、省錢的貼心服務。這些年輕的時尚一族，對“商務旅館”非常滿意，贊譽不絕，不少人甚至認為這比國際連鎖的“青年旅館”住起來還舒服便捷！

讓朱莉頗感意外的是，隨著“商務旅館”知名度的不斷提高，一些來自日本和歐美國家的游客也慕名找到了這里。她特意為外賓們準備了魚香肉絲、宮煲雞丁、青椒炒肉、家常豆腐等地道的中國菜。有趣的是，幾位法國客人還主動提出品嘗一下青島的大湯圓。熱情心細的朱莉怕外國客人用中國筷子夾不住滾圓的湯圓，便為他們準備了中西兩套餐具，但對中國筷子有著深厚興趣的西方客人偏不用西餐餐具而用筷子，于是餐桌上便不斷出現(xiàn)熱鬧而風趣的情景：有的夾了半天就是夾不起來，有的好不容易送到嘴邊又掉到了碗里……席間，中文、英語、法語句句入耳，整個大家庭里熱鬧非凡。

令朱莉感到自豪的是，在她那里住宿的房客素質(zhì)都很高，除了做商務洽談的部門經(jīng)理及業(yè)務員，就是來旅游或度蜜月的白領。夜里10點以后，他們帶門都輕手輕腳，說話、看電視的聲音也很小，都注意不打擾別人。

平日里朱莉喜歡聽聽商業(yè)講座。由于青島要舉辦奧帆賽，當?shù)氐穆糜问袌雒媾R巨大的開發(fā)空間，對未來“商務旅館”的經(jīng)營，女孩做了更多大膽的設想。她要實現(xiàn)增值服務，產(chǎn)生商業(yè)的邊際效應，把“商務旅館”不僅打造成一個住宿的平臺，更是一個信息交流的平臺，來到這里的商務人士都留下照片、聯(lián)系方式和留言，大家在信息交流中尋找商機。

到2005年底，朱莉在青島已擁有40套“商務旅館”，每月個人純收入達到8萬元以上。誠信經(jīng)營的品牌效應，拉動了越來越多的回頭客，以及這些客戶帶來的朋友鏈。2006年，通過父母的幫助，她又在威海、煙臺、濟南和鄭州等地開創(chuàng)了連鎖機構。小朱每到一個城市，做完周密的市場調(diào)查后，馬上就能自己獨立運作一套“商務旅館”，一直到它開始贏利，并且保證每月凈利潤在2000元以上，才在當?shù)卣惺占用松?。這樣做更多地為加盟商節(jié)約了成本，縮短了投資者經(jīng)營中的磨合期，只要投資就能穩(wěn)賺！

如今，朱莉的財富雪球越滾越大，短短3年時間，固定資產(chǎn)就達到了120多萬元。隨著生意的蒸蒸日上，她又有了更大的心愿：把自己的“商務旅館”做成一個商務人士無人不知的服務網(wǎng)絡！目前她和伙伴們正在規(guī)劃和邀請更有實力、有管理經(jīng)營經(jīng)驗的投資商合作，發(fā)誓要把它做成全國知名的品牌！

資料鏈接：據(jù)國家旅游部門官員介紹，“商務旅館”是個時尚的新事物，它剛問世，就立即以獨有的溫馨魅力、經(jīng)濟實惠、簡潔方便而受到商務人士及旅游者的青睞。如今很多年輕白領外出，已經(jīng)不再選擇那種傳統(tǒng)的酒店、賓館，而是選擇家庭氣氛比較濃郁的商務旅館，讓自己身處異鄉(xiāng)也有一種在家的感覺。這個行業(yè)目前在歐美國家發(fā)展迅速，已成為一個產(chǎn)業(yè)。而在我國才剛剛起步，蘊藏著巨大商機。它不僅能給經(jīng)營者帶來可觀的利潤，使城市的空閑房產(chǎn)得到有效利用，同時還可以彌補節(jié)假日期間賓館酒店的床位不足，從而促進旅游業(yè)的發(fā)展?？芍^一舉多得！