隨著《澀女郎》、《向左走，向右走》的風(fēng)靡全國，深感職場(chǎng)壓力大的都市人，漸漸發(fā)現(xiàn)了漫畫輕松幽默而又充滿智慧的獨(dú)特魅力。如今在香港和上海等城市，成人看漫畫已經(jīng)演變?yōu)橐环N閱讀時(shí)尚。在美國和日本，最迷戀漫畫的群體早已不是孩子，而是成人！一位洛陽女孩從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，開辦了北京第一家“成人漫畫吧”，沒想到一下就“火”了起來，如今月利潤高達(dá)2萬元以上！她是怎樣成功的？

在北京三里屯一家酒吧見到藍(lán)雨時(shí)，她的第一句話就是，我姓劉，你可以叫我TINA。第一眼的藍(lán)雨是：酒紅色的頭發(fā)，美國品牌的牛仔上衣和褲子，SONY的數(shù)碼相機(jī)，MOTOROLA的手機(jī)上還吊著個(gè)精致可愛的小熊。一看就知道這是位標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)尚女孩。談起藍(lán)雨闖京城開“成人漫畫吧”的經(jīng)歷，更是讓人驚嘆她的智慧和膽識(shí)。

IT女孩，網(wǎng)上閑聊悟商機(jī)

今年26歲的劉藍(lán)雨出生于古都洛陽一個(gè)高知家庭，父親是一位搞建筑設(shè)計(jì)的高級(jí)工程師，母親是大學(xué)副教授。性格活潑的她，很小的時(shí)候就對(duì)漫畫之類的書刊情有獨(dú)鐘?！妒ザ肥啃鞘浮?、《七龍珠》、《機(jī)器貓》等等，這些精彩的作品為她打開了一扇奇妙的窗，小藍(lán)雨常常偷偷攢下自己的零花錢去買漫畫書，然后捧著書翻來覆去地看個(gè)夠。她想，這些漫畫的作者太了不起了，自己能不能也做一個(gè)漫畫家呢？

8歲那年，藍(lán)雨悄悄地拿起筆，試著畫了起來。她還纏著媽媽送自己到少年宮的美術(shù)班去接受正規(guī)培訓(xùn)。在培訓(xùn)班里，她是學(xué)得最認(rèn)真的一個(gè)。老師也非常喜歡這個(gè)好學(xué)的小女孩，對(duì)她格外關(guān)照。藍(lán)雨的成績(jī)?cè)谕瑢W(xué)當(dāng)中出類拔萃，后來其畫作屢屢在洛陽市的比賽中獲獎(jiǎng)。雖然她有繪畫方面的天賦，可是理工科出身的父母認(rèn)為，畫畫只能當(dāng)作愛好，不能作為一輩子的職業(yè)。于是高中畢業(yè)后，他們就軟硬兼施地逼女兒報(bào)考了北京科技大學(xué)的計(jì)算機(jī)專業(yè)。

也許是父母從小管教嚴(yán)厲，藍(lán)雨表面溫順，骨子里卻充滿了叛逆和激情。一上大學(xué)，她就像換了個(gè)人似的，愛唱愛跳，特別喜歡騎著摩托車與男孩比賽。大學(xué)畢業(yè)后，藍(lán)雨在京城一家知名網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司做助理程序員。

那時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)正火，IT行業(yè)炙手可熱。作為一名IT程序員，藍(lán)雨更多的時(shí)候卻感到郁悶和壓抑。為了解悶，天性好玩不喜拘束的她，經(jīng)常在辦公室講漫畫書上的笑話，雖然給同事們帶來了不少快樂，但卻為此挨了不少批評(píng)。網(wǎng)絡(luò)公司嚴(yán)格的作息制度也讓女孩受不了，早晚必須刷卡，連睡一個(gè)懶覺都成了一種奢侈的享受。女白領(lǐng)之間表面上一團(tuán)和氣，背地里卻勾心斗角，在這家公司做了近兩年居然沒有幾個(gè)真正意義上的朋友。雖然她的月薪后來已達(dá)到5000多元，但女孩覺得并不開心。藍(lán)雨經(jīng)常會(huì)冒出換工作的念頭，但父母總是教訓(xùn)她：你簡(jiǎn)直發(fā)瘋了！看看人家張朝陽，不就是從這個(gè)行業(yè)拼出來的嗎？

因?yàn)橛X得生活過于單調(diào)和空虛，業(yè)余時(shí)間，藍(lán)雨壓抑許久的漫畫夢(mèng)又開始在心里萌發(fā)，女孩想重新拾回兒時(shí)那令她快樂和癡迷的感覺。于是就根據(jù)自己的興趣創(chuàng)作漫畫，還投稿，沒想到竟被《幽默與漫畫》等多家雜志社采用了。她興奮不已！

2002年一個(gè)周末的晚上，藍(lán)雨上網(wǎng)時(shí)在BBS上看到一個(gè)有關(guān)成人漫畫的話題，引起了她的濃厚興趣。有個(gè)網(wǎng)友拋出了一個(gè)“我們需要一家成人漫畫吧”的主題后，在BBS上引起了強(qiáng)烈的共鳴和激烈討論。論壇上也聚集了一批像她一樣的成人漫畫愛好者，大家你一言我一語好不熱鬧。有人說，在美國由于生活節(jié)奏快，職場(chǎng)和生存壓力大，人們都喜歡通過看幽默、詼諧的漫畫來放松自己；在動(dòng)漫大國日本，給成年人閱讀的漫畫數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過兒童。日本全部出版物中，關(guān)于漫畫的占了40％，而漫畫雜志達(dá)350種；北京的成人漫畫愛好者少數(shù)也有幾萬人，可是偌大的京城，竟然找不到一個(gè)可供“漫友”聚集共賞漫畫的地方，真是一大憾事！

在關(guān)閉電腦的瞬間，一道靈光從她頭腦中閃過：既賺快樂又賺錢，自己何不開家“成人漫畫吧”？

新鮮出擊：做個(gè)快樂的“漫畫吧主”

接下來的幾天，藍(lán)雨騎著摩托車幾乎走遍了北京的大街小巷，但沒有發(fā)現(xiàn)一家“成人漫畫吧?！边@是多么大的商機(jī)呀！她興奮得不知如何是好，一顆心“撲通撲通”跳個(gè)不停，生怕被別人搶了先。當(dāng)藍(lán)雨在網(wǎng)上把自己的想法說出來之后，“漫友”們一下歡呼起來，當(dāng)場(chǎng)表示說，如果她開一家漫畫吧，他們一定全力支持！

2002年4月初，藍(lán)雨向公司辭職，理由是“活得不開心，做白領(lǐng)也沒勁！”父母得知情況后，大罵她“不務(wù)正業(yè)”。這一次女孩堅(jiān)定主見，想到自己從此可以遠(yuǎn)離那種枯燥乏味的生活就興奮不已。接著她在海淀區(qū)租了一個(gè)面積60多平米的店面，又花5000元進(jìn)行了裝修，進(jìn)了一批漫畫書花了2.5萬元，再加上其他費(fèi)用，總投資不到5萬元。為了能夠突出小店的時(shí)尚特色，她還在店內(nèi)放了《瑞麗》、《旅游》、《男友》之類的前衛(wèi)雜志，并出售咖啡和特飲。

裝修后煥然一新的漫畫吧，不僅充滿了浪漫的異國情調(diào)，環(huán)境還十分舒適溫馨。它分為三個(gè)部分：一是讀圖室，一是聊天室，還有一個(gè)是留言版。這三個(gè)區(qū)域的分布都是藍(lán)雨潛心研究出來的。讀圖室是供愛看漫畫的朋友看書用的，聊天室是漫畫愛好者交流的場(chǎng)所，而那個(gè)留言版則專為漫友提供交友的平臺(tái)，可以征友，可以傳情達(dá)意。還可以把漫友的作品貼到上面，讓大家相互切磋、點(diǎn)評(píng)。

開業(yè)前夕，藍(lán)雨和朋友們到附近的幾個(gè)大型社區(qū)、各大高檔寫字樓散發(fā)宣傳卡片和免費(fèi)閱讀卡，讓漫畫吧有機(jī)會(huì)吸引這些客戶是藍(lán)雨最初的要求。而那些天天泡在網(wǎng)上的朋友還幫她在各大漫畫論壇留言，通過“布告牌”把這一消息傳遞給網(wǎng)絡(luò)上的漫友。

開業(yè)那天，60多平方米的經(jīng)營場(chǎng)地來了數(shù)百名未曾謀面的朋友和顧客，連漫畫吧前的空地也圍滿了人，人氣非常旺。一個(gè)漫畫迷興奮地說，這下好了，以后找漫友聊天就方便多了！這天，一直玩到深夜，漫友們才戀戀不舍地離開，藍(lán)雨累極了，可是打烊后一盤點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)第一天營業(yè)額竟高達(dá)2000多元，真是個(gè)令人振奮的“開門紅”！

半個(gè)月后，見她的生意日漸火爆，隔壁一家開酒吧的老板大為不解，他說這些人都多大了還如此迷戀漫畫這類小兒書？真是搞不懂！這時(shí)一位女顧客接過話茬說：“最初我老公也是這么說的。平時(shí)他什么都能容忍我，上網(wǎng)、聽歌、泡吧這些他都不反對(duì)，唯一讓他不高興的就是我最大的‘毛病’——喜歡看漫畫，在他眼里，漫畫是給小孩看的，作為成人的我不應(yīng)該迷戀這些。直到前不久他到日本出差才算開了眼界。在東京的地鐵上，他發(fā)現(xiàn)幾乎每個(gè)日本人手里都捧著厚厚的漫畫書，在津津有味地閱讀，看完又隨手拿起另一本，有的還邊看邊笑……”事實(shí)上如今的漫畫已不再是文學(xué)與繪畫結(jié)合出來的單一品種，它在人們的生活中幾乎“無孔不入”。除了為你講述動(dòng)人或風(fēng)趣的故事外，還采用輕松幽默的方式教你如何找工作、跳槽或晉職，怎樣做菜甚至出國旅行，巧妙地為你提供各種各樣的幫助?？梢哉f從事各種職業(yè)的成年人，都能從漫畫中找到屬于自己的空間。

有一個(gè)30多歲的職業(yè)經(jīng)理人，每天晚上都要到漫畫吧里小坐，有時(shí)是一個(gè)小時(shí)，有時(shí)是兩三個(gè)小時(shí)，點(diǎn)一杯咖啡或特飲，在輕松舒緩的音樂聲中慢慢品嘗。有一天，他告訴藍(lán)雨，公司壓力太大了，不找個(gè)讓心靈休息的方式放松一下，時(shí)間長了，會(huì)生病的。為此，藍(lán)雨專門設(shè)立了一個(gè)減壓區(qū)，里面所有讀物都是輕松搞笑賞心悅目的。很受職場(chǎng)人的歡迎。

其間，有位女士告訴藍(lán)雨，她丈夫是一家行政機(jī)關(guān)的辦公室主任，過去因?yàn)楸粡?fù)雜的人際關(guān)系所困擾，整天板著個(gè)臉，一幅“苦大仇深”的樣子，回到家動(dòng)輒就發(fā)無名之火。自從成了漫畫吧的會(huì)員，也許受“漫友”們的感染，他的性格漸漸變得開朗起來。如今不僅懂生活情調(diào)了，就連說話也幽默起來。都“老夫老妻”的人了，情人節(jié)晚上，他竟別出心裁地把她請(qǐng)到長城飯店度“新婚之夜”。老公說，他要用燭光告別“黑夜”，迎著晨曦開始美麗的新生活！后來，通過她的“口頭廣告”，一大幫女士都成了漫畫吧的?？?。接著，又來了她們的丈夫和朋友……

可以說，成年人閱讀漫畫的熱情一旦爆發(fā)出來，簡(jiǎn)直像洪水一樣，擋都擋不住。有一位年輕的外企ＣＥＯ挺逗，他說無論這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)要把我們打造得多么成熟堅(jiān)強(qiáng)，但每個(gè)人心底總有一塊地方會(huì)拒絕長大。那個(gè)地方就叫童心！

慧心創(chuàng)富，要把連鎖店開遍全國

2003年8月，隨著漫畫愛好者的迅猛增加，藍(lán)雨原來的營業(yè)室已經(jīng)不夠用了。于是，她又把相鄰的那家生意一直很清淡的酒吧盤了下來，同原來的漫畫吧打通連在了一起，這樣店內(nèi)的面積就達(dá)到原來的3倍。營業(yè)面積擴(kuò)大后，由于人手不夠，她又從勞務(wù)市場(chǎng)雇了5名打工妹。有2名女大學(xué)生還與漫畫吧簽約，成了鐘點(diǎn)服務(wù)員，每到晚上就來上班。

正當(dāng)女孩雄心勃勃準(zhǔn)備大干一場(chǎng)時(shí)，沒想到出人意料的事發(fā)生了。見漫畫熱持續(xù)升溫，僅僅4個(gè)月，北京又先后冒出20多家類似的漫畫吧，同藍(lán)雨展開了競(jìng)爭(zhēng)。這時(shí)，思維敏捷的女孩馬上又有了新的想法。這得益于她對(duì)日本動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的研究。藍(lán)雨說，在日本，原創(chuàng)漫畫出版發(fā)行后，緊跟著會(huì)推出它的動(dòng)畫片，而在動(dòng)畫片播出的時(shí)候，動(dòng)漫形象的衍生產(chǎn)品，包括服裝、玩具等等，又會(huì)同步展開大規(guī)模的銷售。這樣做的結(jié)果是產(chǎn)業(yè)鏈可以很快形成，既減少了推廣成本，又降低了風(fēng)險(xiǎn)。受此啟發(fā)，為了穩(wěn)定老顧客群，在保留原漫畫吧的基礎(chǔ)上，藍(lán)雨又另開了一家專門經(jīng)營相關(guān)產(chǎn)品的動(dòng)漫店。以吸引北京的大學(xué)生和時(shí)尚青年。

她進(jìn)了十幾萬元的動(dòng)漫產(chǎn)品，包括原汁原味的日、韓原創(chuàng)漫畫書，音像制品，玩偶，衣服（不少時(shí)尚青年都熱衷于還原漫畫人物，將自己打扮得和漫畫書里的人一模一樣，從衣服、發(fā)型、首飾到裝備都絲毫不差），掛件，幾乎應(yīng)有盡有。新店開張那天，一位法國青年走了進(jìn)來，他看到架子上一套日本原創(chuàng)漫畫書，高興得手舞足蹈，因?yàn)樗呀?jīng)找了很久，到處都沒買到。還有不少外國留學(xué)生蜂涌到小店購物，如果萬一沒有發(fā)現(xiàn)自己想要的東西，藍(lán)雨通常都會(huì)把他們的需求一一記錄下來，想方設(shè)法幫顧客找到那些心愛之物，然后打電話通知對(duì)方來取。與其他商家不同的是，無論顧客需要預(yù)訂什么貨，她從不收定金。僅此一點(diǎn)，就讓年輕人大受感動(dòng)！

因新店創(chuàng)意獨(dú)特，開張不久就門庭若市，僅僅3個(gè)月，純利潤竟超過了向來人氣很旺的“成人漫畫吧”，這大大出乎了藍(lán)雨的意料。更為難得的是，在交往中不少顧客都和她建立了深厚的友誼。有的“漫友”過生日在這里搞慶祝，有的連戀愛紀(jì)念日也在漫畫吧里過。去年圣誕節(jié)恰好是兩位“漫友”的結(jié)婚紀(jì)念日，為此，藍(lán)雨專門在大廳里布置了一棵巨大的圣誕樹，上面纏繞著七彩閃爍的霓虹燈，配以輕柔婉轉(zhuǎn)的音樂，變幻出各種不同的祝福圖案。當(dāng)她代表全體員工，向兩位“漫友”和他們的夫人孩子送上圣誕禮物時(shí)，立即贏來了眾多漫友雷鳴般的掌聲。一位在外企打工的陜西小伙感慨地說，這里就是咱“漫友”的家呀！

如今，除去各種開支，藍(lán)雨每月的收入都在2萬元以上。固定資產(chǎn)也由最初投入的5萬元，發(fā)展到現(xiàn)在的50多萬元！這在各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，不能不算個(gè)奇跡。她還打算在時(shí)機(jī)成熟后，再開個(gè)漫畫網(wǎng)站。如果可能，藍(lán)雨還將考慮走連鎖加盟的路子，準(zhǔn)備用8年的時(shí)間，讓漫畫吧在全國各大城市開花！

采訪即將結(jié)束時(shí)，藍(lán)雨讓筆者替她向全國所有的打工朋友們說句心里話：致富創(chuàng)業(yè)之路千萬條，關(guān)鍵要善于用自己敏銳的慧眼去捕捉它。另外，一旦認(rèn)準(zhǔn)了的事情，就要大膽地去干，堅(jiān)持就會(huì)獲得成功！

友情提示：成人看漫畫已經(jīng)演變?yōu)橐环N閱讀時(shí)尚，開家漫畫吧是個(gè)很不錯(cuò)的創(chuàng)意。投資這個(gè)項(xiàng)目時(shí)要注意：一、最好是中等以上城市，店址選在消費(fèi)群集中的區(qū)域，如人口密集的鬧市區(qū)、高校群等地段；二、先期投資需3到5萬元不等，主要用于裝修、購買設(shè)備、進(jìn)貨、雇員、宣傳等費(fèi)用；三、對(duì)顧客群體的定位要準(zhǔn)確。尤其漫畫書籍，要經(jīng)常更新；四、還可以組織顧客把自己的原創(chuàng)作品拿到漫畫吧里來搞評(píng)比，請(qǐng)漫畫家簽名等，以提高人氣和知名度。