保險(xiǎn)推銷員甘道夫年輕時(shí)，拜訪過一位很有名氣的書商。在他家里，甘道夫看到許多徽章及獎杯。于是，甘道夫間他：

“這些徽章和獎杯是如何得來的?”

“我曾獲得美匿最佳書商的稱號。”

“你是如何成為第一名的?”

“因?yàn)槲抑郎衿娴母裱??！?/p>

“什么神奇的格言?”

“我會向客戶說‘我需要你的幫助’。當(dāng)你誠心誠意地向別人求助時(shí)，沒有人會說不?！?/p>

“你要求什么幫助?”

“我請他給我三個(gè)朋友的名字?！?/p>

甘道夫于是知道了這位先生當(dāng)年成功的秘密，這位先生是向客戶索求三個(gè)被推薦的名單。為什么是三個(gè)?而不是五個(gè)、十個(gè)呢?原來根據(jù)心理學(xué)家分析說，人們習(xí)慣性用“三”來思考，此外，很少人有三個(gè)以上的好朋友。

一句“我需要你的幫助”的確幫了甘道夫許多忙，在取得三個(gè)朋友的名字之后，甘道夫會向客戶了解他的朋友的年齡、經(jīng)濟(jì)狀況，然后在離開之前甘道夫會對客戶說：

“你會在下周前與他們見面嗎?如果會，你愿不愿意向他們提起我的名字?或者是，你會不會介意我提到你的名字呢?我會用我與你接觸的方式，與他們接觸。”

“我需要你的幫助”的確是一個(gè)好方法。甘道夫牢牢記住這句話，因?yàn)楹芏嗳硕荚敢馓峁┻@種微不足道的幫助，他的客戶群像滾雪球一樣擴(kuò)大。通過真誠的交往和不懈的努力，甘道夫終于成為歷史上第一位一年內(nèi)銷售超過10億美元壽險(xiǎn)的成功人士。

有時(shí)候，成功就是這樣莫名其妙。當(dāng)你說十遍“我來幫助你”也不見效的時(shí)候，不妨說一句“我需要你的幫助”。人人都需要認(rèn)同，每個(gè)人都是生活的強(qiáng)者。當(dāng)你用低姿態(tài)誠懇地求助時(shí)，上帝一定會看到你需要的并不是現(xiàn)成的成功，而是獲得成功的機(jī)會。記住這七個(gè)字并且大聲說出來：我需要你的幫助!

(房愛華摘自《伊媚》)