文#8226;本刊記者 王穎郭健梁冬梅戴璐楊柳
世界上有三種人不會嫉妒你的成功:父母親、中小學老師、風險投資家。
投資家,這些與黃金緊密聯(lián)系在一起的人,和他們交上朋友可能會給你帶來動輒數(shù)十億美元的投資。人脈圈,是經(jīng)商者拓展生意的必須途徑。而黃金人脈,正是與金錢緊密聯(lián)系在一起的人脈圈。
本期《英才調(diào)查》采訪了六位中國頂尖的金融經(jīng)理人,為你講述自己的黃金人脈。
一場高爾夫,中海油副總經(jīng)理傅成玉與一位戴眼鏡的男子握了握手,此后兩人便在輕松揮桿中攀談起來。
這外界看似普通的聊天,卻成就了中海油與美國AIG亞洲基礎設施投資基金的緣分。中海油第一次尋求上市失敗后,便迎來了AIG基金的一大筆投資,而這位主事的人正是閻焱,而今他已經(jīng)是賽富基金管理公司的首席合伙人。
此后不久,和衛(wèi)留成一起經(jīng)歷了第一次上市失敗創(chuàng)痛的劉二飛,揮桿之余,也在和衛(wèi)留成商量中海油的第二次上市。這時劉二飛的角色也由中海油的財務顧問,變?yōu)榱嗣懒肿C券中國區(qū)的掌門人。
綠色的高爾夫球場背后隱藏的往往是一場資本的較力。在桿與球發(fā)生了清脆的撞擊聲之后,很多事情就這樣一“桿”進洞……
本文的主角不是中海油,而是這些時常出沒在球場的準職業(yè)球手,職業(yè)的金融“獵手”,而高爾夫球場則是他們狩獵的圍場。球場里出沒的各色人等,除了高矮胖瘦,每個人都因身價的不同,被這些職業(yè)金融“獵手”以英鎊或美元為單位區(qū)分了體積。但是他們的任務不是獵殺,而是與他們成為朋友。
綠色的高爾夫球場,雖然沒有樹,卻種植了根系發(fā)達的黃金人脈。
黃金法則一
人脈是世界上最厲害的乘法
曾任美國總統(tǒng)的西奧多#8226;羅斯福曾說:“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關(guān)系。”有人統(tǒng)計:一個人事業(yè)的成功,80%歸因于與別人相處,20%才是來自于自己的心靈。做投資人更是如此。
投行界的一句名言是:“投人、投人、投人”,因為人是投資者最看重的因素。
從飛機設計,到社會學,再到國際政治經(jīng)濟學,現(xiàn)為軟銀亞洲投資基金首席合伙人閻焱幾次轉(zhuǎn)身后,卻在世界銀行做起了研究員。這個興趣時常變換、不斷嘗試的年輕人,1994年正式加入AIG亞洲基礎設施投資基金,卻意外地保持了對直接投資這個行業(yè)的“忠誠”,一做就是十幾年。
閻焱投資的項目,很多人覺得是冷門,盛大、橡果國際,或者說順馳網(wǎng)絡,只有等到上市套現(xiàn)之后,人們才會恍然驚嘆風險投資者的獨到眼光。
對此,閻焱倒不覺得神秘:“這主要基于兩個原因:一是所投公司本身的商業(yè)模式,他們本身就是行業(yè)的領頭羊。另一個則是得益于資金的魅力。因為一旦吸引了資金進來,在與對手的競爭中,競爭力自然就增強了。”
當然,投資之后,強大的不僅僅是被投資人,捆綁在一起之后的投資者和被投資者,在上市之后都會獲得巨額的收益。
例如,2003年4月,軟銀亞洲基礎設施基金在盛大最困難的時候投資4000萬美元。18個月以后,軟銀亞洲基礎設施基金順利退出成功套現(xiàn)5.5 億美元。此舉使軟銀亞洲摘取了“2004年中國最佳創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)”的桂冠,投資盛大也成為2004年度中國風投的最佳案例。
與盛大相似的案例還有很多,有人說,人脈是世界上最厲害的乘法。人脈資源是一種潛在的無形資產(chǎn),是一種潛在的財富。的確,當你對一個人有了更深的理解之后,你才會發(fā)現(xiàn)他背后的潛在價值。很多成功的商界人士都深深意識到了人脈資源對自己事業(yè)成功的重要性。
曾任美國某大鐵路公司總裁的A#8226;H#8226;史密斯說:“鐵路的95%是人,5%是鐵。”美國鋼鐵大王及成功學大師卡耐基經(jīng)過長期研究得出結(jié)論說:“專業(yè)知識在一個人成功中的作用只占15%,而其余的85%則取決于人際關(guān)系?!?/p>
人脈資源越豐富,賺錢的門路也就越多;你的人脈檔次越高,你的錢就來得越快、越多。這已經(jīng)是有目共睹的不爭事實。
那么,怎樣才能找到黃金人脈呢?
黃金法則二
在一個成功的團隊里沒有失敗的人。
既然把黃金和人脈結(jié)合起來,就必須要找到做人的準則。而做人要成功,人們常常說不要站錯隊。事實的確如此,“在一個成功的團隊里,沒有失敗的人;在一個失敗的團隊里,沒有成功的人?!边@就是黃金人脈的第二個法則。
閻焱眼里,“真正在直接投資領域做得好的,大多并非金融科班出身,而是有著不同專業(yè)背景的人。投資更多的是在投人,投團隊?!彼麖娬{(diào)。投資一個團隊,那么首先就要找到這個成功的團隊。
閻焱是一個很注重細節(jié)的人,談話中,他發(fā)現(xiàn)投影儀的鏡頭暴露在空氣中,便順手蓋上了蓋子。閻焱說聊天、喝茶、打球等看似不經(jīng)意的交流,卻最能反映一個人性格本質(zhì)的東西。他每年把被投公司的CEO組織起來,出去玩三天。每天的日程基本都是固定的,上午開會,下午打高爾夫,晚上聊天。在這種非正式的場合下,人與人更加貼近,給了彼此進一步了解的機會。
對此,IDG中國區(qū)總裁熊曉鴿也深表認同?!捌鋵嵧顿Y最重要的是投人,看一個項目,最關(guān)鍵的是評價管理這個企業(yè)或這個項目的團隊。除了要判斷管理團隊的能力,也要看和投資方是否在理念上合得來,甚至是不是氣味相投。”
熊曉鴿笑言,世界上有三類人不會嫉妒你的成功,一是你的父母親,二是中小學老師,三是風險投資家。他們都會以你的成就而自豪。
現(xiàn)狀并不是很重要,重要的在將來,與閻焱的從細微處見真知相似,徐新也是一個讀人的行家里手。
在中央電視臺《贏在中國》新聞發(fā)布會現(xiàn)場,中華英才網(wǎng)董事長、今日資本總裁徐新。以語速極快、舉止干練,給人留下了深刻的印象。
與早已成名的投資人閻焱、熊曉鴿并列出席,這位漂亮的女性徐新絲毫沒有顯得遜色,反而在清一色的男性投資人隊伍里,頗為搶眼。
2005年5月,當國際知名網(wǎng)絡招聘公司“巨獸”用5000萬美元購買中華英才網(wǎng)40%的股份時,悶聲賺大錢的幕后推手徐新被媒體曝光。
南京大學英語系畢業(yè)之后,徐新進入金融圈。第一年的工作是瑣碎而平凡的:登記、復印、蓋章,她耐著性子做了一年,還被戴上中國銀行年度“優(yōu)秀員工”的光環(huán)。
拿到了英國注冊會計師資格證書,在普華永道做了三年財務報表之后,完成報表所帶來的滿足感已經(jīng)不能滿足她了。在單位領導的推薦下,她進入了國際知名投行百富勤投資公司,正式涉水投資,其代表作品是娃哈哈項目。
有媒體用“捧紅丁磊的女人”來形容徐新。而奠定她在投行界地位的重大項目,正是500萬投資網(wǎng)易。她時任霸菱投資中國區(qū)總裁。
認識丁磊,正是通過電話。第一次見面,徐新便對他的自信印象深刻?!八敃r還很年輕,只有29歲,”問起網(wǎng)易在行業(yè)里做得怎么樣了,他說第一?!拔抑谰W(wǎng)易當時是第三,但還是決定要投,因為要的就是他這種自信?!?/p>
除了自信,身為浙江人的丁磊商業(yè)知覺、市場敏感度都成了風險投資人看重的優(yōu)點。在徐新看來,丁磊還有一個突出的特點:專注。
1999年,與丁磊一樣走入徐新視野的,還有一個人,他便是中華英才網(wǎng)創(chuàng)始人張杰賢。當時的中華英才網(wǎng)只有五個人,其中兩個還是臨時工。
“當時連商業(yè)計劃書都沒有?!毙煨禄貞浾f。通常的風險投資,在接觸的階段都會有一個商業(yè)計劃書。
見面一周之后,張杰賢交給了徐新兩頁紙。在只有幾張桌子和幾臺電腦的一個小辦公室,徐新便成了天使投資人。
與其他風險投資相比,天使投資風險非常大。中華英才網(wǎng)最吸引徐的,是不需要編輯、不需要內(nèi)容的新的商業(yè)模式。
“創(chuàng)始人張杰賢的商業(yè)感覺特別好,公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)也特別簡單。行業(yè)的發(fā)展前景非常好?!毙煨鲁3W院烙谧约旱倪@份工作,她曾經(jīng)說過,人的一輩子,除了尋找生命中的另外一半,找工作應該就是最重要的吧。
其實,無論是丁磊還是張杰賢,都是一個團隊的代表,選擇了正確的團隊領導者,可以說就是完成了80%的工作。選擇團隊,你首先要知道“誰是最重要的人”。
黃金法則三
黃金有價人脈無價
“黃金有價,人脈無價”,交一個朋友很難,但是失去一個朋友卻很簡單。所以維護朋友關(guān)系則是你在黃金人脈道路上不二的選擇。
熊曉鴿在中國市場創(chuàng)業(yè)生涯的第一單,看起來純屬“意外收獲”。1991年12月,他以IDG成員的身份來到北京。就在此時,一個機會向他靠近。
“當時美國有家公司和《國際電子報》簽訂了合資協(xié)議,政府也同意了,甚至在人民大會堂舉行了儀式。但是美方公司因?qū)χ袊娘L險判斷不準而突然不做了。”
無巧不成書的是,在這次合資中的中方正好和電子情報研究所是合作伙伴,而熊曉鴿在參加IDG以前曾在美國一個出版公司工作,也跟電子情報研究所有合作,雙方都比較熟悉。于是,以熊曉鴿和電子情報研究所為紐帶,他在中國的第一單業(yè)務,就是前面的那項合資?;蛘哒f,他是頂替撤資的美方進入的。
“當時我們和電子情報研究所的合作伙伴《計算機世界》的中方領導人都很熟悉,有過合作,所以能夠揀到這個項目,也順理成章?!闭勂鹗畮啄昵暗耐拢芩实匦α?,而讓他最開心的是,這個熟人之間的合作,出奇地順利。
“我們見面后,談了半小時就成了,連IDG的大老板麥先生都沒有想到。”由于當時還沒有商務電子郵件,熊曉鴿用傳真把合同文本發(fā)給IDG美國總部,請求授權(quán)。在他看來,彼時的中國,每一項投資,做不到美國那樣商業(yè)化,合同訂立前后要有律師和會計師跟進,當時完全是靠朋友間的了解和信任。所以,他要以IDG公司的名義達成合作,還需要美方老板的全權(quán)授權(quán)。
結(jié)果第二天,熊曉鴿就取得了授權(quán)書,和對方簽約了。在熊曉鴿的建議下,《國際電子報》這個媒體投資項目被并到《計算機世界》,后來改刊成為《網(wǎng)絡世界》,引領一代潮流,也讓他賺了很多錢。
而今回顧當年的事,熊曉鴿坦言,當時雖然也看了項目有關(guān)的財務數(shù)據(jù),但是,熊曉鴿覺得,能夠讓他對這個項目有信心的,并不僅僅在于那堆數(shù)字。重要的是此前的“那些交情。”
或許很多人都聽過一句話叫作“30歲以前靠能力,30歲以后靠人脈?!睂Υ?,很多人都有一種誤解:“我人微言輕,又無經(jīng)驗,人脈不就是互相幫忙嗎,我?guī)筒簧蟿e人的忙,人家憑什么要來和我打交道呢?”
其實,這句話的含義并非如此理解。為什么要30歲以后呢?就是等你和你的網(wǎng)絡一起成長。所以,開始建立人脈時,你的為人必定要熱心,你的貢獻越大,價值越大,反過來,別人愿意替你付出的也越大。幫不上大忙幫小忙,首先要做到樂意和別人分享。
美林證券中國區(qū)主席劉二飛剛回國的時候有些水土不服,人際關(guān)系中的微妙之處,他常常把握不好,這時候,為他指點迷津并把他引入中國政商圈的還是他的一位朋友。
當年,因為劉二飛發(fā)表的一篇很短的文章,因此結(jié)識了這位朋友,而當劉二飛回國后,正是當年這位筆友幫助劉二飛進入了中國的上層交際圈。
靠朋友,熊曉鴿也是一路順風。IDG最近兩個月融資3個億,效率高得驚人。怎樣在這么短的時間內(nèi)取得融資方的認可呢?
除了在中國市場的巨大發(fā)展?jié)摿χ猓瓉砣谫Y一方的牽線人竟然和熊曉鴿 “彼此聽過對方名字十幾年”。
融資方的主管合伙人,其父親是IDG的第四個雇員,也是IDG下面的市場研究公司IDC的第一個總裁,熊在做上海一家基金的時候,這個合伙人的父親就是董事之一。
“我雖然和這位主管合伙人未曾謀面,可是和他的父母很熟悉。見了他后,我跟他開玩笑,我聽你父母講你的故事,聽了12年?!边@位主管合伙人到北京來,和熊曉鴿第一次見面,簡直是一見如故。接下來的融資合作,自然很順利。
黃金法則四
人脈是柄雙刃劍
雖然朋友多了路好走,但是在劉二飛看來,朋友還是柄雙刃劍,這些年,劉二飛時刻提醒自己,不能因為是朋友就喪失原則,否則有時候就連朋友也做不成。
紅杉投資的中國基金合伙人沈南鵬,也很同意劉二飛所說?!白鐾顿Y要理性,不能靠關(guān)系好壞。沒有一個投資者會因為個人好惡或者感情做投資的基礎。如果憑感情因素投資,他就注定是個失敗的投資者?!?/p>
閻焱做投資時,在判斷人同時進行的還要有純粹商業(yè)上的判斷??疾旃镜挠芰?、發(fā)展?jié)摿?,財務、法律等方面的指標必須有專門的項目小組負責。
而高盛的胡祖六把投資的原則向記者做了更為詳盡的解釋:
我們在選擇投資對象時,首先看到的是這個企業(yè)所屬行業(yè)的潛力未來的發(fā)展方向以及企業(yè)本身的資質(zhì),這是一個基本事實。
通過我們對中國市場的研究,以及對企業(yè)的調(diào)查,進行篩選。這其中既包括找到我們尋求投資的企業(yè),也包括我們在研究過程中發(fā)現(xiàn)的具投資價值的企業(yè),再考察其是否符合中國相關(guān)的國家政策等。
對企業(yè)本身而言,我們最看重的是其本身所處的行業(yè)以及企業(yè)本身是否具投資價值。它必須是已經(jīng)被市場認可的企業(yè),必須符合中國改革政策的方向。
然后,我們會考察企業(yè)的管理團隊是否足夠優(yōu)秀;企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)是否合理以及企業(yè)領袖是否足夠聰明、勤奮。這其中可能會更多地體現(xiàn)出人的價值。
而徐新則把投資原則簡單的概括為:“我的投資原則就是三個。一是行業(yè),二是企業(yè)家本身,三是幫助企業(yè)家成長?!?/p>
在選擇朋友的時候要客觀,同樣在交上朋友之后,怎樣看待朋友對自己的態(tài)度也要客觀。商業(yè)上的事要更多地從商業(yè)角度考慮。
“你不能想當然地認為朋友的事情都得拿給你做,朋友是朋友,生意歸生意,這兩件事不能混在一塊兒,”劉二飛說,“你做事的時候就不能把他當成朋友,還是要把他當成客戶?!?/p>
美國中經(jīng)合的董事總經(jīng)理張穎考察被投資者更有一套自己的辦法。今年初,由美國中經(jīng)合投資全景的第一期風險投資資金全部到位,這筆600萬美元的生意正是張穎在一次創(chuàng)投年會上碰上的?!八麄兏嬖V我,全景是中國最大的創(chuàng)意圖片庫,會后我們就很快接觸?!?/p>
不到一個星期,張穎就帶著幾個投資經(jīng)理來到全景的辦公室樓下,全景的總經(jīng)理呂辰事先完全不知道,還正在辦公室和員工談話。張穎一行進門以后,直截了當?shù)靥岢鱿肟纯慈暗臓I業(yè)額怎么樣。呂辰打開公司的財務管理系統(tǒng),報表中的數(shù)據(jù)都清楚地呈現(xiàn)在網(wǎng)上。
像這樣的“突然襲擊”只是張穎驗證一個公司是否有投資價值的方式之一,更多的時候,他需要“花大的精力去了解這個團隊”。
張穎在選擇管理團隊時,還有一個與眾不同的標準:最好是本地的管理團隊。雖然他自己是在國外生活了15年的“海歸”,但回國后一些失敗的投資經(jīng)歷讓他發(fā)現(xiàn),“海歸”團隊的創(chuàng)業(yè)者,往往對中國國情同樣缺乏了解,人力成本也很高。
結(jié)交朋友應該根據(jù)彼此投緣程度確定一個雙方都覺得安全的距離,一般的朋友距離遠一些,生死之交和道義上的朋友距離可近一些。但關(guān)系再好,彼此也應保持一定距離,使雙方感覺增一分則太長,減一分則過短。
過分關(guān)心別人,包辦別人本應自己干的事情,只能使對方感覺膩味、厭煩,別人表面上做盛情難卻狀,內(nèi)心卻掩藏著說不出的憤怒。孰不知,親密要有間,距離產(chǎn)生美。
生活中,我們不能缺少朋友。一個沒有良好人際關(guān)系的人,即使再有知識,再有技能,那也得不到施展的空間。對此,美國商界曾作過領導能力調(diào)查,結(jié)果顯示:
1)管理人員的時間平均有3/4花在處理人際關(guān)系上;
2)大部分公司的最大開支用在人力資源上;
3)管理的所定計劃能否執(zhí)行與執(zhí)行成敗,關(guān)鍵在于人;
可見,任何公司最大、最重要的財富是人。
人脈資源是一種潛在的無形資產(chǎn),是一種潛在的財富。表面上看來,它不是直接的財富,可沒有它,就很難聚斂財富。如果你的人脈上有達官貴人,下有平民百姓,而且,當你有喜樂尊榮時,有人為你搖旗吶喊,鼓掌喝彩;當你有事需要幫忙時,有人為你鋪石開路,兩肋插刀,你就能感到人脈的力量。