他帶領(lǐng)股東們通過考察漢正街的歷史和漢正街的商業(yè)文化，認(rèn)定漢正街是一個有潛力、有厚重歷史、可以再造、再發(fā)揮的一個品牌，是一塊在國內(nèi)和世界上獨(dú)具民族商業(yè)文化的一個品牌，這是其它商業(yè)圣地不可類比的。它的商脈非常的清晰，商道非常的純厚，商氣非常的濃烈，無論是在和平盛世，還是在戰(zhàn)時，她都是一個繁榮的商貿(mào)區(qū)域；她具有政治影響力，具有經(jīng)濟(jì)、文化影響力，具有歷史影響力。

站在龜山頂上眺望，矗立在漢江邊的一座新城、一條世界級的商業(yè)街以其雄偉秀麗的英姿奔來眼底。那一彎新月似的兩座高層建筑是這座新城的門戶；七條空中走廊如臥波蛟龍，將這座城的商鋪連為一體；長560米的大道如飛瀑直瀉，道路兩旁的白玉蘭洋溢著翠綠；各種品牌服裝區(qū)域商標(biāo)廣告琳瑯滿目，令人目不暇接。如果你饒有興致，來到這條大道的天橋上舉目四顧，藍(lán)天下的黃鶴樓上云卷云舒，龜山電視塔直刺青天，萬里長江波光瀲滟，古琴臺旁樹木蔥郁，漢江江面船桅如織；如果你再次感受這座新城，它與國際接軌的商品流通中心、信息中心、結(jié)算中心可謂氣勢奪人，它的大道兩旁的建筑色調(diào)明快，商業(yè)氣氛分外濃郁，此時此刻，你會覺得這里真正變成了一個名不虛傳的商貿(mào)旅游區(qū)……

這里就是漢正街第一大道。

這里曾劃時代地開啟了漢正街改造的先河。過去漢正街的改造都是零打細(xì)敲，談規(guī)模，而此次改造范圍卻達(dá)數(shù)百畝以上；

這里敢為天下先。2005年9月隨著紐約第五大道總裁（CEO）馬克先生的來訪，漢正街第一大道與紐約第五大道結(jié)成姊妹街道，為把漢正街第一大道打造成世界級商業(yè)街增添了強(qiáng)勁動力；

這里2005年度在第七屆中國住交會上，榮膺中國最佳地產(chǎn)獎。

所有這些成績的取得，與一個人密不可分，他就是2005年度湖北經(jīng)濟(jì)十大風(fēng)云人物、武漢龍騰置業(yè)有限公司總經(jīng)理張屹東。從不言自己的張屹東總是謙遜地說，他個人只是起了推波助瀾的作用，功勛應(yīng)歸于公司全體成員。

開篇大手筆

張屹東雖然從事房地產(chǎn)開發(fā)的時間不長，但他勤于思考，敏于好學(xué)，因此在短時間內(nèi)就成為這方面的行家里手。他風(fēng)度儒雅，談吐不凡，他對一些重大問題的精辟論述，言簡意賅，你很快就能得到圓滿的決策答案。

談及漢正街改造的原始方案，張屹東回憶說，與現(xiàn)在在建的漢正街第一大道相去甚遠(yuǎn)。

當(dāng)年政府組成的招商團(tuán)前往江浙招商，起初拿的方案雖然是改造漢正街的中心地段——多福路，但面積很小。張屹東和股東們對漢正街有500多年的歷史雖早有所聞，也知道這里曾是市場經(jīng)濟(jì)改革的風(fēng)向標(biāo)，但真要決定到漢正街投資，必須親自去考察一番。

他帶領(lǐng)股東們通過考察漢正街的歷史和漢正街的商業(yè)文化，認(rèn)定漢正街是一個有潛力、有厚重歷史、可以再造、再發(fā)揮的一個品牌，是一塊在國內(nèi)和世界上獨(dú)具民族商業(yè)文化的一個品牌，這是其它商業(yè)圣地不可類比的。它的商脈非常的清晰，商道非常的純厚，商氣非常的濃烈，無論是在和平盛世，還是在戰(zhàn)時，她都是一個繁榮的商貿(mào)區(qū)域；她具有政治影響力，具有經(jīng)濟(jì)、文化影響力，具有歷史影響力。

考察以后，張屹東和股東們提出，我們愿意改造漢正街，但要增大改造區(qū)域。湖北省招商團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)時說，漢正街的整個區(qū)域都要改造，我們擔(dān)心拿的方案太大了，會把別人嚇住。于是張屹東和股東們的想法與政府的想法一拍即合，政府想改造，他們也有實(shí)力進(jìn)行改造。因此改造面積比原來擴(kuò)大了四倍多。

在簽署正式協(xié)議之前，善于謀定而后動的張屹東和股東們又作了新的運(yùn)籌。張屹東是這樣認(rèn)為的，作為投資商，必須有漢正街上廣大商戶的支持，應(yīng)充分尊重他們中大多數(shù)人的意見，這樣才能達(dá)到投資商和廣大商戶共贏的局面。為此，在張屹東的牽頭下，組成了4個專班，并且還請來了調(diào)查公司，對漢正街上的商戶進(jìn)行了夜以繼日的訪談。

那些日子里，人們常常會看到一個笑容和靄、面色慈祥的中年漢子在和漢正街上的一些重要領(lǐng)軍人物座談，并且認(rèn)真地做著筆記，有時一談就是一上午。同事們勸他注意休息，他則說他身體好，這點(diǎn)工作量算不了什么。這個人是誰呢？他就是張屹東。

張屹東在這件事情上為什么要事必躬親？他說，眾股東推舉他為主要負(fù)責(zé)人，是對他的最大信任，如果自己不去一線調(diào)查，那他就缺少發(fā)言權(quán)，今后就談不上指導(dǎo)工作，在籌建漢正街第一大道的工作中，他只能是個紙上談兵的將軍。正是出于這樣一種高度負(fù)責(zé)的精神，調(diào)查工作在張屹東的牽頭下，取得了圓滿成功。這期間，他們回訪重點(diǎn)商戶達(dá)80多戶，漢正街上各個品牌的領(lǐng)軍人物他們都進(jìn)行了接觸，掌握了翔實(shí)的第一手資料。

當(dāng)2003年8月18日漢正街土地的拍賣槌落下時，張屹東和他所在的武漢龍騰置業(yè)有限公司創(chuàng)造了漢正街歷史上的三個之最：一是漢正街系統(tǒng)改造之最，一次性改造面積超過了歷史上任何一個時期；二是土地區(qū)域價值之最，畝平市值523萬元，有媒體驚呼為天價；三是漢正街招商引資之最，僅武漢龍騰置業(yè)有限公司購買土地的價格就近50億元人民幣。

50年不落后

時下對于一個投資商來講，開發(fā)一個優(yōu)秀的地產(chǎn)項(xiàng)目，或是承建一個精致的樓盤，都不是什么難事，甚至在質(zhì)與量方面都可以高喊口號，如“領(lǐng)袖某某地段”、“稱冠某一區(qū)域”，同樣不會遭到什么責(zé)難。然而要承建一個50年不落后的商貿(mào)旅游區(qū)，那就是難上加難了。

誰敢橫刀立馬？張屹東和他所在的武漢龍騰置業(yè)有限公司的決策者們毅然決然地向社會立下了軍令狀，不僅保證在50年內(nèi)不落后，而且還要把漢正街第一大道打造成一條世界級的商業(yè)街。

舉重若輕，張屹東在大事面前從來都是如此。然而，在事關(guān)漢正街第一大道50年不落后的問題上，他不敢有半點(diǎn)疏忽。因?yàn)楝F(xiàn)在科技發(fā)達(dá)了，尤其是建筑界科技更新之快，令人目不暇及。以前講各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，現(xiàn)在獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷三五月都不容易。就拿建筑材料來說，一天就有一個新產(chǎn)品上市，有時甚至是幾個。所以如何保證在50年內(nèi)不落后，就成了張屹東那一段時間以來要考慮的頭等大事。

他謝絕了一切與此無關(guān)的活動。他把全身心都投入到了運(yùn)籌工作當(dāng)中。他根椐董事會的意見，從獵頭公司聘請了智囊團(tuán)，由他們制定行動方案。他則從網(wǎng)上、資料庫里尋找有關(guān)資料。為此他常常從早晨忙到晚上，有時甚至深夜。當(dāng)確保該工程50年不變的總體思路、工作定位、價值量提升、工作計(jì)劃一整套工作方案出臺時，張屹東的腰圍瘦了一圈。同事們開玩笑說，張總是“為伊消得人憔悴”。他卻笑不起來，他說如果方案能獲得通過，努力沒有白費(fèi)，那樣的憔悴才值，否則就做了無用功。

項(xiàng)目運(yùn)作要突出四個結(jié)合：

一是做到了跟政府的思路結(jié)合，與城市生產(chǎn)力的布局相結(jié)合。其目的旨在把漢正街這一區(qū)域建成商貿(mào)旅游區(qū)，使?jié)h正街由原來的小商品批發(fā)市場變?yōu)榕c國際接軌的商品流通中心、信息中心、展示中心、結(jié)算中心；

二是與城市的總體規(guī)劃相結(jié)合。做到小區(qū)域符合大政策，小規(guī)劃服從大規(guī)劃，同時跟兩江四岸的總體規(guī)劃相一致。武漢之所以不斷地發(fā)展壯大，除了有九省通衢的地理優(yōu)勢外，再就是它依托了長江和漢水重要的景觀資源。充分地利用好這一景觀資源，是武漢提高檔次、進(jìn)入國際化大都市的重要手段，也是建立和諧社會的重要因素。漢正街第一大道緊靠長江，瀕臨漢水，這是把漢正街第一大道建成世界級的商業(yè)街一個得天獨(dú)厚的條件；

三是與漢正街的商業(yè)精髓和商脈相結(jié)合。漢正街一直延續(xù)到今天，在于它本身長期不敗的商氣和商脈。方案據(jù)此確立了公司的經(jīng)營思路和指導(dǎo)思想，就是“創(chuàng)造漢正街循環(huán)上升的繁榮狀態(tài)”，提升漢正街的商業(yè)價值；

四是與商戶結(jié)合。他們將過去走訪得來的資料進(jìn)行匯總，知曉了商戶需要什么樣的營商環(huán)境、營商成本、什么樣的物流方式，還有哪些企盼，從而進(jìn)行漢正街第一大道的定位。其商業(yè)格局定位為華中首席服裝品牌港，主要經(jīng)營男裝、女裝、童裝，建成后將是華中規(guī)模最大、最具影響力的服裝采購市場。

這一總體計(jì)劃方案的制定雖然花去了張屹東的不少時間，但值得欣慰的是，這一方案不僅得到了上級的批準(zhǔn)，也得到了兩江四岸規(guī)劃指揮部的認(rèn)可。張屹東終于笑了，終于可以順著同事們說的那句“為伊消得人憔悴”往下說，那就是“衣帶漸寬終不悔”。

工作方案制定以后，張屹東馬上組織同事們開展緊鑼密鼓的項(xiàng)目論證和規(guī)劃設(shè)計(jì)工作。要想50年不落后，工程設(shè)計(jì)自然是重中之重。為此張屹東和同事們請了四家世界上有名的公司——香港的邁思、美國的尤安、上海的諾德、海南的雅德進(jìn)行項(xiàng)目設(shè)計(jì)。為什么要請四家公司進(jìn)行設(shè)計(jì)，張屹東是這樣認(rèn)為的，這樣可以博采眾家之長，使規(guī)劃設(shè)計(jì)更加理性化，更加完美化。最后他們選擇了香港邁思設(shè)計(jì)的規(guī)劃方案，因?yàn)檫@一方案將公司的經(jīng)營思路和指導(dǎo)思想“創(chuàng)造漢正街循環(huán)上升的繁榮狀態(tài)”、“確保50年不落后”體現(xiàn)得最為充分。

創(chuàng)新提升了空間價值。在整個商貿(mào)旅游區(qū)里，在所有的建筑單體之間，建7座天橋、兩個隧道、46臺客貨電梯，快速暢達(dá)市場各區(qū)，使整個商貿(mào)旅游區(qū)連成一體；創(chuàng)造了雙首層經(jīng)營模式，首層商鋪比例提升一倍；建立了坡道系統(tǒng)，使貨物垂直運(yùn)輸更加流暢，物流成本顯著降低。

創(chuàng)新提升了時間價值。建立了區(qū)域內(nèi)不間斷的營運(yùn)方式，創(chuàng)造了批發(fā)物業(yè)和零售商業(yè)相結(jié)合的復(fù)合商業(yè)經(jīng)營模式。商戶早上和上午做批發(fā)物業(yè)，下午和晚上做零售。

在確保漢正街第一大道50年不落后方面，張屹東和他的同事們還上演了一出蔚為大觀的連臺好戲。那是在規(guī)劃設(shè)計(jì)方案定下來不久，為了經(jīng)營好即將建成的漢正街第一大道，他們組成了一個考察團(tuán)，前往美國紐約第五大道進(jìn)行考察。座談期間，當(dāng)說起漢正街有530多年歷史，這個商業(yè)街每天的人流量達(dá)20—30萬人時，他們十分驚奇，說在中國腹地，怎么有這么個繁榮的商業(yè)區(qū)域，他們感到很難理解，于是老美把考察團(tuán)成員邀請到紐約市政廳去談。在市政廳他們把公司制作的樓書給了他們。這本樓書的一面印的是《清明上河圖》，另一面印的是漢正街第一大道效果圖，他們一看這個樓書很漂亮，說真想不到一個公司能把樓書制作得這么好，就把那樓書展開盡情觀看。展開時，由于這本樓書的長度比會議室還長，他們覺得看得不過癮，就用剪刀將那樓書剪開，又分頭欣賞，并連連夸贊樓書好。接著開始聊漢正街，然后又聊武漢，老美從地圖上看到武漢后，盛贊武漢就是美國的芝加哥。接著他們越聊越深，從歷史文化內(nèi)涵上、知識層面上、商業(yè)繁榮程度上看，都認(rèn)為漢正街絕不比第五大道差，而老美由此提議今后要定期互訪、定期交流，相互之間開展文化展示。

2005年9月，紐約第五大道首席執(zhí)行官（CEO）馬克應(yīng)約前來漢正街第一大道進(jìn)行友好訪問。期間，張屹東和公司董事會有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)分別與馬克進(jìn)行了交談，就漢正街第一大道與紐約第五大道結(jié)成姊妹街道達(dá)成一致意見，并簽署了有關(guān)協(xié)議。這是一個良好的開端，就在這連臺好戲還在上演之時，社會上和圈內(nèi)就有人認(rèn)為，這是在借紐約第五大道造勢，因?yàn)榧~約第五大道是專營富人奢侈品的，而漢正街第一大道主要是搞小商品批發(fā)，把兩個撂到一起也許是風(fēng)馬牛不相及。為此，張屹東作了如下詮釋：

張屹東認(rèn)為是三個方面的一致性，讓紐約第五大道和漢正街第一大道走到了結(jié)盟的路上。第一，都具有比較悠遠(yuǎn)的歷史，漢正街至今已有500多年的歷史，紐約第五大道也有150余年的歷史；第二，商道的一致性。漢正街500多年來商業(yè)不敗，紐約第五大道150多年來越做越旺，所遵循的商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律是一致的；第三，提升的目標(biāo)是一致的。在經(jīng)營管理、經(jīng)營理念、發(fā)展方向上，商業(yè)區(qū)域的功能發(fā)揮、區(qū)域本身的聚散和爆發(fā)力都需要提升，兩者結(jié)盟，漢正街可以借助第五大道先進(jìn)的管理理念，把自己打造成世界級的商業(yè)街，紐約第五大道則可借助漢正街的知名度，提升其在中國市場的品牌效應(yīng)；第四，為50年不落后作鋪墊。漢正街第一大道如果在借鑒第五大道先進(jìn)管理理念的同時，再加以創(chuàng)新，創(chuàng)造不斷繁榮的上升狀態(tài)，那么在50年內(nèi)不僅不會落后，而且還會百尺竿頭——更進(jìn)一步。

滿意的答卷

“頭難起，尾難煞”，這似乎是一個約定俗成的工程慣例。但漢正街第一大道的煞尾工程卻開展得有聲有色，商戶品評為“非常有人性化的鳳尾工程”。常言說“金杯、銀杯，不如群眾的口碑”，群眾的品評，如風(fēng)乍起，吹皺一池春水，有效地促進(jìn)了漢正街第一大道商鋪的銷售，就連聯(lián)合國難民署也在這兒購買門面，開了窗口。截止目前，漢正街第一大道的商鋪已銷售出95%以上，余下的正在熱購中。張屹東又是怎樣運(yùn)作這一煞尾工程的呢？

張屹東和他的同事們站在“以人為本”的高度，把煞尾工程當(dāng)作大事來抓。一次有商戶反映，說自己的商鋪里面空調(diào)管子安裝的不夠合理，這個問題對于一個大工程來講，是雞毛蒜皮的小事。按說張屹東不應(yīng)去管，但張屹東卻不這樣認(rèn)為，他說，商戶反映的事再小也是大事，商戶是我們的上帝，我們要及時予以解決。在他的主持下，公司專門成立了一個專班，挨戶進(jìn)行排查，發(fā)現(xiàn)問題，就地解決。張屹東還要求，問題處理完畢，還要與商戶進(jìn)行溝通，直到商戶滿意為止。工作人員照此落實(shí)，深得用戶好評。

如何讓漢正街第一大道的服裝品牌以迅捷的方式占領(lǐng)華中，輻射全國，自漢正街第一大道開工建設(shè)以來，就成了張屹東和他的同事們思考的問題之一。當(dāng)然，以漢正街第一大道這個品牌，必定能促進(jìn)各商鋪物業(yè)的銷售，要想達(dá)到風(fēng)靡的效果那是不可能的。張屹東和同事們未雨綢繆，在2005年度就與中國頂級模特機(jī)構(gòu)“新絲路模特機(jī)構(gòu)”結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴，只要漢正街第一大道有什么新的品牌，他們將以最快的方式，以最短的時間在電視等傳媒上展示。漢正街第一大道的廣大商戶為此拍手稱快，稱開發(fā)商與他們想到一起了，把合作的紐帶擰得更緊了。

開街紐約，這是張屹東和同事們?yōu)闈h正街第一大道下的又一著妙棋。如把中國比作一個棋盤，那么武漢就位于棋盤的天元之位。漢正街這顆棋子在這個位子上當(dāng)然舉足輕重，它是武漢對外開放的窗口，如何打造武漢名片，漢正街具有一定的發(fā)言權(quán)。為了讓世界了解武漢，了解漢正街，張屹東和同事們于去年就開始精心準(zhǔn)備，于今年二月在紐約第五大道開街，他們計(jì)劃將分多步走，首先是在第五大道開街，設(shè)立窗口；其次舉辦漢正街文化和品牌展示周；再就是舉辦多個論壇，擴(kuò)大漢正街第一大道在世界的影響力。

社會和商戶們認(rèn)為，張屹東此舉有超前意識，棋高一著。張屹東輕描淡寫地說，謀定此事，是水到渠成。紐約第五大道歡迎我們這樣做，商戶也有此方面的要求，這是雙方促成的。這樣做，可以使?jié)h正街名揚(yáng)世界，同時也能為漢正街的經(jīng)銷商提供一個發(fā)展的平臺，鍛造出一批世界級的經(jīng)銷商。

張屹東和同事們以運(yùn)轉(zhuǎn)乾坤的手段，以駕長風(fēng)、破萬里浪的英雄氣概，以與時俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新的求實(shí)精神，改造漢正街，這一大手筆之役已經(jīng)勝券在握。不久的將來，一個不斷繁榮上升的漢正街第一大道將以嶄新的面貌出現(xiàn)在我們面前，一條世界級的商業(yè)街正大踏步地向我們走來！