失戀的結果

文/蔡一峰

很多啤酒商都發(fā)現，要想打開比利時首都布魯塞爾的啤酒市場非常困難。于是就有人向暢銷比利時國內的“哈羅”牌啤酒廠取經。

哈羅啤酒廠位于比利時首都布魯塞爾的東郊，無論是廠房建筑還是生產設備都沒有很特別的地方。但該廠的銷售總監(jiān)林達是轟動歐洲的策劃人員，由他策劃的啤酒文化節(jié)曾經在歐洲多個國家盛行。

林達剛到這個啤酒廠的時候還是一個不滿25歲的小伙子，那時他喜歡上了廠里一個很優(yōu)秀的女孩，然而那個女孩卻對他說：“我不會看上一個像你這樣普通的男人?！笨蓱z的林達失戀了，但他并沒有一蹶不振，相反，他決定要做些不普通的事情。

那時的哈羅啤酒廠市場份額正在一年一年地減少，因為啤酒銷售的不景氣而沒有錢在電視或報紙上做廣告。銷售員林達多次建議廠長到電視臺做一次演講或者廣告，但都被廠長拒絕。

林達決定冒險做自己想做的事情，他貸款承包了廠里的銷售工作，正當他為怎樣去做一個最省錢的廣告而發(fā)愁時，他徘徊到了布魯塞爾市中心的于連廣場。廣場中心的銅像啟發(fā)了他，廣場中心撒尿的男孩銅像就是用自己的尿澆滅了侵略者炸城的導火線，從而挽救了這個城市的小英雄于連。林達突然決定了他要做一件讓所有人都意想不到的事情。

第二天，路過廣場的人們發(fā)現于連的尿變成了色澤金黃、泡沫泛起的“哈羅”牌啤酒，旁邊的大廣告牌子上寫著一句廣告語：哈羅啤酒免費品嘗。

一傳十，十傳百，很快全市老百姓都從家里拿出自己的瓶子杯子排成隊去接啤酒喝。電視臺、報紙、廣播電臺爭相報道。年底結算，該年度的啤酒銷售產量是上一年的18倍。

就這樣，林達一夜間成了聞名布魯塞爾的銷售專家，很多人都開始以向他請教為榮。

（楊伊伊摘自《財富故事》2005年第6期）

招 牌

編譯/王 簡

米勒先生是有80年歷史的銀環(huán)餐廳的老板，眼下他正為生意的不景氣而一籌莫展。

這天，米勒在街上碰到了兒時的好友，一位心理學教授。多年不見，兩人開懷暢談，自然說起銀環(huán)餐廳的困境。米勒先生覺得生意不好，關鍵是店名不夠新潮和吸引人，他讓老朋友幫忙想一個搶眼的好名字。

“太容易了，你回去立即改名叫‘五環(huán)餐廳’，”心理學家說，“記得在招牌上畫6個圓環(huán)?！?/p>

“6個環(huán)？可你剛才不是說叫‘五環(huán)’嗎？”米勒大惑不解，“這個名字也不新奇，怎么能吸引顧客呢？”

“到時候你就知道了?！崩吓笥研赜谐芍竦卣f。

幾天后，米勒先生想不出更好的辦法，于是就照朋友說的改了店名，換了招牌。

奇怪的事情發(fā)生了。

第二天，五環(huán)餐廳還沒開張，米勒就看見幾個過路人在門外對著新招牌指指戳戳，甚至有人不耐煩地從窗戶向里張望。

10點鐘，店門剛開，很多人就擁進來，七嘴八舌地告訴領班：飯店招牌上多畫了一個環(huán)。米勒先生在一旁覺得自己像個傻瓜，尷尬萬分。

等指完錯誤，進來的人都為自己的觀察力而沾沾自喜，并因為可以展示自己的聰明才智而感到心滿意足。這時，他們開始注意到廚房里飄出的誘人香味，餐廳高雅舒適的布置，侍者們彬彬有禮，來挑錯的人食欲大增，當即決定在“五環(huán)”餐廳吃飯。米勒聽見很多人臨走時說：“原來還有這么棒的一家餐廳，我以前怎么沒注意到？”

那天，上門挑錯的人絡繹不絕，飯店的生意也空前興隆。此后連續(xù)幾個月，錯招牌引來無數顧客，“五環(huán)”餐廳名聲大振，越辦越紅火。米勒先生去老友家道謝，告辭時他忍不住問：“你怎么知道這招一定行呢？”

心理學家笑著回答：“你難道不知道？人類最大的癖好之一就是挑毛??！”

（尤龍摘自《文苑》2005年第11期）