在男人內(nèi)褲上?；?/h1>
2006-01-01 00:00:00虹子
戀愛(ài)婚姻家庭·青春 2006年3期
深圳打工妹張偉紅硬闖“禁區(qū)”——在白領(lǐng)麗人云集的寫(xiě)字樓里賣(mài)起了男式內(nèi)褲！這樣做的結(jié)果是：短短兩年就賺了一百多萬(wàn)！
★創(chuàng)業(yè)夢(mèng)被敲醒了★
我是南方女孩。1999年從外語(yǔ)學(xué)院畢業(yè)后，經(jīng)父親的一位好友推薦，我成了一家意大利駐深圳分公司的翻譯。半年后又被調(diào)入營(yíng)銷(xiāo)部。同公司里的意大利美女一樣，在商場(chǎng)“拼殺”之余，我也喜歡用逛街、泡吧等方式放松自己。我覺(jué)得女性逛街的樂(lè)趣，不僅僅是選購(gòu)一件自己喜歡的商品，更重要的是能調(diào)節(jié)她們的情緒。當(dāng)然，逛街少不了購(gòu)物，而我對(duì)服裝、手飾以及各種日用品的選擇都是很挑剔的，那些前沿時(shí)尚的服飾、工藝品對(duì)我有著難以抗拒的誘惑力。
漸漸地，我成了捕捉流行時(shí)尚的高手，尤其對(duì)著裝頗有研究，深諳服裝與身材、膚色的搭配技巧。后來(lái)，就連公司里的兩名廣州小姐上街購(gòu)物時(shí)都樂(lè)意借用一下我的“火眼金睛”。憑著自己對(duì)服飾的熱愛(ài)以及對(duì)時(shí)尚的把握，我總能用敏銳的目光在繽紛多彩的商品里，幫她們挑選出獨(dú)具特色的“寶貨”。而這些服飾，不久后準(zhǔn)能在深圳流行起來(lái)。
在一次私人酒會(huì)上，我結(jié)識(shí)了某電視臺(tái)的節(jié)目主持人劉小姐，這位目光銳利的時(shí)尚麗人盯著我身上那套精心搭配的服裝贊嘆不已，說(shuō)我這套衣服和手袋、飾物配合得簡(jiǎn)直完美極了，而且夠新潮、時(shí)尚!當(dāng)晚我們就自然而然地聊起了女性感興趣的話題，比如購(gòu)物、著裝方面的經(jīng)驗(yàn)等等。興奮之余，劉小姐說(shuō)：“張小姐，我覺(jué)得你是個(gè)難得的人才，因?yàn)槟愕臅r(shí)尚觸覺(jué)很好，能比別人更早捕捉到時(shí)尚潮流，雖然在外企打工也不錯(cuò)，但你更適合做服飾生意！”
聽(tīng)了這話，我心里不由一動(dòng)，似乎長(zhǎng)久以來(lái)埋在心底的那個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)被敲醒了。這的確是個(gè)不錯(cuò)的建議，開(kāi)家特色服飾店，整天在咖啡香中流連于美服華裳的世界，該是何等地愜意!
★把服飾店搬進(jìn)寫(xiě)字樓★
在深圳，繁華商業(yè)街寸土寸金，僅租鋪面就需要一大筆錢(qián)，這是我難以承受的。盡管自己四處奔波選址，可不是因?yàn)榉孔馓F就是地方太偏僻，總找不到合適的鋪面。一天，我在雜志上看到在歐美和香港，“樓上店”十分流行，不少人還在家里開(kāi)店做生意呢!我靈機(jī)一動(dòng)，忽然產(chǎn)生了一個(gè)很“另類(lèi)”的想法——把服飾店搬進(jìn)寫(xiě)字樓!因?yàn)樵谶@些鱗次櫛比高聳入云的高檔寫(xiě)字樓里，往往有大大小小上百家公司，里面是清一色的年輕白領(lǐng)，這些新新人類(lèi)既有品位又有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，所以，時(shí)尚的東西最能點(diǎn)燃他們的消費(fèi)激情!
有朋友告訴我，麥當(dāng)勞和肯德基在世界各地開(kāi)分店時(shí)，選址都是經(jīng)過(guò)科學(xué)調(diào)研后才確定的，因?yàn)樗麄儗?duì)客流量和交通便利情況等都制定有嚴(yán)格的指標(biāo)。正是記住了這一點(diǎn)，在福田考察時(shí)，我一看到有一幢寫(xiě)字樓的一樓有家麥當(dāng)勞店，就確定這是個(gè)很好的商址?？墒遣挥脝?wèn)，一樓臨街的商鋪房租一定貴得驚人，一個(gè)小店是很難支付這筆開(kāi)支的。很快我就做出決定：把店開(kāi)在上面的商務(wù)樓里，租間辦公室的成本一定遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于商鋪的價(jià)格吧!
有了這個(gè)靈感，我立馬就和門(mén)衛(wèi)套上近乎，果然他們告訴我，這里的辦公室還有空位?？墒钱?dāng)我找到相關(guān)人員想簽合同時(shí)，人家已經(jīng)把辦公室全租出去了。正熱情高漲的我又找到5樓一家公司的辦公室，斗膽和老板商量起來(lái)。我問(wèn)他們?cè)覆辉敢鈹D出一間給我，一方面我會(huì)是一個(gè)好“鄰居”，另一方面也可以減輕他們的房租負(fù)擔(dān)，這個(gè)聽(tīng)上去有點(diǎn)出位的要求在第二天居然變成了現(xiàn)實(shí)。
我利落地交了1.5萬(wàn)元房租，并很快花2萬(wàn)元把大辦公室改裝成了帶一個(gè)小辦公室的小商場(chǎng)，溫馨而整潔。之后，我將全部精力都放在了研究進(jìn)貨上。這是最關(guān)鍵的一環(huán)，如果進(jìn)的貨別處都有，誰(shuí)會(huì)來(lái)你這里呢?為了能真正將引領(lǐng)潮流的服飾引進(jìn)來(lái)，我找來(lái)各種時(shí)尚雜志看，將相關(guān)的信息記下來(lái)；去城市的繁華地段看各種流行服飾的款式，尤其是一些個(gè)性小店一律不放過(guò)。接著我就去了與深圳一水之隔的素有“購(gòu)物天堂”之稱(chēng)的香港進(jìn)貨。
雖然歐美品牌衣服的質(zhì)量和樣式都比較值得信賴，但我最感興趣的卻是韓國(guó)服飾。因?yàn)轫n國(guó)服裝秉承追求簡(jiǎn)單、精致生活的理念，與我對(duì)自己小店的服裝定位不謀而合。所以，我就把選貨的重點(diǎn)放在了這里，并帶了滿滿幾大包回來(lái)。
小店開(kāi)張的那一天，的確達(dá)到了令人眼前一亮的效果：柔和的粉色系墻面，將陳列出的各款服裝襯托得美侖美奐，奪人眼目，另外我還精心擺設(shè)了一些托朋友從國(guó)外帶回的小玩意，像印度的手鏈、巴西的水晶球以及尼泊爾的鉑金飾品等，用來(lái)搭配服裝限量發(fā)售。
剛開(kāi)始，客人都是這幢商務(wù)樓里的白領(lǐng)小姐。因?yàn)閺臎](méi)見(jiàn)過(guò)在寫(xiě)字樓開(kāi)的服飾店，所以她們都會(huì)好奇地進(jìn)來(lái)看看。她們都有比較獨(dú)特的審美眼光，而我這里很少進(jìn)雷同的款式，還搭配異國(guó)風(fēng)情的首飾，所以常常能讓她們滿載而歸。碰上特別喜歡的樣式，她們幾乎不還價(jià)就買(mǎi)走了，省去了很多饒舌的麻煩。很快，我的服飾店就成了這幢商務(wù)樓里最熱門(mén)的休閑處。一個(gè)月下來(lái)竟賺了2萬(wàn)多元!
在賣(mài)服裝的同時(shí)，我還主動(dòng)為顧客做形象設(shè)計(jì)。因?yàn)樽盍钭约弘y過(guò)的事，就是看見(jiàn)別人穿著與自己身材氣質(zhì)搭配不當(dāng)?shù)姆?。我還辦過(guò)免費(fèi)的時(shí)尚講座，把自己對(duì)時(shí)尚品位的理念傳播給那些正值青春年華，卻被厚底松糕鞋、劣質(zhì)香水糟蹋了的女孩們。我不求什么，只是希望自己看到的都是美好的事物。沒(méi)想到，卻因此擁用了一批追求個(gè)性化的瘋狂顧客群，她們絕對(duì)信任我的眼光，從不還價(jià)；不少白領(lǐng)麗人還帶著朋友到這里參觀和選購(gòu)。漸漸地，朋友帶朋友，口口相傳，周?chē)鷮?xiě)字樓甚至一些高檔住宅區(qū)的客人也蜂擁而至。
★在白領(lǐng)麗人云集的寫(xiě)字樓里賣(mài)男人內(nèi)褲★
2003年春天，經(jīng)朋友介紹，我認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的男友王遠(yuǎn)東。不久，他邀我外出旅游放松一下長(zhǎng)期緊繃的神經(jīng)，于是我把小店交給雇來(lái)的兩個(gè)女孩打理，隨他去了著名的旅游勝地夏威夷。
夏威夷碧海連天，風(fēng)景如畫(huà)。當(dāng)我戴著墨鏡躺在沙灘上，自由自在地四處張望時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)夏威夷的海灘簡(jiǎn)直是“世界泳衣博覽會(huì)”。不僅如此，我還發(fā)現(xiàn)很多男士穿的泳褲、沙灘褲也是形形色色、品種繁多，有許多樣式都是我從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的。我再低頭看看自己和男友青灰色的泳褲，頓時(shí)覺(jué)得我們雖然生活在深圳，可形象卻一點(diǎn)都不國(guó)際化。
第二天，我特地帶著男友逛夏威夷的服飾店，琳瑯滿目的各式男人內(nèi)褲讓我大開(kāi)眼界。忽然，一個(gè)念頭閃進(jìn)了我的腦海：何不在深圳再開(kāi)一家專(zhuān)營(yíng)男式內(nèi)褲的特色店？考慮成熟后，我在離開(kāi)夏威夷之前，根據(jù)自己做服飾的經(jīng)驗(yàn)，調(diào)查了一下男式內(nèi)褲在當(dāng)?shù)厝A人游客中的市場(chǎng)。最后得出的結(jié)論是，市場(chǎng)前景相當(dāng)好！
于是，我利用自己流利的英語(yǔ)在夏威夷當(dāng)?shù)卣业搅艘粋€(gè)華人代理商。臨走時(shí)，帶走了滿滿兩大包內(nèi)褲及高檔領(lǐng)帶、男士戒指、臂飾等有特色的男性飾物，準(zhǔn)備一回到深圳就馬上再開(kāi)一家男性內(nèi)衣店！
后來(lái)這家店同樣開(kāi)進(jìn)了我所在的那幢寫(xiě)字樓里。店里還設(shè)置了一個(gè)休閑吧臺(tái)，擺上了各種和男士生活有關(guān)的書(shū)籍和時(shí)尚雜志，他們購(gòu)物累了可以聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)，翻翻雜志。說(shuō)實(shí)在的，因?yàn)槭堑谝淮巍俺泽π贰保B我自己心里都沒(méi)底，在白領(lǐng)麗人云集的寫(xiě)字樓里賣(mài)男人內(nèi)褲，會(huì)有人前來(lái)參觀、購(gòu)買(mǎi)嗎?
正當(dāng)自己忐忑不安時(shí)，沒(méi)想到我從夏威夷帶回的那批內(nèi)褲，因風(fēng)格各異又十分時(shí)尚，剛擺上貨架就吸引了眾多白領(lǐng)的眼球。不到半個(gè)月，那800多條男式內(nèi)褲很快就銷(xiāo)售一空。而且前來(lái)購(gòu)買(mǎi)的絕大多數(shù)都是女性，有的是買(mǎi)給老公，有的是買(mǎi)給男友做禮物的，甚至有的男性化一點(diǎn)的女生會(huì)買(mǎi)來(lái)自己穿。我真沒(méi)有想到效果會(huì)這樣好。為了保證貨源充足，品種豐富，聽(tīng)說(shuō)日本的男式內(nèi)褲不錯(cuò)，我又立刻飛往日本，從東京進(jìn)回大批的時(shí)尚內(nèi)褲，結(jié)果如出一轍，銷(xiāo)售相當(dāng)火爆！最讓人驕傲的是，一些外籍人士甚至電視臺(tái)的主持人也趕來(lái)淘貨，最后個(gè)個(gè)都滿載而歸。
一天，一個(gè)女孩拿著一本雜志來(lái)找我，問(wèn)我有沒(méi)有圖畫(huà)中的男式內(nèi)褲，我為難地說(shuō)：“沒(méi)有貨哦?！迸⒎浅Ｊ刈吡恕Ｎ彝蝗幌氲?，貨進(jìn)不到，不妨自己來(lái)創(chuàng)新。于是我開(kāi)始自已設(shè)計(jì)內(nèi)褲的樣式，找人加工，結(jié)果同樣贏得了買(mǎi)家的青睞。后來(lái)我從一份網(wǎng)上資料中看到，與國(guó)際市場(chǎng)相比，我國(guó)男性“時(shí)尚內(nèi)褲”的市場(chǎng)人均占有率不足8％，而巴黎為93％，紐約為87％。今后隨著男性生活質(zhì)量和品味的不斷提高，特別是年輕人，將更加追求時(shí)尚和個(gè)性魅力的塑造。所以，男性時(shí)尚內(nèi)褲這個(gè)市場(chǎng)簡(jiǎn)直大得驚人。
此后我采取了“兩條腿走路”的戰(zhàn)略，一方面定期到夏威夷和日本進(jìn)各種面料和款式不同的男式內(nèi)褲，除零售外還向廣州和三亞等地的客商批發(fā)。同時(shí)，我自己還設(shè)計(jì)一些款式新穎、頗具創(chuàng)意的內(nèi)褲，然后與廠家合作生產(chǎn)出來(lái)銷(xiāo)售。但在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)顧客對(duì)我設(shè)計(jì)的那些產(chǎn)品不太信任，所以總是將價(jià)格壓得很低。后來(lái)我終于弄清楚那是由于沒(méi)有品牌，再好的東西也難賣(mài)上好價(jià)錢(qián)。
于是，為了增強(qiáng)信譽(yù)度，提高產(chǎn)品的利潤(rùn)，我精心選擇?；ù髢r(jià)錢(qián)加盟了一家品牌內(nèi)衣公司，依然是我設(shè)計(jì)，別人生產(chǎn)，但這次因?yàn)槠放菩?yīng)，我設(shè)計(jì)的男式內(nèi)褲不僅價(jià)格上去了，同時(shí)還頗為暢銷(xiāo)。但這種與人合作的方式只是暫時(shí)的，等我掙夠了創(chuàng)業(yè)資金，我會(huì)辦一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)于一體的中國(guó)首家男性時(shí)尚內(nèi)褲公司!
如今我已經(jīng)有四家店，由于太忙，平時(shí)自己只負(fù)責(zé)進(jìn)貨和設(shè)計(jì)內(nèi)褲，其余的事均放權(quán)交給員工打理。當(dāng)然在沒(méi)日沒(méi)夜的忙碌中，自己的財(cái)富也在不斷“滾雪球”般膨脹著。短短四年時(shí)間里，我的賬戶上就有了幾百萬(wàn)。這點(diǎn)財(cái)富在遍地富翁的特區(qū)雖然算不了什么，但在打拼創(chuàng)業(yè)中，它畢竟凸現(xiàn)了自己的價(jià)值，我相信自己會(huì)走得更遠(yuǎn)。
（責(zé)編/金玲）
E-mail:39101788@126.com
深圳打工妹張偉紅硬闖“禁區(qū)”——在白領(lǐng)麗人云集的寫(xiě)字樓里賣(mài)起了男式內(nèi)褲！這樣做的結(jié)果是：短短兩年就賺了一百多萬(wàn)！
★創(chuàng)業(yè)夢(mèng)被敲醒了★
我是南方女孩。1999年從外語(yǔ)學(xué)院畢業(yè)后，經(jīng)父親的一位好友推薦，我成了一家意大利駐深圳分公司的翻譯。半年后又被調(diào)入營(yíng)銷(xiāo)部。同公司里的意大利美女一樣，在商場(chǎng)“拼殺”之余，我也喜歡用逛街、泡吧等方式放松自己。我覺(jué)得女性逛街的樂(lè)趣，不僅僅是選購(gòu)一件自己喜歡的商品，更重要的是能調(diào)節(jié)她們的情緒。當(dāng)然，逛街少不了購(gòu)物，而我對(duì)服裝、手飾以及各種日用品的選擇都是很挑剔的，那些前沿時(shí)尚的服飾、工藝品對(duì)我有著難以抗拒的誘惑力。
漸漸地，我成了捕捉流行時(shí)尚的高手，尤其對(duì)著裝頗有研究，深諳服裝與身材、膚色的搭配技巧。后來(lái)，就連公司里的兩名廣州小姐上街購(gòu)物時(shí)都樂(lè)意借用一下我的“火眼金睛”。憑著自己對(duì)服飾的熱愛(ài)以及對(duì)時(shí)尚的把握，我總能用敏銳的目光在繽紛多彩的商品里，幫她們挑選出獨(dú)具特色的“寶貨”。而這些服飾，不久后準(zhǔn)能在深圳流行起來(lái)。
在一次私人酒會(huì)上，我結(jié)識(shí)了某電視臺(tái)的節(jié)目主持人劉小姐，這位目光銳利的時(shí)尚麗人盯著我身上那套精心搭配的服裝贊嘆不已，說(shuō)我這套衣服和手袋、飾物配合得簡(jiǎn)直完美極了，而且夠新潮、時(shí)尚!當(dāng)晚我們就自然而然地聊起了女性感興趣的話題，比如購(gòu)物、著裝方面的經(jīng)驗(yàn)等等。興奮之余，劉小姐說(shuō)：“張小姐，我覺(jué)得你是個(gè)難得的人才，因?yàn)槟愕臅r(shí)尚觸覺(jué)很好，能比別人更早捕捉到時(shí)尚潮流，雖然在外企打工也不錯(cuò)，但你更適合做服飾生意！”
聽(tīng)了這話，我心里不由一動(dòng)，似乎長(zhǎng)久以來(lái)埋在心底的那個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)被敲醒了。這的確是個(gè)不錯(cuò)的建議，開(kāi)家特色服飾店，整天在咖啡香中流連于美服華裳的世界，該是何等地愜意!
★把服飾店搬進(jìn)寫(xiě)字樓★
在深圳，繁華商業(yè)街寸土寸金，僅租鋪面就需要一大筆錢(qián)，這是我難以承受的。盡管自己四處奔波選址，可不是因?yàn)榉孔馓F就是地方太偏僻，總找不到合適的鋪面。一天，我在雜志上看到在歐美和香港，“樓上店”十分流行，不少人還在家里開(kāi)店做生意呢!我靈機(jī)一動(dòng)，忽然產(chǎn)生了一個(gè)很“另類(lèi)”的想法——把服飾店搬進(jìn)寫(xiě)字樓!因?yàn)樵谶@些鱗次櫛比高聳入云的高檔寫(xiě)字樓里，往往有大大小小上百家公司，里面是清一色的年輕白領(lǐng)，這些新新人類(lèi)既有品位又有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，所以，時(shí)尚的東西最能點(diǎn)燃他們的消費(fèi)激情!
有朋友告訴我，麥當(dāng)勞和肯德基在世界各地開(kāi)分店時(shí)，選址都是經(jīng)過(guò)科學(xué)調(diào)研后才確定的，因?yàn)樗麄儗?duì)客流量和交通便利情況等都制定有嚴(yán)格的指標(biāo)。正是記住了這一點(diǎn)，在福田考察時(shí)，我一看到有一幢寫(xiě)字樓的一樓有家麥當(dāng)勞店，就確定這是個(gè)很好的商址?？墒遣挥脝?wèn)，一樓臨街的商鋪房租一定貴得驚人，一個(gè)小店是很難支付這筆開(kāi)支的。很快我就做出決定：把店開(kāi)在上面的商務(wù)樓里，租間辦公室的成本一定遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于商鋪的價(jià)格吧!
有了這個(gè)靈感，我立馬就和門(mén)衛(wèi)套上近乎，果然他們告訴我，這里的辦公室還有空位?？墒钱?dāng)我找到相關(guān)人員想簽合同時(shí)，人家已經(jīng)把辦公室全租出去了。正熱情高漲的我又找到5樓一家公司的辦公室，斗膽和老板商量起來(lái)。我問(wèn)他們?cè)覆辉敢鈹D出一間給我，一方面我會(huì)是一個(gè)好“鄰居”，另一方面也可以減輕他們的房租負(fù)擔(dān)，這個(gè)聽(tīng)上去有點(diǎn)出位的要求在第二天居然變成了現(xiàn)實(shí)。
我利落地交了1.5萬(wàn)元房租，并很快花2萬(wàn)元把大辦公室改裝成了帶一個(gè)小辦公室的小商場(chǎng)，溫馨而整潔。之后，我將全部精力都放在了研究進(jìn)貨上。這是最關(guān)鍵的一環(huán)，如果進(jìn)的貨別處都有，誰(shuí)會(huì)來(lái)你這里呢?為了能真正將引領(lǐng)潮流的服飾引進(jìn)來(lái)，我找來(lái)各種時(shí)尚雜志看，將相關(guān)的信息記下來(lái)；去城市的繁華地段看各種流行服飾的款式，尤其是一些個(gè)性小店一律不放過(guò)。接著我就去了與深圳一水之隔的素有“購(gòu)物天堂”之稱(chēng)的香港進(jìn)貨。
雖然歐美品牌衣服的質(zhì)量和樣式都比較值得信賴，但我最感興趣的卻是韓國(guó)服飾。因?yàn)轫n國(guó)服裝秉承追求簡(jiǎn)單、精致生活的理念，與我對(duì)自己小店的服裝定位不謀而合。所以，我就把選貨的重點(diǎn)放在了這里，并帶了滿滿幾大包回來(lái)。
小店開(kāi)張的那一天，的確達(dá)到了令人眼前一亮的效果：柔和的粉色系墻面，將陳列出的各款服裝襯托得美侖美奐，奪人眼目，另外我還精心擺設(shè)了一些托朋友從國(guó)外帶回的小玩意，像印度的手鏈、巴西的水晶球以及尼泊爾的鉑金飾品等，用來(lái)搭配服裝限量發(fā)售。
剛開(kāi)始，客人都是這幢商務(wù)樓里的白領(lǐng)小姐。因?yàn)閺臎](méi)見(jiàn)過(guò)在寫(xiě)字樓開(kāi)的服飾店，所以她們都會(huì)好奇地進(jìn)來(lái)看看。她們都有比較獨(dú)特的審美眼光，而我這里很少進(jìn)雷同的款式，還搭配異國(guó)風(fēng)情的首飾，所以常常能讓她們滿載而歸。碰上特別喜歡的樣式，她們幾乎不還價(jià)就買(mǎi)走了，省去了很多饒舌的麻煩。很快，我的服飾店就成了這幢商務(wù)樓里最熱門(mén)的休閑處。一個(gè)月下來(lái)竟賺了2萬(wàn)多元!
在賣(mài)服裝的同時(shí)，我還主動(dòng)為顧客做形象設(shè)計(jì)。因?yàn)樽盍钭约弘y過(guò)的事，就是看見(jiàn)別人穿著與自己身材氣質(zhì)搭配不當(dāng)?shù)姆?。我還辦過(guò)免費(fèi)的時(shí)尚講座，把自己對(duì)時(shí)尚品位的理念傳播給那些正值青春年華，卻被厚底松糕鞋、劣質(zhì)香水糟蹋了的女孩們。我不求什么，只是希望自己看到的都是美好的事物。沒(méi)想到，卻因此擁用了一批追求個(gè)性化的瘋狂顧客群，她們絕對(duì)信任我的眼光，從不還價(jià)；不少白領(lǐng)麗人還帶著朋友到這里參觀和選購(gòu)。漸漸地，朋友帶朋友，口口相傳，周?chē)鷮?xiě)字樓甚至一些高檔住宅區(qū)的客人也蜂擁而至。
★在白領(lǐng)麗人云集的寫(xiě)字樓里賣(mài)男人內(nèi)褲★
2003年春天，經(jīng)朋友介紹，我認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的男友王遠(yuǎn)東。不久，他邀我外出旅游放松一下長(zhǎng)期緊繃的神經(jīng)，于是我把小店交給雇來(lái)的兩個(gè)女孩打理，隨他去了著名的旅游勝地夏威夷。
夏威夷碧海連天，風(fēng)景如畫(huà)。當(dāng)我戴著墨鏡躺在沙灘上，自由自在地四處張望時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)夏威夷的海灘簡(jiǎn)直是“世界泳衣博覽會(huì)”。不僅如此，我還發(fā)現(xiàn)很多男士穿的泳褲、沙灘褲也是形形色色、品種繁多，有許多樣式都是我從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的。我再低頭看看自己和男友青灰色的泳褲，頓時(shí)覺(jué)得我們雖然生活在深圳，可形象卻一點(diǎn)都不國(guó)際化。
第二天，我特地帶著男友逛夏威夷的服飾店，琳瑯滿目的各式男人內(nèi)褲讓我大開(kāi)眼界。忽然，一個(gè)念頭閃進(jìn)了我的腦海：何不在深圳再開(kāi)一家專(zhuān)營(yíng)男式內(nèi)褲的特色店？考慮成熟后，我在離開(kāi)夏威夷之前，根據(jù)自己做服飾的經(jīng)驗(yàn)，調(diào)查了一下男式內(nèi)褲在當(dāng)?shù)厝A人游客中的市場(chǎng)。最后得出的結(jié)論是，市場(chǎng)前景相當(dāng)好！
于是，我利用自己流利的英語(yǔ)在夏威夷當(dāng)?shù)卣业搅艘粋€(gè)華人代理商。臨走時(shí)，帶走了滿滿兩大包內(nèi)褲及高檔領(lǐng)帶、男士戒指、臂飾等有特色的男性飾物，準(zhǔn)備一回到深圳就馬上再開(kāi)一家男性內(nèi)衣店！
后來(lái)這家店同樣開(kāi)進(jìn)了我所在的那幢寫(xiě)字樓里。店里還設(shè)置了一個(gè)休閑吧臺(tái)，擺上了各種和男士生活有關(guān)的書(shū)籍和時(shí)尚雜志，他們購(gòu)物累了可以聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)，翻翻雜志。說(shuō)實(shí)在的，因?yàn)槭堑谝淮巍俺泽π贰保B我自己心里都沒(méi)底，在白領(lǐng)麗人云集的寫(xiě)字樓里賣(mài)男人內(nèi)褲，會(huì)有人前來(lái)參觀、購(gòu)買(mǎi)嗎?
正當(dāng)自己忐忑不安時(shí)，沒(méi)想到我從夏威夷帶回的那批內(nèi)褲，因風(fēng)格各異又十分時(shí)尚，剛擺上貨架就吸引了眾多白領(lǐng)的眼球。不到半個(gè)月，那800多條男式內(nèi)褲很快就銷(xiāo)售一空。而且前來(lái)購(gòu)買(mǎi)的絕大多數(shù)都是女性，有的是買(mǎi)給老公，有的是買(mǎi)給男友做禮物的，甚至有的男性化一點(diǎn)的女生會(huì)買(mǎi)來(lái)自己穿。我真沒(méi)有想到效果會(huì)這樣好。為了保證貨源充足，品種豐富，聽(tīng)說(shuō)日本的男式內(nèi)褲不錯(cuò)，我又立刻飛往日本，從東京進(jìn)回大批的時(shí)尚內(nèi)褲，結(jié)果如出一轍，銷(xiāo)售相當(dāng)火爆！最讓人驕傲的是，一些外籍人士甚至電視臺(tái)的主持人也趕來(lái)淘貨，最后個(gè)個(gè)都滿載而歸。
一天，一個(gè)女孩拿著一本雜志來(lái)找我，問(wèn)我有沒(méi)有圖畫(huà)中的男式內(nèi)褲，我為難地說(shuō)：“沒(méi)有貨哦?！迸⒎浅Ｊ刈吡恕Ｎ彝蝗幌氲?，貨進(jìn)不到，不妨自己來(lái)創(chuàng)新。于是我開(kāi)始自已設(shè)計(jì)內(nèi)褲的樣式，找人加工，結(jié)果同樣贏得了買(mǎi)家的青睞。后來(lái)我從一份網(wǎng)上資料中看到，與國(guó)際市場(chǎng)相比，我國(guó)男性“時(shí)尚內(nèi)褲”的市場(chǎng)人均占有率不足8％，而巴黎為93％，紐約為87％。今后隨著男性生活質(zhì)量和品味的不斷提高，特別是年輕人，將更加追求時(shí)尚和個(gè)性魅力的塑造。所以，男性時(shí)尚內(nèi)褲這個(gè)市場(chǎng)簡(jiǎn)直大得驚人。
此后我采取了“兩條腿走路”的戰(zhàn)略，一方面定期到夏威夷和日本進(jìn)各種面料和款式不同的男式內(nèi)褲，除零售外還向廣州和三亞等地的客商批發(fā)。同時(shí)，我自己還設(shè)計(jì)一些款式新穎、頗具創(chuàng)意的內(nèi)褲，然后與廠家合作生產(chǎn)出來(lái)銷(xiāo)售。但在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)顧客對(duì)我設(shè)計(jì)的那些產(chǎn)品不太信任，所以總是將價(jià)格壓得很低。后來(lái)我終于弄清楚那是由于沒(méi)有品牌，再好的東西也難賣(mài)上好價(jià)錢(qián)。
于是，為了增強(qiáng)信譽(yù)度，提高產(chǎn)品的利潤(rùn)，我精心選擇?；ù髢r(jià)錢(qián)加盟了一家品牌內(nèi)衣公司，依然是我設(shè)計(jì)，別人生產(chǎn)，但這次因?yàn)槠放菩?yīng)，我設(shè)計(jì)的男式內(nèi)褲不僅價(jià)格上去了，同時(shí)還頗為暢銷(xiāo)。但這種與人合作的方式只是暫時(shí)的，等我掙夠了創(chuàng)業(yè)資金，我會(huì)辦一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)于一體的中國(guó)首家男性時(shí)尚內(nèi)褲公司!
如今我已經(jīng)有四家店，由于太忙，平時(shí)自己只負(fù)責(zé)進(jìn)貨和設(shè)計(jì)內(nèi)褲，其余的事均放權(quán)交給員工打理。當(dāng)然在沒(méi)日沒(méi)夜的忙碌中，自己的財(cái)富也在不斷“滾雪球”般膨脹著。短短四年時(shí)間里，我的賬戶上就有了幾百萬(wàn)。這點(diǎn)財(cái)富在遍地富翁的特區(qū)雖然算不了什么，但在打拼創(chuàng)業(yè)中，它畢竟凸現(xiàn)了自己的價(jià)值，我相信自己會(huì)走得更遠(yuǎn)。
（責(zé)編/金玲）
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