拉斯維加斯的客人來賭場只為了娛樂，而中國的客人走進(jìn)賭場是面對自己的命運(yùn)

大賭客爭奪戰(zhàn)

《福布斯》的記者這樣描述澳門的賭場，拉斯維加斯的游客只顧著玩那些設(shè)計(jì)得常常吐硬幣的愚蠢的老虎機(jī)，在亞洲，賭客們喜歡玩百家樂和其他賭桌上的游戲。看看這些數(shù)字吧。美國拉斯維加斯有賭場200多家，是澳門賭場的20多倍，以老虎機(jī)為主，占其營業(yè)額的70％；澳門以賭桌為主，占其營業(yè)額的95％。在澳門的金沙賭場，擁有360張賭桌，幾乎是拉斯維加斯的威尼斯酒店賭場賭桌的3倍。在澳門的每張賭桌平均每天能賺6100美元，比威尼斯賭場高出50％以上。一般的中國賭客每手投注85美元，而拉斯維加斯的賭客才投25美元。

博彩業(yè)給澳門經(jīng)濟(jì)帶來了巨大的收入，但帶來的問題也觸目驚心，也成了色情、毒品以及經(jīng)濟(jì)、暴力等諸多犯罪的滋生地。在國外的賭場，甚至馬來西亞的云頂賭場，進(jìn)場之前都會要求客人穿正規(guī)的服裝方可進(jìn)入，還在場外提供西裝租賃。外國人把賭場當(dāng)作是一個有錢人的娛樂場所，而在澳門，盡管賭場裝修得金碧輝煌，但是賭場內(nèi)卻龍蛇混雜。

金沙賭場的經(jīng)理一句話點(diǎn)透了這種東西方賭場的差異：“拉斯維加斯的客人來賭場只為了娛樂，而中國的客人走進(jìn)賭場是面對自己的命運(yùn)，他們來這里是為了財富進(jìn)行戰(zhàn)斗?！?/p>

然而一直以來，何鴻控制著90％以上的澳門賭博市場，他只會把小賭客留給金沙。 但是阿德爾森說沒問題：“我們會有大賭客的?，F(xiàn)在我們專注大眾市場，我們已經(jīng)拿到了40％的份額?！?/p>

賭場中介和貴賓房為澳門賭業(yè)帶來的收入占整個行業(yè)收入的3/4，沒有了這些大賭客，新的賭場會發(fā)現(xiàn)自己只分到了市場大餅的一小塊。他們當(dāng)然希望提高賭場的總體收入，但是潛在賭客的數(shù)量和特性，比如中國賭客，對他們來說都是很大的未知數(shù)。

金沙賭場，本來被認(rèn)為是針對大眾市場的娛樂場所，現(xiàn)在也擁有了許多的賭場豪客。2005年前三季度，金沙從VIP客戶身上獲得的收入來了個完美的三級跳，8.56億美元、20億美元到32億美元。說明拉斯維加斯金沙集團(tuán)正在搶奪市場份額。金沙也看準(zhǔn)了澳門的大賭客市場，每手投注1萬港幣的賭客可以免費(fèi)使用私人飛機(jī)、轎車和雪茄房。去年有1700萬旅客到澳門，大部分來自廣東。到金沙的客人都是本地人或者當(dāng)天來回的賭客，金沙還沒有酒店，但是卻有50個豪華套間，免費(fèi)提供給最豪氣的賭客使用。

何鴻的不爽

何鴻已經(jīng)80多歲了，雖說經(jīng)歷了大半輩子商場風(fēng)雨，幾乎到了百毒不侵的境界，但面對眼下可能動搖自己何氏產(chǎn)業(yè)帝國根基的挑戰(zhàn)，久經(jīng)沙場的賭王也不敢輕心。先是開放賭權(quán)問題，沒能成功讓特首改變主意，的確是讓人懊惱。但眼見著自己獨(dú)享的奶酪被生生分去兩塊，何鴻，雖說一生不知道“輸”字怎么寫，也只能強(qiáng)顏歡笑，說“歡迎競爭，不怕競爭，只要競爭是公平的就行”。接著，賭場經(jīng)營的潛規(guī)則又因?yàn)橥鈦砣肭终叨蚱?，改變了他沿用幾十年的不變法則，更是讓何賭王氣不打一處來。

不過，盡管結(jié)束了長達(dá)40多年的獨(dú)霸地位，但是他也不會讓新來的競爭者動搖他的領(lǐng)導(dǎo)地位。葡京賭場已經(jīng)有25年歷史，每日的收入是5000萬港元，而金沙賭場每天的收入是2000萬港元，比葡京還多30％的賭桌，角子機(jī)數(shù)量是葡京的4倍。

何鴻能夠保持領(lǐng)先是因?yàn)樗i住了澳門的VIP市場，大約有4000名大賭客，大部分來自于中國大陸，每次到來都花上百萬美元。他們占據(jù)澳門51億博彩收入的70％。

葡京有36個VIP房，最低投注額為1000元港幣，不設(shè)上限。賭客最少也會每手下注10萬港幣，以獲得些好處，比如葡京酒店提供的免費(fèi)酒店住宿。

但是葡京面對的是新一輪的競爭，從賭場到酒店，面向的客戶范圍也更加廣。一位來自珠海的商人，曾經(jīng)在澳門某張百家樂VIP賭桌上一擲幾十萬，他也在金沙賭場輸過錢，但是他還是有點(diǎn)輕視金沙的競爭對手：“沒有音樂，沒有表演。除了賭博，沒有別的事情可以做。”

何鴻正在失去快速增長的大眾市場份額，未來將會涌現(xiàn)更多新的大賭客，這些人也許現(xiàn)在還是在賭場大廳里游弋，但是很快其中的一些人就會有機(jī)會進(jìn)入貴賓房。到目前為止，拉斯維加斯的賭場大亨們把最大的賭注都投在了中國，中國每天都在制造百萬富翁，WTO預(yù)測2014年中國有5億以上的人會成為中產(chǎn)階級。

何鴻的13個賭場到現(xiàn)在為止有兩個競爭對手，一家是金沙，一家是銀河，兩個對手實(shí)際上也是同一陣線的，而且競爭對手還在繼續(xù)擴(kuò)張。何氏家族的賭業(yè)收入在2004年還占澳門整個賭業(yè)收入的86％，但是分析師指出，5年以后，他們的份額就會跌到60％。

美國賭王的恩怨

海外集團(tuán)對澳門博彩業(yè)覬覦已久，無不趁澳門政府開放經(jīng)營權(quán)之際“先下手為強(qiáng)”，除何鴻之外，獲得“賭牌”的另兩家公司的幕后老板都是拉斯維加斯的傳奇人物。

韋恩早年畢業(yè)于賓夕法尼亞大學(xué)沃頓學(xué)院，后來隨父親在故鄉(xiāng)馬里蘭州經(jīng)營撲克賭場，學(xué)到不少經(jīng)營博彩的知識。而金沙集團(tuán)的阿德爾森在麻省的多爾切斯特長大，他的父親是出租車司機(jī)，在12歲的時候，他從叔叔那里借了200美元租了兩個報攤賣過報紙。他沒有拿過大學(xué)文憑，30歲時搬到紐約，在一家金融出版社推銷廣告，后來又回到波士頓經(jīng)營自己的旅游生意，80年代中期，他建了一個展覽中心提供給計(jì)算機(jī)行業(yè)做展示活動。直到1989年，阿德爾森才進(jìn)入酒店和賭博行業(yè)，用1.28億美元買下老金沙，在原址上蓋了一座會展中心。1994年的時候，他遇上了拉斯維加斯之王韋恩。他們的頭一次會面，就為阿德爾森在韋恩的夢幻城租用宴會廳該付多少費(fèi)用發(fā)生了口角。

兩年之后，他把賠本的金沙會展中心夷為平地，花了15億美元來建威尼斯酒店，把旅游和會展業(yè)務(wù)縫合在一起。他的酒店擁有許多小酒吧、名牌零售商、水療、名廚餐廳和50條威尼斯小船。韋恩又再次取笑他，說拉斯維加斯已經(jīng)飽和，威尼斯酒店的4000個房間永遠(yuǎn)都不會住滿。

阿德爾森和韋恩，盡管互相憎恨對方，但是對于澳門的垂涎都是一樣的。正所謂不是冤家不聚頭，他們又同時在澳門獲得了牌照。阿德爾森計(jì)劃開發(fā)路大道項(xiàng)目，并稱之為“我最棒的商業(yè)計(jì)劃”，他將投資18億美元興建他的旗艦度假酒店——澳門威尼斯酒店，擁有大型宴會廳、購物中心和3000個房間。為了他的這個計(jì)劃籌集資金，他去年把威尼斯酒店里號稱拉斯維加斯最浪漫購物中心的大運(yùn)河購物街賣了出去，得到了7.66億美元。沒多久，他又把他的金沙集團(tuán)上了市，募資7.44億美元，盡管他的左腿常常會末梢神經(jīng)痛，但是他依然不辭勞苦花了兩個星期到華爾街做路演。

當(dāng)初，阿德爾森提出與韋恩合作路大道項(xiàng)目的時候，韋恩對他說：“這是我聽過的最愚蠢的想法。”阿德爾森稱韋恩為“騙子”、“自大狂”，阿德爾森在別人擋他的道時，會非常生氣，并馬上反擊。到了澳門，他們兩人的投資一個比一個大，而且為了募集資金，雙方的公司都在美國上了市。在新的市場，他們倆又開始了新的激烈對戰(zhàn)。

現(xiàn)在，金沙集團(tuán)將近60%的現(xiàn)金流都來自于澳門，它自從2004年5月澳門金沙賭場開業(yè)以來，正以驚人速度擴(kuò)張自己的賭場，除了2007年會開張的威尼斯娛樂場，還會在離澳門路大道一英里處開發(fā)另一項(xiàng)目。早在2005年底，金沙每天的收入就有137萬美元，金沙賭場翻本的日子數(shù)手指也能算出來。

中國的媒體總是在年末的時候做十大最暴利行業(yè)排名，如果看到文中所列出的令人咂舌的數(shù)字，會不會馬上熱血上沖，腦子一陣暈眩？