網(wǎng)絡拍賣：忽如一夜春風來

記得十年前在拜訪錢幣專家孫仲匯先生的時候，請他給一個收藏網(wǎng)站題字，他脫口說道：“網(wǎng)絡交易，是未來收藏的方向?！钡钱敃r說這個話的時候，總覺得還是一個寬泛的遠景理想?？墒墙陙?，收藏網(wǎng)絡的拍賣趨向越來越強，不僅是那些擁有強大服務平臺的網(wǎng)絡品牌在介入，大的拍賣公司如嘉德也在進行有益的嘗試，當然這種嘗試在規(guī)則服務與拍品上也未必是盡如人意的。

嘉德算是這個行業(yè)的先行者，其網(wǎng)絡拍賣也是有戰(zhàn)略性地從低到高滲透，對人群進行培養(yǎng)，與此相比，很多面上知名的拍賣公司到今天還沒有能力稔熟地運用網(wǎng)絡工具，真為他們的未來擔憂。在未來人群都匯聚的高速公路上，藝術品拍賣經(jīng)營公司如果不打造好的跑車，并掌握駕駛技術，那么以后只能在國道、省道上自我娛樂。

更值得注意的是近年來順應藏友的要求，自己摸索出來的一般收藏網(wǎng)絡的拍賣。以前，收藏網(wǎng)絡拍賣主要以聊天室即時拍賣為主，其前提是聊天室發(fā)圖功能的技術支持成為可能，在事先通知后，管理員通過網(wǎng)絡在線現(xiàn)場，核準身份，一個個分發(fā)網(wǎng)絡拍賣號牌，主持人按照預展的物品號碼，同時發(fā)圖進行拍賣，發(fā)現(xiàn)有搗亂者，馬上用管理員身份加以踢除。這個是開創(chuàng)性的革命，但并不是所有網(wǎng)站都學得會的，他有不少的制約。從網(wǎng)站講，起碼得有充足的人手，進行事先的論壇短信群發(fā)、廣告欄與游動標志、各個專欄針對性的充分通告、現(xiàn)場的主持與管理、事后的督促結算等售后服務，而網(wǎng)站當時從中并不贏利，這種較大工作量的工作需要一個有頑強信念的團隊來完成。

當時對有意愿參拍的藏友來說，最大的問題是，拍賣往往是在某個周末的晚上七八點開始，如果在這個時間節(jié)點上沒有空閑，那就與拍賣失之交臂。而一旦這個問題成為障礙，參加的人群不夠充分，拍賣價格就不能到位，貨主也就未必滿意與盡興。所以早期的拍賣熱度未必很旺盛。

對于貨主的另一個制約是圖片質(zhì)量，早期的時候大家沒有數(shù)碼機，普通的非專業(yè)照相機加業(yè)余水準，拍了沖，還得掃描，很麻煩，后來就直接把錢幣放在掃描儀上掃描(這個是錢幣的優(yōu)勢，瓷器、銅器就不可以了)。如果一個物件圖片清晰，就容易得到買家的追捧，而一個好東西沒有好的圖片，結果自然是委屈下嫁，我當年做網(wǎng)絡拍賣專場，結果有的照片不理想，成交價格甚至低于進價。

在數(shù)碼相機、網(wǎng)絡論壇升級等技術支持下，新的拍賣方式出現(xiàn)了，經(jīng)過市場檢驗，比較科學的網(wǎng)絡收藏拍賣有兩種，一種是24小時應價制度，就是一件物件，在24小時內(nèi)，沒有人喊出更高的價，就算應價者勝出。這個拍賣的好處顯而易見，因為你在24小時內(nèi)只要抽空去應一下，就能保證你對拍賣的充分參與，這樣做大大有利于參與的充分性。一種是專題拍賣，就是把一個藏家的東西成系列做專題的拍賣，這樣的效果要好得多，因為流傳有序，也有名牌效應。更好的方式是專題拍賣與24小時應價制度的結合。

有的收藏網(wǎng)站，已經(jīng)通過：貨物先期郵寄到網(wǎng)站→按程序鑒定→主持拍賣→網(wǎng)站指定銀行結算的方式運作，這樣才使得在網(wǎng)絡拍賣中收取手續(xù)費成為可能，為網(wǎng)絡贏利提供新的支撐點。

網(wǎng)絡氣氛：道是無情卻有情

網(wǎng)絡是個虛擬江湖，你可以扮演角色，演砸了，可以換一個馬甲上陣，可是他也是實的，因為除非你不想與他人交往。在網(wǎng)絡，學習是主流，網(wǎng)絡的革命是紙張發(fā)明以來對知識傳播最大的革命，在收藏領域同樣如此。以前的收藏方式閉塞，秘不示人，自己有假貨也不知道，交流的范圍、程度都十分有限，知識被壟斷于少數(shù)專業(yè)人群手中。而網(wǎng)絡使得一切都具備了新的意義，在大量的資料搜索便利的情況下，在大量聞所未聞的新實物的亮相中，打破地域、打破類別、打破身份門檻，給收藏研究以網(wǎng)絡解決提供了前提與能力。復興致遠收藏文化網(wǎng)是其中做得不錯的一個，他們與專家學者掛鉤，走出去請進來，強調(diào)切磋研討氛圍，2004年就為《收藏界》、《藝術市場》、《上海百花》、《揚子晚報》、《旅行家》、《人民日報》、《東方早報》等20多家報刊雜志媒體提供了40多篇收藏文化稿件。其他同類網(wǎng)站，還把地面專家請到論壇做專題論述，比如“中國青銅器網(wǎng)”邀請賈文忠先生做專題，“開元泉社”邀請孫仲匯先生等。很多專家沒有上網(wǎng)的能力和空閑，有的網(wǎng)站就為他們設立問答區(qū)或定時的現(xiàn)場聊天室交流。

在網(wǎng)絡，最吸引人的，就是他的開放性，以往做學問端架子，玩虛的，甚至為一丁點心得而前后敷衍成長文的，在這里都被沖擊得唏里嘩啦。因為你的一點點不確實不準確，馬上就會有人提出異議，幫你糾正，容不得你有半點僥幸。而論壇的弊端，也在于他的開放空間，有人自以為是，不肯認錯，你一說他不對，他就惱羞成怒，與你糾纏不休。還有的對著真貨喊假，對著假貨大喊好，確實容易蒙蔽混淆一些人。其實，好處與壞處，都取決于一個融洽的氣氛，一個網(wǎng)站氣氛好，大家切磋就比較能互相諒解，但是又直言不諱，一些不良因素就沒有市場。否則互相結幫攻擊，就很容易使得論壇高手離開，烏煙瘴氣，最終毀了網(wǎng)站本身，這樣的事情大家都必有自己的體驗。

氣氛好，取決于論壇管理層，取決于具體斑竹的人品、眼光與公益熱情，而這個，又的確是目前的稀缺資源。

網(wǎng)絡搜索：芙蓉國里盡朝暉

其實，眼下的網(wǎng)站已經(jīng)越來越細化，很多網(wǎng)站從自身的特長出發(fā)，強化自己的藏品與知識優(yōu)勢，門類紛紜，瓦當、書法、漢畫像、青銅器、銅鏡、繪畫、印章、錢幣、家具、連環(huán)畫、郵幣卡、徽章、銀幣、瓷器、玉器、繡品、佛像、兵器等都擁有自己的愛好者與對應的網(wǎng)站。你在很多搜索引擎上輸入關鍵詞，就能得到很多的選擇。

在收藏網(wǎng)中，互相鏈接是一個搜索的方式，因為通過鏈接的搜索，往往能找到一些剛開設的專題收藏網(wǎng)，在學習中也類似蘇東坡的十面埋伏學習法。

在當今的網(wǎng)絡世界，配合收藏的工具與資源也越來越成熟，比如作為藏品交流，有各種專業(yè)網(wǎng)站的平臺，大的門戶級別的交易平臺都有收藏的類別；作為藏品傳播，帶微距數(shù)碼相機價格的不斷下降，做圖工具軟件的發(fā)達便捷，MSN、QQ等帶圖即時交流工具的日益發(fā)達，網(wǎng)絡銀行交易劃帳的迅速便捷，者6在為網(wǎng)絡收藏活動提供以往根本無法想象的巨大空間。

在知識學習方面，越來越多的資料知識被網(wǎng)絡電子化，ebay的網(wǎng)絡圖書館化的方向就是一個例子，越來越多的典籍資料被電子化、公開化，搜索極為便利，超星軟件提供的2000個期刊與大量的專業(yè)圖書資料成為新的學習圣地，孔夫子為代表的二手書資料交流平臺為學習者提供了新的求索天地，雅昌、中華博物網(wǎng)為代表的藝術藏品市場數(shù)據(jù)庫更是直接成為網(wǎng)絡藏友的工具閱覽室。

網(wǎng)絡專題研究的豐富，專家的日益網(wǎng)絡操作化，出土資料的新聞化，明星化，以“鑒寶”節(jié)目為代表的登峰造極的社會化表演與宣傳播種，博物館的日益把網(wǎng)絡作為精神文明建設的一部分，都將大大促進網(wǎng)絡收藏在未來進發(fā)空前的活力與商機。

網(wǎng)絡技術本身也在日新月異地飛躍，而這些因素是我們沉浸其中的藏友不可控制與預知的，因為網(wǎng)絡技術的每次革命性變化，都會帶來不可預知的更廣闊的空間。

(責編：陌楚)