這是一個(gè)關(guān)于績效管理與企業(yè)經(jīng)營成功之道的寓言故事。

目標(biāo)

一條獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕他，追了很久仍沒有捉到。

牧羊看到此種情景，譏笑獵狗說：“你們兩個(gè)當(dāng)中小的反而跑得快得多?！?/p>

獵狗回答說：“你不知道我們兩個(gè)的跑是完全不同的!我僅僅為了一頓飯而跑，他卻是為了性命而跑呀!”

動(dòng)力

這話被獵人聽到了，獵人想：獵狗說的對(duì)啊，那我要想得到更多的獵物，得想個(gè)好法子。于是，獵人又買來幾條獵狗，凡是能夠在打獵中捉到兔子的，就可以得到幾根骨頭，捉不到的就沒有飯吃。這一招果然有用，獵狗們紛紛去努力追兔子，因?yàn)檎l都不愿意看著別人有骨頭吃，自己沒吃的。就這樣過了一段時(shí)間，問題又出現(xiàn)了。大兔子非常難捉到，小兔子好捉。但捉到大兔子得到的獎(jiǎng)賞和捉到小兔子得到的骨頭差不多，獵狗們善于觀察，發(fā)現(xiàn)了這個(gè)竅門，專門去捉刁晚子。慢慢地，大家者發(fā)現(xiàn)了這個(gè)竅門。獵人對(duì)獵狗說：最近你們捉的兔子越來越小了，為什么?獵狗們說：反正結(jié)果沒有什么大的區(qū)別，為什么費(fèi)那么大的勁去捉那些大的呢?

保障

獵人經(jīng)過思考后，決定不將分得骨頭的數(shù)量與是否捉到兔子掛鉤，而是每過一段時(shí)間就統(tǒng)計(jì)一次獵狗捉到兔子的總重量，按照重量來評(píng)價(jià)獵狗，從而決定它們一段時(shí)間內(nèi)的待遇。于是，獵狗們捉到兔子的數(shù)量和重量都增加了。獵人很開心。但是，過了一段時(shí)間，獵人發(fā)現(xiàn)獵狗們捉兔子的數(shù)量又少了，而且越有經(jīng)驗(yàn)的獵狗捉兔子的數(shù)量下降得越利害。于是，獵人又去問獵狗是怎么回事。獵狗說，“我們把最好的時(shí)間到都奉獻(xiàn)給了您，主人，隨著時(shí)間的推移我們會(huì)慢慢變老，當(dāng)我們捉不到兔：產(chǎn)的時(shí)候，您還會(huì)紿我們骨頭吃嗎?”

回報(bào)

獵人作出了論功行賞的決定，分析與匯總了所有獵狗捉到兔子的數(shù)量與重量，規(guī)定如果捉到的兔子超過一定的數(shù)量后，即使捉不到兔子，每頓飯也可以得到一定數(shù)量的骨頭。獵狗們都很高興，大家都努力去爭取達(dá)到獵人規(guī)定的數(shù)量。一段時(shí)間過后，終于有一些獵狗達(dá)到了獵人規(guī)定的數(shù)量。這時(shí)，其中一只獵狗說：“我們這么努力，只得到幾根骨頭，而我們捉的獵物遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這幾根骨頭。

歸宿

獵人意識(shí)到獵狗正在流失，并且那些流失的獵狗像野狗一般與自己的獵狗搶兔子。情況變得越來越糟，獵人不得已引誘了一條野狗，問他到底野狗比獵狗強(qiáng)在那里。野狗說：“獵狗吃的是骨頭，吐出來的是肉啊!”接著又道：“也不是所有的野狗都頓頓有肉吃，大部分最后骨頭都沒的舔!不然也不至于被你誘惑?！庇谑牵C人又進(jìn)行了改革，使得每條獵狗除基本骨頭外可獲得其所獵兔肉總量的n％，而且隨著服務(wù)時(shí)間加長，貢獻(xiàn)加大，該比例還可遞增，并有權(quán)分享獵人所擁有兔肉總量的m％。就這樣，獵狗們與獵人一起努力，將野狗們逼得叫苦連天，紛紛要求重歸獵狗隊(duì)伍。

故事還在繼續(xù)……

只有永遠(yuǎn)的利益，沒有永遠(yuǎn)的朋友

日子一天一天地過去，冬天到了，兔子越來越少，獵人們的收成也一天不如一天。那些服務(wù)時(shí)間長的老獵狗們已老得捉刁；到兔子，但卻仍然無憂無慮地享受著他們白以為應(yīng)得的大份食物。終于有一天，獵人再也不能忍受，把他們掃地出門了，因?yàn)楂C人更需要身強(qiáng)力壯的獵狗……

Birth of MicroBone Co

被掃地出門的老獵狗們得到一筆不菲的賠償金，于是，他們成立了MicroBone公司。他們采用連鎖加盟的方式招募野狗，向野狗們傳授獵兔的技巧，他們從獵得的兔子中抽取一部分作為管理費(fèi)。當(dāng)賠償金幾乎全部用于廣告后，他們終于有了足夠多的野狗加盟，公司開始盈利了。一年后，他們收購了獵人的家當(dāng)……

Development of MicroBone Co

MicroBone公司許諾，加盟的野狗，可以得到公司n％的股份。這實(shí)在是太有誘惑力了。那些自認(rèn)為懷才不遇的野狗們都以為找到了知音：終于可以做公司的主人了，不用再忍受獵人呼來喚去的不快，不用再為捉到足夠多的兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求獵人多給兩根骨頭……這一切對(duì)野狗們來說，比多得到兩根骨頭更加受用。于是，野狗們拖家?guī)Э诘丶尤肓薓icroBone。一些在獵人門下服務(wù)的年輕獵狗也蠢蠢欲動(dòng)，甚至很多自以為聰明、實(shí)際上愚蠢的獵人也想加入……好多同類型的公司雨后春筍般地成立了，BOneEaSe、BOne．COm、ChinaBone……一時(shí)間，森林里熱鬧非凡。

干活的總是拿得少的，拿得多的都是不干活的

獵人憑借出售公司的錢走上了老獵狗走過的路，歷經(jīng)千辛萬苦重新發(fā)達(dá)起來，最后又來與MicroBone公司談判收購事宜，老獵狗出人意料地把MicroBone公司賣給了獵人。老獵狗們從此刁；再經(jīng)營公司，轉(zhuǎn)而開始靠寫作賺錢，寫完自傳《老獵狗的一生》，又寫了《如何成為出色的獵狗》、《如何成為一只進(jìn)入管理層的獵狗》、《獵狗成功秘決》、《成功獵狗500條法則》、《窮獵狗，富獵狗》等一系列成功自助讀物，并且將老獵狗的故事搬上了屏幕，取名《獵狗花園》……從此，老獵狗成為家喻戶曉的名人，坐收版權(quán)費(fèi)，既沒有風(fēng)險(xiǎn)，利潤又可觀，輕輕松松地過上了富人閑人的日子……

(孔明薦，原載中國人力資源網(wǎng)管理論壇，經(jīng)本刊編訂)

(編輯／陳致成)